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中華職棒球隊品牌經營之研究

為了解決中信兄弟主題日的問題，作者張嘉志 這樣論述：

近年中華職棒的入場觀眾呈現停滯的狀態，而 Lamigo 桃猿對長期以來的主 場經營，使得球隊擁有一批死忠球迷，因此透過分析桃猿隊的行銷策略，希望可 以成為其他隊伍參考的依據。舉辦主題日活動的時間是很重要的選擇，所有的主題日活動都會辦在禮拜 六、日，但是透過數據了解如果將活動辦在禮拜五與禮拜六，效果應該會更好。 再者，隊站組合也是影響球迷願不願意進場看球的關鍵，具備高人氣的中信兄弟 與 Lamigo 桃猿，兩隊的交手是票房保證;但如果是與統一 7-ELEVEn 獅隊交 手，觀眾就會大幅下降，推測這與統一獅隊近年的戰績有關。而桃猿隊的主題日活動非常多元，滿足不同喜好的球迷。而桃猿隊經常與各 式各

樣的品牌合作，不管是推出限量商品，或是安排特別活動，甚至經常大方送 禮物，不僅替合作的品牌達到行銷的效果，也獲得球迷的肯定。能有現在的光 景，與桃猿隊深耕陶園主場有關，不惜花費鉅額修整球場，加場強硬體設施，使 球迷可以獲得最佳的觀賽體驗，且這也讓活動在安排時，可以有更彈性的設計。除了棒球迷會進場，現在桃猿隊的球迷基礎，還多了「Lamigirls 的粉絲」， 將啦啦隊偶像化，札實的訓練，並參與綜藝節目、代言產品等，讓啦啦隊的人氣 直線上升。更直接的幫助在於球賽許多時候是很枯燥的，因此有 Lamigirls的表演，讓球迷在觀賽過程中還有其他選擇，而不是只能等待。最後球隊要吸引球迷進場，除了行銷的幫

助，本身的戰績實力也很重要，因 為沒有球迷想看到支持的球隊一直輸球。因此球隊中的主力球員，就得扛起此番 責任，只要表現好就容易受到球迷的關注，進而成為「球星」，這不只代表球員個人，更代表球隊。而一位好的球星，除了要有實力外，場外與球迷的互動也是 塑造形象的絕佳機會，因此球隊應該在許多活動時安排球星與球迷交流，創造多贏的局面。