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去法院相告：日治台灣司法正義觀的轉型(修訂版)

為了解決交大開放式課程統計學的問題，作者王泰升 這樣論述：

　　台灣於1895年改由日本統治，過去「去衙門打官司」的台灣人，也開始改口稱「去法院相告」。面臨傳統中國式與近代西方式兩種國家法制的更替，人們的「司法正義觀」是否已被引導至新的方向，或仍延續著舊有觀念？這項法律觀的轉型，會因不同的社經階層、地域、性別等而有差別嗎？ 　　本書先從制度面及其整體運作，指出「現代」的司法裁判相較於「傳統」的斷罪聽訟，存在著判調分立、審辯分立、審檢辯分立，以及行政司法分立等司法正義觀上的差異，但兩者在日治台灣國家法上卻不時相互交織。接著將《日治法院檔案》運用於法實證研究，收集日治時期台北地方法院數萬份民刑事判決所載個案資料（年代、案由、當事人特質

〔性別、法律上屬性、住所地〕、訴訟代理人特質、訴訟結果等），當做變數而為編碼。再藉由上述變數交叉分析的結果，詮釋人們的司法正義觀可能已有怎樣的轉變。本研究發現，日治50年確實開啟了台灣人司法正義觀從傳統走向現代的路徑，但前進的步伐，亦即轉型的程度，猶相當有限，處處可見傳統司法正義觀的遺緒。 　　作為本書論述基礎的台灣法律史，讀者亦可參閱臺大開放式課程：「台灣法律史──從前不教的一門課」 名家推薦： 　　王曉丹（政治大學法律學系教授） 　　吳密察（國史館館長） 　　吳聰敏（臺灣大學經濟學系教授） 　　張永健（中研院法律學研究所副研究員） 　　郭書琴（成功大學法律學系教授） 　　陳恭平（中研

院人文社會科學研究中心主任） 　　曾文亮（中研院臺灣史研究所助研究員） 　　黃富三（中研院臺灣史研究所兼任研究員） 　　（依姓氏筆劃排列） 　　司法正義觀反映了人民是否信賴司法，也是法律合法性的關鍵。學術討論多半集中在傳統與現代、東方與西方的對立或轉變，很少有本土資料與研究指出人民司法意識轉變的社會過程。王泰升教授《去法院相告》這本書補足了這方面的缺憾，也指引了台灣本土學術分析自身社會、走向國際的可能。這本書將成為台灣法律社會學的經典著作，文字精準而淺顯易懂，開啟了以實證資料分析法律與社會互相建構的學術討論。──政治大學法律學系教授 王曉丹 　　相對於傳統中國式的衙門審判，日本殖民政府所

建起來的法院之司法訴訟，不論在理念上，或是制度上，都立基於另一種正義觀。本書用司法檔案、統計書等資料，分析了「到法院相告」這種台灣人的新經驗。──國史館館長 吳密察 　　台灣在20世紀的百年當中，從一個落後的傳統農業社會，脫胎換骨變成一個現代化的經濟，轉型速度之快，人類史上少見。台灣如何成就此一轉變？學者都同意，日治初期的基礎建設是關鍵。 　　台灣在20世紀初期的基礎建設涵蓋硬體與軟體建設，前者如縱貫鐵路與基隆高雄兩港之建設，後者包括司法制度與財產權制度變革等。 　　王泰升教授以研究台灣司法制度變革為終身志業。本書深論日治初期司法制度之變革，並以實際案例分析台灣人民如何因應調整。台灣從傳統走

向現代的步伐雖然緩慢，但讀過本書之後，我相信讀者會引以為傲。──臺灣大學經濟學系教授 吳聰敏 　　王泰升教授「篳路藍縷、以啟山林」，幾乎以一人之力，開創了臺灣法律史的研究。除本身著述不綴，作育英才無數，在他領導下建置的「臺灣法實證研究資料庫」，將許多日治時期文件，由圖書館中難以檢索的故紙堆，變成唾手可得的數位資訊。為寫作本書，王教授的研究團隊更進一步將上萬筆日治時期判決轉譯為數據庫。由此而生的量化實證分析，結合王教授長年思考、研究而積累的理論框架、歷史知識、質性研究成果，造就這本法經驗研究的新書巨著。──中研院法律學研究所副研究員 張永健  

成交的秘密

為了解決交大開放式課程統計學的問題，作者王擎天 這樣論述：

　　你想賣什麼都成交嗎？ 　　那麼，你必須先回答以下四個問題 　　銷售流程中要銷的是什麼？ 　　銷售流程中要售的又是什麼？ 　　買賣過程中買方買的是什麼？ 　　買賣過程中賣方賣的又是什麼？   　　這四個問題的答案都不是產品 　　傳統銷售的錯誤是──大家都以為你賣的、你買的當然就是產品啊 　　然後公司教給業務員的重點也是產品知識，結果就是成交率很低， 　　這是因為你把重點放在產品上！ 　　成交的秘密是王擎天博士近幾年不遠千里赴大陸、美國上了不少銷售高級班、成交班， 　　向中外各銷售冠軍如喬‧吉拉德、喬丹‧貝爾福特學習成交的心得， 　　並融合王博士多年的實戰經驗而得出的精華，機密指數破表

，價值百萬元以上！ 　　成交的必殺技‧複製銷售冠軍的思維模式‧平衡式話術‧跨界與價值 　　所有顧問式銷售的心法、秘技盡在本書中。 　　買了這本書，就等於上了多位銷售大師的菁華課程， 　　一次將大師的成交秘技帶回家！ 　　為什麼您一定要買這本書呢？ 　　這本書已把成交的過程，整理成六大步驟，幫助我們簡單學習好吸收，容易運用出來，成為成交高手。 　　可以了解：如何一步一步引導客戶說yes 的過程 。 　　學會「走出去，把話說出來，把錢收回來」的本事。 　　學會如何認識人，了解人，你將無所不能的本事。 　　可以學到了解顧客需求心理與渴望，啟動他的購買欲望。 　　這是一本實戰經驗，經過

反覆驗證，所產生的一本實戰工具書。 　　學完這本書，可以讓你的業績成長10 倍以上。 　　帶著團隊一起學習，不但業績會快速得像閃電般成長，團隊的水準更會快速提升，所以這是一本每個團隊與每個人都需要的成交寶典。 　　這本書是集合了王博士學習所有世界銷售大師，價值數百萬以上的課程，學完這本書就擁有所有世界大師的銷售精華和實戰。 　　因為這是一個競爭的時代，成交比的是速度，所以一定要比競爭對手，提早學會成交的秘密關鍵，才能更快讓自己業績倍增。 　　尤有甚者，本書還搭配了整套資訊型產品：除了書（紙本與電子版）之外，還有DVD、CD 等影音實況授課光碟，一般的影音光碟大部分是在攝影棚內收音拍攝

而成，少了現場實況的臨場感。而本書搭配之影音光碟是王博士在王道增智會講授「成交的秘密」課程的實況Live原音收錄，您不需繳納＄19800學費，花費不到千元就能輕鬆學習到王博士的秘密系列課程！（《成交的秘密》視頻有聲書2DVD+CD 售價＄990元，全省各大書局均有售。） 　　本書另有實際課程實況Live影音資訊型產品同步發行！ 　　課程原價＄19800元，2DVD+1CD視頻有聲書，千元有找！ 　　大師風采平價擁有！不用花大錢，CP值破表！ 　　讓腦袋歸零──超業都是這樣想的 　　銷售流程中要銷的是什麼？ 　　業務員銷的不是產品，而是你自己，意思就是說，你要先把自己推銷出去了，人家才會

買你的產品，如果你自己這個人都沒能被客戶認同，客戶怎麼會買你的產品或服務呢？如果你讓人看起來沒自信，沒專業，一副沒料的樣子，客戶如何對你的產品有信心?怎麼會買你的產品呢？即使你的公司你的產品是一流的……也是枉然…因為客戶不一定要跟你買！是不是呢？ 　　銷售流程中要售的又是什麼？ 　　業務員要售的是觀念和想法，只要潛在顧客的想法和觀念被你說服了，你就成交了。 　　所以，業務員要去想的是──想要成交你就要去想，你的顧客為什麼要掏錢買？答案是因為你有價值，你的價值大於他所要掏的錢，也就是說。你的產品／服務的價值大於他所要支付的價錢，顧客為什麼會付1000元，因為他認為他所能得到的會超過1000

元，所以，想要成交，你要會塑造價值，讓你的客戶認為他會得到超過1000元的好處，這樣他就願意付出1000元來換取超過1000元價值的東西。 　　所以價值才是觀念，價值才能導致他「要」，而不是你這個產品本身有多大的用處。 　　對於價值的理解，不是你說多少就是多少!作者舉例：為什麼空氣，水那麼重要卻賣不了什麼錢……而那些個名牌包卻可以賣8、10萬元，這就是價值的問題，以及買的人要不要買單，並不是你說這個東西多有用……它就值很多錢，客戶不認同，就不具那個價值……一瓶水可能在沙漠中價值很高，在便利商店三兩步就一間的地區來說價值就很低。 　　買賣過程中買方買的是什麼？ 　　客戶為什麼會買，因為我

們給了他一個理由。當你想要成交時，就必要給客戶一個買的理由。你在和他對談，溝通的時候，就是在幫他找理由，告訴他一個他非買不可的理由，確定的感覺，當他認同了這個理由，他就會買了。 　　那客戶買的什麼呢？客戶買的是一種確定的感覺，在銷售過程中你給客戶的氛圍將影響到他感覺而想要買，你自己也很有自信，很確定這是最適合客戶需求的，最能幫助到客戶的，那麼客戶就會買了。 　　買賣過程中賣方賣的又是什麼？ 　　賣的是解決方案，不要再稱你要賣的東西是產品或服務而要說解決方案，所以一名牙科醫生千萬不要說他賣的服務替人拔牙，而要說是解決你牙疼的方案。從牙科這個例子看出，所有的人，大部分比較重痛苦的免除，比較輕

快樂的到來。 　　為什麼跟牙科有關，因為牙科醫生在學校受的教育絕大部分不是拔牙，而是口腔衛生，教的是你要怎麼刷牙，如何保養、保健才好。不是牙疼時才找牙醫，而是平常牙不疼時就要去洗牙並定期保養諮詢牙要怎麼刷才不會有死角。 　　但是大部分人看牙醫所求的目的是，痛若的消極，你牙疼所以你去找牙醫，因為牙醫那裡會有解決方案幫你把牙疼這個痛苦避掉。 　　發現了嗎？這就是將產品導向的銷售 調整成以 顧客導向的銷售秘技 　　這就是成交的保證，以客戶心理和需求為導向，獲取客戶階段式承諾，就能漸進式成交！

Maple與Maple T. A. 在微分方程學習上的應用

為了解決交大開放式課程統計學的問題，作者張冠傑 這樣論述：

本篇論文主要是介紹Maple與Maple T. A. 在學習微分方程上的應用。藉由Maple建置友善的電腦輔助教學程式，讓學生能一步一步學習解題，提升學習成效。更進一步利用Maple T. A. 建置題庫，提供巨量習題，讓教師很容易建立測驗，並了解學生的學習狀況。由於Maple提供網路版，因此論文成果很適合應用於巨型開放式線上課程。