促銷話術的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦福田晃市寫的 哈佛人必讀的32堂賽局戰術:用13 個職場攻防法則,讓善良的你也能勝出! 和福田晃市的 這年頭,得懂孫子:看穿每場賽局,營造你成功的32個攻守策略!都 可以從中找到所需的評價。
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這兩本書分別來自大樂文化 和大樂文化所出版 。
淡江大學 產業經濟學系博士班 池秉聰所指導 許汶任的 三篇有關博弈之機率、隨機過程與數學之論文集 (2021),提出促銷話術關鍵因素是什麼,來自於優勢玩家、VIP優惠、模擬、隨機運動、娛樂場管理。
而第二篇論文國立臺灣師範大學 音樂學系流行音樂產學應用碩士在職專班 謝宗翰所指導 黃士佳的 臺灣當代原住民族音樂之多元音樂風格融合研究-以《莎韻.DOZO》專輯為例 (2021),提出因為有 原住民族語流行音樂、泰雅族、專輯製作、流行音樂的重點而找出了 促銷話術的解答。
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哈佛人必讀的32堂賽局戰術:用13 個職場攻防法則,讓善良的你也能勝出!
為了解決促銷話術 的問題,作者福田晃市 這樣論述:
美國哈佛、史丹佛、哥倫比亞,英國劍橋、牛津,日本慶應等……, 全球頂尖商學院都在研究《孫子兵法》,那你呢! ‧已吃了上百次閉門羹,業績還是掛蛋,光靠毅力跑客戶行嗎? ‧負責經銷的商品,隨處可見又很普通,難道只能拚價格嗎? ‧一時疏忽送錯產品給顧客,結果被要求鉅額賠償,怎麼辦? ‧企劃提案總被主管和前輩吹毛求疵,怎樣才能獲得他們支持? 大家都知道商場如戰場,你只要學會「孫子兵法的智慧」,就能比別人更快看穿賽局,遭遇危機心不驚,甚至不戰先贏! ◎孫子兵法是一流學院都在教的一門顯學! 《孫子兵法》是一部教導「以弱擊強、以少勝多」的經典,歷經2500年的歷史淬鍊,近年來
更在全球商業界發光發熱,微軟創辦人比爾‧蓋茲、松下電器創辦人松下幸之助、經濟戰略家大前研一、軟銀創辦人孫正義……,都將它視為「經營者的聖經」。 此外,美歐日的頂尖商學院,像是美國的哈佛、哥倫比亞,英國的劍橋、牛津,日本的慶應等……,都將《孫子兵法》列為MBA及EMBA的重點修習課程。 日本漢學家福田晃市,精心解析《孫子兵法》13篇的謀略要點,更針對職場真實情境,像是工作常出錯、業績吊車尾、做事沒人挺……,提示「如果是孫子會怎麼做」的具體解決方案。如此一來,你能理解孫子的智慧與技術,還學會實際運用。不管面對多麼難纏的競爭對手、客戶、同事或上司,都能抓準天時地利人和,佔盡優勢、克敵制勝
。 ◎運用32個孫子兵法謀略,你也能成為職場贏家! ★工作堆積如山、常出錯?9訣竅抓對重點,提高績效 【情境】緊急的、重要的工作接二連三湧進來,無法立即處理,結果越積越多! 【孫子教你】〈始計篇〉:「一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。」平時你得留意5要素,提升自己的實力,像是做正確的事、站穩最佳位置、創造互助團隊……。 【情境】這個月即將結束,就被指派下個月的高業績目標,只得咬牙拚命工作! 【孫子教你】〈謀攻篇〉:「知彼知己,百戰不殆。」在勝算高的項目投注心力,工作有效率,便可以空出更多時間處理講究品質的項目,更容易達成業績目標。 ★加班加不停,疲倦如影
隨形?6方法減少工時,事半功倍 【情境】寫企劃案時,擔心資料不切題、不充分而被打槍,另有時程與經費等問題…… 【孫子教你】〈用間篇〉:「五間俱起,莫知其道,是謂神紀。」為了開發新商品、拓展客戶,寫企劃案得善用5種管道蒐集情資、做調查,才能節省時間、避免延宕。 【情境】好不容易對簡報內容有點子,卻被同事詢問和客訴電話打斷,無法專心處理。 【孫子教你】〈軍形篇〉:「先為不可勝,以待敵之可勝。」最重要的是讓自己無論何時都不慌亂,你可以創造出一段專心時間,不看郵件、不接電話,並練習同時對應多項事務。 ★談生意碰壁,業績吊車尾?10技巧創下高成交率 【情境】出身理工科系的業務
員,說明產品頭頭是道,但促銷話術無法讓客戶下單。 【孫子教你】〈行軍篇〉:「令之以文,齊之以武,是謂必取。」跑業務時,關鍵是讓顧客對你抱持好感,你要先體貼客戶讓他開心,再明快俐落推薦產品,就能獲得信任、取得訂單。 【情境】多次與客戶商談,終於來到簽約階段,卻突然被對方砍價,該怎麼辦? 【孫子教你】〈火攻篇〉:「主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰。」如果心情受影響而動搖,會誤判情勢,因此你得冷靜權衡利弊得失:「同意對方砍價將達不到業績目標,但讓步可能有長期合作的機會……」然後放手執行。 ★職涯不順遂,上司不挺你?7原則累積實力與人脈 【情境】想從幾位資歷相仿的主管當中,早
一步獲得賞識提拔,該怎麼努力才對? 【孫子教你】〈兵勢篇〉:「凡治眾如治寡,分數是也。」要為自己的團隊創造局勢,鎖定對手的弱點來取得勝利。方法有4種,像是團隊成員責任分工、建立人脈聯繫網絡、在策略上常規與謀略並用……。 【情境】公司高層作風保守,怎樣才能說服上司採納我的創新提案? 【孫子教你】〈虛實篇〉:「善戰者,致人而不致於人。」傳統組織傾向固守既定商業模式,缺乏冒險精神,但你只要巧妙發揮「追隨力」,就能讓上司依照你的期望採取行動。 *此書為《這年頭,得懂孫子》第二版 本書特色 ‧列舉職場情境,提點解決方案,讓你快速吸收、實際應用。 ‧提供「小故事大啟示」,用
歷史故事帶領你體悟孫子的智慧。 名人推薦 東吳大學政治系教授 劉必榮 政治大學企管系教授 管康彥 作者簡介 福田晃市 中國兵法研究家。SBI經營管理研究所兼任講師。 出生於日本福岡縣。大學時學習政治學,研究所時修習教育學。在論語、朱子學、中國兵法上造詣深厚,鑽研《武經七書》(包含《孫子》、《吳子》、《司馬法》、《李衛公問對》、《尉繚子》、《三略》、《六韜》),對夏商周三代至清代末期的中國兵法,擁有淵博的知識。 著作有《從中國兵法學習商業架構》、《孫子兵法新思維》等。 譯者簡介 黃立萍 新聞系畢業。曾任出版社童書編輯、公關公司執行編輯、網路公司企
劃,現在是台灣人的日文老師、日本人的中文老師,並以SOHO身分從事採訪、撰稿及中日文翻譯等工作。能以流暢文字呈現適切語意,是最大的幸福與喜悅。 譯作有《那些成功者都有一套自己的筆記規則》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《被罵的勇氣》(皆為大樂文化出版)。 前言 學會孫子兵法,不靠學經歷也能贏! 第1篇 歷史的思辨、職場的賽局,孫子兵法皆有解 第1章 孫子兵法的經典核心,是「以弱擊強、以少勝多」 從古戰場孕育出的實戰結晶 讓弱者不戰而勝的謀略智慧 不只軍人學習,更是商務人士的教科書 為何《孫子兵法》至今仍受到全球重視? 第2章 掌握孫子兵法的13個基本法則,讓你營
造不敗優勢 1始計:戰爭前必須評估「5事7計」 2作戰:戰爭時得速戰速決、借力使力 3謀攻:比起百戰百勝,更該追求「不戰而勝」 4軍形:戰勝對手之前,先創造「不輸的態勢」 5兵勢:善用5種方法,強化自己的優勢 6虛實:鎖定敵人的弱點,拿回進攻的主導權 7軍爭:操弄玄虛誘導對手,善用計策取勝 8九變:要提高勝率,就得對事、對人臨機應變 9行軍:從外觀研判敵情,並且聰明佈署 10地形:創造天時、地利、人和,是賽局的決勝關鍵 11九地:判斷戰況與地理環境,「出其不意」為上策 12火攻:攻擊時火力全開,也要冷靜衡量得失 13用間:善用間諜與情報戰,爾虞我詐、兵不血刃 【延伸閱讀】從4種版本的《孫子兵法
》萃取精髓 第2篇 孫子會怎麼做?32個攻守策略,教你成為贏家 第3章 工作堆積如山?讀解孫子9訣竅,抓對重點 訣竅1:綜觀各項任務,好好規劃流程再行動 訣竅2:提升實力有5要素,重點是「打好關係」 訣竅3:想事事搶得先機,就看你是否先蒐集資訊 訣竅4:時間是否保持彈性?偶爾考自己一場即興演出 訣竅5:想要做事效率立刻提升,就從整理桌面開始 訣竅6:想更快達成工作目標,你得先執行重點項目 訣竅7:每個成功與失敗的經驗,都在累積你的實戰手冊 訣竅8:疲勞者走不到最後一哩路,身心平衡者才會 訣竅9:成功者會在損失擴大前就解決,因為懂得事先防備 第4章 加班加不停?讀解孫子6方法,認同不完
美 方法1:有8成把握就速戰速決,不拚命追求完美 方法2:從7個觀點事先判斷,學做一個不乖的員工 方法3:企劃案一次就通過,關鍵在「向上管理」的技巧 方法4:設定「專注時段」不受打擾,集中火力不慌亂 方法5:身負多項任務不出錯,得有系統地調配順序 方法6:老是來不及?用「空檔管理」就能從容不迫 第5章 業績吊車尾?讀解孫子10技巧,引導交涉 技巧1:不陌生開發,用「謀略戰」拜訪有希望的客戶 技巧2:權限不足也行,「故弄玄虛法」降低客戶疑慮 技巧3:不受常理束縛,反向操作更能突顯商品優勢 技巧4:成交欠缺臨門一腳,既寬和又嚴厲很有效 技巧5:奧客找麻煩?用3招引導交涉,省時省力 技巧6:客戶
亂砍價?冷靜分析得失才不會任人宰割 技巧7:商品變滯銷?改變觀點,找出新價值 技巧8:客戶突然變卦?4方法刺探情勢,釐清原因 技巧9:面對客訴嗎?5步驟隱藏本意,公正處理 技巧10:專業不足嗎?鑽研喜歡的事物,發展成強項 第6章 上司不挺你?讀解孫子7原則,善用「追隨力」 原則1:想比別人更快升遷?用4要點取得先機 原則2:挑戰新業務?促使自己身陷危機學得快 原則3:想說服上司?用追隨力就能操控對方 原則4:不甘於當配角?平常就拉滿弓,蓄勢待發 原則5:老被主管吹毛求疵?讓有力人士成為後盾 原則6:如何融入新團隊?用3個間諜法打通關係 原則7:想超越頂尖高手?認清自己才是重點 結語 孫
子的戰略智慧,讓你在商場、職場都無往不利 前言 學會孫子兵法,不靠學經歷也能贏! 《孫子兵法》是許多經營者常備在案頭的書籍。其中有一句「知彼知己,百戰不殆」,我想大家都聽過吧。 不只是中國,許多日本和西方名將,都曾因為《孫子兵法》取得勝利。時至今日,比爾‧蓋茲、孫正義等諸多優秀經營者,也都學習過《孫子兵法》,而躍升為世界第二經濟大國的中國,也常使用《孫子兵法》。 「我既不是經營者,也不是一國之君」、「像我這種普通職員、一般市井小民,即使讀了這本書也沒用」。如果你這麼想,那就真的太可惜了。正因為你每天都在職場最前線拚搏,《孫子兵法》才對你有幫助。 《孫子兵法
》是在距今約兩千五百年前的中國,由孫子(本名孫武)寫成的一部兵書。孫子是春秋時代的吳國軍人,他率領軍隊投入戰爭,讓小國吳國打敗大國楚國。用現代的話語來說,就像小學生和白鵬(譯註:指日本現役相撲橫綱白鵬翔)比賽相撲,最後獲得極大的勝利。換句話說,《孫子兵法》是一部讓弱者擊敗強者的兵法。 若弱小也能取勝,那麼沒學歷、缺乏實際成果的人也能迎面而戰。若不戰便獲勝,就能改變自己認為浪費時間、處理大量瑣事的每一天。熟知《孫子兵法》並加以活用,將使你成為無往不利的商業人士。 為何只要知曉這部《孫子兵法》,便能在商場上所向披靡? 請試著想像一下《三國志》中非常活躍的兩個角色——曹操和孔明。對他
們來說,《孫子兵法》有如常識,如何活用這套兵法才是真正的關鍵。 總之,那是一個將戰略和戰術發揮到極致、不斷重複殊死戰爭的時代。 相對而言,你的敵人又是如何呢?當中是否有些人讓你覺得「這傢伙的技倆運用《孫子兵法》的概念」、「這個人可真是深謀遠慮」呢?如果沒有,就是你所向無敵的絕佳機會。只要你比對方精通戰鬥方式,勝率就會隨之越高。 現代商場上的敵人不僅僅是競爭企業或公司內部的對手,舉凡客戶、上司和你自己都囊括在內。 在本書後半部,我預想了每日工作容易發生的狀況,再以「如果是孫子,他會怎麼做」,搭配《孫子兵法》裡的文句進行解說。會做這樣的安排,是因為若能在熟悉的場合具體學習《孫
子兵法》的戰略,便能迅速習得箇中奧妙。 但光是如此,還不足以領略《孫子兵法》,也無法提升勝率。因此,在本書第一篇中,我將採取「讀解」的方式,擷取《孫子兵法》的原文重點,為各位做說明。 那麼,就讓我們開始吧。 第3章 工作堆積如山?讀解孫子9訣竅,抓對重點 訣竅3:想事事搶得先機,就看你是否先蒐集資訊 明君賢將所以動而勝人,成功出於眾者,先知也。──《孫子‧用間篇》 【讀解】 賢明君主、優秀將領之所以一出兵必能勝敵,且成就超群,是因為「先知」(交戰前率先知悉或使人知悉敵情)。 【問題】被每個月的數字目標追著跑,無法建立有系統的行動模式。 每個月初,銷售人員都會收到一份業績配
額或數字目標。「這個月的目標是四百萬日圓,所以一個人最少要有八十萬日圓的業績!」然而,自己卻很難達到這個目標。這個月也一樣,到了月底依然沒能達成目標,為了多少增加一點業績,只好拜託親戚或是自行購買商品。 每個月都做這種臨陣磨槍、敷衍搪塞的事,是不會有未來的。好想擬出一套系統化做法,讓自己採取適當的策略,脫離這樣的惡性循環。 【孫子這麼做】搶得先機。 被工作追趕,順其自然地應對處置,只能應應急。過去時常聽聞,郵局人員因為沒能達到賀年卡的銷售目標,必須自行買下負責的配額。欠缺實務經驗與知識的年輕人,常會碰到這樣的事,加上被工作追著跑,無暇思考自己的必勝法,將永遠無法跳脫敷衍搪塞的惡性循環。 請先參
考《孫子‧軍爭篇》(5)「臨機應變」的謀略智慧,因應實際狀況,採取有效的行動模式。 「其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷震。」若能這樣高效且妥善地處理工作,就能空出時間琢磨出自己的必勝法。「現在這麼做,這個月就可以○○,也能在充裕的時間內達到業績目標!」只要採取適當的策略,你就能告別敷衍搪塞。 想迅速達到這個目標,要運用《孫子‧用間篇》(1)「智慧即是力量」裡提到的蒐集情報,搶得先機。 打個比方,如果事先看過天氣預報,知道「雖然現在是晴天,但接下來將下雨」,就會帶傘出門,縱使突然下雨,也不需感到著急。 同理,接待顧客前,事先分析他們的喜好和個性:「如果向A先生提出這樣的話
題,他會很高興,也比較容易買下商品」、「買了○○的顧客經常連△△一起買,所以一起推薦給他。」接下來只要A顧客走進店裡,你就依照先前的推測去接待。
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三篇有關博弈之機率、隨機過程與數學之論文集
為了解決促銷話術 的問題,作者許汶任 這樣論述:
本論文集為賭場(casino)經營及優勢玩家(advantage players, APs)的一系列研究,第一篇探討優勢玩家(之後簡稱APs)如何透過賭場提供的優惠合約獲利,研究採用模擬搭配實際賭場優惠合約內容,並提出賭場經營困境及解套方法;第二篇回顧了繼菲律賓賭場在提供的優惠合約導致巨額損失之後,透過國際比較,指出下一個被APs攻擊國家為何?;第三篇探討,賭場在吸引顧客的優惠合約與承擔APs套利風險之間的兩難,提出模擬結果以及解方。以下我們詳述各篇的內容綱要。第一篇:本篇文章闡述,優勢玩家(APs)或也可稱為職業玩家,在賭場的獲利機制。首先,賭場做為莊家,所有的賭局一定有利於莊家,透過長期
累積的莊家優勢,可以確保賭場正常經營。然而,隨著民眾的知識水準提高,大部分人都知道十賭九輸的道理,因此,從賭場的財務結構來看,資金的收入來源已經逐漸由賭桌(table)項目,轉移到其他購物與休閒娛樂項目。為了吸引源源不絕的賭客,特別是一擲千金的大客戶,賭場提出各式讓利的措施,只要投注的資金達到門檻即可享有該讓利優惠,也因此逆轉了莊家優勢成為專業玩家的優勢,透過數學的推理,只要嚴格遵守各種下注及停利條件,經由大量的人海戰術,即可扳倒莊家成為玩家優勢,懂得使用此戰略的玩家通常為一團隊,我們就稱之為優勢玩家(APs)。不同的賭博(gambling)項目適用的條件都不盡相同,主在於每下注一塊錢,期望損
失的金額大小與標準差的不同,以此來測量賭博項目的波動程度,當波動程度越大的情況之下,APs要準備的資金也會相對比較多,資本優勢顯得更重要。因此,職業玩家能在賭場套利,主要有兩個方法:一是賭場所提供的優惠合約,第二個是透過技術,如算牌(card counting)的方式,找出規律在即將有利時巨額投注,扭轉期望值劣勢。本研究主要著重在於前者,僅利用賭場提供的優惠。雖然過程中,期望值為負;但因為賭場的額外優惠,導致此額外的優惠大於賭博項目本身的期望值,使整個賭博項目的莊家優勢扭轉為玩家優勢。相關的數學基礎,我們使用隨機過程模型的推導計算出最佳的下注及出場點,搭配模擬說明優勢玩家在參與賭博項目的過程中
如何利用賭場的優惠合約獲利。並且進一步說明,所需要的啟動資金。第二篇:本篇文章,根據國際上賭場提供給貴賓(very important person, VIP)的優惠條件,做國際性的比較,探討美國、韓國以及菲律賓。目前,從菲律賓的賭場已取消提供VIP優惠的教訓。此舉證明強力促銷爭取獲利的潛在風險,向全球賭場管理層提供了一個示警的信號。賭場在設計VIP合約的過程中,須要注意合約的相關金額以及所提供賭博項目的下注上限,這個比例如果沒有設計好,將會造成賭場的損失。本文運用隨機過程模型,進行一些變化,使得職業玩家在套利過程中不容易被賭場識破,更能夠隱藏其身份,持續套利。我們針對VIP合約以及賭博項目的
管理,做出了下列建議,美國賭場管理的穩健性是最好的,其次是韓國,而菲律賓則是曝露在最大的風險之下。因此,在韓國或類似菲律賓的其他國家的VIP優惠,所產生的運營風險,可能成為APs攻擊的下一個目。第三篇:本篇旨在解釋並分析近年來合法賭場的運營部門收入急劇下降的主要原因。APs在賭場獲利,主要有兩個方法:一個是賭場所提供的優惠,第二個是透過算牌方式。我們證明並披露了,職業玩家或是APs如何合法地,應用隨機過程、數學和模擬,來利用賭場提供的折扣優惠。本詳細展示了,APs如何利用,賭場提供給VIP折扣優惠並長期從賭場中獲利。此外,基於經驗證據,我們針對賭場管理所面臨的兩難,提出了一些建議方案。這些方案
,可以有效減少APs的優勢,確保賭場運營部門的收益。若賭場運營部門業務穩定和恢復活力,無疑也會對酒店客房、飲料、零售和其他設施的收益,產生協同效應。換句話說,賭場型酒店的盈利能力得以提高。
這年頭,得懂孫子:看穿每場賽局,營造你成功的32個攻守策略!
為了解決促銷話術 的問題,作者福田晃市 這樣論述:
哈佛、牛津……最熱門的MBA戰略課 只要你比對方精通「戰鬥方式」, 勝率就能隨之提高。 ‧已吃了上百次閉門羹,業績還是掛蛋,光靠毅力跑客戶行嗎? ‧負責經銷的商品,隨處可見又很普通,難道只能拚價格嗎? ‧一時疏忽送錯產品給顧客,結果被要求鉅額賠償,怎麼辦? ‧企劃提案總被主管和前輩吹毛求疵,怎樣才能獲得他們支持? 大家都知道商場如戰場,你只要學會「孫子兵法的智慧」,就能比別人更快看穿賽局,遭遇危機心不驚,甚至不戰先贏! ◎孫子兵法是全世界菁英都在學的「經營者聖經」 《孫子兵法》是一部教導「以弱擊強、以少勝多」的經典,歷經2500年的歷史淬鍊,近年來更在全球商
業界發光發熱,微軟創辦人比爾‧蓋茲、松下電器創辦人松下幸之助、經濟戰略家大前研一、軟銀創辦人孫正義……,都將它視為「經營者的聖經」。 此外,美歐日的頂尖商學院,像是美國的哈佛、哥倫比亞,英國的劍橋、牛津,日本的慶應等……,都將《孫子兵法》列為MBA及EMBA的重點修習課程。 日本漢學家福田晃市,精心解析《孫子兵法》13篇的謀略要點,更針對職場真實情境,像是工作常出錯、業績吊車尾、做事沒人挺……,提示「如果是孫子會怎麼做」的具體解決方案。如此一來,你能理解孫子的智慧與技術,還學會實際運用。不管面對多麼難纏的競爭對手、客戶、同事或上司,都能抓準天時地利人和,佔盡優勢、克敵制勝。
◎如何透過歷史思辨,用在職場賽局?運用32個兵法謀略成為贏家 ★工作堆積如山、常出錯?9訣竅抓對重點,提高績效 【情境】緊急的、重要的工作接二連三湧進來,無法立即處理,結果越積越多! 【孫子教你】〈始計篇〉:「一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。」平時你得留意5要素,提升自己的實力,像是做正確的事、站穩最佳位置、創造互助團隊……。 【情境】這個月即將結束,就被指派下個月的高業績目標,只得咬牙拚命工作! 【孫子教你】〈謀攻篇〉:「知彼知己,百戰不殆。」在勝算高的項目投注心力,工作有效率,便能空出更多時間處理講究品質的項目,更容易達成業績目標。 ★加班加不停,疲倦
如影隨形?6方法減少工時,事半功倍 【情境】寫企劃案時,擔心資料不切題、不充分而被打槍,另有時程與經費等問題…… 【孫子教你】〈用間篇〉:「五間俱起,莫知其道,是謂神紀。」為了開發新商品、拓展客戶,寫企劃案得善用5種管道蒐集情資、做調查,才能節省時間、避免延宕。 【情境】好不容易對簡報內容有點子,卻忽然被同事詢問和客訴電話打斷,無法專心處理。 【孫子教你】〈軍形篇〉:「先為不可勝,以待敵之可勝。」最重要的是讓自己「無論何時都不慌亂」,你可以創造出一段「專心時間」,不看郵件、不接電話,並練習同時對應多項事務。 ★談生意碰壁,業績吊車尾?10技巧創下高成交率 【情境】出
身理工科系的業務員,說明產品頭頭是道,但促銷話術無法讓客戶下單。 【孫子教你】〈行軍篇〉:「令之以文,齊之以武,是謂必取。」跑業務時,關鍵是讓顧客對你抱持好感,你要先體貼客戶讓他開心,再明快俐落推薦產品,就能獲得信任、取得訂單。 【情境】多次與客戶商談,終於來到簽約階段,卻突然被對方砍價,該怎麼辦? 【孫子教你】〈火攻篇〉:「主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰。」如果心情受到影響而動搖,就會誤判情勢,因此你得冷靜權衡利弊得失:「同意對方砍價將達不到業績目標,但讓步可能有長期合作的機會……」然後放手執行。 ★職涯不順遂,上司不挺你?7原則累積實力與人脈 【情境】想從幾位資
歷相仿的主管當中,早一步獲得賞識提拔,該怎麼努力才對? 【孫子教你】〈兵勢篇〉:「凡治眾如治寡,分數是也。」要為自己的團隊創造局勢,鎖定對手的弱點來取得勝利。方法有4種,像是團隊成員責任分工、建立人脈聯繫網絡、在策略上常規與謀略並用……。 【情境】公司高層作風保守,怎樣才能說服上司採納我的創新提案? 【孫子教你】〈虛實篇〉:「善戰者,致人而不致於人。」傳統組織傾向固守既定商業模式,缺乏冒險精神,但你只要巧妙發揮「追隨力」,就能讓上司依照你的期望採取行動。 本書特色 ‧列舉職場情境,提點解決方案,讓你快速吸收、實際應用。 ‧提供「小故事大啟示」,用歷史故事帶領你體悟孫子
的智慧。 名人推薦 東吳大學政治系教授 劉必榮 作者簡介 福田晃市 中國兵法研究家。SBI經營管理研究所兼任講師。 出生於日本福岡縣。大學時學習政治學,研究所時修習教育學。在論語、朱子學、中國兵法上造詣深厚,鑽研《武經七書》(包含《孫子》、《吳子》、《司馬法》、《李衛公問對》、《尉繚子》、《三略》、《六韜》),對夏商周三代至清代末期的中國兵法,擁有淵博的知識。 著作有《從中國兵法學習商業架構》、《孫子兵法新思維》等。 譯者簡介 黃立萍 新聞系畢業。曾任出版社童書編輯、公關公司執行編輯、網路公司企劃,現在是台灣人的日文老師、日本人的中文老師,並以SO
HO身分從事採訪、撰稿及中日文翻譯等工作。能以流暢文字呈現適切語意,是最大的幸福與喜悅。 譯作有《那些成功者都有一套自己的筆記規則》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《被罵的勇氣》(皆為大樂文化出版)。聯絡方式:[email protected] 前言 學會孫子兵法,不靠學經歷也能贏! 第1篇 歷史的思辨、職場的賽局,孫子兵法皆有解 第1章 兵法的經典核心,是「以弱擊強、以少勝多」 從古戰場孕育出的實戰結晶 讓弱者不戰而勝的謀略智慧 不只軍人學習,更是商務人士的教科書 為何《孫子兵法》至今仍受到全球重視? 第2章 掌握兵法的13個基本法
則,讓你營造不敗優勢 1始計:戰爭前必須評估「5事7計」 2作戰:戰爭時得速戰速決、借力使力 3謀攻:比起百戰百勝,更該追求「不戰而勝」 4軍形:戰勝對手之前,先創造「不輸的態勢」 5兵勢:善用5種方法,強化自己的優勢 6虛實:鎖定敵人的弱點,拿回進攻的主導權 7軍爭:操弄玄虛誘導對手,善用計策取勝 8九變:要提高勝率,就得對事、對人臨機應變 9行軍:從外觀研判敵情,並且聰明佈署 10地形:創造天時、地利、人和,是賽局的決勝關鍵 11九地:判斷戰況與地理環境,「出其不意」為上策 12火攻:攻擊時火力全開,也要冷靜衡量得失 13用間:善用間諜與情報戰,爾虞我詐、兵不血刃 【延伸閱讀】從4種版本的
《孫子兵法》萃取精髓 第2篇 孫子會怎麼做?32個攻守策略,教你成為贏家 第3章 工作堆積如山?讀解孫子9訣竅,抓對重點 訣竅1:綜觀各項任務,好好規劃流程再行動 訣竅2:提升實力有5要素,重點是「打好關係」 訣竅3:想事事搶得先機,就看你是否先蒐集資訊 訣竅4:時間是否保持彈性?偶爾考自己一場即興演出 訣竅5:想要做事效率立刻提升,就從整理桌面開始 訣竅6:想更快達成工作目標,你得先執行重點項目 訣竅7:每個成功與失敗的經驗,都在累積你的實戰手冊 訣竅8:疲勞者走不到最後一哩路,身心平衡者才會 訣竅9:成功者會在損失擴大前就解決,因為懂得事先防備 第4章 加班加不停?讀解孫子6方法
,認同不完美 方法1:有8成把握就速戰速決,不拚命追求完美 方法2:從7個觀點事先判斷,學做一個不乖的員工 方法3:企劃案一次就通過,關鍵在「向上管理」的技巧 方法4:設定「專注時段」不受打擾,集中火力不慌亂 方法5:身負多項任務不出錯,得有系統地調配順序 方法6:老是來不及?用「空檔管理」就能從容不迫 第5章 業績吊車尾?讀解孫子10技巧,引導交涉 技巧1:不陌生開發,用「謀略戰」拜訪有希望的客戶 技巧2:權限不足也行,「故弄玄虛法」降低客戶疑慮 技巧3:不受常理束縛,反向操作更能突顯商品優勢 技巧4:成交欠缺臨門一腳,既寬和又嚴厲很有效 技巧5:奧客找麻煩?用3招引導交涉,省時省力 技
巧6:客戶亂砍價?冷靜分析得失才不會任人宰割 技巧7:商品變滯銷?改變觀點,找出新價值 技巧8:客戶突然變卦?4方法刺探情勢,釐清原因 技巧9:面對客訴嗎?5步驟隱藏本意,公正處理 技巧10:專業不足嗎?鑽研喜歡的事物,發展成強項 第6章 上司不挺你?讀解孫子7原則,善用「追隨力」 原則1:想比別人更快升遷?用4要點取得先機 原則2:挑戰新業務?促使自己身陷危機學得快 原則3:想說服上司?用追隨力就能操控對方 原則4:不甘於當配角?平常就拉滿弓,蓄勢待發 原則5:老被主管吹毛求疵?讓有力人士成為後盾 原則6:如何融入新團隊?用3個間諜法打通關係 原則7:想超越頂尖高手?認清自己才是重點
結語 孫子的戰略智慧,讓你在商場、職場都無往不利 前言 學會孫子兵法,不靠學經歷也能贏! 《孫子兵法》是許多經營者常備在案頭的書籍。其中有一句「知彼知己,百戰不殆」,我想大家都聽過吧。 不只是中國,許多日本和西方名將,都曾因為《孫子兵法》取得勝利。時至今日,比爾‧蓋茲、孫正義等諸多優秀經營者,也都學習過《孫子兵法》,而躍升為世界第二經濟大國的中國,也常使用《孫子兵法》。 「我既不是經營者,也不是一國之君」、「像我這種普通職員、一般市井小民,即使讀了這本書也沒用」。如果你這麼想,那就真的太可惜了。正因為你每天都在職場最前線拚搏,《孫子兵法》才對你有幫助。 《孫
子兵法》是在距今約兩千五百年前的中國,由孫子(本名孫武)寫成的一部兵書。孫子是春秋時代的吳國軍人,他率領軍隊投入戰爭,讓小國吳國打敗大國楚國。用現代的話語來說,就像小學生和白鵬(譯註:指日本相撲現役橫綱白鵬翔)比賽相撲,最後獲勝極大勝利。換句話說,《孫子兵法》是一部讓弱者擊敗強者的兵法。 若說弱小也能取勝,那麼沒學歷、缺乏實際成果的人也能迎面而戰。若說不戰而能獲勝,就能改變自己認為浪費時間、處理大量瑣事的每一天。熟知《孫子兵法》並加以活用,將使你成為一位無往不利的商業人士。 為何只要知曉這部《孫子兵法》,便能在商場上所向披靡? 請試著想像一下《三國志》中非常活躍的兩個角色——
曹操和孔明。對他們來說,《孫子兵法》早就有如常識,如何活用這套兵法才是真正的關鍵。 總之,那是一個將戰略和戰術發揮到極致、不斷重複殊死戰爭的時代。 相對而言,你的「敵人」又是如何呢?當中是否有那種讓你覺得「這傢伙的技倆運用了孫子的概念」、「這個人可真是深謀遠慮」的人呢?如果沒有,就是你所向無敵的絕佳機會。只要你比對方精通戰鬥方式,勝率就會隨之越高。 現代商場上的敵人不僅僅是競爭企業或公司內部的對手,舉凡客戶、上司和你自己都囊括在內。 在本書後半部,我預想了每日工作容易發生的狀況,再以「如果是孫子,他會怎麼做」,搭配《孫子兵法》裡的文句進行解說。做這樣的安排,是因為若能在
熟悉的場合具體學習《孫子兵法》的戰略,便能迅速習得箇中奧妙。 光是如此,還不足以領略《孫子兵法》,也無法提升勝率。因此,在本書的第一篇,我將採取「讀解」的方式,擷取《孫子兵法》的原文重點,為各位做說明。 那麼,就讓我們開始吧。 第3章 工作堆積如山?讀解孫子9訣竅,抓對重點 訣竅3:想事事搶得先機,就看你是否先蒐集資訊 明君賢將所以動而勝人,成功出於眾者,先知也。 ——《孫子‧用間篇》 【讀解】 賢明君主、優秀將領一出兵必能戰勝敵人,且成就超群,是因為「先知」(交戰前率先知悉或使人知悉敵情)。 【問題】被每個月的數字目標追著跑,無法建立有系統的行動模式 擔任銷售人員的人,
每個月初一定都會收到一份業績配額或數字目標。「這個月的目標是四百萬日圓,所以一個人最少要有八十萬日圓的業績喔!」 然而,自己卻很難達到這個目標。這個月也一樣,到了月底依然沒能達成目標,於是為了多少增加一點業績,落入拜託親戚或自己購買商品的窘境。 每個月都做這種臨陣磨槍、敷衍搪塞的事,是不會有未來的。為了脫離這樣的惡性循環,好想擬出一套系統化做法,讓自己能夠採取適當的策略,但…… 【孫子這麼做】搶得先機 被工作追趕、順其自然地應對處置,只能應應急。 過去時常聽聞,郵局人員因為沒能達到賀年卡的銷售目標,必須自行買下負責的配額。若是欠缺實務經驗和訣竅的年輕人,常會碰到這樣的事。再加上被工作追著跑,也
無暇思考「屬於自己的必勝法」。這樣將永遠無法跳脫敷衍搪塞的惡性循環。 那麼,請先參考《孫子‧軍爭篇》(5)「臨機應變」的謀略智慧,因應實際狀況,採取有效的行動模式。 「其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷震。」若能如此高效且妥善地處理工作,就能空出時間,琢磨出屬於自己的必勝法。「現在這麼做,這個月就可以○○,也能在充裕的時間內達到業績目標!」只要採取適當的策略,你就能向敷衍搪塞告別。 想迅速達到這個目標,方法就是《孫子‧用間篇》(1)「智慧即是力量」裡所提到的蒐集情報,搶得先機。 打個比方,如果事先看過天氣預報,知道「雖然現在是晴天,但接下來會下雨」,就能帶傘出門,這樣就算
突然下起雨來,也不需要著急了吧? 同樣的道理,在商店裡接待客人時,事先分析客人的喜好和個性:「如果向A先生提出這樣的話題,他會很高興,也比較容易買下商品」、「買了○○的客人經常會連△△一起買,所以一起推薦給他吧!」。接下來只要A客人走進店裡,你就試著依照先前的推測接待對方。
臺灣當代原住民族音樂之多元音樂風格融合研究-以《莎韻.DOZO》專輯為例
為了解決促銷話術 的問題,作者黃士佳 這樣論述:
當代主要以漢人為主體的臺灣,原住民族大約僅佔2%人口,卻擁有著豐富多元的文化,為臺灣重要的文化資產之一,近年政府為提升整體本土語言及文化傳承、升級與推廣,辦理了多項活動與比賽、提出多項補助以及調整重要獎項內容,因此在原住民流行音樂部分,有更多原住民與非原住民音樂人投入原住民流行音樂製作,提升原住民族語音樂品質,融合更多元的音樂風格,同時增加原住民流行音樂作品曝光度與傳唱度,進而使原住民聽眾透過流行音樂認識自己的母語,並提升自我身分認同。本篇論文主要以筆者所統籌製作之泰雅族語專輯《莎韻.DOZO》為例,分析專輯企劃、詞曲創作、音樂製作流程、專輯裝幀設計概念,茲將預期成果分述如下:一、 置入泰
雅傳統文化與族群議題於專輯中:整合都市與山地原住民的成長經驗與所遭遇的困境,以及傳統音樂元素融入歌詞、音樂創作與專輯設計中。二、 落實專輯企劃於音樂製作、裝幀設計中:以專輯企劃中的故事為主體,預先設定主要宣傳對象、每首歌曲的歌名、歌詞大綱、音樂風格、曲序安排及封面設計。三、 多元音樂風格融合呈現泰雅族語流行音樂:以古典音樂、非裔美國人福音音樂、嘻哈繞舌、大樂團以及無伴奏合唱等多元音樂風格融合呈現於專輯中。四、 系統化之音樂製作流程:以系統化的方式將音樂製作中之每項製程進行分類與編排工作流程,並加以分析每項製程之細節。
促銷話術的網路口碑排行榜
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金氏世界紀錄汽車銷售員喬‧吉拉德(JoeGirard)在《如何讓每個銷售案都成交》提到:「如果你從事銷售,那成交就是你的工作! 於 www.managertoday.com.tw -
#2.破解買車話術!"年式"與"年份"影響折舊率| 產經
... 促銷話術 讓人眼花撩亂 "免驚" 專家 來教戰B汽車達人 葉明德S0022譬如說那台車你買了 可能會跟你講說 它是零頭款 低利率 但基本上你如果換算利息下來 ... 於 news.ustv.com.tw -
#3.瀏覽此職缺的所有其他人也看過的工作
協調與執行每季業務推出的票券促銷活動。 8. 負責管理所轄單位人員日常作業及工作 ... 公司新活動傳遞給場館( 如:活動內容、活動目的、因應之話術) 。 4. 輔導團隊成員 ... 於 www.1111.com.tw -
#4.Top 100件話術合集- 2023年8月更新
話術白皮手冊招生話術方案地推 ... 促銷話術直播帶貨案例講解主播商品賣點成交技巧. 禮遇價. ¥. 32.5. ¥49. 已售5件. 於 world.taobao.com -
#5.拋開推銷話術! 從正向思維演練建立自信開始| PHEW!好險網
「腦」是主宰人肢體及言語行為的器官,也是人體的CPU(中央處理器),而一個具正向思維的腦袋,才是成功者的腦袋。因此,建立年輕人自信也有方法, ... 於 www.phew.tw -
#6.行銷策略與推銷話術
(price)、通路(place)、促銷(promote),尋找顧客。 一、產品:產品的包裝和名稱,會因為決定賣給誰而有所不同,例如:伯朗咖啡的目. 標族群是知識份子,廣告裡的 ... 於 tkutimes.tku.edu.tw -
#7.網路賺錢術!電商必備的4項銷售技巧,任何產品都適用
雖然評分系統不能夠算是積極的行銷行為,但是,正面的客戶評分很多時候比任何商品促銷活動都來得有效。因此,電商都會盡量提供良好的服務,讓每位消費的 ... 於 www.smartm.com.tw -
#8.如何計算促銷折扣的真實折數(買二送一,滿百送千)
舉例來說,同樣的商品,「第2件6折」的標示,會讓人覺得比「買2件8折」要划算,可是經過精算後,兩者的折扣數其實一樣。 所以,不管節日或平日面對那麼多的折扣話術時,最 ... 於 0123456789.tw -
#9.逛好市多聽見超強話術!顧客電視沒買成反花9萬下單三台冷氣
美式賣場好市多Costco因為商品種類多樣,也經常舉辦促銷打折活動,讓不少顧客前去消費時,不知不覺就額外多買了購物清單以外的東西。一對夫妻日前到好 ... 於 house.dailyview.tw -
#10.銷售話術:開場白技巧 - 我的部落格- 痞客邦
銷售話術:開場白技巧 · 1.金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。 · 2.真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽話,客戶也不 ... 於 k678302012.pixnet.net -
#11.決定「打五折」還「買一送一」原來店家這樣想- 日常
一個是折扣,一個是滿贈。 折扣長久以來都是王者一般的促銷利器,不論線下線上都一樣。常年打折,打到狂歡。毫無疑問, ... 於 www.chinatimes.com -
#12.Hami書城-說服各種人的「聰明問話術」:好問題比命令更有效 ...
說服各種人的「聰明問話術」:好問題比命令更有效!日本最受歡迎的心理學家教你「誘導式問話法」,這樣問,全世界都聽你的. 促銷價: 146 元/ 8折. 促銷期限:2023/06/30. 於 bookstore.emome.net -
#13.央行未加碼打炒房措施專家:房市仍在留校察看期
Uber Eats將推出AI助手客製化推薦餐點和促銷優惠 · 研調:86%台灣消費者參與 ... 話術催買氣財部:購屋宜審慎評估 新青安搭內政部補貼北市最高優惠房貸 ... 於 www.cna.com.tw -
#14.掌握14個消費心理學心法,讓顧客買到吃手手
所以促銷時,價格低的產品用打折的方式,而價格高的產品用降價的方式,可以讓用戶 ... 語意效應,也是我們常常說的話術。 10.聯合評估:新創服飾,要開在街邊好,還是開 ... 於 domyweb.org -
#15.行政院核定婚紗攝影服務定型化契約規範
行政院核定婚紗攝影服務定型化契約規範 · 一、 契約審閱期間至少三日:實務上常見消費者於未清楚瞭解契約內容之情形下,因促銷話術當場簽約而反悔之案例,為 ... 於 aia.kcg.gov.tw -
#16.父母的話術的價格推薦- 2023年9月| 比價比個夠BigGo
《四川教育出版社》正能量父母的話術(簡體書)/. 0~10%. 《四川教育出版社》正能量 ... 促銷 高效親子溝通父母的話術語言親子溝通交流捕捉兒童敏感期家庭教育正版. 折扣 ... 於 biggo.com.tw -
#17.美容SPA 業促銷方式對消費者購買意願之研究-以P 公司為例
... 別於他人」的專屬優惠方式。在促銷意義上,「優惠」是必須的,而在面對新舊顧客戶時,必須慎選促銷方式與話術,如此,對於銷售而言,即可收事半功倍之效。 於 ndltd.ncl.edu.tw -
#18.清楚自己的定位,是被看見的第一步- 運動行銷的第一堂課
健身產業個人行銷與管理,是荃鈺老師為台體大運健系的大四學生開的一門課。課程內容不談上述所說的促銷、話術,而是以內容行銷為主,談談個人品牌的設定與 ... 於 www.sportsv.net -
#19.直銷行業21種話術銷售技巧每日頭條
優惠促銷3. 3. 2023. 直銷的話術聽了讓人好心動?但是該如何判斷產品的好壞呢?江欣樺營養師與您分享判斷直銷益生菌與保健食品是否值得購買的四大心法!讓您安心買,放心 ... 於 rxvvmtlq.ainude.one -
#20.《銷售技巧》:"金九銀十"促銷季,不會點促銷話術怎麼行?
不過我想告訴您的是,這套產品非常適合商務人士,並且現在買也非常划算,您看它的款式**,它的材質**,並且這套產品倉庫現在只有XX部了,這樣好嗎, ... 於 twgreatdaily.com -
#21.銷售率90%的話術秘密: 成功人士都在用的104個銷售話術
內容簡介11個銷售決勝點,全面掌握銷售流程留住顧客→探尋需求→介紹產品→邀約體驗→應對異議巧用促銷→區別待客→價格異議→促成交易→售後服務→處理投訴107個專屬情境 ... 於 www.eslite.com -
#23.行銷話術 - cja-lippi.fr
「促銷」,做短期的促銷加強、短期的銷售促進。「公關」的手法來幫助我們,讓訊息用比較客觀的方式做傳播。「通路行銷」影響我們讓消費者最後一刻的 ... 於 cja-lippi.fr -
#24.網路便宜買iPhone,別被促銷話術及非新品的【福利品】
網路便宜買iPhone,別被促銷話術及非新品的【福利品】 、【官翻機】 ... 讓她不解「為何要提高售價再來做促銷,促銷完隔天又瞬間降價。」 Apple iPhone一 ... 於 tel3c.tw -
#25.中國農村帶貨網紅遭整頓11人編故事賣假貨被捕
Uber Eats將推出AI助手客製化推薦餐點和促銷優惠 · 研調:86%台灣消費者參與 ... 她表示,這家MCN機構透過設計劇本、話術,專門挑選當地無人居住的生產用 ... 於 www.cna.com.tw -
#26.1條公式算出賣場真實折扣價
以下就歸納出最常見的8種促銷話術,並如何用計算原則,還原出真正的折扣數。 話術1》買N送1買到賺到? 破解:買4送1只等於8折, ... 於 smart.businessweekly.com.tw -
#27.39800元國民神車GP125,不買爆嗎?三大理由帶你分析
便宜不是話術. 關於很多人說 ... 至於有些人覺得和其他平價車其實差不多,就在這次KYMCO公佈『GP125 地球史上最優惠』方案後,其實SYM也推出「父親節促銷 ... 於 www.supermoto8.com -
#28.床研所黑心
... 促銷話術,床墊都是下訂之後才開始現做,貨到付款後就能收到全新的手工訂製床墊,沒有所謂的試睡期,消費者不用擔心用到回收床墊。 查詢了一下,床沿 ... 於 naturolivier.fr -
#29.終端促銷
2、做出詳細的工作計劃(促銷的範圍、促銷的時間、促銷的內容等)。 3、解決好“人 ... 促銷員終端促銷技巧與話術 57頁; 促銷管理終端失守寄望促銷 11頁. 更多相關文檔. 本 ... 於 wiki.mbalib.com -
#30.酒飲必勝推銷5步驟,讓客人點餐又點酒
《就愛開餐廳》特別請來紐奧良小廚林森店店長Anson ,與餐廳老闆們分享她是如何運用推銷話術,有效帶動店內酒水類商品的銷售。 一、完整教育訓練 ... 於 thedinernews.com -
#31.創客家Trunk+ 飢餓行銷|激發消費原動力
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#32.用盡方法就是要你業績提升--巧用[試吃]
當客戶透過實地看店員如何料理及賣相(視覺),試吃員的熱情邀請話術(聽覺),再透過 ... 3.產品組合式促銷,主要目的在店裡一系列產品被組合成一個禮盒或促銷包,透過不同 ... 於 www.dmca.org.tw -
#33.行銷話術 - patou-esthetique.fr
... 促銷」,做一些短期的促銷加強、短期的銷售促進用「公關」的手法來幫助我們 ... 促銷技巧:銷售就是玩轉話術!頂級銷售的七大話術技巧,若能掌. 幼稚園 ... 於 patou-esthetique.fr -
#34.Cheers:快樂工作人- 【看到這些促銷話術,你可以再多思考幾 ...
看到這些促銷話術,你可以再多思考幾秒鐘】 許多訂價與優惠方案,經過行銷專家巧手包裝後,雖有誘人的外表,箇中往往暗藏玄機。 ... 於 m.facebook.com -
#35.市場上策略行銷的促銷數學戰
二、 心得與反思: 市場上各式各樣的話術與行銷手法變化多樣,但常常都只是看表面而已。 藉由這樣的收集與分享,真正的去剖悉內部的真實折扣,才讓學生們真正知道其實 ... 於 www.openclass.chc.edu.tw -
#36.想下波促銷想破頭?送你5個具創意又有效刺激銷售量的 ...
撥開“美女促銷”,“禮品促銷”這些表層迷霧,去剖析“成本-收益”結構,你會 ... 反覆演練推銷流程話術,只要升級率高於20%,一樣能賺到錢。再想想此時有 ... 於 www.motive.com.tw -
#37.簡單的話術帶來不同的感受
... 話術,而這一句招呼話術也代表著顧客對於服務人員的第一印象及互動,但 ... 如此一來不但不會影響顧客第一次互動感受,相關促銷話術也可以更加清楚表達,如此效益才更大。 於 www.cs-consult.com.tw -
#38.快給另一半看!數學師破解「促銷5大話術」 百貨周年慶超級 ...
Good全教學團隊數學老師姜旭接受《三立新聞網》訪問表示,「其實不少促銷方式都是話術,只要經過細算,就會發現價格便宜不多,甚至有些促銷方式,會引起非 ... 於 www.setn.com -
#39.搶賣大坪數...「斷頭戶」釋出促銷?代銷銷控手法多因「這制度」 ...
... 促銷預售屋的大坪數產品,會以這是「斷頭戶」釋出、價格更優的話術,來吸客。 該名資深代銷表示,每個預售案的代銷都有自己的一套銷售手法,案場專案 ... 於 www.taiwanhot.net -
#40.第一筆 - 金融法規全文檢索查詢系統- 銀行局
... 話術推介投資基金等商品,已有誤導投資人之虞,爰請貴會轉知所屬會員確實遵循以下 ... 促銷活動時,不得使人誤信能保證本金之安全或獲利,亦不得利用客戶之存款資料進行 ... 於 law.banking.gov.tw -
#41.看穿人心的讀話術:透視人們的真正想法,他們真正想要的是 ...
看穿人心的讀話術:透視人們的真正想法,他們真正想要的是什麼,以及他們的真面目 ... 促銷合購. 【e起!大感謝祭】博客來電子書6週年慶,精選雙書85折. 優惠折扣. 9/23-9 ... 於 www.books.com.tw -
#42.話術新聞好房網News
搶賣大坪數...「斷頭戶」釋出促銷?代銷銷控手法多因「這制度」難再操作! 2023/08/24 17:57. 股票能買到零成本?網怒嗆「騙韭菜話術」:忽略最大重點. 於 news.housefun.com.tw -
#43.中古車大解密《話術破解》 | PioPro 台北鑫總汽車
破解中古車銷售話術,看看誰才是好車商. 1. 優惠促銷方案,零頭款、低利率中古車屬於高風險產品,以鑫總在中古車界三十 ... 於 www.piopro.com.tw -
#44.「買1000元送1000元」高明促銷話術
這個設定下,大賣場非但不可能會虧錢,而且出現了大量的促銷券,讓顧客為了使用折價券而刺激更多買氣,你說這行銷手法高招不高招! 所以下次去賣場,當你 ... 於 vocus.cc -
#45.房仲話術大揭密 - 第 48 頁 - Google 圖書結果
... 其實,這是房仲一種很常見的促銷手法,試想,房仲的服務費來源,包括從買家抽最後成交價的 2 % ,與賣方最後成交 買賣雙方當面談表達誠意最重要短 48 房仲話術大揭密. 於 books.google.com.tw -
#46.一流企業如何打造致勝文化:對手偷不走、危機擊不倒的隱形優勢,寫給領導者的團隊文化實戰指南
... 促銷話術而致富。倘若你打開電視機,幾乎確定將看到特效減肥藥廣告,大肆宣稱可幫你在三十天内甩掉五十磅肥肉。假如你開啟喜愛的社群媒體應用程式,很可能遇上某位網紅 ... 於 books.google.com.tw -
#47.銷售話術教了就沒效? - 銷售技巧學習
所以業績上不來卡關時,請檢視銷售話術是不是很久沒變了? 不是銷售話術教 ... 促銷滿額這關,再拉高客單,決定顧客的成交金額。 延伸活動才能延伸價值 ... 於 nabi.104.com.tw -
#48.促銷方案- 優惠推薦- 2023年9月
... 話術促銷營銷方案例. $458. $312. 雲林縣斗六市 · 【精品素材】企業公司市場推廣策劃方案品牌營銷公關促銷線下活動執行案例資料. $458. $312. 雲林縣斗六市 · 「學習進階」 ... 於 shopee.tw -
#49.「現在是因為在優惠,平常我們都賣很貴……」各行各業通用的 ...
最常見的就是健身房的行銷話術,談價錢時,業務會先提出較昂貴的方案與價錢,通常這價格是大眾較無法接受的高價,你露出不可置信的臉,準備離開,業務再 ... 於 news.yahoo.com -
#50.八成民眾曾被「跳樓大拍賣」口號吸引
波仕特線上市調網更深入對於能夠吸引民眾注意的話術調查,「您對哪種促銷話術最沒轍?」當中,高達53.3%民眾無法抗拒的第一名是「買一送一」,14.6 ... 於 m.life.tw -
#51.促銷活動的邀約話術...!
促銷 活動的邀約話術...! 06-14. 有位加盟商老闆有這樣的困惑:「前段時間我 ... 於 www.getit01.com -
#52.Jen 的一分鐘英文短講會話術
... 話術開始預購囉!</strong></span><br><br>* 若沒有收到郵件,請至「促銷信件」或「垃圾信件」中查找,或透過<a rel="noopener" target="_blank" href="https://www. 於 www.tibame.com -
#53.關於直播-如何撰寫直播導購腳本?
... 促銷活動以及直播間中的各種話術。 這些話術包括留住觀眾的話術、互動話術、產品介紹話術、促銷話術、促成交話術以及結束話術。 如果你要需要製作短 ... 於 www.prefluencer.com -
#54.https://www.tc.edu.tw/cms-file/6086615e085ad24c925...
... 促銷話術當場簽約而反悔之案例,為預防消費糾紛,爰明訂契約審閱期間。(應記載§1). 二、各服務階段收款之上限:婚紗攝影服務契約訂立後,通常需經過一段期間方能完成 ... 於 www.tc.edu.tw -
#55.【黃永猛專欄】擬定行銷話術的6大秘訣
... 話術來幫助銷售的時機有三種,第一種時機是當公司推出新商品時,由行銷部門研擬話術以協助新商品上市。第二種時機是公司發動新一波的廣告、促銷、或 ... 於 www.hr.org.tw -
#56.不省錢反而更花錢!滿千送百、加量不加價,「折扣4大話術」 ...
《經濟學人》舉例,「加量50%不加價」的促銷方式,換算為單位價格來看,其實等同於「折價33%」(見右下說明2),但大多數消費者卻會認為前者較優惠。 於 www.cw.com.tw -
#57.促銷活動最常用的六大話術,導購學會不怕活動不火爆
每日頭條 · 促銷活動最常用的六大話術,導購學會不怕活動不火爆 · 情景一:猶豫不決 · 情景二:再考慮一下 · 情景三:我再轉轉 · 情景四:試了不買 · 情景五: ... 於 kknews.cc -
#58.【氣功床墊險害命3】促銷話術3師全打臉遭控違法業者回應了
業者宣稱氣功床墊的原料是貴金屬,會發出紫光,能量強,冰塊放在與床墊同樣原料的金屬片(手指處)上,會迅速融化。圖文/鏡週刊高姓業者宣稱販售 ... 於 ftnn.com.tw -
#59.兩招提高客單價:單品加價購vs.滿額購
商家老闆們應該都對業績的方程式不陌生業績=流量X轉單率X客單價想要提升業績就得優化這三項指標,而加價購這種促銷形式最主要的目的就是在幫助「提高客單價」這一環, ... 於 www.waca.net -
#60.Play 6.簡且時效的促銷產品
一、在促銷企劃完成後,訓練單位立刻啟動,開始設計微課裡面的四大內容:促銷產品的組合或種類、針對本次促銷活動業務需要做的動作、促銷時的簡易介紹話術、記憶強化工程 於 www.mgct.com.tw -
#61.業務必學!5大銷售技巧,讓新客變回頭客
很多銷售專家教的銷售技巧都是「推銷話術」,但是花言巧語贏得訂單後,如果產品本身就不好,或是根本不是顧客想要的,而且你從此斷了聯絡,那麼這樣的生意只是一次性 ... 於 www.cwlearning.com.tw -
#62.促銷技巧:銷售就是玩轉話術!頂級銷售的七大話術技巧
促銷 技巧:銷售就是玩轉話術!頂級銷售的七大話術技巧,若能掌握,賺錢不難 · 銷售就是見人說人話、見鬼說鬼話 · 談話之前要盡可能多地了解你的客戶 · 銷售 ... 於 news.smart7-11.com -
#63.Re: [求助] 交我面銷的技巧!! - 看板CVS - 批踢踢實業坊
... 促銷活動能有效的進行雖然有了很防呆的搖搖卡海報諸如此類的宣傳物但偶爾也會有迷糊的客人沒有仔細看清楚的狀況除了面銷促銷話術(就是接在歡迎光臨 ... 於 www.ptt.cc -
#64.咖啡「買一送一」為什麼不直接半價?3張圖告訴你背後全都是 ...
我們都清楚知道,沒有商人會做虧本生意,這些促銷折扣背後邏輯到底是什麼?為什麼價格比較便宜,商家還可以賺更多錢? 於 www.cheers.com.tw -
#65.顧客服務作業與管理
謝謝,歡迎再度光臨! □ 促銷主題話術:如「您好,買OO送XX喔!」「消費滿OO元,送您XX. 喔!」「OO商品預購中喔!」 Page 31. 銷售前服務. □意指零售業者在銷售商品或 ... 於 w3fs.tainan.gov.tw -
#66.「特仕車」是什麼?真的買到賺到? - 8891新車
... 話術?又為何有些人覺得「買特仕車就是盤」? 「特仕車」一詞源自日文 ... 促銷手段,但近年也越來越常見到「初回限定」、「Launch Edition」等首批 ... 於 c.8891.com.tw -
#67.Visa報告:台灣民眾最容易受「中獎」、「免費贈禮」、「獨家優惠 ...
... 話術。研究顯示87% 的詐騙資訊最常見的是誤導消費者產生疑問或促銷誘惑,其次是要求消費者採取相應行動。台灣消費者則最容易受免費贈品(41%)誘惑 ... 於 tw.nextapple.com -
#69.促銷該怎麼搞才能幫助促單?#銷售技巧#行銷思維 ... - TikTok
1.5K 個讚,來自劉夢珂的小丟丟(@215wriqj) 的TikTok 影片:「 促銷 該怎麼搞才能幫助促單?#銷售技巧#行銷思維#商業思維# 話術 」。 於 www.tiktok.com -
#70.電視購物專家沒告訴你的事促銷話術秘辛大公開現在 ... - YouTube
電視購物專家沒告訴你的事 促銷話術 秘辛大公開現在才知道婷婷王思佳20120824 一刀未剪版. 21K views · 6 years ago ...more ... 於 www.youtube.com -
#71.話行銷話術範本、常見的12種情況評析- 禾哥哥的網誌
銷售:"我們最近的筆記型電腦有一個特別優惠的促銷階段,您是否有興趣?" 客戶:"您就是在促銷筆記型電腦吧。不是搞調研吧。" 銷售:"其實,也是 ... 於 blog.udn.com -
#72.Top 500件行銷話術- 2023年9月更新
去哪兒購買行銷話術?當然來淘寶海外,淘寶當前有550件行銷話術相關的商品在售。 於 world.taobao.com -
#73.代銷話術xqf4h3
... 話術. 昨9日有網友在ptt指出剛去屏東市區看房代銷表示這邊都完售了. 對此底下網友 ... 促銷話術房市專家Sway教你一眼看穿房仲詭計戳破無良黑心話術買房子是. 好房網News ... 於 benedictharper.com -
#74.《微型創業寶典》住宿餐飲業營運技巧
餐飲業促銷與行銷「促銷」是促進銷售之意。而促銷活動即是透過各媒體的運用,將創業者所欲傳達予消費者的訊息,加上各式靜動態設計鋪陳規劃, ... 於 www.careernet.org.tw -
#75.一網打盡才是超級業務員?銷售的真諦就是成精的話術?
通常一開始,主管一定是教業務「名單上你就每一個都打」,不要思考太多,被拒絕就換下一個,過兩天再換個方式找拒絕你的那一個。一旦有促銷、打折或新品 ... 於 www.thenewslens.com -
#76.銷售率90%的話術秘密
11個銷售決勝點,全面掌握銷售流程 留住顧客→探尋需求→介紹產品→邀約體驗→應對異議 巧用促銷→區別待客→價格異議→促成交易→售後服務→處理投訴 於 www.kingstone.com.tw -
#77.開心披婚紗!—新版「婚紗攝影定型化契約」讓新人開 ...
此外對於禮服租用押金的返還及賠償、指定攝影師的更換、新人因促銷話術當場簽約能不能反悔等實務上常見消費糾紛,也有詳細的規定。 經濟部已公布新版 ... 於 www.moea.gov.tw -
#78.促銷怎麼玩?辦促銷也能賺飽飽的秘訣大公開
將情境轉到品牌推出的促銷活動,其實消費者也知道所謂的特價與促銷,是因為店家在「做活動」。商人不做賠本生意,當優惠持續時間過長,或優惠好到讓客人 ... 於 blog.shopline.tw -
#79.市面上音波機台琳瑯滿目在選擇上千萬不要因❌低價促銷❌ ...
18 likes, 0 comments - crystal.beaute.clinic on September 14, 2022: "市面上音波機台琳瑯滿目在選擇上千萬不要因❌低價促銷❌銷售話術..." 於 www.instagram.com -
#80.【氣功床墊險害命3】促銷話術3師全打臉遭控違法業者回應了
高姓業者宣稱販售的「氣功床墊」有紫光能量,如同佛光罩頂,睡了可以修護細胞,不過,有癌友花大錢買床墊,不但身體沒有起色,還因延誤就醫, ... 於 www.mirrormedia.mg -
#81.光陽又再用話術騙消費者了,VJR的價格差5500。
這些車廠到底在想甚麼?幹嘛喜歡用這種方式促銷,沒問又要被罵了。 大家看到光陽這種策略不知道會 ... 於 forum.jorsindo.com -
#82.《銷售話術》讓客戶進入消費瘋狂的十大說話要素- 台中市 ...
我們經常聽到百貨門市的業務人員促銷「最新款」,然而,這些最新款卻很可能是某一舊款在新季節的顏色而已。絕大多數的產品經過改良,都將搖身成為吸引人的新貨。 二 ... 於 xn--fiqwoxdw6sioo5es43dhrev26d.tw -
#83.studio a 福利品ptt - 17Ac6
教你如何分辨,避免促銷話術誤導! 「studio a福利品ptt」+1 問題從studio A 購買福利品後,使用. 福利品是什麼?可以 ... 於 17ac6.qotogo.com -
#84.行銷話術 - pekarstvikopecky.cz
「促銷」,做短期的促銷加強、短期的銷售促進。「公關」的手法來幫助我們,讓訊息用比較客觀的方式做傳播。「通路行銷」影響我們讓消費者最後一刻的 ... 於 pekarstvikopecky.cz -
#85.促銷活動衝買氣銷售話術這樣說| | EnglishOK 中學英閱誌
最後促銷Last Minute Sale 身為大賣場員工的Jessie最近被調到麵包糕點部(bakery)進行支援,這個部門可以學到的東西可多著呢! 於 www.englishok.com.tw -
#86.促銷管理精論:行銷關鍵的最後一哩路 - 第 322 頁 - Google 圖書結果
... 促銷活動。限時搶購設計某一時日或時段,廠商祭出優惠促銷活動,逾時不候,這一招對於激勵消費者提前購買,非常有效。 5.選擇題話術推銷話術中,最經典者莫過於將「是非題 ... 於 books.google.com.tw -
#87.【VINCENT 老師專欄】你被話術了嗎?所謂的「限量」流行風潮
百貨週年慶是台灣特有的促銷活動之一,各大美妝品牌也會因應活動推出獨家限量商品,有些商品甚至只針對台灣販售,這也常點燃我瘋狂收集的鬥志。 或許 ... 於 www.harpersbazaar.com -
#88.牛排館話術 - 傅瑞德的硬派行銷塾
換言之,很多時候這種話術的目的並不是要「騙」客人,而是被很多狀況「逼」出來的自保工具。 過去曾經提過,對於文案作者來說,除了促銷效果之外 ... 於 hardcopy.cafe -
#89.雙十一促銷話術
而客服作為雙十一促銷活動的第一線,那就一定要提前做好準備,利用快捷短語、機器人自動回復,客服寶客服軟體等設置好常見問題的回覆話術,做好這些準備, ... 於 read01.com -
#90.保險行銷:兩岸實務與個案(第二版) - 第 218 頁 - Google 圖書結果
... 促銷活動中,密集的資訊溝通傳遞可能會有潛移默化的效果,甚至會衝擊社會的價值觀、生活習慣與日常用語。舉例來說,「沒有最好,只有更好」的廣告話術,已為許多人競相模仿 ... 於 books.google.com.tw -
#91.業務銷售技巧&工作內容(課程、陌生開發話術)
銷售話術技巧(解決客戶問題). 告知促銷活動; 呈現具名專業人士的推薦、背書或代言(如果有); 介紹價值和利益 – 如舒服、安全、賺錢、省錢、方便、快速、新奇、吸睛、爽 ... 於 daotw.com -
#92.【酒促生涯】酒促銷售話術,很多人都不知道八大行業的酒店
前幾篇有跟大家聊到~雖然大部份的酒促工作沒有抽成的問題=賣多賣少完全不影響薪水,但公司仍是會看你的銷量與配合度來決定你的班… 酒促銷售話術,至於 ... 於 evanchiny.com -
#93.贏家的促銷思維(二)/阿貴老師- 時尚專欄 - 美髮沙龍網
贏家的促銷思維(二). 八. 了解你的客戶群,顧客分類的話術整理。 我常跟學生研究,顧客有6大分類,6種消費狀態,無數種的職業需求,如何分辨顧客所需及對應,這是一門 ... 於 www.hairsalon.com.tw -
#94.[問題] 哪裡預約iphone15最划算?
電信門市價格公道,品質相對安全,不太拖交貨有蠻多促銷活動可以搭配(省資費之類) ... 話術. →. lucas670511 09/05 18:27記得還有亞勝保代的行動裝置險可以 ... 於 ptt.reviews -
#95.賣到脫銷!天津這家老品牌一天漲粉超100萬!網民
值得一提的是,多個國產品牌紛紛搞起了聯動促銷。 當你打開短影片APP ... 上海偵破貸款中介黑產:使用AI群呼語音系統,定製騷擾話術 · 09月17日17:32 ... 於 portal.sina.com.hk -
#96.「現在在優惠!」各行各業通用的行銷話術大破解 - ET Fashion
各行各業通用的行銷話術大破解. 2016/02/20 10:21. ETtoday. > ETfashion. 小 中 大 ... 舉凡「數量有限,要買要快」、「年度大促銷」、「破盤下殺」這類字眼都是稀有 ... 於 fashion.ettoday.net -
#97.贏得好人緣的「精準回話術」:6大說話技巧x 40個溝通心法
... 話術」:6大說話技巧x 40個溝通心法,不論「拒絕」或「接受 ... 350元超商取貨免運費. 書籍缺貨中 閱讀護照網站選領 加入下次再買清單 我要寫評鑑. 促銷優惠 ... 於 www.bookrep.com.tw -
#98.福利品是什麼?可以買嗎?教你如何分辨,避免促銷話術誤導!
教你如何分辨,避免促銷話術誤導! 2019-09-07. 文章更新日期2022-05-24. はい,我是民樂電腦。商品【英語:Goods】,是一種滿足購買者欲望和需求的產品,同時為消費者 ... 於 7--8.com