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買對保險了嗎?：保險局外人幫你挖出埋在保單的地雷!把錢花在刀口上，讓你買對保險真正保障未來而 不浪費一分血汗錢!

為了解決保單借款好嗎的問題，作者何宗岳（股素人） 這樣論述：

保單中藏了多少地雷，你知道嗎？ 直揭業務員絕不會告訴你的關鍵小細節！！！   　　舉例來說： 　　投資型保單到底幫你賺錢還是賠錢？ 　　要留心！它極有可能變成「地獄保單」！ 　　真要買投資型保單的話，作者建議你不妨這樣做──純保障壽險＋投資金融股   　　投資型保單有一個內扣的費用，保險成本（簡單的說就是保險公司用來支付理賠的費用）。它是直接由你的保單帳戶價值中扣除。因此你很難察覺這筆支出。如果你的保單帳戶價值，小於保險成本，那麼你就要開始繳危險保費，否則保單就會失效。   　　保險成本幾乎是隨年齡而成等比級數增加，例如男性60歲的保險成本是30歲的10.3倍，作者初步估算，如果你的投資保

單的投報率是3%的話，保單價在87歲時失效。如果投報率是0%，會在67歲失效。許多投資人沒有弄清楚，到時白忙一場。說它是地獄保單，也許有點誇張，但不是全無道理！作者在書中公開友人的1,000萬元投資型保單，10年共繳了783萬元保費，但是，保單卻依舊失效，保費全歸零！   　　2019年台灣的人均GDP 25,539美元，全球排行第33，但是，壽險滲透度卻是連續12年全球第一，台灣人平均以五分之一的薪水買保險，不可謂不多！但是據調查自認為已有足夠保險保障的受訪者僅占53.1%。   　　由上觀之，台灣人的保險觀，明顯出了問題。作者認為以下為台灣民眾買保險的最大迷思。   　　（1）買保險，保障

項目要愈多愈好。 　　沒有錯！但是每月保費可能太高而影響基本的生活品質。 　　（2）買保險，要保障兼投資，一舉兩得。 　　保障兼投資？絕對是保障成份減少（理賠時方恨少），投資也未必賺錢，有虧本金的風險。  　　（3）買保險，到期未理賠時，要領回保費。 　　如果是儲蓄壽險，到期尚可領回比總繳保費稍多的錢（不考慮通膨率），但是，如果附加一大堆的附約，或終身醫療險，則必然領不回總繳保費。 　　（4）繳費20年、保障終身最划算。 　　羊毛出在羊身上，保險公司只不過將保障至110歲的保費，要你在20年內付清而已。   　　此四項觀念並非完全錯誤，而是有時候正確；但就因為這四項多數人的買保險觀，保險公司才

會投大眾所好，設計許多高保費、低保障的①終身型、②還本型、③投資型、④類全委型及⑤附保證型等保險商品來賺客戶的錢。   　　其中終身型保單比較貴的可能原因之一是：「目前台灣人平均壽命是80.9歲（男77.7歲、女84.2歲），壽險業的第六回「經驗生命表」，是男81.11歲、女86.64歲（2021／7／1），但是，各保險公司的終身型保單卻依99歲、105歲或110歲年齡來計算保費」。所以，對相同保障而言，終身型壽險的保費，可能是10年期壽險的20倍以上。   　　作者是保險局外人，寫此書不是和保險公司有什麼過節，一開始純粹是因為小孫女出生後，媳婦要為她買一張0歲保單。「主約是20年繳的終身壽險

，加上7種附約，年繳保費23,932元」，引發他對保險的興趣。   　　『直覺上，覺得替「0歲嬰兒」買保險好像怪怪的，通膨效應無止境，等她到35、50歲時的保單價值剩多少？因涉及家人的權益，乃決定進一步研究保險商品，希望能了解「要保人究竟能由保單獲得怎樣的保障」』。   　　作者重視思考的邏輯。1985年在他35歲，因自感「學然後而知不足」，乃決定放棄11年的工作經驗，前往美國攻讀機械碩士。當時的系主任認為「工程師必須懂統計分析」，規定研究生須到數學系修統計學課程，他選了一門統計分析學（Statistical Analysis），上課第一天，教授列了一些參考書籍，其中一本迄今仍記憶猶新、受益無

窮的書是：《How to Lie with Statistics》（如何用統計學說謊）；這是一本出版於1954年的小冊書，全書僅約150頁，共有10個小單元，書中文圖並茂，列舉了許多玩弄統計數據的案例和利用統計學騙人的技巧。   　　作者2年的碩士學習生涯中，並未覺得該書有何用途，然而，回國重新就業後，卻逐漸啟發他的「常識邏輯思考」潛能，對於日後工作上的空調節能評估分析，有很大的幫助。因此，邏輯思考→比較分析→檢討改善，成為作者研究資訊／數據的三步曲，作者曾以此三步曲，寫過《拒當下流老人的退休理財計劃》等4本理財暢銷書，本書即是以常識邏輯思考，進行比較分析，探討（人身）保險商品之必要性與適用性

。   　　邏輯思考及常識貫穿全書的內容。作者一位40幾歲友人想買的保單如下，並問作者的看法。   　　這是○○人壽的「20年繳／終身意外險」，在16歲至50歲買此份「20年繳／終身意外險」的保費，同樣是17,390元／年。保費並無年齡上的差異，20年的總繳保費共347,800元；此份保單給付項目多，還有101歲祝壽金10萬元，看起來很吸引人。   　　作者告訴他，此是終身意外險，疾病死亡或疾病住院醫療非本保單之保障範圍，而且還得挑假日搭大眾運輸工具而意外身故，家人才能領得到800萬元的保險金，否則只好忍耐活到101歲領10萬元祝壽金，加減算一算，他就改買其他保單了。 姑且以常識邏輯來分析此份

保單：「住院2,000元／日，每次最高6萬元（※即住院30天×2,000元／日），需要住院174天（＝總繳保費347,800元÷2,000元／日），才能花完總繳保費，可能嗎？看看自己父母及周遭親朋長輩，有多少人因意外住院超過174天？    　　本書作者在分析台灣保險市場的怪現象之後，也提出了他的保險觀念。   　　保險三訣：救急不救窮、錢花刀口上、保大不保小！ 　　更具體而言： 　　以小於年薪5%金額，買500萬元保障險（10倍年薪）＋日額5,000元住院醫療險。 　　任何想要買保險，或是已經擁有保險的人們，都應當看這本書，以把錢花在刀口上。   本書特色   　　★保險業務員不會告訴你的

細節 　　保險公司開保險公司目的是賺錢，因此設計了許多巧門，來保障自己的利益。只是保險業務員在拉保險時不會告訴你這些。例如：   　　1.買（還本）終身壽險、投資型保單或類全委保單存在一項風險，就是提前解約的損失：銀行定期存款解約時，頂多是利息打7折、8折，不會損失本金，但是，保險若提前解約，多會損失本金。所以，保險商品的DM中，多有一句小字注意事項：「投保後提早解約，將可能不利於消費者」。有些人在需要買房、創業時，可能需要解約一些保險來應急，偏偏保險業務員會說服您不要解約，改以保單借款方式來處理，於是您的保費／利息會愈繳愈多。   　　2.「終身壽險」是相當高明的保單，壽險公司以100歲、1

10歲來規劃訂定保費。而多數人難免在壯年時，因資金需求而提前解約；此外，國人的平均壽命是81.3歲，壽險公司擺明吃定大多數的要保人撐不了那麼久，由此可知，（投資型）終身壽險是壽險公司的金雞母，保證獲利不吃虧。   　　3.別以為「繳費20年、保障終身」的保費永遠不變。保險公司不做虧本生意，照樣會調高保費；某繳費20年的「○○終身醫療險附約」，其合約條文中有「續期保費調整」條款：「本保險採平準保費，可調整費率。本附約依實際經驗損失率達到調整保費之標準時，經本公司簽證精算人員評估並於年終精算簽證報告意見書揭露後調整本附約之保險費率，每次調整後之新費率以不超過原費率的20%為限⋯⋯」。   　　保險

費分為平準型費率和自然型費率。理論上，自然型費率是隨年齡增長而增加，平準型費率是保險公司依年齡、通膨率等風險因素而精算出的費率，將20年的保險費平均分攤到每一年，所以，每一年的保費應維持不變。但是，仍會視狀況調整。   　　★保險相關知識一次說明 　　保險有許多專有名詞，如果沒有相當的了解，很難看懂保險契約的真義。如宣告利率及預定利率。   　　宣告利率及預定利率多會揭露在保單DM中，只不過宣告利率字體大，而預定利率字體小，可能要在注意事項或備註中仔細找找看。通常，當實際的宣告利率高於預定利率時，保戶可獲得增值回饋金／分紅金等；若實際的宣告利率低於預定利率時，就沒有增值／分紅回饋金，對保險公司

是利差損，此時，保單價值準備金只能以預定利率計息增值，所以，預定利率又被視為保單的保證最低利率。   　　★不只挖出問題，也提出明確的建議 　　作者並不否定保險商品的效用。只是要正確的運用。本書在最後兩章，提出明確的具體的建議。讓你把錢花在刀口上。

從0存款到破百萬：高效率存錢x低風險投資，小資族不窮忙的增值理財術

為了解決保單借款好嗎的問題，作者王志鈞 這樣論述：

原書名：每月必存8800的理財魔法 想從小資族翻身到有財族的你──一本看了絕對能實踐的倍速理財書！ 　　／低薪時代的小資危機／ 　　剛出社會起薪低、開支多，存錢好難？ 　　剛過月中，荷包早已空空見底？ 　　工作了幾年不見加薪，戶頭還是一場空？ 　　──抗漲太難！所以理財要簡單做得到！── 　　＊最簡單實用、最適合年輕人，絕對能派上用場的百萬理財書！ 　　＊〔財經暢銷作家〕王志鈞老師，專為年輕人設計高效率、低風險的理財倍增術。 本書特色： 　　※    資深財經作家王志鈞，以活潑、淺顯又趣味的方式，引導讀者進入理財投資小學堂。 　　※    全書共分九大單元，匯集88個最適合年輕人

的理財訣竅，透過簡單理財、無腦投資，順利取得進入富人行列的小祕徑！ 　　※    用「絕對存得了錢」的祕訣，破除錯誤的理財迷思，並整理出理財實用指南，建立存錢理財信心。讓你一看就懂、簡單上手！擺脫深不見底的窮人生活！ 　　〔百萬存款理財術1 〕──先設定存款總目標，再細拆為小目標：每個月要存多少錢 　　假設大學剛畢業的年輕人，設定30歲要存到100萬，共八年時間，請回推一年至少要存到幾萬塊，在除12個月。 　　設定目標後，請立即去銀行開一個戶頭，每月一領到薪水馬上先轉固定存款到這個『百萬儲蓄』專用戶，無論發生什麼事，都不能領出這個戶頭裡的錢。 　　至於生活開銷，就請用扣掉稅款、勞健保費用後的

薪資，再減去儲蓄後，想辦法解決！ 　　〔百萬存款理財術2 〕──想血拼時，標價數字自動加個0 　　每次一想買東西時，就請自動在標價後面加個0！ 　　因為買東西是一種心理感受，只要你感覺東西很貴，自然就會縮小購物慾望。 　　舉例來說「3,600元的衣服，打對折是1,800元，乍聽之下好像撿到便宜，但是多做一個動作：標價之後加個0，是18,000元，將近一個月的薪水！」馬上降低消費慾望！ 　　〔百萬存款理財術3 〕──網路揪團前，別忘記自己的消費schedule 　　每個月月初，請先將這一個月的必買清單列出。 　　同事若揪團，你可以先check這份生活必需品清單，檢視是否有符合你要購買的項目。

若有，跟團順利撿便宜；若無，就不需跟團！ 　　不沉迷於網購和團購，而是讓網購和團購的打折、限時優惠折扣，成為你存錢的好幫手！ 　　〔百萬存款理財術４ 〕──股票報酬率比薪水高？不，加薪的投報率才更划算 　　許多人誤以為投資股票的回報率，會比上班收入更高且更多。但事實上，這是誤把股票「投機」當成了「投資」！ 　　如果年輕人能正確認識到8∼12%的股票回報率是正常水平（經濟衰退時期會更低），那麼，和這樣的投資回報率相比，工作本業的薪資成長幅度還更好。 　　但並不是叫你不要投資，而是要弄清楚金錢的來源和走向。 　　本書包含階段： 　　．大學畢業前──即將進入22K的低薪時代，透過心態調整、習慣重

建，建立百萬新思維！讓畢  業絕不等於失業！ 　　．職場新鮮人──面對來勢洶洶的生存危機，先搞懂生存法則再說！何謂勞、健保？如何每月必存8,800？該怎麼適應職場環境，提高自我價值？完全收錄小資奮戰必學祕技！ 　　．存到第一桶金──儲蓄不難，守住儲蓄創造收入才難！學在投資之前的第一堂入門課，先了解遊戲規則，才能掌握先機，正確投資。 　　．組成小家庭──該租房還是買房？先買預售屋最划算？工作配合住屋，還是住屋配合工作？想從無殼蝸牛晉升有屋階級，做足功課才最可靠。 百萬推薦(依姓氏筆畫) 　　岑永康、張珮珊   搶錢搶幸福的夫妻   　　林奇芬   錢雜誌顧問         　　柯以柔  

理財小天后         　　吳若權   作家、廣播主持、企管顧問

投資型保單銷售成功之關鍵因素－FAHP應用之研究

為了解決保單借款好嗎的問題，作者朱台鳳 這樣論述：

如何將投資型保單銷售成功關鍵，透過專家意見與見解方式，藉由他們在保險產業領域中的專才，進行訪談內容的修正與改進。探索出投資型保單銷售成功關鍵競爭優勢評估與準則，並確定銷售目標之層級架構，就是本研究探討的重點。研究結果發現，「公司形象與信譽」與「產品特性」這兩大構面是投資型保單銷售成功關鍵的重要因素。依據前九項評估準則，即已超過全部評估準則69.01 % 以上，因此其餘的評估準則相對較為不重要。綜合研究結論：在競爭中尋找出「銷售策略」、「行銷手法」建立內外勤共識，為銷售與服務一起打拼，創造開發新產品的競爭優勢，以穩定的銷售策略帶動銷售成長，並結合社會福利聯盟，加強社會公益、推廣關懷活動，藉此開

發欣欣市場，具備全面化銷售產能的成功因素。