保單整理的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決保單整理的問題，作者黃明楓 這樣論述：

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★   　　過去，業務員要想方設法跨進客戶家門； 　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！   　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會， 　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進 　　遠距成交女王──黃明楓 　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！   　　【誰需要這本書？】 　　☑想提

高成交效率的保險業務員 　　☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員 　　☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者   　　【重新定義銷售】 　　☑品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢 　　☑生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路 　　☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率 　　☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程 　　☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局 　　☑流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織   　　【輕鬆管理三大數位工具】 　　☑運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢…… 　　☑讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊…… 　　☑藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……   　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】 　　☑0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽…… 　　☑40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度…… 　　☑60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書…… 　　☑80℃〜100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……   　　【銷售5大技巧】 　　找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……   　　【經營鐵粉4大步驟】 　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……   　　【組織可活運工具】 　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦（依姓氏筆畫排列）   　　朱紀中／商周集團總經理 　　范文偉／南山人壽代總經理 　　單驥／立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士 　　賴一青／雄獅旅行社企業服務處總經理 　　　賴昱

誠／南山人壽副總經理 　 本書特色   　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。   　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。   　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃～100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回

購。   　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。   　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。  

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人格特質與工作價值觀對壽險業務工作之再檢視

為了解決保單整理的問題，作者徐維嶽 這樣論述：

保險業因市場面、政策面以及經濟面的三大因素在過去50年來不斷地發展及淬煉。本研究以成績優秀且達成各公司年度表揚之業務人員為對象，探討人格特質與工作價值觀對其工作績效之影響。經由深度的訪談後整理分析研究結果如下： 一、壽險從業人員之人格特質中具「親和力、熱誠、主動」對工作有較好的績效表現。 二、壽險從業人員以：「利他」、「推廣保險的意義與功能」為銷售立場出發之工作價值觀對工作有更好的績效表現。 三、除了專業知識以及銷售技巧外，有著「自律」及「上進心」且「具榮譽感」的人格特質更能成為一位優秀的從業人員。 「人」是關鍵，也是保險公司在客戶服務及業務推廣的致勝點，更是

公司成長及發展的關鍵。經過本研究的分析結果，一個優秀的保險從業人員一定要擁有主動熱情的親和力且具有利他的工作價值觀，因為自律要更好而且不斷投入工作挑戰自我，工作的績效自然就會越好，進而達成自己與公司預計的目標。關鍵字：壽險從業人員，人格特質，工作價值觀，工作績效。

江山不能留與後人愁：財富傳承與家族憲法

為了解決保單整理的問題，作者陳明正 這樣論述：

財產要提早規劃！ 您對遺囑、信託、保險、意定監護等相關法條了解嗎？ 不只是財富傳承，家族的精神傳承同樣很重要， 這是一本講家族的「憲法」工具書， 一切有關於財產跟繼承的知識本書通通都有！   　　出生、長大、死亡，生老病死乃人生必經之路，隨著時間的推移，須面對祖父母那輩的離去，接下來是父母，最終則是自己。面對著生死的議題，年歲增長的我們是否會思考，這一生我們所為何來，還有什麼未竟之志？對一些人而言，談生論死是禁忌的話題，但不談就代表不存在了嗎？大家對這個議題都保持沉默，時間還是照樣流逝，沉默的結果甚至可能引來後代手足相殘的悲劇。   　　作者在執業的生涯中看到這樣的故事不斷地重複上演，加上

作者出生在大家族的背景，從小對「家族」這個議題就耳濡目染，以及「傳承」這個使命的催促，所以「家族傳承」就逐漸成為一生的志業。   　　本書從物質及精神兩方面著手，並提出家族憲法的概念。在物質方面，首先，先闡述遺囑的概念，讓大家有「提前規劃」的準備，包含遺囑的撤回、特留分、執行人、遺囑的例行性等。不只是遺囑，關於信託、保險、基金會、意定監護，都有做詳盡的介紹。除了物質上的傳承，精神上的傳承也十分重要，人終歸要歸塵土，但人的「精神」與「財富」，可藉由家族，一代一代傳承下去。第三部分，介紹了「家族憲法」、「家族辦公室」的概念，希望讀者可以從中受益，建立屬於自己家族的憲法，讓家族的傳承可以源遠流長。

  　　本書是一帖治標又治本的持家良方，不只是僵硬的法律條文，更用充滿故事性、生活性的引述，針對各種傳承的議題都會深入淺出，引經據典讓讀者更易於了解，非法律專業也能順暢閱讀。對有需要傳承的世代來說，非常值得一讀，相信書中所分享的許多知識，都可以做為家族傳承的基石。   專文推薦   　　陳飛龍 南僑集團會長、第五屆立法委員、第八屆國家公益獎得獎人 　　陳春銅 良茂機構董事長、財團法人陳德星堂董事長、台北市不動產開發公會理事長 　　許仁華 國立台灣大學物理系教授（退休）、國際扶輪3521地區2017-2018年度總監（第一屆）、美國約翰霍普金斯大學物理博士

年金危機時代下房貸搭配理財商品與逆抵押型貸款之探究

為了解決保單整理的問題，作者鍾銘洲 這樣論述：

台灣已來到高齡化時代，國人平均壽命延長，在房價所得比與房貸負擔率逐年升高下，加上國內薪資停滯不前及各類年金危機情況下，使國人對於退休後生活感到憂心，因此政府開始鼓勵推行「以房養老」政策來解決退休族老有所終的問題。在國內銀行房屋貸款利率走低及銀行競爭環境有利於貸款人之下，故本研究探討「一般房屋貸款搭配理財商品」與「逆抵型貸款」對退休規劃的可行性。 本研究透過比較「房轉人生以房養老房貸方案(C銀行)」、「債券組合方案」、「ETF、REITS與特別股組合方案」及「投資型保單方案」之預期收益，以選擇最適合退休族配置方案。本文研究結果顯示，選擇「投資型保單方案」方案，借款人身故後繼承人可領有保險金

額，進而償還銀行貸款；相較「逆抵押型貸款」商品無收益性質及資產保全效果。結果說明「一般房貸搭配理財商品」雖能達到以房養老的效果，但投資人必須考量自身的理財知識與風險屬性，銀行才能給予最合適性的方案。