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就算沒學歷、沒成就、沒背景也要懂的16個「呆人處世」之道

為了解決保單檢視話術的問題，作者吳睿政 這樣論述：

沒學歷、沒成就、沒背景，就只能任人宰割嗎？ 傻子才全盤接受！ 人可以看起來呆，但處世一定要聰明！   如果出生沒有含金湯匙， 就讓自己成為千錘百鍊的鐵湯匙！   　　別讓學歷、成就、背景侷限自己！ 　　● 沒學歷也沒關係，用你的努力寫下輝煌經歷！ 　　● 沒成就也沒關係，用你的能力達到功成名就！ 　　● 沒背景也沒關係，用你的思維描繪璀璨願景！   　　人可以看起來呆，但處世一定要聰明！ 　　● 棒打出頭鳥，沒有顯赫背景、沒有穩固靠山也沒關係， 　　● 低姿態做人，鴨子划水做事，坐享漁翁之利的就是你！   　　■ 會做人、會待人，成功勢在必得！ 　　學歷、成就、背景都只是身份標籤， 　　在

社會打轉、在職場生存，「你會什麼」比「你有什麼」還重要！   　　◆ 成功法1 「會做人」比「會做事」還重要！ 　　「見微知著，睹始知終」，從小地方就可以看得出人的本質、事態的發展。待人處世更要留意微小之處，這些關鍵細節可能就是你谷底翻身的大好機會。出生沒有含金湯匙，就自己做把更耐用的木湯匙！   　　【案例1】在會議中，有人正在發放資料給大家，你會坐在原位等候，還是起身協助？（見內文攻略2 優秀做人，成功做事）   　　◆ 成功法2 多管閒事，不如多管好你自己！ 　　人生智慧「做人呆呆，處世靈活」，想在社會與職場上生存，裝傻這個技能一定要會，不要讓自己成為茶水間八卦的中心，也不要當一隻沒看清

楚形勢就好出風頭的出頭鳥。   　　【案例2】在團隊工作中，你看到有人做錯了某件事情，你會直接當面指正，還是隱而不言？（見內文攻略9 蹲得愈低，跳得愈高）   　　◆ 成功法3 社會在走，隊友要有！ 　　孤軍無援只能自己奮戰的人生，過得也太辛苦了。走在成功這條路，不僅要向內經營自己的身心強健，也要向外發展人脈完全，「三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮」，自己無法做成的事，就呼朋引伴一起努力。   　　【案例3】與人交際時，你發現某個人總是情緒不佳，你會和他促膝長談，還是閃得遠遠？（見內文攻略11 處理好人，事就好辦）   　　■ 所有社會人士必讀的一本書！ 　　出了社會，職場生存的最強攻略！ 　　4大

贏家思維 X 16個處世之道 X 60招行動攻略 　　完全適用──自我管理、朋友結交、職場鬥爭、人脈經營、業務開展   　　本書改版自2020年出版《圖解大人的人脈學》

好心‧好世界：聖嚴法師談心靈環保(二版)

為了解決保單檢視話術的問題，作者聖嚴法師 這樣論述：

　　面對現今多變的世界，我們需要能隨時安心的方法。 　　心靈環保——是聖嚴法師送給世人最珍貴的禮物。   　　心靈環保不是一句口號， 　　它是一種具體可行的生活方式。 　　它是你心中的良善， 　　當心充滿了光明與安定， 　　連帶也能改變周圍的人與環境， 　　有你在的地方，就是美好的世界！   　　什麼是心靈環保？ 　　本　書第一個篇章，彙編出心靈環保理念提倡的初衷、精要、歷史文化的傳承，到未來世界的展望，從中可以看到心靈環保的整體脈絡，也找出自己與心靈環保的內在連結。對於許多熟悉心靈環保，卻不知其所從來的讀者而言，可以了解聖嚴法師如何萃取佛法的精華、傳統的智慧，如何以慈悲的胸懷觀照世間，從

而為當代人引領出一條清朗的道路。   　　禪修的心靈環保 　　心靈環保的精髓是禪法，聖嚴法師由淺入深探索禪的深邃要義，又從甚深法義中，找到心法在現實人間的入手處。禪修的觀念提點著生命的大方向；禪修的方法，則讓我們學習放鬆身心、體驗身心、統一身心與放下身心，並將此歷程與自我的肯定、認知、反省、成長、完成及消融對照整理。   　　而在《金剛經》、《維摩經》與心靈環保的篇章中，聖嚴法師以層次分明的闡釋，讓我們從自我出發，淨化自己的心靈環境，進而將此世間化現為人間淨土。這也是環保的核心要義，唯有內修外化，才能在己身置放於人間之際，找到真正的平安與幸福。   　　生活的心靈環保 　　生命之中，總不免遭逢

危機、困境，也會出現無奈、無助、焦慮等負面情緒，乃至種種身心躁動的煩惱，這時「生活的心靈環保」章節中的關鍵鑰匙，便是用以調伏、修整、鍛鍊的要訣，不但可轉化心念，也能成為自利利他的法寶。   　　聖嚴法師透過短短的偈語，提供日用中隨處可自我提醒、觀照的觀念，也指出福田在哪裡，讓我們得以發願耕耘。經由諸多法語，在困境現前時，學會心與境的重新對待方式，一旦體會心不隨境轉的微妙心法，這些旅途中的點滴困厄或苦惱，也都將成為心靈提昇的資糧。 　　 　　世界的心靈環保 　　除了上述從微觀的角度修補問題，聖嚴法師也提出一個廣大的視野，從宏觀、超越的視角，開闊、提昇心量，讓我們從自身出發，普化、淨化到全世界，讓

慈悲與智慧的力量，帶著我們超越小我的局限，拉緊自我與世界相連的緊密關係，這就是「世界的心靈環保」單元所呈現的要義。   　　◆聖嚴法師 心靈環保◆ 　　平安‧健康‧快樂‧幸福

洞悉購買投資型保單之知覺價值分析對提升業務競爭力之研究

為了解決保單檢視話術的問題，作者黃淑芬 這樣論述：

摘要近年來，共同基金的熱賣，銀行理專對銷售基金的擅長與推動，再次讓投資型保單對整體新契約保費收入占比再創新高。投資型商品已然成為市場主流，銷售能力成為壽險從業人員生存的關鍵因素。然而，本研究所了解到的壽險從業人員，初入此行只需人身保險證照，專長為風險規劃。然而，即使擁有投資型保單證照，也並非業務人員都已具備足夠相關投資理財知識，更遑論熟悉此商品的銷售、轉換、獲利 贖回、面對客戶諮詢及用專業知識來處理售後服務會面臨的問題。因此，在面對「盈虧自負」的客戶虧損，常常因受外在不可控之因素所影響，如景氣反轉，重大事件衝擊：戰爭危機、恐怖攻擊、病毒引發疫情鎖國、貨物塞港、通膨、聯準會升息、俄烏戰火煙硝、

中國動態清零… 等，外在因素衝擊著投資績效。消費端也並非每一位投保者都了解投資型商品的功能、購買動機（為何而買）、操作（轉換基金）、贖回（為何而贖）。本文將從消費者視角看待投資型保單商品功能，探討消費者的知覺價值。研究對象分成三類：購買持有者、中途贖回出場者與無購買經驗者做深度訪談、洞悉知覺價值，探討影響購買動機之心理、社會、技術因素，並融入設計於訪談問題中。研究結果發現投資型保單感知價值來自於主要商品功能是保險，藉由高保額把心安放，把家顧好！ 多數人更在意的是子帳戶：能創造財富並達成期望報酬率此外對資金有需求時能靈活充分運用。對難度高的基金操作，大多數是自行選擇標的，只要有用心研究、認真選擇

標的並定期檢視，多半都是正報酬且經由購買此保單後了解基金操作，不管是多頭市場或是空頭市場均知道如何保護資產。最後佐以銷售達人訪談得到驗證結果即銷售達人與投資型保單長期持有者，在面對風險的態度與看法和做法及基金操作技巧竟然如出一轍。最後期許業務員理解並認知投資型保單設計緣由與推行的精神與價值所在，理解自身角色之扮演。進而讓保戶對此商品有正確觀念與認知，期許此商品在各個生命階段 扮演至關重要角色，一張保單足以滿足人生各個階段的需求。關鍵詞：保險、投資型保單、消費者導向、消費者心理、知覺價值