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發黑的香蕉怎麼賣?：從「不需要」變「好想要」!看見、讀完立刻買單的文字技巧

為了解決保經公司 佣金的問題，作者大橋一慶 這樣論述：

★日本亞馬遜「廣告・宣傳」持續霸榜No.1 ★網路、平面紙媒皆適用 寫對文案，再難賣的商品都有救！   好評推薦 丁菱娟 影響力品牌學院創辦人｜于為暢 個人品牌事業教練｜林育聖 文案的美 負責人｜林郁棠Elton 文字力教練｜張忘形 溝通表達培訓師｜鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人──按姓氏筆劃序 百億業績推手超強文案技巧大公開！ 締造業績總額突破100億日圓， 擅長「把難賣的東西賣出去」的暢銷文案寫手， 親授不需面對面、不需接觸，就能賣到手軟的暢銷文案技巧大全。 行銷文案不是單靠文章表現力締造結果的技術， 而是尋找賣點、展現其魅力的技術。 學習行銷文案不需要出眾的才華，

不需要感性，即使對寫作和修辭沒信心也沒關係。只需要學對方法、反覆練習、實際運用。 除了「抓訴求」和「下標題」，本書還會教你「引導文案」、「內容文案」、「活動企劃」、「廣告測試」和「版面設計」等旁敲側擊的小技巧。 【1～5章】如何抓訴求 行銷文案最重要就是「抓對訴求」=「你要對誰說什麼」，這是寫文案最強大的地基。 【6～15章】提升文案力 下標題固然重要，但引導文和內文也很重要。這幾章教你「我該怎麼說」，也就是人家常說的「表現手法」。 【16～20章】用「其他技巧」輔助文案 具體來說，即「活動企劃」、「廣告測試」、「版面裝飾」、「心理學技巧」、「傳統紙媒與網路的異同」，全是提升廣告效益的重要拼

圖。 對行銷文案一竅不通的初學者，學完之後馬上成功： ˙照護機構在人事經費縮減80%的情況下，成功透過徵人廣告徵得所需的優秀人才。 ˙在疫情衝擊下開幕的健身房，成功透過IG廣告保住客流。 ˙對總是毫無回應的429位電子報訂閱戶送出線上減重諮詢簡章，有3人簽約報名。 ˙僅僅改變了糙米粗糠暖暖包在網路販售頁面上的幾行文案，販售數字就比去年同月多出10倍。 ˙平均有10人來參加就很棒的冷門講座，成功募得130人參與聆聽。 ˙第一次使用聯盟行銷（成果報酬型廣告）的新手，即順利賺到12萬圓的佣金。  

保經公司 佣金進入發燒排行的影片

保險經紀人公司經營模式之研究-以大誠保險經紀人公司為例

為了解決保經公司 佣金的問題，作者魏淑蓮 這樣論述：

環境變遷、資訊傳遞迅速，保戶對保險商品不再陌生，也更清楚了解自己的需求，單一保險公司的業務員將無法滿足客戶所需，促使傳統保險公司的業務員往保險輔助人公司流動。在金管會的高度監理之下，關於保險經紀人的經營條件，日趨嚴苛，公司資本額的調升，法定教育訓練時數的限定，再再增加保險經紀人公司的經營成本，造成營業規模較小的中小型保險經紀人公司難以持續經營，唯有改變其經營方式，或與大型保險經紀人公司合作，保經公司逐漸朝向大型化發展。本文透過深度訪談，探討經營理念與業務制度的優勢，從中做出分析，進而對公司未來的經營模式及行銷策略提供具體建議，以期創造最佳經營績效。

讓鯨魚上鉤：抓住高資產客戶的銷售聖經，業績快速衝頂的超業思維。

為了解決保經公司 佣金的問題，作者MarcusLim 這樣論述：

　　◎想抓住有錢客戶，你得先懂吃，特別是清蒸魚。 　　◎高資產客戶很敏銳，他們會觀察你如何待人。發現你不誠實，他們馬上走人。 　　◎隱私至上，特別是富豪，你在社群媒體上要非常小心，不能透漏客戶訊息。   　　作者林義儐，曾在世界前幾大賭場，包括皇冠、星億，擔任業務副總裁， 　　他的工作，是向身價上億的高資產者，推銷博弈度假村活動和使用娛樂設施。 　　（就是說服或邀請有錢人來度假旅遊並賭博。）      　　換句話說，他的客戶不是一般人， 　　而是所有業務員（特別是金融、房仲、汽車、奢侈品牌的業務） 　　最愛的「鯨魚」──位居社會金字塔頂端的高資產人士。 　　 　　因為資深業務都知道：富豪也

許難伺候，但一旦抓住，業績抽成超出你的想像， 　　這是業績在最短時間內快速攀頂的捷徑。   　　高資產客戶的開發與經營，跟普通客戶有什麼差異？ 　　想讓「鯨魚」上鉤，要靠什麼決勝負？（產品？銷售還是服務？） 　　本書是作者累積十多年經驗，抓住高資產客戶的銷售聖經。   　　‧如果你不誠實，這些人會用最快速度遠離你 　　富豪有兩種，一種是白手起家，一種是富二代： 　　第一種很精明，如果你不誠實，很快就會被他們察覺。 　　至於那群繼承財富的二代富豪呢？作者也有特別的應對之道。        　　‧做這份工作前，先學會怎麼吃 　　有錢人都很懂吃，想打進他們的圈子，別點滿整桌（勉強吃完很不優雅）， 　

　也不需要點最貴的，只要點一道清蒸魚，客戶跟餐廳都會知道你就是老饕。   　　‧有錢人很敏銳，會觀察你如何對待周圍的人 　　作者到銀行開戶，衣著輕便，營業員連看都沒看他一眼， 　　直到他打開手提袋，露出50萬美元現金，對方才殷勤招待。 　　如果你的尊重只留給有錢人，有錢人會閃得更遠。   　　‧對有錢人說「不」是必要的，關鍵在於你怎麼說 　　誠實為上，告訴客戶你能（與不能）提供的服務， 　　並提供其他更好的建議。 　　例如，作者應酬時一直被對方勸酒，他就用這句話拒絕： 　　「我得保持清醒，才能幫你拿到最好的交易。」   　　‧隱私至上，尤其你的客戶是富豪 　　某個員工在臉書寫「我討厭臭小鬼」發

洩情緒，馬上被解僱（還登上新聞）， 　　你在網路上的每一句話，都可能被老闆、客戶或記者看見。 　　臉書發文之前請三思，別輕易洩漏你工作的資訊， 　　謹記一個原則：有疑慮，就不要發文。   　　高資產客戶，每個人都想極力爭取， 　　但如何才能讓「鯨魚上鉤」，你需要讓業績快速衝頂的超業思維。   本書特色   　　鯨魚，不是一般人，是業務員的最愛 　　──位居社會金字塔頂端的高資產人士。 　　讓你的業績在最短時間內快速攀頂。   名人推薦   　　暢銷書《超業攻略》作者、Podcast《銷幫》幫主／解世博 　　暢銷書《業務九把刀》作者／林哲安 　　新光人壽士林通訊處資深區經理／凃昭揚

員工認股制度與教育訓練對公司績效影響之研究～以富易達保險經紀人公司為例

為了解決保經公司 佣金的問題，作者黃献薇 這樣論述：

版權宣告　i謝辭　ii中文摘要　iiiAbstract　iv目錄　v表目錄　vii圖目錄　viii第一章 緒論 1第一節 研究背景 1第二節 研究動機 3第三節 研究目的 5第四節 研究流程 7第二章 文獻探討 8第一節 員工認股制度相關文獻 8第二節 教育訓練之相關文獻 13第三節 員工認股制度與教育訓練對績效之相關性 16第四節 文獻評論 17第三章 研究方法 18第一節 研究方法 18第二節 質性訪談對象及問卷對象 20第四章 個案分析~富易達保險經紀人公司 22第一節 富易達保險經紀人公司之簡介 22第二節 富易達的企業使命、願景與經營理念 25第三節

員工認股制度、佣金制度差異 37第四節 股利發放的策略 42第五節 股東權益 43第六節 富易達的教育訓練 48第七節 富易達教育訓練對個人、組織及公司績效影響 57第八節 富易達員工認股制度、教育訓練與公司績效 59第五章 結論與建議 64參考文獻 69中文部份 69英文部份 70附錄一、富易達保險經紀人(股)訪談大綱 72附錄二、富易達的量性問卷 73表目錄表2-1:我國常用四種的股權激勵方案之整理 9表3-1:富易達內部同仁的訪談紀錄 21表4-1:富易達歷年重要記事表 23表4-2:富易達專業服務項目 23表4-3:富易達企業使命與實際呈現之整理 2

6表4-4:來富易達的業務員其選擇保經公司考量的因素 27表4-5:富易達首次的員工釋股辦法 29表4-6:2020 年個人業績認股計畫 32表4-7:2020 年組織晉升認股計畫 32表4-8:2020 年人力提升認股計畫 32表4-9:2020 年處單位業績達成認股辦法 33表4-10:晉升、認股之績效指標 36表4-11:富易達歷年股利發放策略股數換算 45表4-12:富易達系統化的教育訓練課程 49表4-13:「從富易達的課程學習中養成良好的工作習慣」(N=111) 51表4-14:教育訓練滿意度調查(K、A、S、H) 58表4-15:人口統計次數分配表(N=11

1) 60表4-16:工作活動量次數分配表 60表4-17:有、無認購股票VS活動量次數分配表 61表4-18:同業異動原因(推力VS拉力) 63圖目錄圖1-1:壽險業與保險代理人及保經公司年度登錄人數異動狀況(2000~2019 年) 2圖3-1:研究架構圖 18圖4-1:富易達營業收入(2006-2019 年) 24圖4-2:富易達的稅後每股盈餘(2006~2019 年) 25圖4-3:富易達原始股東持股比例(2004 年) 30圖4-4:富易達各職級股東持股比例變動(2019 年) 30圖4-5:已認購富易達股票人數比例 34圖4-6:公司利潤分配圖 38圖4-7:

富易達代理費(首期佣金100%)配置 40圖4-8:富易達歷年股利發放策略 43圖4-9:富易達股東權益總額(2006~2019) 45圖4-10:富易達登記資本額與實收資本額變動(2011~2019 年) 47圖4-11:富易達教育訓練課程之分類 49圖4-12:最希望接受的教育訓練施教方式 52圖4-13:富易達創業理念對教育訓練影響的過程 56圖4-14:富易達課程之運用調查 59