保險的好處的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

NLP保險銷售寶典：國際NLP訓練師徐承庚教你如何改變傳統保險銷售技巧，快速成為TOP SALES

為了解決保險的好處的問題，作者徐承庚 這樣論述：

NLP是一門心理學，這本書可以協助你透過NLP， 懂得客戶的心理、講對客戶想聽的話、引導客戶想要做的規劃， 你也可以成為Top Sales！ 專文推薦 何青馨／人壽處經理 袁希、金易樟／全心策略訓練中心共同創辦人、美國NLPI認證NLP國際發展師   市場上的客戶不是越來越難成交， 而是越來越熟悉業務的話術， 是話術將客戶訓練可以舉一反三的拒絕能力。 如今，承庚老師用NLP心理學的角度， 來打開客戶成交的寬廣之路， 教你學會聽見客戶真正想要的需求， 將商品說進客戶的心坎裡。 給讀者的話：透過NLP知識進行業績的蛻變 很多人說，保險是最難銷售的商品，因為它屬於無形的商品。也正因為如此

，許多人願意放下原有的工作，來挑戰這無形商品背後帶來的百萬、甚至千萬年薪的神聖工作。 為何說這是一份神聖的工作？因為保險是帶給全家人可以延續走下去、最重要的安全感。可是正因為保險無法立即性看見效果（要理賠才會看見保險商品的效果），所以這和各行各業的銷售相較來說，保險的好處與價值是最沒有立即性的，這也讓許多人在保險銷售上，踢了許多的鐵板。 我是徐承庚，曾經撰寫研究所碩士論文即登上國際期刊SCI的殊榮，當時的我和我的父母，都盼望著藉由登上國際期刊的碩士論文，可以讓我在求職上加分，找到一份對等的高薪水工作，可是我卻選擇踏上了保險業務的工作！ 我還記得，當時父母對我非常不諒解，也曾經從阿姨口中聽到

，我父親抱持著看好戲的心態，等我賺不到錢就會去找「正當」的工作了。 當時我只想急於證明自己，想要走捷徑，趕快達到年薪百萬，想要給家人更好的生活，結果前兩年，卻換來了月薪連22K都不到的吃土生活，於是我更著急了，難道我這輩子注定要被看不起了嗎？值得慶幸的是，我還擁有當初管理研究所的知識，我卻兩年都沒有學以致用！ 我試著冷靜下來，把過去在學校所學的行銷管理，重新區隔、選擇、定位我的市場，接著鑽研當時所學的行銷4P，成功的幫助我在第三年取得了第一筆的年薪百萬元。 在許多同事眼中的解讀是「撐久了就是你的」，然而他們卻無法體會，年薪百萬背後的關鍵是「知識」！ 我發現，想要讓業績更容易達成，心理學占

了很重要的成分，於是我開始投資自己的腦袋，在NLP、Satir、Erickson等心理學大師的知識上，前前後後花了至少200萬元以上的學費。 既然學了就一定要去實踐，並且運用在市場上，於是我曾經成功簽到了一張產險保費，相當於整間通訊處一整年的保費，也成功簽過一張保單即達成MDRT（Million Dollar Round Table，百萬圓桌，全球壽險理財專業人士的最高組織）的門檻。 這也是為什麼如今我在從事銷售的講師工作時，我仍堅持傳遞著「知識」，幫助更多的學生業績突破百萬、千萬年薪，甚至有幸撰寫這本不是銷售經驗的銷售書籍，而是透過NLP的知識，來幫助讀者進行業績的蛻變。 NLP是一門

心理學，本書可以協助你透過NLP，懂得客戶的心理、講對客戶想聽的話、引導客戶想要做的規劃，而你也可以因此而成為Top Sales。 現在，我是「沐洋心理學院」創辦人之一，也是一名國際認證的NLP訓練師，每年都會固定開辦「NLP專業執行師證照班」與「NLP高階執行師證照班」。此外，也固定開辦「NLP銷售技巧」的系列課程，歡迎加入我的Line ID：roger820510，與我聯繫。

保險的好處進入發燒排行的影片

保險公司實施以房養老結合實物給付型長期照護保險之研究

為了解決保險的好處的問題，作者曹睿庭 這樣論述：

本研究欲探討以房養老結合實物給付型長期照護保險之發展。年輕時購買實物給付長期照護保單，規避掉未來沒有實務照護服務的風險，而以房養老可以提供老年時期財源不足問題，在進入長照狀況時便可以享有居家照護服務，也不擔心財源不足的問題；研究指出，一個人一輩子進入長照狀態時間為7-8年，在宅老化為長者理想的生活方式，以房養老結合實物給付長期照護保險的好處為長輩透過以房養老的方式可以住在自己熟悉環境生活，也能享有居家實物照護服務。撰寫完本文，提出的建議為：保險公司判定長期照護狀態能夠以巴氏量表計分為判斷依據，清楚判斷其狀態便建議可以將保單設計嚴格一些，提高理賠給付條件。

我用32張圖學會 保險高理賠 退休金放大10倍：25歲就該懂的超簡單「保險工具書」 !

為了解決保險的好處的問題，作者錢管家 這樣論述：

這是一本超簡單「保險工具書」！ 想拒絕黑心業務，一定要懂的知識！ 　　癌症險、意外險、重大傷病險及退休準備…… 　　勞健保幫不了你，因此你得學 ── 　　1. 三個步驟檢視自己的保單需求 　　2. 用「雙十原則」算好保額 　　三十招教你繳得少、領得多的秘訣！ 　　根據1111人力銀行調查，8成以上的上班族擔心退休金不夠用， 　　根據衛福部統計，每個人一生至少負擔一百萬元的醫療費。 　　這年頭只靠勞、健保絕對不夠，購買商業保險是必須的， 　　但你花的保費值得嗎？你的保單符合實際需求嗎？ 　　別擔心！本書的4大特色，讓你繳得少、領得多、退休沒煩惱！ 　　◎特色1：破除常見的保險迷思，免當

冤大頭！ 　　觀念正確才是買保險的第一步。「保費」的高低並不代表「保障」的高低，買得多也不一定保障就多，先破解保險的迷思，再來搞懂合約條款。 　　迷思1：儲蓄險是未來的保障，投入資金愈多愈好？ 　　錯！得留點生活費在身邊，有急用時才不會被套牢。 　　迷思2：買終身壽險，才「終生有保障」？ 　　錯！終身壽險保費高，剛結婚生子哪來的餘錢？不如先買定期壽險。 　　迷思3：只要保了醫療險，生病住院不用出一塊錢？ 　　錯！ 看護和健康補給品都得「自費」，是一筆額外開銷！ 　　迷思4：癌症名列十大死因，只要有防癌險就不怕罹癌？ 　　錯！標靶藥物治療是未來趨勢，但多半沒理賠須自付！ 　　◎特色2：歸納30

個保險基本常識，最簡單的保險工具書 　　本書分析各險種優缺點、解說保單常見的專有名詞，幫你搞清楚自己到底需要什麼保障，就算小資族也能聰明規劃保單、做好風險保護傘。 　　健保的3大缺口及補足步驟 　　瞭解勞工退休金、勞保年金 　　5大商業險優缺點比較 　　分析常見的儲蓄險4種類型 　　辨別業務專業度的7個方法 　　聽懂電銷保單的9個撇步 　　◎特色3：用32圖表學會看保單，靠自己就能買對保險 　　保單上密密麻麻的條款，是不是有看沒有懂。別擔心！本書用圖表把條款變簡單了，教你看懂保單裡的眉眉角角，讓你知道保障差異在哪裡、該怎麼針對個人需求選擇保障。 　　圖表 健保不給付的5大醫療需求 　　圖表

定存與儲蓄險利率比較 　　圖表 儲蓄險類型和保障方式比較 　　圖表 遞減型壽險（房貸壽險）是什麼？ 　　圖表 怎麼用醫療險補住院缺口？ 　　圖表「日額型」和「實支實付型」如何分辨？ 　　圖表 剖腹產給付缺口，保險該怎麼補？ 　　圖表 診斷證明書怎麼寫？ 　　◎特色4：破解業務推銷話術，不切實際的保單通通OUT！ 　　不少業務推銷時總是避重就輕，結果當事情發生時，消費者才發現理賠不如預期。本書為你探出業務沒說的「真相」，弄懂這些內行人才知道的秘密，才能不花冤枉錢、不被業務牽著走。 　　保單的利率比定存利率高，投報率比較好……是真的嗎？ 　　免體檢就可以直接投保，所以有病史也不用告知……是真的嗎

？ 　　「一天只要一杯咖啡的保費」、「想用錢隨時都可以提領」……是真的嗎？ 　　「日額給付」的醫療險理賠，住院幾天賠幾天……是真的嗎？ 　　只要是癌症相關的住院手術，防癌險都會負責理賠……是真的嗎？ 名人推薦 　　惠譽會計師事務所主持會計師  鄭惠方 　　「淺談保險觀念」粉專版主  大仁 　　「理財專家」賈先生 財富商會

企業保險與個人壽險交叉銷售策略之探討-以台灣人壽福華通訊處為例

為了解決保險的好處的問題，作者鍾壢華 這樣論述：

台灣保險市場至2009年個人壽險保額每人平均保障僅有79.54萬，遠不及歐美日本等先進國家，更只夠維持2年生活，不能達到保障功能，故台灣保險市場未來成長空間極大。 一直以來壽險業務人員的行銷方式都以個人的「人脈」為客戶主要來源，年輕一輩或人脈有限的業務人員則難以在壽險業生存或長久經營，形成保險公司的人才流失，客戶容易成為孤兒保單，業務人員投入長時間但不易整合客戶資源。 經由企業保險（法人對員工的團體保險、責任保險、產險），以合約方式進行的保障規劃，一來可以讓員工有安定感，達到企業留才的目的；同時團體保險保費較低，可以加強個人保險的不足，更讓壽險業務人員透過固定職團的服務與經營，發

展出綿延不斷的個人壽險市場，節省了尋找準客戶的時間及拜訪客戶時不確定的因素，造成績效的不穩定。 本策略在探討：個人壽險之行銷如何可以透過「企業團保」市場的開發，運用策略與戰略行動讓壽險業務同仁在行銷個人保險時可以像銀行理專一樣，擁有大量正確的準客戶資料（團保保戶資料），也可像電話行銷人員直接與客戶對話行銷保險，更能像電視購物向客戶以一對多說明會方式進行保險銷售，最重要的是保戶投保後的權益因有企業團保的合約而多一層把關與保障，保戶不用擔心投保後無人服務，業務人員得以長效發展，保險公司永續經營，創造三贏。