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世新大學 企業管理研究所(含碩專班) 劉峰旭所指導 黃子恆的 導入金融科技後對保險從業人員之影響-以國泰人壽員工為例 （2021），提出保險網路行銷關鍵因素是什麼，來自於金融科技、保險、人格特質、工作績效。
而第二篇論文靜宜大學 管理碩士在職專班 謝存瑞、陳俞如所指導 林宜芳的 台灣地區財產保險業高風險營業小客車保險業務經營策略分析-以泰興財產保險代理人股份有限公司為例 （2020），提出因為有 經營策略的重點而找出了 保險網路行銷的解答。
最後網站02 不設限的緣故開發- CFP教你20堂保險行銷課則補充：回想一下，在你還沒有進入保險業前，是不是有被推銷過的經驗呢？如果業務員一見面就拿出商品推銷，表現出急著成交的樣子，或者是用人情壓力去做行銷，只在乎 ...
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為了解決保險網路行銷 的問題，作者吳錦珠、施佩君、數位本能 這樣論述：
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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。
而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。
這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！
00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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導入金融科技後對保險從業人員之影響-以國泰人壽員工為例
為了解決保險網路行銷 的問題，作者黃子恆 這樣論述：
金融科技的導入促使金融保險業發生許多變化，並帶來了數據化、去中介化、平台化的特性，進而本研究探討在從業人員密度高的保險業中從業人員的能力及作業流程是否因此受影響或帶來什麼改變。本研究先透過文獻探討蒐集資料建構研究架構，並以十位專家訪談方式進一步探討專家對於金融科技的看法、從業人員能力及作業流程為何，以實際從業時的真實感受進行深度訪談，根據訪談結果進行資料整理並分析給予結論與建議。根據訪談結果得知金融科技對金融保險業帶來正向影響也是未來的發展方向，業務員的能力及作業流程也因此改變，金融科技的平台化也進一步影響消費者行為，金融科技持續導入在壽險業面及業務員面都要持續檢討精進才能應對目前行業內快速
的變遷。
台灣地區財產保險業高風險營業小客車保險業務經營策略分析-以泰興財產保險代理人股份有限公司為例
為了解決保險網路行銷 的問題，作者林宜芳 這樣論述：
本研究以泰興財產保險代理人股份有限公司經營營業小客車保險業務為主體，研究業務端(泰興財產保險代理人股份有限公司)、保險人(產物保險公司)、被保險人(計程車業者及駕駛)三方共生關係，探討泰興財產保險代理人股份有限公司對營業小客車保險業務之經營策略?其營運模式在核保利潤與業務品質要求下，如何長期經營且逐年成長?泰興財產保險代理人股份有限公司自2013年開始經營營業小客車保險業務，以2020年度任意險保費為78,289,137元，投保車輛數4,102台 (台中、台南、高雄等地區) 佔領牌車輛數38.5%，市佔率達34%以上。為台灣地區營業小客車保險最大通路。臺灣地區財產保險業自2011年至2020
年間，除泰興財產保險代理人股份有限公司外，未有任何通路或保險公司能做到相同績效。本研究方法採用質性研究，訪談對象設定為產險公司之高階主管及車行管理者加以辯證。透過質性研究中的深度訪談法，分析得到四個成功關鍵因素，別為風險控管、策略運用、市場區隔、理賠協助。四個構面主宰業務永續經營與否，其中風險控管為主要構面，但想要永續經營仍需其他構面的支持，創造互惠互利才是成功的關鍵，本研究將探討如何經營營業小客車保險業務與管理。