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中華職棒各球團整合行銷傳播策略之研究

為了解決兄弟象歷年捕手的問題，作者陳怡均 這樣論述：

中華職棒24年（2013年）開賽以來話題不斷，各隊運用各種行銷策略攻佔媒體版面、吸引觀眾，中華職棒總算恢復往日榮景。本研究從行銷的角度切入，探討中華職棒24年各個球團運用的行銷策略，透過次級資料之分析，以整合行銷傳播（IMC）理論概念為依據，探討職業運隊伍的行銷策略，分析比較各球團的行銷策略運作模式之異同。研究結果發現，中華職棒球團運動行銷策略如下：一、廣告策略：多元經營社群媒體、與廠商策略聯盟、運用媒體的「免費廣告」效益。二、銷售促進：會員招募部分以贈品、專屬待遇吸引球迷；周邊商品部分依節慶、球星設計，或與廠商合作；主場賽事部分以贈品、優惠吸引球迷購票，並以獨具風格的主場經營、豐富的主場活

動、針對區隔市場設計活動。三、事件行銷：掌握時機並精心規劃、妥善處理突發事件、與外部合作。四、公共關係：投身公益活動、進行球員教育、採屬地經營策略、以記者會公開說明。五、人員銷售：邀請開球嘉賓及賽前表演、經營球團啦啦隊和吉祥物、為球星推出周邊商品和設計活動。六、直效行銷：會員制度、社群媒體的經營、辦理與球迷面對面的活動。

我國職棒企業形象經營之策略分析

為了解決兄弟象歷年捕手的問題，作者詹富傑 這樣論述：

我國職業棒球成立至今二十五年來已發生過五次假球事件，透過歷年球迷進場人數變化可以發現假球事件傷害職棒企業形象甚深。過去針對假球事件已有相關個案研究與計量實證資料分析，因此本研究使用比較靜態分析與賽局分析探討當政府與中華職棒提出改革方案或球員間彼此猜測的賽局行為對球迷的影響。分析結果發現對於政府而言，提高執法強度比提高罰金額度來得有效；對於中華職棒與球團企業而言，當球迷人數較少時必須提高球員固定薪資而當球迷人數較多時透過分紅比例等獎勵措施對降低假球機率影響較大；對於球員而言，努力提高自己身價有助於降低涉及假球事件機率，而降低假球事件發生機率能改善我國職棒企業形象，進而使球迷人數增長。