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買對保險了嗎?：保險局外人幫你挖出埋在保單的地雷!把錢花在刀口上，讓你買對保險真正保障未來而 不浪費一分血汗錢!

為了解決全球醫療險的問題，作者何宗岳（股素人） 這樣論述：

保單中藏了多少地雷，你知道嗎？ 直揭業務員絕不會告訴你的關鍵小細節！！！   　　舉例來說： 　　投資型保單到底幫你賺錢還是賠錢？ 　　要留心！它極有可能變成「地獄保單」！ 　　真要買投資型保單的話，作者建議你不妨這樣做──純保障壽險＋投資金融股   　　投資型保單有一個內扣的費用，保險成本（簡單的說就是保險公司用來支付理賠的費用）。它是直接由你的保單帳戶價值中扣除。因此你很難察覺這筆支出。如果你的保單帳戶價值，小於保險成本，那麼你就要開始繳危險保費，否則保單就會失效。   　　保險成本幾乎是隨年齡而成等比級數增加，例如男性60歲的保險成本是30歲的10.3倍，作者初步估算，如果你的投資保

單的投報率是3%的話，保單價在87歲時失效。如果投報率是0%，會在67歲失效。許多投資人沒有弄清楚，到時白忙一場。說它是地獄保單，也許有點誇張，但不是全無道理！作者在書中公開友人的1,000萬元投資型保單，10年共繳了783萬元保費，但是，保單卻依舊失效，保費全歸零！   　　2019年台灣的人均GDP 25,539美元，全球排行第33，但是，壽險滲透度卻是連續12年全球第一，台灣人平均以五分之一的薪水買保險，不可謂不多！但是據調查自認為已有足夠保險保障的受訪者僅占53.1%。   　　由上觀之，台灣人的保險觀，明顯出了問題。作者認為以下為台灣民眾買保險的最大迷思。   　　（1）買保險，保障

項目要愈多愈好。 　　沒有錯！但是每月保費可能太高而影響基本的生活品質。 　　（2）買保險，要保障兼投資，一舉兩得。 　　保障兼投資？絕對是保障成份減少（理賠時方恨少），投資也未必賺錢，有虧本金的風險。  　　（3）買保險，到期未理賠時，要領回保費。 　　如果是儲蓄壽險，到期尚可領回比總繳保費稍多的錢（不考慮通膨率），但是，如果附加一大堆的附約，或終身醫療險，則必然領不回總繳保費。 　　（4）繳費20年、保障終身最划算。 　　羊毛出在羊身上，保險公司只不過將保障至110歲的保費，要你在20年內付清而已。   　　此四項觀念並非完全錯誤，而是有時候正確；但就因為這四項多數人的買保險觀，保險公司才

會投大眾所好，設計許多高保費、低保障的①終身型、②還本型、③投資型、④類全委型及⑤附保證型等保險商品來賺客戶的錢。   　　其中終身型保單比較貴的可能原因之一是：「目前台灣人平均壽命是80.9歲（男77.7歲、女84.2歲），壽險業的第六回「經驗生命表」，是男81.11歲、女86.64歲（2021／7／1），但是，各保險公司的終身型保單卻依99歲、105歲或110歲年齡來計算保費」。所以，對相同保障而言，終身型壽險的保費，可能是10年期壽險的20倍以上。   　　作者是保險局外人，寫此書不是和保險公司有什麼過節，一開始純粹是因為小孫女出生後，媳婦要為她買一張0歲保單。「主約是20年繳的終身壽險

，加上7種附約，年繳保費23,932元」，引發他對保險的興趣。   　　『直覺上，覺得替「0歲嬰兒」買保險好像怪怪的，通膨效應無止境，等她到35、50歲時的保單價值剩多少？因涉及家人的權益，乃決定進一步研究保險商品，希望能了解「要保人究竟能由保單獲得怎樣的保障」』。   　　作者重視思考的邏輯。1985年在他35歲，因自感「學然後而知不足」，乃決定放棄11年的工作經驗，前往美國攻讀機械碩士。當時的系主任認為「工程師必須懂統計分析」，規定研究生須到數學系修統計學課程，他選了一門統計分析學（Statistical Analysis），上課第一天，教授列了一些參考書籍，其中一本迄今仍記憶猶新、受益無

窮的書是：《How to Lie with Statistics》（如何用統計學說謊）；這是一本出版於1954年的小冊書，全書僅約150頁，共有10個小單元，書中文圖並茂，列舉了許多玩弄統計數據的案例和利用統計學騙人的技巧。   　　作者2年的碩士學習生涯中，並未覺得該書有何用途，然而，回國重新就業後，卻逐漸啟發他的「常識邏輯思考」潛能，對於日後工作上的空調節能評估分析，有很大的幫助。因此，邏輯思考→比較分析→檢討改善，成為作者研究資訊／數據的三步曲，作者曾以此三步曲，寫過《拒當下流老人的退休理財計劃》等4本理財暢銷書，本書即是以常識邏輯思考，進行比較分析，探討（人身）保險商品之必要性與適用性

。   　　邏輯思考及常識貫穿全書的內容。作者一位40幾歲友人想買的保單如下，並問作者的看法。   　　這是○○人壽的「20年繳／終身意外險」，在16歲至50歲買此份「20年繳／終身意外險」的保費，同樣是17,390元／年。保費並無年齡上的差異，20年的總繳保費共347,800元；此份保單給付項目多，還有101歲祝壽金10萬元，看起來很吸引人。   　　作者告訴他，此是終身意外險，疾病死亡或疾病住院醫療非本保單之保障範圍，而且還得挑假日搭大眾運輸工具而意外身故，家人才能領得到800萬元的保險金，否則只好忍耐活到101歲領10萬元祝壽金，加減算一算，他就改買其他保單了。 姑且以常識邏輯來分析此份

保單：「住院2,000元／日，每次最高6萬元（※即住院30天×2,000元／日），需要住院174天（＝總繳保費347,800元÷2,000元／日），才能花完總繳保費，可能嗎？看看自己父母及周遭親朋長輩，有多少人因意外住院超過174天？    　　本書作者在分析台灣保險市場的怪現象之後，也提出了他的保險觀念。   　　保險三訣：救急不救窮、錢花刀口上、保大不保小！ 　　更具體而言： 　　以小於年薪5%金額，買500萬元保障險（10倍年薪）＋日額5,000元住院醫療險。 　　任何想要買保險，或是已經擁有保險的人們，都應當看這本書，以把錢花在刀口上。   本書特色   　　★保險業務員不會告訴你的

細節 　　保險公司開保險公司目的是賺錢，因此設計了許多巧門，來保障自己的利益。只是保險業務員在拉保險時不會告訴你這些。例如：   　　1.買（還本）終身壽險、投資型保單或類全委保單存在一項風險，就是提前解約的損失：銀行定期存款解約時，頂多是利息打7折、8折，不會損失本金，但是，保險若提前解約，多會損失本金。所以，保險商品的DM中，多有一句小字注意事項：「投保後提早解約，將可能不利於消費者」。有些人在需要買房、創業時，可能需要解約一些保險來應急，偏偏保險業務員會說服您不要解約，改以保單借款方式來處理，於是您的保費／利息會愈繳愈多。   　　2.「終身壽險」是相當高明的保單，壽險公司以100歲、1

10歲來規劃訂定保費。而多數人難免在壯年時，因資金需求而提前解約；此外，國人的平均壽命是81.3歲，壽險公司擺明吃定大多數的要保人撐不了那麼久，由此可知，（投資型）終身壽險是壽險公司的金雞母，保證獲利不吃虧。   　　3.別以為「繳費20年、保障終身」的保費永遠不變。保險公司不做虧本生意，照樣會調高保費；某繳費20年的「○○終身醫療險附約」，其合約條文中有「續期保費調整」條款：「本保險採平準保費，可調整費率。本附約依實際經驗損失率達到調整保費之標準時，經本公司簽證精算人員評估並於年終精算簽證報告意見書揭露後調整本附約之保險費率，每次調整後之新費率以不超過原費率的20%為限⋯⋯」。   　　保險

費分為平準型費率和自然型費率。理論上，自然型費率是隨年齡增長而增加，平準型費率是保險公司依年齡、通膨率等風險因素而精算出的費率，將20年的保險費平均分攤到每一年，所以，每一年的保費應維持不變。但是，仍會視狀況調整。   　　★保險相關知識一次說明 　　保險有許多專有名詞，如果沒有相當的了解，很難看懂保險契約的真義。如宣告利率及預定利率。   　　宣告利率及預定利率多會揭露在保單DM中，只不過宣告利率字體大，而預定利率字體小，可能要在注意事項或備註中仔細找找看。通常，當實際的宣告利率高於預定利率時，保戶可獲得增值回饋金／分紅金等；若實際的宣告利率低於預定利率時，就沒有增值／分紅回饋金，對保險公司

是利差損，此時，保單價值準備金只能以預定利率計息增值，所以，預定利率又被視為保單的保證最低利率。   　　★不只挖出問題，也提出明確的建議 　　作者並不否定保險商品的效用。只是要正確的運用。本書在最後兩章，提出明確的具體的建議。讓你把錢花在刀口上。

全球醫療險進入發燒排行的影片

實物給付型重大傷病保險購買決策 -C保險公司之實證研究

為了解決全球醫療險的問題，作者李依潔 這樣論述：

本研究透過C公司建置的資料庫，取得2000年至2022年共1509位保戶的相關資訊，參考過去研究，將資料庫中之次級資料分為客戶基本資料、理賠經驗、購買行為與經驗及行銷服務等四個構面來探討實物給付重大傷病保險之購買決策與投保金額的影響因素。研究結果發現，以全部樣本分析未婚、有家族病史與五年內有購買保險經驗的被保險人購買意願較高;職業類別風險越低、五年內有購買保險經驗的被保險人對投保金額有正向影響。此結果顯示相較於沒有購買的保戶，單身且有家族病史的保戶，對於基因檢測實物給付保險的購買存在逆選擇的現象。另外，針對已投保的保戶分析，一年內沒有購買保險的經驗與有申辦行動服務，對實物給付保險之投保金額有

正向影響。因此本研究建議保險公司在實物給付型重大傷病保險草創階段，其行銷策略可以一方面透過業務員針對單身、職業風險低、家族病史、最近一年內沒有購買經驗但五年內有購買經驗的客戶進行招攬，另一方面則透過APP行動服務向客戶傳達商品相關資訊，如此雙管齊下，讓客戶對實物給付的概念有深入的認識與更多元的選擇。

懂錢滾錢：打造最強個人財務系統，美國「預算天后」改造100萬人的財富指引

為了解決全球醫療險的問題，作者TiffanyAliche 這樣論述：

全美最受歡迎的金融教育家 帶你洞悉預算、儲蓄、債務、信用、賺錢與投資的真義， Step by Step打造最強個人財務系統， 大聲說出：「從今天開始，我的錢要為我工作了！」   　　★投資有賺有賠，唯有建立體質健全、能永續循環的財務系統，才能真正讓你的錢高枕無憂 　　★寫給「花得太多」與「賺得不夠多」的你，從計畫、行動到複習，讓你的每一塊錢都發揮最大效益 　　★不必等你存到第一桶金再開始，被債務追著跑也沒關係，本書給你的方針是：立刻上手，馬上去做！ 　　★《紐約時報》暢銷書，CNN、USA Today、富比士、華爾街日報、出版人周刊──共感推薦   　　所謂理財，就是重複做對的事， 　　把

你的預算、收入與支出系統化， 　　用安全又簡單的投資工具去增加資產淨值， 　　再用保險去保護得來不易的資產， 　　在不同人生階段，把錢放在對的地方， 　　懂錢滾錢，就能讓你的錢子、錢孫，源源不斷地流進來！   　　很多人都弄錯了，理財並不單是指「投資」一件事， 　　投資，只是「個人財務系統」其中一個環節。 　　幫助全球超過100萬人脫貧致富的金融教育家蒂芙尼‧阿里奇， 　　教你用十個步驟，打造最強財務系統， 　　達成財務自由、提早退休、享受人生的目標！   　　寫給「花得太多」與「賺得不夠多」的你： 　　● 如何把自己當作一間公司，制定預算、分配預算？　 　　● 如何制定一個能自動執行的儲蓄／

還款計畫？ 　　● 如何從本業中開拓副業、增加收入來源？ 　　● 如何用指數基金與ETF，做安全又有效的懶人投資？ 　　● 如何挑選你的財富管理團隊，讓資產淨值穩定翻倍？   　　本書作者蒂芙尼，原本是一位深陷財務黑洞的幼教老師，她透過獨樹一幟的理財方式，不但還清自己的千萬債務，更進一步幫助成千上萬個面臨金錢困境的個人與家庭，走出泥沼、擁抱光明，這也使她登上CNN報導，成為風靡全美的平民「預算天后」。    　　「財務系統」的概念看似很複雜，但蒂芙尼揭示一個重要的實作原則：從大處思考、從小處著手。你不必等到「有錢可以理」再來做，透過三張簡單的便利貼，你馬上就能掌握自己每個月的金錢流向，從中擠出

「泡麵預算」，用儲蓄與投資迅速取得成果，然後再進一步滾出更大的規模。   　　本書的目的並不是要教你快速致富，或者要你成為一個在股市中大殺四方的投資人，而是要你成為一個懂得讓錢去滾錢的「財務健全者」。最棒的是，無論你目前的收入、存款、債務數字是多少，你都可以透過這套方法論，改變你的未來，過上比現在更好的生活！   　　用10個步驟， 　　從計畫、行動到複習， 　　Step by Step打造最強個人財務系統！   　　1. 預算：學習制定預算、維持預算，以及自動化分配預算。 　　2. 儲蓄：執行讓錢滾錢的儲蓄計畫，實現你的短期與長期目標。 　　3. 債務：執行讓債務歸零的還債計畫，交叉運用「滾

雪球式」與「雪崩式」還債法達成目標。 　　4. 信用：衝高信用分數，養出一個符合你年齡的信用紀錄，讓滾錢計畫事半功倍。 　　5. 賺錢：你能賺到的錢比你想的多更多，使用自我加值密技賺到更多錢。 　　6. 投資：不必弄懂複雜的投資商品與公式，你也能善用複利做安全又有效的懶人投資。 　　7. 保險：找出你的需求，制定四大保險計畫來保護你的資產。 　　8. 淨資產：設定目標與策略，讓資產淨值由負轉正、年年成長。　 　　9. 財務團隊：單打獨鬥不如團隊合作，借助專家的力量賺取更多資產紅利。 　　10.遺產：思考、確認、制定與執行一個能澤遺後人的資產分配計畫。   好評推薦 　　▌亞馬遜書店超過3,0

00則五星迴響、各界口碑推薦───   　　「由蒂芙尼飾演的『預算天后』就是能把最複雜的金錢概念提煉成人人都能輕鬆理解的知識，無論你的經驗值是高是低，本書都能讓你有所啟發，你將重新看待自己與金錢之間的關係！」──艾琳‧勞瑞，《破產的千禧世代》（Broke Millennial）作者   　　「本書涵蓋了個人財務的每一個環節，無論是做預算、理財或理債，乃至於投資、增加資產淨值、積累財富等，蒂芙尼都提供很棒且實際可行的建議，你絕對可以辦得到！」──麗奈特‧卡法爾尼－考克斯，《零債務：財務自由的終極指南》（Zero Debt）作者   　　「對普羅大眾而言，蒂芙尼比那些喜歡咬文嚼字的財經專家更出色，

她是一位真正的老師。她會牽著你的手，坦率地告訴你十個『懂錢滾錢』的步驟，她始終都站在你的立場為你著想。我就是她的粉絲之一！」──珍‧查茲基，美國《錢雜誌》主筆   　　「跟所有需要本書的人一樣，蒂芙尼自己也曾擺脫沉重債務、重建信用和現金流，她的故事與方法論讓我深受啟發。透過她熱情的指導，在通往財富自由的路上你一定能有所收穫！」──法諾雪．托瑞碧，《時代》雜誌專欄作家   　　「蒂芙尼的理財策略既實用又能激勵人心，她樂觀、積極、要你『馬上動手做』的態度，使本書成為『任何想改善財務狀況者』的最佳讀物。」──《出版人週刊》

保險業務員銷售糖尿病保險考量因素之研究

為了解決全球醫療險的問題，作者郭艷秋 這樣論述：

由於人口結構改變、飲食型態西方化、運動次數減少而致肥胖盛行率增高，再加上優良的醫療照護而延長平均餘命等因素，使得糖尿病的發生率隨著年齡逐年快速上升。在此背景下，壽險業者開始推出糖尿病保單，但保單推出至今，銷售一直無法快速成長，其原因值得探討。本研究透過保險從業人員的角度，探討影響糖尿病保單銷售的可能因素，包括對糖尿病及糖尿病保險的認知、保戶購買糖尿病(醫療)險時的考量因素、從業人員銷售糖尿病(醫療)保險的考量等因素之構面。實證分析顯示，穿戴式裝置使用意願、外溢保單預期效益、體驗式行銷、外溢保單認知程度與外溢保單購買意願呈現顯著且正相關；研究中發現男性客戶對糖尿病(醫療)保險的保費減免必需自行

上傳血糖資料，造成銷售上說明難度增加，會降低銷售該項商品的意願；糖尿病(醫療)保險理賠條款明確，會提高業務員銷售該商品的意願，在年齡介於30歲至39歲間之業務員尤為明顯。由分析中亦可得知，目前糖尿病保單之發展仍處初期階段，保險公司實務上仍有需要改善的地方如注重業務人員的職階給予教育訓練、在保戶及業務員的上傳資料方面更加簡便性等，如此對於糖尿病保單之銷售才能有所助益。