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正向談判：台大管院教授教你善用借位思考，打破僵局達成目標

為了解決凱 基 悠遊卡的問題，作者戚樹誠 這樣論述：

從生活日常到商業職場，無往不利的談判哲學 善用借位思考，達成皆大歡喜局面 台大管院名師戚樹誠教授不藏私秘笈大公開 深受學生喜愛，各方盛讚的好評課程 　　談判學問就存在於你我日常之間。 　　不論在職場開口加薪、買賣議價或是人際相處上， 　　用彈性靈活的方式運用談判理論，就能創造令人驚訝的理想結果！ 　　戚樹誠教授多年來於台大開課，累積實戰經驗，終於首度大公開課堂內容，以輕鬆詼諧的方式切入，指引何謂正向談判！ 　　《正向談判》從談判策略與技巧、影響談判的個人因素到情境態勢，將協商談判從一種「談判術」、「對立」的層次，提升至「價值創造」、「互利共容」的境界，並帶你成為一位真誠領導者

。 　　▍【善用互惠原則，得到你應得的餅】 　　設定好底線，在對方讓步時也做出相對應的回應，進而達成交易。 　　▍【一起把餅做大，你好我好大家都好】 　　不要放棄整合的機會，善用權宜合約打破僵局。 　　▍【自己談不來，就尋求幫助】 　　找代理人必須確定雙方目標相同，充分溝通與信任對方。 　　▍【按捺不住心中怒火，請一定要穩定情緒】 　　不要讓生氣的談判對手得逞，將對方的攻擊目標轉移，化解一觸即發的戰況。 　　● 「談判情境劇場」模擬各種談判情境，用沉浸式小劇場實例，讓讀者身歷其境所述的理論與知識。 　　● 淺顯易懂且系統性地介紹談判基本觀念，釐清談判的概念，不被話術所迷惑。 　　●

寫給最具人情味的台灣人，不是要咄咄逼人，而是有創意的協商。 　　◤本書適用於所有人，談判新手也不用害怕。學會談判技巧、能夠說服他人並獲取所需，在與人溝通上將更有自信與把握。◢ 專文推薦   　　張志鵬｜永豐銀行人力資源處 協理 　　劉育侃｜宜錡科技營運與總管理處 副總經理   各界推薦   　　王介安｜GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人 　　王乾任（ZEN大）｜敦南新生活創辦人、超快速讀書法作者 　　朱柬｜靈糧神學院專任教授 　　何則文｜文策智庫執行長、暢銷作家 　　林長揚｜簡報技巧培訓師、暢銷作家 　　林坤正｜王道銀行、夠麻吉、悠遊卡

投控董事、孔雀魚普惠科技創辦人 　　侯西泉｜漢來大飯店董事長 　　胡星陽｜國立台灣大學管理學院院長 　　孫正大｜正陽國際總裁 　　張忘形｜溝通表達培訓師 　　張國洋｜大人學共同創辦人 　　許繼元｜Mr.Market市場先生、財經作家 　　許耀雲｜遠見天下/未來親子社長 　　陳松柏｜國立空中大學校長 　　陳明豐｜前台大醫院院長 　　黃崇興｜國立台灣大學EMBA前執行長、長庚大學客座教授 　　黃瑞仁｜紀錄片及廣告導演、《指北針》podcast節目主持人 　　楊正大｜TutorABC創辦人 　　葉啓斌｜三軍總醫院精神科主任、國防醫學院醫學系及東吳大

學心理系教授 　　廖咸興｜台灣大學財務金融系暨研究所特聘教授、前台灣大學進修推廣學院院長 　　趙自強｜如果兒童劇團團長 　　歐陽立中｜暢銷作家 　　盧苓｜台灣大學PM學院校友會理事長、台灣警雁關懷協會理事長 　　（依姓氏筆畫排列）   　　從生活到職場，不可不知的實用談判技巧。──王介安／GAS口語魅力培訓® 創辦人、廣播主持人   　　都說人心隔肚皮，詭譎難測，談判時如何能夠鞏固自己立於不敗之餘，還能與對手捐棄前嫌，化解歧見與立場差異，創造雙贏？戚樹誠老師的書，給了我們許多值得學習的好工具，讓我們一起試試看吧！──王乾任（ZEN大）／敦南新生活創辦

人，超快速讀書法作者   　　談判是人際往來中的必然，聖經中人神互動也不免有談判成份。本書深入淺出，讀者必獲益良多。──朱柬／靈糧神學院專任教授   　　談判前該做的事：釐清自己，或讀這本書。──林長揚／簡報技巧培訓師/暢銷作家   　　人生是多回合談判，用同理心、信任、創意把餅做大。──林坤正／王道銀行、夠麻吉、悠遊卡投控董事、孔雀魚普惠科技創辦人   　　在日常生活中練習，把書中的注意事項變成自己的習慣，一定能讓生活更好。──胡星陽／國立台灣大學管理學院院長   　　台大名師當中，戚教授是談判教學第一人！──孫正大／正陽國際總裁

  　　此書教你輕鬆練出談判智慧，在生活上無往不利！──許耀雲／遠見天下/未來親子社長   　　談判，並非你來我往雙方廝殺的零和遊戲，而是積極正面創造共好的雙贏結果！──陳松柏／國立空中大學校長   　　學習談判情境，讓人於溝通上更具同理心，達到理想結果。──陳明豐／前台大醫院院長   　　決策三部曲：決策分析，賽局考量，最後就是如何能取勝的「正向談判」。──黃崇興／國立台灣大學EMBA前執行長、長庚大學客座教授   　　「從奪取到給予」是本書的最高境界。不論家庭出遊或商業買賣，本書不只讓你談判獲益，還讓你在各種賽局中神采奕奕。──黃

瑞仁／紀錄片及廣告導演、《指北針》podcast節目主持人   　　學會談判，人生圓滿！這是本必讀的白話文談判聖經。大推！──楊正大／TutorABC創辦人   　　這是我學過最實用且蘊含人生哲理的學問！──葉啓斌／三軍總醫院精神科主任、國防醫學院醫學系及東吳大學心理系教授   　　本書淺顯易懂且系統性地介紹談判觀念，其中更列有模擬情境供讀者們參考，貼近生活而實用！──廖咸興／台灣大學財務金融系暨研究所特聘教授、前台灣大學進修推廣學院院長   　　這本書藏有絕招，您可以選擇在談判的壓力下，做一個更好的自己。──趙自強／如果兒童劇團團長  

　　你的BATNA是什麼? 協商談判的絕佳妙計，記得把餅做大更有利！ 　　在談判之前做足準備，創造有利的選擇方案，可以解決許多狀況，甚至多贏局面，以柔克剛，以理服人，用客觀標準往往是最佳解決方案。──盧苓／台大PM學院校友會理事長、臺灣警雁關懷協會理事長    

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影響面板產業有效推動企業社會責任之因素探討—FAHP之研究途徑

為了解決凱 基 悠遊卡的問題，作者張明如 這樣論述：

本研究旨在探討企業於全球化的競爭趨勢下，如何讓企業脫穎而出及善盡企業社會責任以達企業永續發展為目標。其以環境（Environmental）、社會（Social）、公司治理（Governance）三大衡量指標來推動企業社會責任實踐永續經營，企業家們的意識轉變則有助推動並循序漸進的促進社會和諧與經濟發展。 本研究透過專家意見法(Expert Opinion）由專家們回饋影響面板產業推動企業社會責任之層級架構、構面與衡量指標的意見並以模糊理論與模糊層級分析法（Fuzzy An-alytic Hierarchy Process；FAHP）進行問卷統計分析。本研究實證得知影響面板產業推動企業社會

責任因素之構面依權重順序為環境趨勢與社會態度、公司理念與社會承諾、組織結構與編組適切性、推動制度落實程度、推動效益；其政府制定環境保護政策及企業推行璄境保護意識與行動力刻不容緩，應加快腳步以減緩對環境造成的傷害；次者，企業文化與價值觀為塑造企業文化的核心，以此奠定企業永續發展的基礎，除此之外，高階管理者應視履行企業社會責任政策為一種持續改善的觀念可降低營運風險穩健經營，政府應制定明確CSR政策與法令予以企業遵循有助企業資源分配。

從小就該知道的金錢觀：父母與子女必讀的理財啟蒙書

為了解決凱 基 悠遊卡的問題，作者三浦康司 這樣論述：

這些重要的事情，為什麼沒人教呢？ 錢到底是什麼？ 零用錢要怎麼給？ 為什麼要存錢？有哪些存錢小撇步？ 賺錢、賠錢是怎麼回事？ 如何使用「看不見的錢」與「世界上的錢」？ 怎樣從小打造富饒的未來人生？ 本書讓孩子── 認識金錢價值 學習善用資源 獨立思考用錢與理財方式 踏出完成夢想的第一步！ ★精心設計親子互動實作表格，趣味金錢教育輕鬆歡樂學★ 培養孩子掌握人生關鍵能力，學習五件事，建立金錢觀── ▼怎麼存錢與花錢？ 天下沒有白吃的午餐，父母與子女一起討論錢的意義，如何合理花錢，如何存下自己拿到的零用錢，養成善用金錢的好習慣。 ▼怎麼賺錢？ 買東西、賣東西之間的交易能獲得財富，讓孩

子玩扮演店家老闆的遊戲，認識金錢價值與流動方向的奧秘。 ▼怎麼付錢？ 現在的手機支付APP、悠遊卡、信用卡都是付錢的工具，明明看不見現金，卻如「魔法」般迅速完成結帳。錢的型態隨時代改變，各種付錢方式成為現代孩子的必備知識。 ▼怎麼換錢？ 世界各國的人使用著不一樣的錢，有美金、歐元、日幣……它們的價值不同，還會隨時變動，在了解這些錢的同時，也是延伸孩子眼界，增加國際觀的好機會。 ▼怎麼用錢？ 努力累積金錢與實力，就是為了實現夢想！引導孩子發揮想像力，設定目標，從失敗與成功經驗中學習，豐富自己的未來！ 不知道怎麼教孩子關於金錢的重要知識？ 疑惑要給孩子多少零用錢才適當？ 如何讓孩子懂得珍

惜金錢？ 本書能幫助父母解決這些煩惱！ 從孩子的視角說明，舉日常生活實例，有系統、簡單好理解，孩子也可以自行閱讀，搭配親子互動實作練習和艱澀用語說明表，提供一套學校沒教的金錢理財教育，是父母能給子女最大的財富。 連續創業家暨兩岸跨國企業爭相指名的財報講師 林明樟（MJ） 臺灣師範大學人類發展與家庭學系副教授兼系主任 周麗端 清華大學幼兒教育學系副教授兼系主任 周育如 親職教育作家 陳安儀 布萊恩兒童商學院創辦人 張森凱（布萊恩老師） 親職暨飲食作家 番紅花 奇威專注力教育中心 廖笙光執行長（光光老師） 理財專家 盧燕俐 美國又上成長基金經理人 闕又上 =真摯推薦=

數據驅動時代下多角化結合之競爭法分析

為了解決凱 基 悠遊卡的問題，作者徐蔚庭 這樣論述：

身處數位科技引領經濟發展的時代，人們使用科技產品所生的「數位足跡」儼然成為企業取得競爭優勢的無形資產。隨著演算技術之精進，事業得從中提煉數據價值以精準分析使用者偏好，基此擬定企業發展策略、型塑市場優勢。惟當使用者數據成為市場競爭要素時，數據取得與掌握所生議題逐漸引發關注。 面對高度動態且透明化之競爭環境，事業具有更高意願跨足相異領域並為多角化經營，相較以往備受關注之水平結合，多角化結合足以使合併事業取得多元且廣泛之用戶資訊，並可能擴展事業行使反競爭策略所生之競爭損害範圍。是故，本研究以大數據理論為基礎，探討多角化結合於數據驅動商業模式下可能產生之限制競爭與促進競爭效果，並嘗試藉由

國際代表性案例觀察歐美等國執法經驗，尋求可資作為我國實務運作參考與借鏡的方針，完善內國數據商業領域之發展。