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合夥人

為了解決創業計畫書應有哪些內容的問題，作者胡華成馬宏輝 這樣論述：

《合夥人：股權分配、激勵、融資、轉讓(第2版)》由全網粉絲超過500萬的HR商學院院長、首席人事官胡華成老師，根據多年股權設計和激勵經驗，從14個專題內容，以208個知識點或技巧的方式，向讀者分享了股權的模式、設計、分配、融資、實施、轉讓、分紅和退出等，幫助讀者全面精通股權激勵，成為股權行家和創業贏家。 胡老師作為亞洲財富論壇理事長、創業導師，以及多家上市公司的戰略顧問，以股權方式投資孵化過HR商學院、人力資本、管理價值、今日財經、智庫識堂、私孵成長器、胡華成頻道、智和島商學院等多個項目，經驗豐富，本書便是總結了合夥人的股權分配、人才激勵、創業融資、轉讓退出等精彩內容，從方案到範本，從理論到

案例，應有盡有，使你一本書精通股權設計。 《合夥人：股權分配、激勵、融資、轉讓(第2版)》適合對股權設計感興趣的讀者，特別是各類企業老闆、合夥人、創業者和投資人等。 第1章  14個要點，掌握合夥人制管理新思維 1 001  管理變革：合夥人制打破傳統管理思維 2 002  六大模式：實現合夥人制度的快速落地 4 003  同人法則：把企業員工當合夥人來對待 5 004  管理進化：讓企業員工“給自己打工” 7 005  選擇戰略：職業經理人還是事業合夥人 9 006  事業部制：帶動員工積極性的措施和方法 10 007  角色扮演：創業合夥人如何發揮作用 12 008

 建立機制：打造高效的合夥人激勵體系 12 009  老闆電器：開放經營權高管個個當老闆 13 010  萬科集團：合夥人制解決企業部門分歧 14 011  阿裡巴巴：合夥人享有表決力和影響力 15 012  華為模式：員工代表會制度和獲取分享制 18 013  永輝超市：內部員工的合夥人創新機制 19 014  高盛集團：揭秘百年投行的合夥人制度 21 第2章  11個方法，玩轉股權分配創業新玩法 23 015  合夥創業，首先確定公司創始人 24 016  合理分配，股權分配的基本原則 25 017  兩人合夥：尋找穩健的合作方式 26 018  夫妻股東：天然的就是50∶50 27 0

19  三人合夥：實現長期共贏為目標 28 020  多人合夥：做出更加合理的決策 30 021  員工股權：設定合理的股權比例 31 022  多重激勵：股權與分紅權的分離 33 023  股權架構：商業模式和合夥團隊 33 024  限制條款：做好股權協議的約定 35 025  注意大坑：股權架構存在的問題 35 第3章  14個技巧，打造出高潛力的創業團隊 37 026  合夥創業：選擇和成立一個正確的團隊 38 027  內部創業：滿足員工創業欲望激發活力 39 028  六大模式：實現裂變式的內部創業發展 40 029  篩選夥伴：如何找到可靠的合作夥伴 41 030  始立規矩：

初創企業如何建立規章制度 43 031  遵循標準：選擇一個合適的聯合創始人 44 032  人本管理：小米如何形成獨特粉絲文化 45 033  針對高管：有效達到留人與激勵的目的 46 034  績效管理：刺激團隊員工的工作積極性 47 035  增強實力：為企業培養更多內部創業家 48 036  管理框架：讓普通員工獲得更多自主權 49 037  職業經理人：轉型變為內部創業合夥人 50 038  打造領導力：培養更多優秀的領導人才 50 039  事業共同體：打造核心團隊的四大要點 52 第4章  14個策略，初創企業股權分配的核心 53 040  兩個核心：人才和資金 54 041

 容錯思想：建立靈活試錯機制 55 042  量化貢獻：以公司價值為導向 56 043  人單合一：將創意轉為生產力 57 044  留出空間：股權架構的合理性 59 045  留出股權池：吸引人才的加盟 61 046  分配機制：動態股權分配關鍵 62 047  股權架構：股權分配量化模型 63 048  大股東牽頭：避免被平均分權 65 049  股份綁定：逐年增加兌現比例 66 050  杠鈴策略：保持企業穩健發展 67 051  企業文化：信任、公平是基礎 68 052  三大陷阱：注意影響公司發展 69 053  面對失敗：能夠總結經驗教訓 70 第5章  19種方法，快速指明股權

激勵的方向 71 054  股權是什麼、股權有什麼用 72 055  股權激勵是一種長期激勵機制 73 056  股權激勵的基本原則是什麼 74 057  股權激勵有哪些目的和意義 75 058  股權激勵模式1：幹股激勵 76 059  股權激勵模式2：期權激勵 77 060  股權激勵模式3：限制性股票 78 061  股權激勵模式4：股票增值權 79 062  股權激勵模式5：虛擬股權 80 063  股權激勵模式6：延期支付 81 064  股權激勵模式7：業績股票 83 065  股權激勵模式8：員工持股計畫 83 066  股權激勵模式9：虛擬股票期權 85 067  股權激勵模式

10：管理層收購 85 068  股權激勵模式11：優先認股權 86 069  股權激勵模式12：分紅回償 87 070  股權激勵模式13：贈予股份 87 071  股權激勵模式14：帳面價值增值權 88 072  股權激勵模式15：技術入股 88 第6章  14個高招，設計股權激勵的基本內容 89 073  組建團隊：打造高效團隊 90 074  構建機制：確定運行方式 91 075  集中訪談：提升工作效率 92 076  方案審批：獲得領導同意 92 077  定目標：目標不能好高騖遠 93 078  定對象：確認參與人員範圍 95 079  定模式：選擇合理激勵模式 98 080

 定時間：做出合理時間安排 99 081  定來源：股份來源獲得方式 101 082  定價格：股份資金來源價格 102 083  定數量：激勵額度分配依據 104 084  定規則：確定股權激勵制度 106 085  定載體：選擇合適持股介質 108 086  定機制：確定業績退出條件 109 第7章  22個技巧，給出股權激勵的落地方案 111 087  四維模式：股權激勵整體解決方案 112 088  初創型企業：股權方案的四大建議 114 089  成長型企業：注意誤區與選擇模式 115 090  成熟型企業：集團股激勵穩步前進 117 091  虧損型企業：為公司創造更多利潤 11

9 092  在職分紅法：激勵公司核心高管 120 093  延期支付法：激勵公司核心高管 121 094  期權激勵法：激勵公司核心高管 122 095  幹股激勵法1：激勵公司核心團隊 123 096  幹股激勵法2：激勵“未來之星” 124 097  金色降落傘法：激勵“明日黃花” 126 098  超額利潤法：激勵核心高管 127 099  135漸進法：激勵核心高管 129 100  5步連環法：激勵業務團隊 131 101  7步激勵法：激勵企業上下游 132 102  內部孵化法：激勵內部創業者 133 103  連鎖模式合夥法：激勵分店 135 104  並購基金模式：激勵分公

司 137 105  分紅權轉實股：激勵核心骨幹 138 106  股權綁定法：激勵公司經銷商 139 107  增值權激勵法：“國退民進” 140 108  全員勞動股份制：激勵分支機搆 142 第8章  16個事項，實施股權激勵的具體方案 145 109  實施原則：形成利益共同體 146 110  實施流程1：公示方案 147 111  實施流程2：確立物件 148 112  實施流程3：簽訂協定 149 113  實施流程4：召開會議 150 114  實施流程5：成立機構 150 115  實施流程6：搭建平臺 151 116  實施流程7：變更登記 153 117  實施流程8：

舉行儀式 155 118  實施機構1：持股員工大會 156 119  實施機構2：股權管理機構 157 120  實施機構3：股權監督機構 158 121  實施機構4：內部議事規則 159 122  實施要點1：績效考核方案 161 123  實施要點2：股權代持方案 162 124  實施要點3：起草法律文書 163 第9章  19個辦法，股權管理的方法和注意點 165 125  股權激勵行權的流程和步驟 166 126  股權分紅的基本步驟 167 127  掌握股權分紅的具體實施方法 168 128  風險控制方法1：維護公平 169 129  風險控制方法2：加強監管 170 1

30  風險控制方法3：把握難點 171 131  風險控制方法4：制度建設 173 132  常見陷阱1：有人情無規則 173 133  常見陷阱2：光交心不交錢 174 134  常見陷阱3：光說說不執行 174 135  常見陷阱4：拉幫結派現象 175 136  常見陷阱5：不為老闆效忠 175 137  常見陷阱6：不確定的未來 176 138  管理智慧1：掌握經營之道 177 139  管理智慧2：分類管理物件 178 140  管理智慧3：規矩必不可少 179 141  管理智慧4：大於預期的激勵 179 142  管理智慧5：要學會當機立斷 180 143  管理智慧6：善用

這把雙刃劍 182 第10章  15個高招，做好股權融資的解決方案 183 144  股權融資：增加總股本 184 145  利弊分析：優勢和缺點 185 146  七大誤區：小心埋下隱患 186 147  風險防範：給自己留後路 187 148  協議條款：關鍵要點解析 188 149  融資方式1：股權質押融資 189 150  融資方式2：股權出讓融資 190 151  融資方式3：股權增資擴股融資 191 152  融資方式4：私募股權融資 192 153  融資方式5：天使投資 193 154  融資方式6：風險投資 194 155  融資方式7：股權眾籌 195 156  融資方

式8：FA股權融資 196 157  融資方式9：新三板融資 197 158  融資方式10：IPO上市融資 198 第11章  14個訣竅，做好股權融資商業計畫書 199 159  一目了然：打造優秀的商業計畫書 200 160  基本結構：商業計畫書的主要框架 201 161  重視引言：傳遞股權融資核心思想 201 162  形式分析：運作獨特性與流程分析 201 163  市場調研：打動投資人的重要內容 202 164  競爭優勢：讓投資人更加認可項目 202 165  團隊介紹：展現有戰鬥力的管理隊伍 203 166  盈利模式：呈現商業模式和專案價值 204 167  行銷策略：

給計畫書增添更多亮點 205 168  融資計畫：提高項目融資的可能性 205 169  項目進展：項目不光只是一個點子 206 170  退出途徑：投資人關心的關鍵問題 207 171  內容策劃：做到圖文並茂、清爽簡潔 207 172  數據亮點：展示最有說服力的資料 209 第12章  12個技巧，融得更多資金幫你打破困境 211 173  基本條件：瞭解行業十不投原則 212 174  投資機構：創業者背後的支持者 212 175  盡職調查：打好股權融資的基礎 213 176  公司估值：對公司進行價值評估 214 177  融資時間：行動遠比空想更重要 214 178  融資金額

：一定要大於實際需求 215 179  談判竅門：明確談判內容和要點 215 180  知己知彼：多瞭解投資人的情況 216 181  融資陷阱：不得不防的融資大坑 217 182  花錢技巧：會花錢的人才會賺錢 218 183  處理關係：良好的互動達到共贏 218 184  掌握控股權：抓牢公司的控制權 219 第13章  12個乾貨，股權轉讓的關鍵問題整理 221 185  股權轉讓：將自己的股份讓渡給他人 222 186  股權流轉：股權轉讓的基本運行流程 222 187  獲得盈利：股權轉讓後能否得到分紅 223 188  轉讓協議：股權轉讓協定包括的內容 224 189  轉讓手

續：股權轉讓要經過哪些手續 224 190  注意法規：影響股權流轉效力的因素 225 191  繳納稅款：股權轉讓如何上繳印花稅 226 192  合同生效：股權轉讓要變更工商登記 227 193  公司吊銷：股東的股權如何進行轉讓 227 194  股權收購：公司股權收購的4種方式 228 195  隱名股東：轉讓股權需要注意的問題 228 196  交叉持股：子公司如何購買母公司股權 229 第14章  12個妙招，合夥人“分手”後退出股權 231 197  退出機制1：公司創始人如何退出 232 198  退出機制2：股權投資人如何退出 232 199  退出機制3：股權合夥人如何退

出 233 200  退出機制4：聯合創始人如何退出 234 201  退出機制5：持股員工如何退出 234 202  制定規則：特殊情況的退出機制 235 203  IPO退出：投資人熱衷的退出方式 236 204  並購退出：方式靈活但收益率較低 236 205  新三板退出：適合中小企業的方式 236 206  借殼上市：通過二級市場間接退出 237 207  股權回購：回報率較低但收益穩定 238 208  破產清算：盡可能地收回殘留資本 238

圖解如何開一家賺錢的服裝店（全彩圖解典藏版）

為了解決創業計畫書應有哪些內容的問題，作者秦鳳超 這樣論述：

如今，人們的生活水準不斷提高，穿著也更加講究，這給服裝市場帶來了巨大的商機。因服裝行業的市場准入門檻較低，所以服裝店成為眾多創業者的選擇。但目前服裝店的平均壽命很短，服裝店頻繁易主的現象時有發生。究竟如何才能開一家賺錢的服裝店已成為困擾想進入和已經進入這個行業的人的問題。 秦鳳超編著的《圖解如何開一家賺錢的服裝店(全彩圖解典藏版)》闡述了開服裝店的選址、進貨、服裝陳列、人員管理、銷售服務等知識，介紹了服裝店賺錢的技巧和方法。它不僅能讓開店新手迅速入門，還能讓老店主找到提升利潤的空間，輕鬆賺錢。本書無論從理論還是實際操作方面都對服裝店主有很大的指導作用。 第一章 開服裝店前

的詳細計畫書 服裝店究竟“錢”景有多大 服裝店投資預算的專案 服裝店投資不容忽視的細節 開服裝店需要的啟動資金 新開店還是盤店 合夥開店需慎重 第二章 服裝店開店思路 開服裝店要找准市場定位 經營女裝切忌走中間路線 加盟品牌服裝前必做的6件事 導致加盟連鎖失敗的10大因素 第三章 開店必備的知識和素質 要具備相關的經濟管理知識 要具備相關的稅務知識 如何應對稅務檢查 如何學會用合法的手段避稅 要具備相關的法律知識 勞動合同必須具備哪些條款 第四章 如何為服裝店選址 開服裝店選址的重要性 步行街全長的3/4處是最佳鋪位 對合適的店面出手要快 開服裝店也要講究店門的朝向 服裝店開店選址4忌 第五章

如何為服裝店起名 好名字是店鋪的金字招牌 如何取一個適合服裝店的名字 服裝店取名應注意的8大禁忌 如何設計服裝店名的標準字 如何設計一個體現店鋪特色的店標 第六章 服裝店開業的相關手續 辦理手續的流程 服裝店法人登記 服裝店開業登記 應提交的文件和證件有哪些 辦理登記手續並領取營業執照 領取營業執照後應辦理的事項 第七章 服裝店平面佈置的訣竅 高檔品放在店鋪最裡面 方便顧客看和拿的“棒球場”式商品佈置 進口處寬敞的空間讓顧客感到賓至如歸 環顧型的設計增加顧客購買的機會 設計符合人們行走習慣的路線 把賣場的棱角變成商品宣傳的場所 營造溫馨的“顧客止步”的環境 第八章 服裝店店面整體設計要點 塑

造店鋪形象必須顧及的經營理念 塑造店鋪形象要注意的4個問題 服裝店店面設計訣竅 服裝店設計的5個重要原則 如何設計服裝店的風格 不同檔次的服裝店設計特色 大型品牌服裝連鎖店裝修技巧 服裝店內部設計與裝修的前提 服裝店內部佈局訣竅 服裝店展櫃的設計技巧 天花板設計要營造一種購物的氛圍 牆壁的設計要突出裝飾的特色和風格 通風設計要注重4個方面 追求獵奇的服裝店內部裝修 顧客引導路線設計 服裝店櫥窗設計的注意事項 櫥窗是服裝店的視窗 櫥窗設計的3個技巧 櫥窗的裝飾材料 服裝店燈光使用原則 服裝店照明效果設計 服裝店的購物環境設計 服裝店營業員的服飾設計 讓顧客感到舒適的店內溫度 服裝店裝修與設計的細

節 試衣間的細節管理 巧妙的貨架設計提高店鋪形象 第九章 服裝店的陳列技巧 服裝店的感觀設置 店鋪陳列的規劃 服裝陳列的基本要素 服裝陳列的重點 服裝陳列工作的程式和步驟 服裝陳列的“黃金段” 商品陳列的前提是規劃商品配置表 服裝陳列的注意事項 使店鋪空間變大的商品陳列法 方便顧客看到、取到商品的黃金擺設 服裝陳列的基本原則 縱向陳列比橫向陳列更有效果 層次漸變讓服裝擺放具有節奏感 前置陳列的靈活運用 嚴格清理堵塞通道和店門的超限物品 普通商品應拉近顧客，高檔品稍遠離顧客 讓顧客耳目一新的陳列裝飾 服裝陳列10大技巧 打造完美陳列 陳列服裝因時而異 褲子疊放與擺掛的技巧 第十章 精選貨源，領跑

市場 制定合理的進貨流程 服裝採購思路 服裝採購的5個重點 每個月要進多少貨才能不賠錢 訂貨的幾點先進理念 商家進貨6大忌 進貨選碼的技巧 服裝的分類基準是什麼 進貨驗收有哪些程式 如何做好服裝店商品計畫 服裝運輸有哪些工作 進貨10大法寶 第十一章 服裝的定價策略 影響服裝定價的因素 服裝店的折扣商品如何定價 服裝店定價要因時制宜 同貨不同價 打時間差的價格戰 制定心理價格的竅門 巧用原價銷售術 讓折扣更有吸引力 價格促銷的8大策略 如何打造性價比高的好服裝 服裝降價的5個策略 如何維護你的價格誠實度 第十二章 服裝店人員管理 店長的崗位職責 服裝店店長的定位 店長的核心能力 成功店長的工作

態度 導購的崗位職責 導購的工作流程 收銀員的崗位職責 收銀員工作流程的安排 收款服務操作規範 採購的崗位職責 採購人員的素質要求 驗收員的崗位職責及應具備的條件 理貨員的崗位職責 促銷人員應具備的素質以及崗位規章制度 店員招聘的具體步驟 制定服裝店銷售人員招聘的標準 招聘計畫的內容和注意事項 選擇合適的招聘管道 對應聘人員的篩選技巧 試用員工的管理辦法 安排員工的工作時間 員工的日常作業分配 工作移交中店長要注意的事項 建立有效的激勵機制 員工激勵須遵守的原則 激勵員工的7個技巧 服裝店員工福利的作用及管理原則 彈性自助福利計畫 辭退員工謹記4個流程 第十三章 店員必知的服裝導購技巧 服裝面

料知識 純毛面料鑒別 毛紡原料鑒別 絲綢的介紹 皮革的鑒定 上裝的成品術語 裙子的成品術語 褲子的成品術語 全身裝成品術語 上衣及下裝導購要點 西裝導購的要點和技巧 夾克導購的要點和技巧 針織服裝導購的要點和技巧 風衣導購的要點和技巧 羽絨服導購的要點和技巧 牛仔褲導購的要點和技巧 童裝導購的要點和技巧 中老年服裝導購的要點和技巧 第十四章 服裝店的廣告宣傳必不可少 什麼是POP廣告 如何設計出新穎獨特的POP廣告 如何擺設POP廣告才能發揮應有的效果 選擇恰當的廣告宣傳自己 投入恰當的廣告費 服裝店廣告的製作要點 宣傳服裝店要抓住開張的時機 服裝店廣告的3種類型 第十五章 服裝店日常運營管理

合理制訂銷售計畫 顧客投訴的處理 營業前的準備 營業中的主要工作 營業間歇的工作 店員要做好交接班工作 營業結束前的整理工作 營業前的營運管理 營業中的營運管理 營業後的營運管理 排班管理 第十六章 服裝商品的盤點 管理服裝店從盤點開始 盤點的目的是什麼 盤點要注意哪些事項 如何避免盤點時的損耗 如何進行日盤點、月盤點、年盤點 實施盤存的方法 做好盤存準備工作 參加盤存者的職責 盤存損失產生的原因 認真處理盤存問題 怎樣做好服飾數量管理 服飾盤點有哪些方法 第十七章 服裝庫存管理 如何進行服裝庫存控制 存貨積壓的主要原因 服裝庫存管理 存貨管理要細緻掌握 理貨、補貨及時跟進 細心才能避免損失

第十八章 服裝防損管理 如何發現服裝損耗 怎樣處理瑕疵服裝 滯銷商品管理 服裝保存時怎麼放置 服裝倉儲安全管理 倉庫管理應注重哪幾方面 第十九章 服裝退換貨管理 退換服裝的一般流程 如何辦理退貨結算 退換貨處理3注意 顧客退換時未保持原樣怎麼辦 顧客退換貨處理辦法 顧客退換服裝時的接待方法 第二十章 服裝店制度管理及財務管理 區域主管工作職能 員工獎罰條例 店鋪規章制度的制定參考 店員的工作內容 一定要建立財務制度 作好財務指標分析 如何進行服裝店的促銷預算 規範收銀作業 收銀員如何進行現金管理 收銀員如何管理大額鈔票 第二十一章 服裝店安全管理 偷竊行為的表現及判定 如何防止偷竊 處理偷竊

者應注意哪些 時刻警惕防騙術 預防自然災害 服裝店怎樣預防火災 如何防止搶劫的發生 萬一服裝店被搶，要做好善後處理 如何應對勒索恐嚇 避免不安全的陳設與作業 第二十二章 迎賓開場要合適 情景1：和剛進入店內的顧客這樣打招呼 情景2：顧客和朋友一起走進了服裝店 情景3：生意特別好，多個顧客同時進店 情景4：老顧客再次光臨 情景5：顧客進店後四處張望，到處看衣服 情景6：顧客進店後，直奔某件衣服而去 情景7：顧客對某件衣服有興趣，停下腳步仔細看 情景8：我自己會看，你別跟著我 第二十三章 挖掘顧客需求要到位 情景1：顧客選購衣服時主要的參考依據 情景2：顧客選購衣服時對價位的要求 情景3：顧客選購

衣服時對款式的要求 情景4：顧客選購衣服時對顏色的要求 情景5：顧客只是隨便逛逛還是真的買衣服 情景6：顧客買衣服是自己穿還是送人 第二十四章 引導顧客體驗要熱情 情景1：顧客只是看衣服，不願意試穿 情景2：衣服大小正合適，顧客卻說這衣服穿上有點緊 情景3：算了，別蒙我了，這款衣服我穿起來不太合適 情景4：你為什麼偏要向我推薦中碼衣服 情景5：算了吧，這種面料穿起來一點兒檔次都沒有 情景6：我穿這件衣服太顯老了 情景7：顧客想試穿，卻沒有合適的碼 第二十五章 應對顧客拒絕要巧妙 情景1：這種面料不太好，容易變形、刺人 情景2：顧客抱怨毛料服裝要經常乾洗，不划算 情景3：顧客抱怨衣服料子普通、價

格還貴 情景4：顧客以前沒有聽過這個牌子，質疑新牌子 第二十六章 處理顧客異議要機智 情景1：還是高檔品牌呢，做工這麼粗糙，還有線頭 情景2：顧客非常謹慎，對衣服一挑再挑 情景3：國際品牌？你們只是掛個法國的牌子而已 情景4：顧客覺得太貴了，不需要買這麼好的衣服 情景5：我不要什麼贈品和積分，給我多打點折吧 情景6：人家國際品牌都打折呢，你們店憑什麼不打折 情景7：你們店的新款什麼時候能打折啊 第二十七章 與顧客成交要果斷 情景1：就這樣作決定，是不是太衝動了啊 情景2：你們的售後服務到位嗎 情景3：還是等我女朋友來看過之後再作決定吧 情景4：顧客付款之後，導購要進行多件關聯銷售 情景5：我還

是更喜歡隔壁店的那件衣服 情景6：我身上的現金不夠，可以刷卡嗎 第二十八章 售後服務要貼心 情景1：成交後注意顧客心理引導 情景2：店員對顧客購買的服裝進行定時回訪 情景3：要經常關懷老顧客 情景4：有些顧客每次買衣服，都要換3次以上 情景5：顧客投訴因為沒有提示洗滌方法導致衣服變形 情景6：顧客投訴服裝修補時間過長 第二十九章 怨訴處理要耐心 情景1：有會員卡卻不能享受會員待遇 情景2：顧客抱怨營業高峰時段導購招待不周 情景3：你們交款的隊伍也太長了 情景4：小姐？你叫誰小姐呢 情景5：襯衫忘消磁，顧客成“小偷” 第三十章 細節處理要用心 情景1：良好的站姿和走路姿勢讓顧客眼前一亮 情景2：

用微笑拉近和顧客的距離 情景3：傾聽與詢問是打開對方心門的兩把鑰匙 情景4：顧客提問不停，導購應該如何應對 人有四大基本需求：衣、食、住、行，以衣為首，由此可見人們對穿衣的重視程度。如今，隨著經濟的飛速發展，人們的生活水準不斷提高，人們更加注重對美的追求，穿著也更加講究，這就給服裝市場帶來了巨大的商機。與其他行業相比較，服裝行業的技術含量和市場准入標準相對較低，所以開辦服裝店的門檻相對較低。服裝店的投資可大可小，既可以獨立經營，又可以聯營或者品牌加盟，其投資週期短、見效快，做對了路，短短幾年的時間，就能完成從單店到連鎖的整個發展過程，做到資金的快速增值。因此，服裝店成為眾多

創業者創業的最佳選擇。 雖然服裝市場一片繁榮，但服裝行業入門容易做好難。又有誰知道，服裝店的老闆們也是幾家歡喜幾家愁，可以說賺到錢的有，賺不到錢卻得到一堆貨的人也不少。目前，中國有數不清的各種各樣的服裝店，並呈現出有增無減的趨勢。同時，市場洗牌的速度不斷加快，競爭更加激烈，所以眾店主們紛紛言稱“生意越來越不好做”。經濟大潮中，眾多服裝店的命運興衰起伏不定，平均壽命不過3～5年，有的甚至更短，所以服裝店頻繁易主的現象時有發生。在如今整個行業挑戰與機遇並存的大環境下，究竟如何做才能開一家賺錢的服裝店已成為困擾想進入和已經進入這個行業的人的問題。 我們應該看到，服裝行業是一個集藝術、技術和產業經

濟為一體的行業，所以要想成功地開辦服裝店，除了要做好開店準備工作外，經營者還要提升自身的素質，掌握一定的行銷技巧。為了幫助廣大開店者獲得全新而實用的服裝店經營管理知識，我們精心編寫了這本《圖解如何開一家賺錢的服裝店》。本書旨在啟發和喚起廣大服裝店經營者賺錢的潛能，用智慧創造出自己的一套經營模式，所以我們從服裝行業的實情出發，以通俗易懂的語言，配合翔實的案例，揭秘成功服裝店的經營絕招，多層次、多角度地解析服裝店生意興隆的門道和藝術，為你找到一條通往財富的捷徑。 要想開一家賺錢的服裝店，從一開始就要打好基礎。服裝店經營者在創業前，能否考慮得周到細緻，事關創業後的盈利水準。服裝店經營者需要運籌帷幄

，才能決勝未來。本書為廣大讀者闡述了開一家賺錢的服裝店的基礎程式，像如何選址、怎樣選擇合作夥伴、如何融資、如何辦理開店手續、店面設計裝潢、賣場的佈置及定價管理等，具有很強的知識性和可操作性，就像一位開店專家手把手地教你打理自己的服裝店，讓你步步為營，從一開始就打好基礎，穩紮穩打地獲取財富。 開服裝店，對創業者的自身素質還有一定的要求。有一位在服裝市場打拼多年的資深人士說：“開服裝店，在創造美的同時，也在展示自己的品位，在創造別人的生活。”的確，在我們的生活中，服裝服飾顯然已經成為人們表達自己的一種方式，是穿者展示自己生活品位、傳遞個人資訊的首選手段。不同行業、不同階層的人們對服裝的要求是不同

的。為了滿足目標客戶的需求，讓更多的人成為忠實顧客，服裝店經營者需練就一雙火眼金睛，要會淘貨；其次，還要瞭解服裝店針對的客戶群的偏好、身材特點，懂得服飾、色彩搭配的技巧。本書就告訴了服裝店經營者如何選擇進貨渠道及選貨的技巧，讓你輕鬆選到“爆款”；同時傳授你服裝面料的專業知識、各種體形的審美特點及變化的服裝造型，讓你提升自身的品位，使顧客一進店就被吸引。 此外，店員是否具備高超的行銷技巧，也將直接影響店面經營及經濟效益。要知道，成功地讓顧客自掏腰包買衣服，並不是一件容易的事。很多服裝店都忽視了對店員的培訓，未經培訓的店員就像沒有經過訓練的士兵提槍上陣一樣，遇事只會慌亂、無措，更別說提升門店業績

了。因此，未經培訓的店員成為服裝店最大的成本和利潤流失的黑洞。為了讓銷售人員提升銷售業績，掌握銷售技巧，本書通過終端零售的場景展示，從迎賓開場、需求挖掘、引導體驗、應對拒絕、處理異議、售後服務、細節處理等多方面為你做出詳盡的解答，培訓店員以簡單、實用、高效的手段提升服裝的銷售業績，讓其成為銷售高手。 本書內容豐富，具有很強的實用性，從服裝店店址的選擇，到進貨管道的奧妙；從服裝定價的訣竅，到打折促銷手段的運用；從服裝店做大做強的秘密，到如何規避服裝加盟的陷阱等，囊括了服裝經營多個領域的盈利門道，系統而全面地展現了服裝店輕鬆賺錢的技巧和方法。它不僅能讓沒經驗的新手迅速入門，還能讓經營陷入困境的店

主找出問題的根源，找到賺錢的訣竅。相信本書無論從理論還是實際操作都會對服裝店主有很大的指導作用。  

我國創業政策研究與評析

為了解決創業計畫書應有哪些內容的問題，作者葉碩 這樣論述：

創業精神與創業近代被認為是經濟成長的動力，多位學者認為創業活動頻繁程度與經濟成長率成正相關，因此鼓勵創業被視為振興經濟的有用方法之一。創業的過程中充滿障礙，政府應給予創業者輔導與塑造良好的創業環境，好的環境能增加民眾創業的意願，樂於創業才更有可能發現好的機會，易於獲得足夠的資源與夥伴，加速創業的成功。透過創業政策的實施可達成此目標。本研究針對目前台灣的創業政策與國外創業政策進行探討，從政策面到組織面到執行面進行相關的研究與比較，期能發現政策之不足給予有效建議。 本研究選擇實行創業政策成效良好之國家做為研究對象，包括美國、歐盟、日本、韓國等四個國家做為探討之對象。經過文獻的蒐集與深入的專家訪

談予以分析，研究結論整理如下:一.政策面(一)中小企業政策為創業政策之基礎，各國家的創業政策主要都是由中小企業政 策來延伸，兩種政策互相依存。(二)創業資金的取得，各國皆有信用保證制度使中小企業給予免擔保品的貸款。(三)加強女性創業政策，資料統計各國女性創業人數皆有明顯成長的趨勢，在女 性創業政策方面，各國都有相關政策。(四)善後制度的建立，創業政策要塑造的是好的創業環境，除了激勵外也需要提 供一個退場制度，使創業者能無後顧之憂。二.組織面，OECD等國際組織呼籲建立中央集權的中小企業局或專責機構負責創 業政策，為較佳的做法。三.執行面，政策與執行面的落差來自於完善政策評

估機制，如何建立起公平的 績效評核制度為重要的課題。