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眾籌：無所不籌‧夢想落地

為了解決募款文案範例的問題，作者王擎天 這樣論述：

想創業，卻苦無資金嗎？ 如果你的提案夠吸睛，全世界都會來幫你！！ 　　適用對象：完全零基礎的創業者／正在進行中的創業者／曾有失敗經驗的創業者 　　在經濟社會裡，夢想是昂貴的，夢想的實現不僅需要你有想法、有魄力， 　　更需要實實在在的資金支援。 　　創業時代最偉大的商業模式──眾籌，徹底顚覆了資本與資源的取得方式， 　　給予創業者前所未有的圓夢機會。 　　本書手把手教你如何快速且正確地實現夢想， 　　一本成功創業者不能錯過的眾籌入門指南。   　　眾籌是什麼？ 　　眾籌，就是「群眾募資」，英文名為「Crowdfunding」，顧名思義就是向群眾募集資金來執行提案或是推出產品，尋

求有興趣的支持者、參與者、購買者，藉由贊助的方式，讓你的提案實現。   　　How to do？ 　　提案發起人透過網路，向大眾展示、宣傳自己的提案，並解釋如何實現這個計畫，同時須設定籌資的目標金額，在時間限制之內達到門檻，即算眾籌成功，接下來就可以開始進行提案。 　　相對於傳統融資方式，「眾籌」更為開放，並且具有門檻低、提案類型多元、資金來源廣泛、注重原始精神等特性，為更多小本經營及創作者提供了無限的可能，無論是籌錢、籌人、籌智、籌資源──無所不能籌。 　　眾籌的主旨就在於藉由各界的贊助與支持，讓對你的提案、產品或服務有興趣的群眾或創投，幫助你更快地實現夢想。 　　眾籌成就自由女神

　　雖然說是透過「網路」，但早在網路時代之前，國外就有群眾募資非常成功的先例。 　　座落於美國曼哈頓自由島上的自由女神像是19世紀時，法國人民贈給美國人民的禮物。美國曾是英國殖民地，美國獨立成功是由於法國的幫助，當美國要進行獨立運動時，英國便派兵鎮壓，法國因反英而幫助美國。 　　這個自由女神像可惜當時美國政府的預算不足，無法擔負基座約25萬美金的訂單（約現今6300萬美金），美國自由女神像協會試圖舉辦大型募款活動，卻無法達成預期效果，紐約州和美國國會也都否決了相關費用的支付法案，因此基座建置工程陷入延宕。 　　當時沒有網路，最後是「紐約世界日報」老闆普立茲決定協助解決這個困境，他開始於

報中大篇幅推行募款活動，並且向所有人承諾，只要你有捐款、即使是1美分、1美元，他都會將捐款人的名字刊登於報紙上。 　　這場募資活動在五個月內號召了超過 16萬的捐款者，總募資金額超過了10萬美元，其中包含了兒童、商人，甚至清潔工，甚至三分之一的捐款金額都小於1美元，成為史上最成功的眾籌案例，也就是所謂的「捐贈式眾籌」。   　　一個成功的眾籌提案有什麼特質呢？ 　　一個成功的眾籌提案究竟有什麼特質呢？答案是：具備「原點精神」（魂）。 　　「原點精神」就是「魂」，意指最原始的訴求是什麼，提案人必須在眾籌案中清楚地秀出訴求為何，因此必須懂得包裝與行銷。例如，建立南迴醫院的核心訴求便是減少公路

事故的傷亡率與改善偏鄉地區的醫療環境。 　　成功的眾籌提案有五個層次，由低到高為：（1）收錢。（2）收人。（3）收心。（4）收命。（5）收魂。 　　五個層次當中，最優秀的是能表現出此提案的「原點精神」，也就是「收魂」。想想，從百事可樂到Apple產品，其實粉絲們都帶著一點宗教式的狂熱味道在追隨，每次Apple一有新機種上市，總是有果粉前一天就開始徹夜排隊。若你在上線眾籌案時，就能培養出如此忠誠的粉絲，對你的產品充滿期待，那麼你就成功了。例如，中國小米手機就是這樣崛起。 　　而要設計出成功的眾籌案，一般來說會需要你思考以下的三大關鍵： 　　一、向誰提供價值？ 　　此即所謂「族群」或「社群

模式」。在小眾中尋求海量，創業必須在一個很狹小的領域，並囊括這個領域裡的大部分市場，不能去選定大範圍，否則競爭性將非常地強。永遠要「族群第一，企業第二」。 　　二、提供什麼產品或服務？ 　　永遠要「意義第一，產品第二」。功能與情感兼備，所謂理性與感性是也。例如，一個房地產業務員便可以主打「專賣豪宅」，並且「產品」（理性）永遠排第二，將意義（感性）永遠排第一，一開始就說一個故事。 　　三、與誰一起來提供？ 　　此即「夥伴模式」。永遠是「追求第一，需求第二」。有了上下游，才能形成生態圈，而生態圈是完整商業模式的關鍵。因此你得思考清楚你的上游是誰？下游又是誰？生態圈也就能產生群聚效應，才能產生更

大的影響力，你的眾籌案也才能發揮功用（籌資到錢）。 本書特色 　　◆全面介紹眾籌的起源、發展、概念與實作，力求讀者在讀完之後認識眾籌、讀懂眾籌，並學會如何更好地實踐眾籌。 　　◆理論與實務並重，深入淺出地闡述眾籌現狀，剖析其運行機制，觀察未來 　　眾籌的運作動向，解讀如何避開易出現的法律風險，能為即將參與眾籌者 　　提供全面性的入門指導，也為已參與其中的實踐者提供豐富的成功經驗。 　　◆收錄課堂學員的實作範例，讀者可參考內文案例的提點，將自己的眾籌 　　專案修改至完整，大大提升實作成功的可能。 　　然而眾籌如何落地實作？教練的級別決定選手的成敗！ 　　本書收錄王擎天博士親授眾籌的眉角

與落地實作法， 　　就讓眾籌替您圓夢吧！！