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為了解決南山人壽旅平險dm的問題,作者李欣頻 這樣論述:

如文學創作般的廣告文案,撼動人心的經典時尚文案 1991-2016文案作品.創意狂想全集(完整典藏版)   兩岸有史以來   賣得最好的廣告文案作品集   以絕美的詩意文案、強有力的文字風格   成功打造誠品,成為台灣舉世聞名的文化地標   為中興百貨、遠東百貨、統一企業、宏碁Acer……   寫出一篇篇流傳恆遠、撼動人心的經典時尚文案   時尚界菁英齊聲推薦   人手一本的廣告聖經   收錄一九九一至二○一六年的文案作品   完整典藏   廣告註定不能成為宗教。宗教講生死,有明暗,分善惡,一陽一陰,天堂和地獄並存。但廣告總是隱惡揚善,永遠完美幸福快樂的世界,怎麼看也不是人生的全部,另

一半的境界,祇好用文學來彌補。在這套書中,文案是表相,是魔島,頂端客戶付了錢,是中興百貨,是誠品,是你們看得到人生明亮的部分:詩化的超現實小說則是精神自瀆下的私人產物,填補了廣告明燈下必然產生的人生陰影,陪在旁邊一起展示,陰陽分久必合,相生相應並不相剋。   廣告四庫全書之一:《廣告副作用.藝文篇》   廣告是二十一世紀的詩,詩人不死,祇是逐漸變身成廣告人。   海明威閱讀海   發現生命是一條要花一輩子才會上鉤的魚   梵谷閱讀麥田   發現藝術躲在太陽的背後乘涼   佛洛伊德閱讀夢   發現一條直達潛意識的祕密通道   羅丹閱讀人體   發現哥倫布沒有發現的美麗海岸線   卡謬閱讀卡

夫卡   發現真理已經被講完一半   在書與非書之間,我們歡迎各種可能的閱讀者   ──李欣頻   《誠品副作用》的文案寫作,是一種詩與非詩之間的實驗、拼剪,無關係聯想的營造,或者就是各種斷想的接枝與配交。它多半不以具體的書或活動作明言的訴求。而是在具體的週邊浮繞,以想像來勾勒實體,用朦朧挑動出本質。它有時營造炫酷,有時則推促著鄉愁,甚至有些時候則教唆叛逆。文案寫作愈來愈成為一種表演,在這個誰也別想說服誰的時代,文案不再那麼實用的像結構功能,而愈來愈接近文學創作,而欣頻原本就是個很有才情的文學創作者啊!──南方朔(知名文化評論人)   廣告四庫全書之二:《廣告副作用.商業篇》   商業迫

害文學、文學臥薪嘗膽,以牙還牙將商業文學化,一點一滴慢慢收復文學失土。   川久保玲的服裝,染上三島由紀夫式的死亡黑。   伊夫.聖羅蘭的房間,以《追憶似水年華》的角色替房間命名。   羅夫.羅倫專櫃的長褲和衣衫間,擺一本臨床心理學。   Gianni Versace的皮革配真絲,曝露了肉感的義大利古典主義。   哈美奈把佛教戒律學和集體潛意識哲學,反映在運動衫的設計上。   服裝讓身體自戀,閱讀讓心靈自覺。 ──李欣頻   李欣頻是廣告文學化的典型例子。由一篇篇誠品書店的宣傳文案,以及其他廣告創作集結而成,每一篇都是一首美麗的散文詩,像是讓文字穿高跟鞋,亭亭玉立,到處展示魅力。有些篇章是

文字與文字比武,前面的辭句和後面的辭句決鬥,形成精采可觀的文字浴血戰。   商業迫害文學、文學臥薪嘗膽,以牙還牙將商業文學化,一點一滴慢慢收復文學失土。在這個商業到令人悲傷的時代,讀李欣頻將廣告文學化,讓人有一種復了仇似的快樂。   ──葉旻振(前百帝廣告公司執行創意總監)   廣告四庫全書之三:《廣告拜物教》   廣告讓敗物教的勢力版圖不斷擴張,讓人們的慾望不斷吞噬著消費市場。   這是一本抒情的游擊隊式文集,襲擊我們生活週遭的大小事物   越來越多的VISA破產者、不負責任的敗家子、   無政府反動份子,悲觀末期的憂鬱症患者……   以刷爆信用卡的激烈行為諷刺資本主義的荒謬,   賭

世界末日免償債務的可能,   連夜與酒肉朋友狂歡擠兌百年奢華、   實踐一月亡華的詛咒。 ──李欣頻   因為廣告越來越有趣,因為廣告越來越吸引人,因此,有越來越多的人討論廣告。廣告讓敗物教的勢力版圖不斷擴張,讓人們的慾望不斷吞噬著消費市場。   「買了我,你才是走在時代的尖端!」商品如是說。你要消費嗎?敗物教告訴你,你不消費就是對不起你的情人,對不起你的家人,對不起你自己的良心。你跟得上敗物教的腳步嗎?還是你還要活在久遠的石器時代之前?   從石器時代以來,人類就有永遠無法滿足的情慾、無法抵抗的寂寞、無法拒絕的熱情……;透過敗物教的廣告,我們看得更清楚。   ──羅文嘉(水牛出版社社長)

  廣告四庫全書之四:《虛擬國境》(☆隨書附贈「未來藝術村」拉頁)   李欣頻的第一本手繪地圖書   Future in the Networld,沒有想像力,網路也沒辦法帶著你無遠弗屆。   用想像力幫自己在難以適應的現實社會中,   不停地找出口,   它變成一個個擁夢為王,   倍速蔓延的無害國度,   完全脫離我的主宰,   自行繁衍生機。 ──李欣頻   「根本沒有國家這個玩意。有的只是土地、河流、山丘和平原。」──David Niven   女人國、旅行國、預言國、音樂國、失眠國、巫術國、死亡國、詩人國、圖書國、SHOPPING國、愛情國、情慾國、許願國……   虛擬國

境、建國不易。草創期間,歡迎記者、私家偵探、占星師、智慧檔案偷窺者、小說家、工程師、科學實驗家、革命份子、資本主義下既得利益者……全面加入建國情報聯盟。   想像力永遠走得比文明更快,在新世紀懷著三十個希望誕生的國度,期待你也能找到樂不思蜀的天地。 本書特色   ☆套書盒的設計概念:   相對於廣告帶來的短暫消費慾望,以金屬質感的外盒設計,文字用鑄字效果,有庫房重地、厚實和堅固不朽的意象。經典文案也有如鐵鑄鏤刻般,值得雋永流傳。 名人推薦   南方朔(知名文化評論人)   葉旻振(前百帝廣告公司執行創意總監)   陳剛(北京大學新聞與傳播學院副院長.博士生導師)   徐智明(大陸知名

龍之媒廣告連鎖書店董事長)   陳義芝(作家、前聯合副刊主編)   詹偉雄(前《數位時代》總主筆)   羅文嘉(水牛出版社社長) 專文推薦 書評   ◆在這個誰也別想說服誰的時代,文案不再那麼實用的像結構功能,而愈來愈接近文學創作,而欣頻原本就是個很有才情的文學創作者啊!──南方朔(知名文化評論人)   ◆羅蘭巴特說:「閱讀上的爽和做愛一樣」,閱讀李欣頻的副作用,就是讓人非常容易「繼續字戀」,精神上爽快兩次。──葉旻振(前百帝廣告公司執行創意總監)   ◆李欣頻是年輕一代華人廣告圈中的佼佼者,她延續了傳統文案的精髓,並進行創新,逐漸形成了自己獨特的風格。……在可知與不可知之間來去自如,

所以,創作出一流文案的人必定是通靈者。──陳剛(北京大學新聞與傳播學院副院長.博士生導師)   ◆沒有第二個李欣頻,沒有第二個當年的誠品,所以作為專業書,這本書不是用來學的,是用來讀和感悟的。李欣頻不願意複製自己,同樣,誰也複製不了李欣頻。──徐智明(大陸知名龍之媒廣告連鎖書店董事長)   ◆李欣頻是一位才氣縱橫、無法類比的作家。自信傑出,自覺邊緣。心思奇幻熱烈,雜揉了憂鬱不安的特質。──陳義芝(作家、前聯合副刊主編)   ◆熟悉李欣頻對比、隱喻、指涉、模擬情境的文字運用,終於,我們作文的能力得以中年再造。──詹偉雄(《數位時代》總主筆)   ◆因為廣告越來越有趣,因為廣告越來越吸引人

,因此,有越來越多的人討論廣告。廣告讓敗物教的勢力版圖不斷擴張,讓人們的慾望不斷吞噬著消費市場。──羅文嘉(水牛出版社社長)

燒烤餐廳成功經營策略之研究

為了解決南山人壽旅平險dm的問題,作者賴永紳 這樣論述:

本研究重點為先了解整個台灣燒烤餐廳之概況,再整理相關經營策略文文獻,透過國內外學界與業界專家之經驗與文獻回顧分析,整理出燒烤餐廳成功經營策略準則與次準則。再以模糊德菲法(FDM)從外部因素、內部因素、餐點特性三個主要準則,針對餐廳負責人、餐飲廚藝專業評審、資深廚藝專家、資深餐廳行政主廚等專家,以問卷方式調查準則重要程度。經由模糊值比較,篩選並萃取出各專家們一致共同認為具代表性,可靠且重要之關鍵評估準則與次準則。接著結合專家意見,運用模糊層級分析法(FAHP)法與相似性整合法(SAM)等方法,找出燒烤餐廳成功經營策略之準則權重。運用本研究模式及研究結果可得出結論,「外部因素」為三大主準則中餐廳

經營者須優先考量的重點,而次準則中前六項佔比例達82.5%,口味和營運管理制度也是經營策略的重點,可做為燒烤餐廳成功經營策略之重要參考。

個案銀行行銷人身保險之研究

為了解決南山人壽旅平險dm的問題,作者許月雲 這樣論述:

摘要在國際化、自由化的趨勢引導之下,自民國69年末期,政府即陸續解除並放寬金融措施,於89年10月13日修正銀行法第七十四條 ,重點為,商業銀行在主管機關核准之下,可跨業經營証券、票券、期貨、保險等相關的金融業務,藉以擴大銀行業的市場空間,以期降低競爭壓力及營運成本。從此,銀行業利用現有的營業場所,分支機構及其儲貸、信託、外匯或其他金融服務途徑,尋求潛在的保險消費者,進而投入「人身保險業」,銀行保險所具有低成本、客戶資源、銷售管道、產品創新等方面的競爭優勢,使得銀行保險成為保險金融業的最主要發展趨勢之一。在民國82年、83年,台灣的銀行業與保險業即以策略聯盟的方式合作,創造了輝煌的業績,即至

85年,台新保險代理人公司成立,成為台新金控最賺錢的子公司,至此,銀行保險的家數,快速增加中,直至92年12月,52家銀行機構中,已超過七成跨足經營人身保險業務。基於此種認知,本研究即以探討個案銀行人身保險業務行銷 4P的實務相關問題為主要內容:一、 在產品方面探討行銷產品的種類和客戶對產品的接受度,及慎選提供產品的策略聯盟保險公司。二、 在價格方面探討行銷的產品,是價格銷售,還是價值銷售。三、 在推廣方面探討保險產品在行銷推廣上的作法,及影響推廣的人為因素。四、 在通路方面探討客戶對各種行銷通路的接受度本研究主要結論:一、 目前客戶接受度較高的產品,依序為(一)儲蓄險佔78%(二)

投資型保險佔22%居次二、 每一檔行銷壽險產品的較佳方式,依序為(一)多家壽險公司,多種壽險產品佔56%;(二)僅限某一壽險公司的某一險種佔30%(三)同一壽險公司,多種壽險產品佔15%。三、有關壽險產品價格最重要的特色,依序為(一)以量身訂做之專屬服務為訴求,不做價格競爭佔48%,(二)高保額之優惠佔26%,(三)結合銀行業務提供優惠佔26%。四、壽險產品在大眾行銷宣傳途徑上的選擇,依序為(一)報紙的平面廣告佔37%(二)摸彩抽獎活動佔33%(三)舉辦產品說明會佔19%(四)廣播電台宣傳佔7%(五)其它(全面性、持續性)佔4%。五、最能吸引客戶購買的推廣方式,依序為(一)贈品佔52%(二)

專業理財規劃佔30%(三)其它(客戶互動、需求、利差、適合的產品等)佔15%(四)摸彩活動佔4%。六、贈品的相關事宜,主導單位依序為(一)信託部理財中心佔44%(二)各營業單位佔44%(三)保代公司佔7%(四)理財專員佔4%。七、除個人優渥的佣金外,最佳行銷獎勵依序為(一)個人績優獎金佔52%(二)旅遊獎勵佔37%(三)其它(升遷考核)佔11%。八、較被接受的行銷通路,依序為(一)櫃檯行銷佔67%(二)理財專員佔30%(三)電話行銷佔4%。九、因電話邀約,客戶來行的成功比率依序為(一)5%以下佔44%(二)10%以下佔30%(三)20%以下佔15%(四)30%佔7%(五)其它(30%以上)佔4

%。十、因寄發DM,客戶主動了解產品的比率,依序為(一)1%以下佔52%(二)5%者佔26%(三)3%者佔15%(四)10%以上者佔4%(五)其它(效果不佳)佔4%。十一、行員習慣開口行銷產品的比率依序約為:(一)50%以上佔48%(二)40%者佔26%(三)30%者佔15%(四)20%以下者佔11%。十二、各分行的壽險產品行銷達成率,依序約為:(一)59%以下者佔33%(二)79%~60%者佔30%(三)99%~80%者佔15%(四)100%以上者佔22%。十三、各分行的單位主管,對行銷人身保險產品的支持度,依序約為:(一)100%以上者佔85%(二)99%~80%者佔 15%。十四、最被客

戶接受的壽險公司產品,依序為:(一)紐約人壽41%(二)南山人壽37%(三)統一安聯和國泰人壽各為11%。十五、合作的壽險公司中,整體滿意度最高者,依序為:(一)南山人壽59%(二)紐約人壽33%(三)國泰人壽7%。對應上述的結論提出建議一、多增加產品的廣度,尤其是投資型保險產品。二、對壽險產品的行銷方針,每一檔期,應提供多家壽險公司,多種壽險產品,以因應顧客的不同需求。三、有關壽險產品價格的訂定,應注重「價值」導向,而非價格之爭。四、全面性、持續性地在報紙、廣播電台或電視上等,做大眾行銷的推廣。五、在吸引客戶購買的推廣方式,應提昇專業理財規劃的能力,符合客戶量身訂做的需求。六、贈品相關事宜的

主導單位,為求全行統一,應由總行相關單位主導。七、行銷獎勵措施,可對個人績優者提供績效獎金。八、行銷通路的績效上,理財專員的部分,有待提昇九、應加強電話行銷的專業訓練,及技巧的演練。十、針對目標客戶群,廣發DM,惟應搭配電話行銷。十一、應積極培養全員行銷的文化,養成員工開口行銷的習慣。十二、應深入瞭解分行的行銷目標達成率低落的原因,俾為行銷策略調整的參考。十三、應協助單位主管,提昇其執行力,徹底推行全員行銷文化。十四、應要求保險公司依照客戶的特性和需求,提供具競爭力的產品,俾能提高客戶對產品的接受度。十五、對保險公司的形象、績效、後勤支援、完善的教育訓練、保護銀行的客戶等,皆應全盤權衡,慎選併

肩作戰的伙伴。關鍵字: 銀行保險 、行銷4p。