南山人壽通訊處的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決南山人壽通訊處的問題，作者黃明楓 這樣論述：

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★   　　過去，業務員要想方設法跨進客戶家門； 　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！   　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會， 　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進 　　遠距成交女王──黃明楓 　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！   　　【誰需要這本書？】 　　☑想提

高成交效率的保險業務員 　　☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員 　　☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者   　　【重新定義銷售】 　　☑品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢 　　☑生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路 　　☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率 　　☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程 　　☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局 　　☑流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織   　　【輕鬆管理三大數位工具】 　　☑運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢…… 　　☑讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊…… 　　☑藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……   　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】 　　☑0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽…… 　　☑40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度…… 　　☑60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書…… 　　☑80℃〜100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……   　　【銷售5大技巧】 　　找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……   　　【經營鐵粉4大步驟】 　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……   　　【組織可活運工具】 　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦（依姓氏筆畫排列）   　　朱紀中／商周集團總經理 　　范文偉／南山人壽代總經理 　　單驥／立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士 　　賴一青／雄獅旅行社企業服務處總經理 　　　賴昱

誠／南山人壽副總經理 　 本書特色   　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。   　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。   　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃～100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回

購。   　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。   　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。  

南山人壽通訊處進入發燒排行的影片

業務人？組織人？從組織發展視角

為了解決南山人壽通訊處的問題，作者梁金鳳 這樣論述：

保險公司因著外部環境迅速地改變，業務單位同時面臨的是業績達成及人才招募的競爭，營業單位若沒有組織發展的人才養成計劃，培育內部成員對組織發展的認知與組織建立的執行方法，容易造成組織的停滯、新人招募困難以及主管晉升動力不足。一個成功的通訊處要達成業績目標與持續培養優秀的人才，業務主管需透過招募新人、加速開發新市場，培養育才以及留才的能力。透過選才、輔導與訓練建立優質團隊，能整合資源與凝聚團隊共識，增強組織發展的能力。因個案的保險公司與業務人員關係是承攬制度的合約，業務管理與升遷方式不同於一般的雇傭關係，是一種鼓勵內部創業當老闆的制度。承攬的合約制度可以讓願意學習、努力打拚的優秀業務人員，透過組織

發展晉級到各種業務主管職位，進而可擁有屬於自己通訊處的經營管理。本次個案研究是以國內保險公司高資通訊處的高資會員為訪談對象，依據個人商業畫布透過行動研究的介入方法，由意識問題到辨識問題的過程，透過訪談與運用個人商業畫布形成職能診斷與行動建議，協助個人關鍵資源與組織目標的整合。提升個人處理組織內部和外部關係的能力。進而改進組織互動關係和流程建立，增強組織成員新人的招募與組織發展的能力。根據研究發現將個人的關鍵資源與組織發展的目標，聯結以創業家精神為設計的業務承攬制度，透過外部資源的力量啟動組織成員內在的驅動力，可以協助發展組織價值與個人關鍵資源的建立。因此，個人的關鍵資源與組織環境的創業文化以及

獎勵制度的設計，這些都是影響組織成長的重要因素。

聚型創業：如何實現財富套現?7種能力一次公開

為了解決南山人壽通訊處的問題，作者阮丞輝,周念暉,徐橖檒,林柏誌,陳桂芬,呂采莉,吳宣芃 這樣論述：

創業形式百百種，熱情無須多，築夢需踏實。 創業新手痛點─我該怎麼變現？ 從追求夢想到財富自主的7大特質 ●資源    ●知識    ●技術   ●組織    ●人脈    ●資產   ●思惟   　　寶貴經驗變現成為傲人資產，建構個人財富自由的外掛系統 　　不論你是企業主還是上班族，辛勤工作無非就是為了賺錢…… 　　本書透過作者個別擁有與自豪的7種特質（或稱變現力）， 　　告訴讀者如何模仿、找出自己也具備的實力， 　　100%見效的套現模組，你千萬別錯過！   跨界重磅推薦   　　陳宏基│中國醫藥大學附設醫院國際醫療中心 榮譽院長 　

　黃鵬峻│苓業國際教育學院 創辦人 　　周志憲│德商台灣雄克股份有限公司 總經理 　　駱世民│國立暨南國際大學 副教授 　　陳惠娥│金萬林企業股份有限公司 董事長 　　許峻豪│鑫建築團隊 執行長 　　林欣美│國立暨南國際大學 教授 　　王    瑞│弘光科技大學 副教授 　　王維潔│國立成功大學建築所 教授 　　張鑑成│坤龍實業 創辦人 　　林文耀│小樽手作珈琲餐飲集團 創辦人 　　李昱墨│實踐大學助理教授、富貴顧問公司 執行長 　　黃仁謙│台北市清潔服務商業同業公會 理事長 　　許漢宗│米蘭時尚髮型集團 創辦人 　

　張長正│中國醫藥大學附設醫院雷射美容科 主任 　　魏宗德│中國醫藥大學生命科學院生物科技產業博士學位學程 教授 　　徐浩恩│台中諾貝爾眼科診所 院長 　　田念昕│遠東國際商業銀行 信託部部長

探討保險業務人員之關鍵成功特質 —以台灣百萬圓桌(MDRT)業務菁英為例

為了解決南山人壽通訊處的問題，作者陳秀苗 這樣論述：

論文提要內容： 台灣保險從業人員的入行門檻相對容易但淘汰率非常高，因此保險業務菁英往往成為壽險公司是否獲利的最重要關鍵，本研究將探討MDRT 保險業務菁英其人格特質對壽險業務工作績效的關係，可以幫助壽險業者更了解保險業務菁英的成功特質外，未來公司教育訓練課程規畫也能有參考依據。 本研究透過問卷調查及15 位MDRT 保險業務菁英深入訪談後可以發現，這些保險業務菁英所擁有最多的共同先天特質為熱忱、同理心及企圖心；而在後天特質的部分則是終身學習、自我設定高達成目標以及感恩的心。 本研究發現MDRT 保險業務菁英的「學習態度」及「目標設定」與工作績效表現有著正向關係，績效越好的MDRT 保險

業務菁英，在專業課程則是願意投入較多學習成本來提升各領域知識。