反正我很閒成員介紹的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦賀柏瑜(BensonHo)寫的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM) 和黃小胖的 喜劇媽媽桑幽默表達學:克服心理關卡,不恐懼不糾結,讓內向者誕生勇氣的魅力指南都 可以從中找到所需的評價。
另外網站靠「打倒資本主義」走紅「反正我很閒」爆踢走多年好友!千字 ...也說明:原本團隊4名成員希望以合股方式成立公司,但考慮急需發票的緣故,發現申請個股比合股來得迅速,基於信任之下,最後決定由「鍾佳播」當負責人,在2020年 ...
這兩本書分別來自優理實業有限公司 和大好書屋所出版 。
最後網站「反正我很閒」導演陳奕凱赴崑大視訊系向學弟妹分享電影夢則補充:(中央社訊息服務20210414 14:19:27)在YouTube中非常熱門的「反正我很閒」頻道,受到網路世界高度矚目,頻道的團隊成員之一,在影片中扮演「樂咖」及 ...
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決反正我很閒成員介紹 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
喜劇媽媽桑幽默表達學:克服心理關卡,不恐懼不糾結,讓內向者誕生勇氣的魅力指南
為了解決反正我很閒成員介紹 的問題,作者黃小胖 這樣論述:
脫口秀教母黃小胖的幽默魅力養成班,開課啦! 女生只能溫柔優雅、壓抑自我、悶不吭聲? 總是一開口就緊張,不知如何表達訴求? 心裡百般糾結,誤以為沒有選擇權、限制自己的可能, 不敢要自己喜歡的,更不敢講自己討厭的⋯⋯ 縱橫脫口秀舞台大放光芒的黃小胖, 教你甩開框架和包袱,勇敢展現魅力、自帶光芒! □受困於外在、性別等條件,心裡有許多小聲音,想討好別人卻傷了自己? □覺得自己胸無點墨、辭不達意,總是無法與他人順利溝通? □想在職場有出色表現、想開設自媒體分享想法⋯⋯讓未來有無限可能? ◆自媒體時代,人人必修的說話課!做自己也能好好表達,社交、職場魅力更加分 三歲就立定志向
成為表演者的黃小胖,其實是一位壓抑自我的內向者!她是如何戰勝一開口就發抖的心魔,不僅登上了脫口秀舞台,更創辦喜劇團體,傳授培養個人魅力、流暢表達的技巧呢?黃小胖首度公開她的幽默魅力表達心法: ・找到敢說話的三個先決條件,把缺點變成亮點 ・在說話上奠定安全感,更能增加說服力、談判力、溝通力 ・覺察情緒,找到自己的動力來源、成為天命,持續發聲 ・儲備關於自己的資料庫,擁抱討人厭的標籤,更能表達自我特色 ・主觀思考能讓你被看見;運用情緒讓你的表達產生更大動能 ◆結合脫口秀段子與自我成長、性別關係議題,在葷素不忌的笑料中展現觀點與勇氣! 本書精采呈現黃小胖十年來的表演精
華,記錄她從女孩、女人到成為母親的成長歷程,將其中的心酸、糾結、掙扎等經驗,轉為趣味橫生且不落俗套的劇本段子,讀來不只心有戚戚焉,更會捧腹大笑,不管是青春年少或熟年男女,都能在她的幽默中獲得抒發與共鳴! ★文化造就我們用各種方式找到好聽的說法。好比,去到一家麵店,不好吃不會直說,而是會說「口感很特別」;看到朋友的小孩長得不可愛也不會直說,會說:「長得很像爸爸。」 ★為什麼這一檔叫做「我的奶GG了」?生產後,我的奶從E變成G(驕傲),一個G,我有兩個,所以是GG(手比兩個),都是小寫的g,垂下來的g(哭)我的奶gg了~ 網路時代,隨時都要展現自己才有機會發光!不敢開口怎麼辦?沒
有觀點、沒有特色怎麼辦……黃小胖說:「不要設立一個希望所有人都會喜歡的標準,學會主觀思考,才能讓你被看見、被聽見!」書中集合各種面向,從性別角色、傳統教育、戀愛婚姻、社交關係等議題,看黃小胖如何展現自己的觀點、價值與熱情,透過言語、肢體表達,不僅做自己,也能擁有好人緣! ・接受討厭別人的自己,讓勇氣誕生出來 ・把面具當配件,跳脫「我是誰」的焦慮感 ・能夠自己作主,也才知道哪裡可以妥協 ・善用標籤,率先為自己定位、增加存在感 「說話,是最簡單的創作!」黃小胖認為,表達與幽默並非招式拆解,而是綜合感受,唯有向內探索、認識、擁抱真正的自己,才能自我定位,也能幫助別人認識你、印
象加分,進而重視你想表達的內容,讓你的思考與觀點更有影響力! 本書特色 1.全台第一女子喜劇演員,與你分享如何找到屬於自己的魅力與定位! 2.以表演經驗與讀者分享如何從日常找出觀點,勇敢傳達你獨有的想法! 魅力推薦 張碩修/卡米地喜劇俱樂部總監 王琄/金鐘影后 劉俊傑/偶像劇之父 涵冷娜/演員 婉昀/Womany女人迷主任製作人 黃瑽寧/黃瑽寧醫師健康講堂 黃郁芬/台北市議員(士林北投) 黃健瑋/職業演員 蔡亘晏(爆花)/職業演員 路嘉欣/《阿路八》Podcast女子天團 趙逸嵐/《阿路八》Podcast女子天團 吳蓓雅PiA/彈
唱創作女歌手 海苔熊/心理學作家 拐拐(許采晴)/S'dare創辦人 Alice/A.M Fairyland創辦人 「當一個女人是很辛苦的。或者說,當一個人本來就是一件辛苦的事。這本書不是什麼心靈雞湯,也沒有什麼高大上的轉念技巧,就是一個真誠的人,一路面對自己內心許多OS、面對身邊的人的眼光的過程。看完這本書你會發現,你很平凡,但也會發光。」──海苔熊/心理學作家 「從少女到熟女,一本給女生的勇氣之書!」──涵冷娜/演員 「因為走過低潮,才更懂得大笑,這是我一直以來的音樂哲學。當我遇見胖姐時,實在是一種世代間的忘年之交感,因為我們都是『笑自己比笑別人多』的那種女生
。安撫自己的害羞脆弱,然後再學著為自己大笑,是一件幸福的事。所以,請跟著黃小胖,為這個苦悶又多刺的世界,製造更多的幽默感吧!」──吳蓓雅PiA/彈唱創作女歌手
想知道反正我很閒成員介紹更多一定要看下面主題
反正我很閒成員介紹的網路口碑排行榜
-
#1.反正我很閒猛將在PTT/Dcard完整相關資訊
冬季取暖· PIPE Live Music · Panchiaochen, T'Ai-Pei, Taiwan.反正我很闲- 维基百科,自由的百科全书- Wikipedia2010年锺佳播就读泰山高中时曾担任班级毕业影片的导演,和 ... 於 historyslice.com -
#2.「反正我很閒」導演陳奕凱赴視訊系向學弟妹分享電影夢
「反正我很閒」頻道在2020年榮登為「台灣Youtube排行榜快速竄升創作者」冠軍殊榮,創下許多網路虛構人物如「卑鄙源之助」、「台北暴徒」,以及「人民的 ... 於 www.ksu.edu.tw -
#3.靠「打倒資本主義」走紅「反正我很閒」爆踢走多年好友!千字 ...
原本團隊4名成員希望以合股方式成立公司,但考慮急需發票的緣故,發現申請個股比合股來得迅速,基於信任之下,最後決定由「鍾佳播」當負責人,在2020年 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#4.「反正我很閒」導演陳奕凱赴崑大視訊系向學弟妹分享電影夢
(中央社訊息服務20210414 14:19:27)在YouTube中非常熱門的「反正我很閒」頻道,受到網路世界高度矚目,頻道的團隊成員之一,在影片中扮演「樂咖」及 ... 於 www.cna.com.tw -
#5.在地下城尋求邂逅是否搞錯了什麼 外傳 劍姬神聖譚(01) - Google 圖書結果
書 種讓自己的專屬成員開創事業並互相 ... 很快地蒂奧娜就顺著嘴開始抱怨:「所以我說艾絲你呀|艾絲沒有抵抗,任由她抱緊自己。至於蕾菲亞, ... 反正伯特不就是想找 ... 於 books.google.com.tw -
#6.[爆卦] 反正我很閒-猛將反擊聲明- 看板Gossiping - 批踢踢實業坊
如題,詳細全文如下看到#反正我很閒大陣仗請了律師發聲明稿, ... 與所有成員達成共識後,由我將廣告製作案以公司名義承接,公司則提供我25%的「執行 ... 於 www.ptt.cc -
#7.反正我很閒猛將在PTT/Dcard完整相關資訊 - 萌寵公園
以直條紋、綠素面和充滿皺摺襯衫登場的三人,坐定後輪流介紹自己——「我是猛將 ...反正我很閒(@igotallday0628)• Instagram 相片與影片反正我很閒. ⬇ ⬇訂閱【反正我 ... 於 neon-pet.com -
#8.反正我很閒樂咖身高的八卦,PTT、DCARD
2020 年十大竄紅Youtuber 你都認識了嗎? source: igotallday0628 @instagram 早先波編曾與大家介紹過在「反正我很閒」的影片《核爆後》裡,樂咖與鍾佳播兩人分別穿 ... 於 gossip.mediatagtw.com -
#9.公開的祕密: 諾貝爾獎得主艾莉絲•孟若短篇小說集12 - Google 圖書結果
夏洛蒂會跟我一起喝咖啡、聊天,並在我很忙的時候在書店裡逛逛,謹慎地擺出專心瀏覽的樣子。她在秋季陰暗、臨大風的那些日子穿著天鵝絨披風出現(我第一次看見她 ... 於 books.google.com.tw -
#10.福林猛將在PTT/Dcard完整相關資訊 - 小文青生活
反正我很閒 - 维基百科,自由的百科全书趙福臨, 福林, 與鍾佳播和陳奕凱在工作上 ... 原本還有一位成員猛將,但據悉他人目前在日本「屍骨未寒」,於是找來福臨代替他的 ... 於 culturekr.com -
#11.懶人包|反正我很閒事件、經典語錄大全 - 台灣達人秀
由陳奕凱、鍾佳播、趙福臨等人所組成的Youtube頻道「反正我很閒」,原本還有一位成員猛將,但據悉他人目前在日本「屍骨未寒」,於是找來福臨代替他的 ... 於 www.ttshow.tw -
#12.鍾家播
人物》因為好玩所以世界充滿浪漫:專訪「反正我很閒」鍾佳播、猛將與福林. 風格獨具的Youtube頻道「反正我很閒」,2020年初以一支〈電影劇組爆笑雷包〉影片在網路上瘋 ... 於 www.discoes.me -
#13.【反正我很閒成員介紹】igotallday0628-反正我很閒第1頁/ 共1頁
以直條紋、綠素面和充滿皺摺襯衫登場的三人,坐定後輪流介紹自己——「我是猛將」、「我是福林」。 , ,反正我很閒是一個自2018 年成立之Youtube 頻道,頻道內影片內容在2020 ... 於 tag.todohealth.com -
#14.噩盡島Ⅱ 1 - Google 圖書結果
我知道沒關係難怪會有這麼多古怪的視線一般男子哪受得了這種撩撥?難免會想入非非見色起心 ... 練精智力反正自己若元氣不足不知道我也剛醒于丹翠說這些人回來很久了嗎? 於 books.google.com.tw -
#15.周末潮級宅|「反正我很閒」大勢崛起,帶你了解「白天浪漫
周末潮級宅,浪漫突進刺起來」,上週我們已向大家介紹過近期強勢崛起的 Youtube 頻道「反正我很閒」的經典語錄,本週就讓我們繼續來看看這個台灣迷因 ... 於 www.cool-style.com.tw -
#16.反正我很閒猛將在PTT/Dcard完整相關資訊 - 媽媽最愛你
革命同志4's profile picture.反正我很闲- 维基百科,自由的百科全书- Wikipedia2010年锺佳播就读泰山高中时曾担任班级毕业影片的导演,和陈奕凯及猛将三人是高中同班同学 ... 於 babygoretro.com -
#17.「反正我很閒」驚爆慣老闆內幕元老團員猛將淚曝 - 上報Up ...
YouTube頻道《反正我很閒》擁有70.4萬訂閱戶,2018年創立以來,由鍾佳播、陳奕凱(樂咖)、李基誥(猛將). ... 圖為成員樂咖(左)、鍾佳播(右)。 於 www.upmedia.mg -
#18.猛將」血淚控訴被資遣!反正我很閒律師還原「事件始末」 | 新聞
2022年1月27日 — YouTube團體「反正我很閒」爆發勞資糾紛?創始成員「猛將(李基誥)」突然在臉書發文控訴反正我很閒「以資本主義、慣老闆的姿態,掌握了話語霸權。」 於 dailyview.tw -
#19.人民的法槌難敵資本主義高牆? 網紅「反正我很閒」猛將爆遭 ...
YouTube頻道「反正我很閒」班底包括鍾佳播、陳奕凱(樂咖)、李基誥(猛將)及趙福臨(福林),因為獨樹一格的無厘頭搞笑風格爆紅,更創作出許多粉絲 ... 於 www.mirrormedia.mg -
#20.灼眼的夏娜 (21): 姑娘 - Google 圖書結果
... 就這麼簡單地答應同行我知道了雖然琪雅拉對於這種拐彎把雜事推給別人的作法很 ... 的人妨害在隱瞞真正用意單純高舉戰鬥大旗的情況下就更是如此了反正都穿幫了就別 ... 於 books.google.com.tw -
#21.《反正我很閒》拆夥!創始成員「猛將」控好友慣老闆鍾佳播72 ...
據維基百科分享,這樣介紹《反正我很閒》「是一個臺灣的YouTube頻道,團隊由鍾佳播、陳奕凱、趙福臨、李基誥組成。以荒誕主義喜劇的方式討論各種 ... 於 tw.appledaily.com -
#22.反正我很閒 - Facebook
反正我很閒. 114808 likes · 4816 talking about this. 任何詢問直接私訊此粉專即可! YouTube頻道:https://www.youtube.com/channel/UCzjNxGvrqfxL9KGkObbzrmg IG:. 於 www.facebook.com -
#23.「反正我很閒」對不起猛將?網揪「這些內容」還沒說清楚
知名YouTube頻道「反正我很閒」25日深夜也傳出震撼彈,去年9月離開團隊 ... 反正我很閒內部因廣告利潤分配問題,曾在去年起了爭執,並貼出與團隊成員 ... 於 newtalk.tw -
#24.人物》因為好玩所以世界充滿浪漫:專訪「反正我很閒」鍾佳播...
台灣豬豬真好吃,2020年8月19日— 隨著新成員福臨入團,負責攝影,偶爾以聲出演,四人獨樹一幟的演出及攝影方式,逐步攻上Youtube發燒影片排行。 「反正我很閒」如何將 ... 於 twpig.iwiki.tw -
#25.【大話雲原生】kubernetes灰度釋出篇-從步行到坐纜車的 ... - IT人
從這篇開始我們要開始針對Kubernetes進行介紹了,本文內容如下: ... 讓老婆增加對老公崇拜感的機會不可多得,那就開講,反正坐車也是閒著。 於 iter01.com -
#26.反正我很閒| 迷因Wiki
反正我很閒 是一個自2018 年成立之Youtube 頻道,頻道內影片內容在2020 年4 月開始廣泛流行。著名迷因有「卑鄙源之助」、「人民的法槌」、「我就怕被罵啊」、「羅馬競技 ... 於 meme.fandom.com -
#27.專訪「反正我很閒」:左膠Youtuber?只是在荒謬裡玩出浪漫
Youtube頻道「反正我很閒」成員,左起:鍾佳播、猛將、福林。 ... 素面和充滿皺摺襯衫登場的三人,坐定後輪流介紹自己——「我是猛將」、「我是福林」。 於 opinion.udn.com -
#28.[爆卦] 反正我很閒-猛將反擊聲明- Gossiping板- Disp BBS
與所有成員達成共識後,由我將廣告製作案以公司名義承接,公司則提供我25%的「執行費用」。 由於我比其他三人更為了解廣告製作流程與拍攝,因此這兩次的 ... 於 disp.cc -
#29.動物們 - Google 圖書結果
我很 想開口屁回去,屁得比他更大聲,但也要屁得有本事,幹,少拉幾年屁不過,只能把屁話打住。 ... 「反正你又不怕冤親債主追討。」「我沒什麼 ... 「這群人是閒閒沒事幹嗎? 於 books.google.com.tw -
#30.反正我很閒人物》因為好玩所以世界充滿浪漫 - Zsopiy
如「啊我就怕被罵」,應該不難發現這個新興的搞笑型Youtuber :《反正我很閒》。. “耶太嘎!~~連HOWHOW,根本不會想要再次體驗,一夕竄紅。 如今他們創造出來的角色, ... 於 www.physicsnrd.co -
#31.反正我很閒 | Dcard
最近Youtube一直推薦我反正我很閒的影片,因為好奇就點進去看了量子糾纏那集,就覺得整個頻道很三小,都是一堆沒有很好笑的小短片啊,什麼卑鄙源之助、惡魔貓男、古代 ... 於 www.dcard.tw -
#32.今天, 200萬人等著新褲子成員出醜... - 中國熱點
他是龐寬,新褲子樂隊的成員。 ... 前者是社會問題,不知道你們在哪看的直播,反正周六我跟龐師傅保持一樣的姿勢,像 ... 原以為會在開場時介紹一下這次活動,可沒有。 於 chinahot.org -
#33.大亨小傳【經典新裝版】 - Google 圖書結果
「看吧,反正我覺得每件事情都糟透了,」她語氣堅定地繼續說下去,「每個人都是這樣想,每個聰明人都是這樣想,而且我很清楚他們在想什麼。我什麼地方沒去過,什麼場面沒看過 ... 於 books.google.com.tw -
#34.反正我很閒猛將在PTT/Dcard完整相關資訊
以直條紋、綠素面和充滿皺摺襯衫登場的三人,坐定後輪流介紹自己——「我是猛將 ...反正我很閒(@igotallday0628)• Instagram 相片與影片反正我很閒. ⬇ ⬇訂閱【反正我很閒】 ... 於 digitalsolute.com -
#35.反正我很閒。羅馬競技生死鬥。我就怕被罵啊。人民的法槌。
頻道中時常出現的「耶太嘎」則是以前混跡於地下偶像場時喊的mix,由於特別喜歡這個文化所以才帶進影片裡。 成員本名, 綽號, 簡介. 鍾佳播, 播播, 1991年7 ... 於 vinegareveryday.pixnet.net -
#36.反正我很閒 - 數位歷程檔案
成員 [編輯]. 成員本名, 綽號, 簡介. 鍾佳播, 播播, 1991年7月8日生,銘傳 ... 於 elite.tut.edu.tw -
#37.反正我很閒(@igotallday0628) • Instagram photos and videos
145k Followers, 1 Following, 425 Posts - See Instagram photos and videos from 反正我很閒(@igotallday0628) 於 www.instagram.com -
#38.《反正我很閒》內訌! 創始成員「猛將」無預警遭資遣淚揭
擁有70萬粉絲的YouTube頻道《反正我很閒》,由鍾佳播、陳奕凱(樂咖)、趙福臨(福林)、李基誥(猛將)組成,主打諷刺資本主義和反抗體制的內容廣受 ... 於 tw.tech.yahoo.com -
#39.找反正我很閒鐘佳播相關社群貼文資訊
反正我很閒 - 维基百科,自由的百科全书。 反正我很閒是一個臺灣的YouTube頻道,團隊由鍾佳播、陳奕凱及趙福臨組成。 以喜劇的方式討論各種主題,含括了社會政治、哲學思考 ... 於 businesstagtw.com -
#40.反正我很閒爆資遣爭議團隊4項澄清曝辭退「猛將」原因
然而其中一名成員「猛將」25日卻發千字長文控訴,自己從公司合夥人淪落為被資遣的員工,讓他不禁大嘆「人民的法槌」變為「資本的高牆」。對此,「反正我很 ... 於 news.cts.com.tw -
#41.高舉人民的法槌!反正我很閒10大經典金句使用守則大公開!
近期超火紅的搞笑系youtuber反正我很閒,為廣大鄉民產生了各種新穎的口頭禪!或許你曾經困惑這些名詞不知道在衝X小,沒關係,身為專業鐵粉的筆者,這邊統整了10個他們 ... 於 medium.com -
#42.「反正我很閒」前團員「猛將」千字長文爆料,自己會被資遣全 ...
在Youtube 擁有70 萬粉絲的「反正我很閒」,由鍾佳播、陳奕凱(樂咖)、李基誥(猛將)及趙福臨(福林)等4 人所組成,靠著獨特的幽默感與無厘頭的 ... 於 www.juksy.com -
#43.反正我很閒成員在PTT/Dcard完整相關資訊 - 說愛你
革命同志2's profile picture. 革命同志2.反正我很閒- 维基百科,自由的百科全书頻道中時常出現的「耶太嘎」(イェッタイガー)則是以前混跡於地下偶像場時喊的mix,由於 ... 於 hkskylove.com -
#44.快新聞/資遣元老戰將引網砲轟《反正我很閒》千字文曝開除 ...
在Youtube擁有70萬訂閱的創作團體《反正我很閒》,由鍾佳播、陳奕凱(樂咖)、趙福臨(福林)、李基誥(猛將)組成,常以社會百態用短劇方式呈現, ... 於 www.ftvnews.com.tw -
#45.反正我很閒 - 维基百科
目录 ; 鍾佳播, 播播, 1991年7月8日生,銘傳大學廣播電視學系畢業。於短片中經常扮演批判者、精神導師、擺爛的人等角色。 ; 陳奕凱, 樂咖, 崑山科技大學視訊 ... 於 www.wiki.zh-cn.nina.az -
#46.「反正我很閒」猛將遭資遣內幕曝光! 內部糾紛半年前早有暗示
知名YouTube頻道「反正我很閒」是由鍾佳播、陳奕凱(樂咖)、猛將和福臨(福林)等4人組成的團體,平時以幽默話劇風格,帶有深度諷刺社會時事的影片, ... 於 star.ettoday.net -
#47.反正我很閒爆爭議創始人怒控被資遣...鍾佳播淡回:沒對不起他
YouTube頻道「反正我很閒」,是近一年來迅速爆紅的網紅團隊,常以出其不意且帶有深度的內容吸引觀眾,不過最近他們團隊卻爆發爭議,當中的昔日骨幹 ... 於 www.ctwant.com -
#48.請認真的和我戀愛動漫- 3樓貓
第三公式和老哥聊聊天兒,有了大概的想法和抱怨,先給官方反饋一下,我在整和寫大概的大綱計劃書了和申請了,這些主要是圖片,認真看圖片。把他們概括並整理出來,QQ有 ... 於 game.3loumao.org -
#49.風向大逆轉!「反正我很閒」揭踢走元老內幕網狂酸他吃相難看
〔即時新聞/綜合報導〕人氣YouTube頻道「反正我很閒」以幽默風格走紅,由鍾佳播、「樂咖」陳奕凱、「猛將」李基誥、福臨(福林)等人組成,沒想到 ... 於 ent.ltn.com.tw -
#50.「反正我很閒」聲明曝!揭團隊最大紛爭:猛將想抽4成佣金
知名YouTube頻道「反正我很閒」由鍾佳播、陳奕凱(樂咖)、猛將、福臨(福林)等4人組成,近日卻爆出資遣成員的糾紛,元老成員猛將指控其他3人先簽約 ... 於 star.setn.com -
#51.反正我很閒猛將、鍾佳播結婚、鐘佳播身高在PTT/mobile01 ...
這是youtuber「反正我很閒」2020上半年不容忽視的流量證明。 以直條紋、綠素面和充滿皺摺襯衫登場的三人,坐定後輪流介紹自己——「我是猛將」 ... 於 babymother.reviewiki.com -
#52.龍使(5) - Google 圖書結果
雖然勞博一直無法理解我為什麼選在這個時候開,但是勞博也懶得去深思,反正聽我的不 ... 首先是叛亂軍的成員部份,領隊的是一個名叫勞博、外面晚會現場傳來的陣陣笑鬧聲, ... 於 books.google.com.tw -
#53.人物》因為好玩所以世界充滿浪漫:專訪「反正我很閒」鍾佳播
「反正我很閒」成員,左起:鍾佳播、猛將、福林 ... 以直條紋、綠素面和充滿皺摺襯衫登場的三人,坐定後輪流介紹自己——「我是猛將」、「我是福林」。 於 www.openbook.org.tw -
#54.反正我很閒EP1|我們對廢很講究喔!拍片的深度哏 - BIOS ...
反正我很閒 EP1|我們對廢很講究喔!拍片的深度哏,用技術搞笑|封面故事2020 輯四. 作者BIOS monthly. 日期20.07 ... 於 www.biosmonthly.com