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台灣保險業務員人數的問題，我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍，推薦MarcusLim寫的 讓鯨魚上鉤：抓住高資產客戶的銷售聖經，業績快速衝頂的超業思維。 和阿發的寫作日常（譚宥宜Afra）的 今天的人設是專業上班族：職場如劇場，每天演技進步1%，靈肉分離的快樂就會滿出來!都 可以從中找到所需的評價。
這兩本書分別來自大是文化 和蘋果屋所出版 。
淡江大學 財務金融學系碩士班 謝明瑞所指導 陳柏儒的 金融科技下保險銷售員之展望與挑戰-以台灣為例 （2017），提出台灣保險業務員人數關鍵因素是什麼，來自於金融科技、保險業、保險業務員。
讓鯨魚上鉤：抓住高資產客戶的銷售聖經，業績快速衝頂的超業思維。
為了解決台灣保險業務員人數 的問題，作者MarcusLim 這樣論述：
◎想抓住有錢客戶，你得先懂吃，特別是清蒸魚。 ◎高資產客戶很敏銳，他們會觀察你如何待人。發現你不誠實，他們馬上走人。 ◎隱私至上，特別是富豪，你在社群媒體上要非常小心，不能透漏客戶訊息。 作者林義儐，曾在世界前幾大賭場，包括皇冠、星億，擔任業務副總裁， 他的工作，是向身價上億的高資產者，推銷博弈度假村活動和使用娛樂設施。 （就是說服或邀請有錢人來度假旅遊並賭博。） 換句話說，他的客戶不是一般人， 而是所有業務員（特別是金融、房仲、汽車、奢侈品牌的業務） 最愛的「鯨魚」──位居社會金字塔頂端的高資產人士。 因為資深業務都知道：富豪也
許難伺候，但一旦抓住，業績抽成超出你的想像， 這是業績在最短時間內快速攀頂的捷徑。 高資產客戶的開發與經營，跟普通客戶有什麼差異？ 想讓「鯨魚」上鉤，要靠什麼決勝負？（產品？銷售還是服務？） 本書是作者累積十多年經驗，抓住高資產客戶的銷售聖經。 ‧如果你不誠實，這些人會用最快速度遠離你 富豪有兩種，一種是白手起家，一種是富二代： 第一種很精明，如果你不誠實，很快就會被他們察覺。 至於那群繼承財富的二代富豪呢？作者也有特別的應對之道。 ‧做這份工作前，先學會怎麼吃 有錢人都很懂吃，想打進他們的圈子，別點滿整桌（勉強吃完很不優雅），
也不需要點最貴的，只要點一道清蒸魚，客戶跟餐廳都會知道你就是老饕。 ‧有錢人很敏銳，會觀察你如何對待周圍的人 作者到銀行開戶，衣著輕便，營業員連看都沒看他一眼， 直到他打開手提袋，露出50萬美元現金，對方才殷勤招待。 如果你的尊重只留給有錢人，有錢人會閃得更遠。 ‧對有錢人說「不」是必要的，關鍵在於你怎麼說 誠實為上，告訴客戶你能（與不能）提供的服務， 並提供其他更好的建議。 例如，作者應酬時一直被對方勸酒，他就用這句話拒絕： 「我得保持清醒，才能幫你拿到最好的交易。」 ‧隱私至上，尤其你的客戶是富豪 某個員工在臉書寫「我討厭臭小鬼」發
洩情緒，馬上被解僱（還登上新聞）， 你在網路上的每一句話，都可能被老闆、客戶或記者看見。 臉書發文之前請三思，別輕易洩漏你工作的資訊， 謹記一個原則：有疑慮，就不要發文。 高資產客戶，每個人都想極力爭取， 但如何才能讓「鯨魚上鉤」，你需要讓業績快速衝頂的超業思維。 本書特色 鯨魚，不是一般人，是業務員的最愛 ──位居社會金字塔頂端的高資產人士。 讓你的業績在最短時間內快速攀頂。 名人推薦 暢銷書《超業攻略》作者、Podcast《銷幫》幫主／解世博 暢銷書《業務九把刀》作者／林哲安 新光人壽士林通訊處資深區經理／凃昭揚
金融科技下保險銷售員之展望與挑戰-以台灣為例
為了解決台灣保險業務員人數 的問題，作者陳柏儒 這樣論述：
金融科技的迅速發展帶動了整體金融業環境的改變，許多金融新創公司快速崛起。根據金融業的相關報告顯示，保險業是未來受影響最大的行業，而台灣保險業務員的密度偏高，在同時面對銷售通路數位化、多元化，以及消費者習慣改變的情況下，我國保險業該如何應對是目前廣為討論的議題。 本研究利用經濟學與保險學之相關理論、文獻資料、研究報告等做為基礎的架構，並將整理之結果延伸並設計訪談大綱，再透過與各大保險公司銷售主管進行深度訪談，最後整理並歸納結論。根據訪談結果，網路投保對業務員的影響會愈來愈大，而保險業務員將逐漸走向菁英制，唯保險銷售的成功關鍵仍是建立在與客戶的「信任感」上。因此，金融科技對於保險業務員的衝擊較
為緩慢，短時間內金融科技仍難以取代保險業務銷售的模式，而在這段緩衝期間內，應可以讓現有的業務員爭取時間去做思考與調整。
今天的人設是專業上班族：職場如劇場，每天演技進步1%，靈肉分離的快樂就會滿出來!
為了解決台灣保險業務員人數 的問題，作者阿發的寫作日常（譚宥宜Afra） 這樣論述：
上班心會苦，是因為你想著做自己！ 成熟工作者不拼實力拼演技， 搞定自己的角色，讀懂對手的劇本， 才能讓你一路笑演到最後，發光又發亮！ ★佐編茶水間Zoey、Repeat的人類圖計程車、心智圖天后胡雅茹、演員王世緯、編劇作家袁瓊瓊、資深媒體主持人潘月琪，齊力推薦！──獻給廣大苦悶上班族，最後能救你脫離苦海的，不是燈塔，而是鎂光燈！★ 職場之所以讓人又愛又恨，就因為這裡頭有太多互相牽制、無奈和妥協。 每個人都希望自己有個英明老闆和神隊友同事， 但前提是你必須上輩子燒好香鋪橋造路做好事。 如果沒有，那麼你也只能咬牙接受自己只有NG老闆
和NG同事， 一邊消業障，一邊積累福報。 抱著「做自己」的心念進職場，日子會很難熬， 但將自己切換為「專業演員」的定位，日子就好玩起來了！！ 這是一本非典型職場勵志書。 專業上班族阿發不會慫恿你勇敢追夢，也不鼓勵你把興趣當飯吃， 而是以自身的經歷，告訴大家如何演好「工作」這場戲。 讓你的不爽，成為人生的堆肥！ 今天開始，訓練自己當專業演員，演好自己的戲，看懂別人的戲， 荒唐中求生存，你的日子才會愈過愈輕鬆！ ◎職場如劇場，在這本書裡， 阿發將與你分享「專業上班族」的精湛演出：
1. 第一步，認清「職場舞台」── 想要當個高效喜樂的上班族，你必須在心裡徹底放棄你對於好老闆、完美主管、神隊友同事等等所有一切的不實幻想。既然跟你有血緣關係的爸媽和手足也經常讓你頭痛火大，那麼跟你完全沒有血緣關係的主管老闆和同事，會找你麻煩，讓你火大，那才是正常的。 2. 第二步，讀懂「人際劇本」── 職場中就是有各式各樣的健達出奇蛋。每次碰到難搞的同事，你都要帶著感恩與獵奇的心情，替他們進行生物分類建檔。學會切換心態，抱著用放大鏡觀察培養皿內蠕動微生物的研究精神，開發不同滴劑來對待他們。 3. 第三步，演好「專業設定」── 身為一個專
業上班族，「努力」要夠內斂，不需要急著跳出來證明自己有能耐，不需要證明自己可以扛起每一個挑戰。畢竟觀音娘娘都沒辦法普渡眾生。不努力也是一種節能環保，保護你的精氣神，才能在每一次值得的任務中，全力以赴。 4. 第四步，找出「轉場時機」── 關於改變，你需要的不是決心，而是壓垮你的最後一根稻草。人到中年後你就會知道，鬼遮眼這件事是千真萬確的。人只有認識自己、把自己的價值看清楚了，缺點也都認了，講話才有力量，做決定才能果斷。當你等到壓垮你的那根大稻草，你自然就會拍拍屁股，離開你深陷的泥沼。用你的速度下決心，這樣的改變才會比鑽石恆久遠。