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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決台灣測試廠排名的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

台灣測試廠排名進入發燒排行的影片

我國大學社會責任之政策與成效研究—系統動力學觀點

為了解決台灣測試廠排名的問題，作者李安曜 這樣論述：

我國推動「大學社會責任實踐(USR)計畫」的政策，試圖建構以創新、永續發展為方向的社會新生態，經由高等教育的機制與組織，連結大學與地方，以促進社會文明與國家發展、回應社會承諾，並積極應對所面臨的人口少子女化、就業、教育、貧富差距、城鄉發展等問題。由於社會系統動態複雜性的現象與特徵，具有非線性的樣貌，故適合以系統思考觀點進行研究與觀察。系統思考的因果邏輯思維，採關聯性的互動模式來縱觀全局，察覺子系統間的複雜關係，經過時間的動態變化，隨各因素的改變和交互影響後，系統行為也隨之改變，若以簡單的線性或反應式的思考，難以找到問題的根本。系統思考是以正負反饋效應和心智圖像，來掌握系統運作的脈絡，如同華人

世界以陰陽學理，追求系統目標平衡的智慧。本研究概念建構於政府政策給定條件下的系統動態作用範疇，以系統動力學觀點探討與辨識政策系統範疇內的互動元素及效果之基本特徵，系統內將大專校院與地方政府視為個別的整體，觀察USR與地方政府、地方創生等系統生態中的互動行為。並依據利害關係人與資源依賴的結構，按政策機制所引導的社會責任實踐，運用系統動力學思考邏輯與模型建構，針對政策與高等教育機構間、社會與學校、學校財務與資源等場域之影響進行動態分析。本研究採用獲得廣泛使用於系統思考分析模擬的VENSIM軟體，藉心智建模程序，理清政策系統中的因果關係，掌握其中關係迴路的反饋過程，測試各項關鍵因素，使用不同模擬參數

，及其導致何種情形的產生，來檢視焦點議題與系統特性行為，觀察系統運作可能的發展與影響。本研究完成我國大學社會責任之政策與成效研究之質性與量化模型的建構，透過動態模擬識別出政策所延伸的系統行為特性，就政策推行所擬達成的目標，進行模擬檢測。研究得出若欲達成「地方創生」願景，面對人口滑降的趨勢，將有限資源進行合理的配置更顯重要，應就問題本質及政策擬達成之效益，消弭或縮短輸入端即產生的現實差距。政府以「永續發展」結合「地方創生」的觀點進行整體的政策規劃，應更明確就不同地區發展與人口結構趨勢，提供地方檢討真實的需求。以研究模擬的結果，比對各縣市人口、扶養比率、學校財務等因素展現的現象，表明不同縣市面臨的

在地困境與優勢及劣勢，既有基礎各不相同，加上城鄉的資源差異，更加速人口的移動。故對「地方創生」政策所擬達成的願景，從事高等教育的大學機構，在本於職責且積極推動大學社會責任的情形下，或可參與在地發展事務協助問題改善，然推動地方均衡、引導青年回流返鄉等工作，恐力有未逮。若僅採取短效的手段，短暫期程內或能改變或被動遵從，然當無持續的驅動因素或機制時，最終還是會回復到變革前的狀態。本研究根據系統的基本特性「結構影響行為」，對於期望的行為與目標，最根本的方式是設計相應的結構，本研究亦據以提出更根本且長期的改善建議，做為後續政策制定及未來研究之參考。

在大腦外思考：各領域專家如何運用身體、環境、人際關係，打破只靠大腦思考、決策、學習、記憶的侷限

為了解決台灣測試廠排名的問題，作者安妮‧墨菲‧保羅 這樣論述：

《紐約時報》編輯選書 《華盛頓郵報》最佳非小說類書籍 《紐約時報》值得關注圖書 《安靜，就是力量》作者Susan Cain好評推薦 Amazon讀者4.5星推薦   　　善用大腦之外的智慧：你的身體、你的環境、你的人際關係，都是大腦思考和創意的無限資源！   　　一直以來，我們都把大腦視為獨自封閉在頭顱裡、只要努力鍛練它就會越來越聰明的器官。這樣的認知，導致我們長久以來的教育方式、工作模式，都侷限於苦苦思考、苦苦記憶的困境中。然而，在現今資訊爆炸和步調快速的時代，大腦已無法獨自地、封閉地完成所有的任務。   　　作者以各領域生動的真實故事，結合最新的神經科學、認知科學和心理學，告訴你如何

運用身體內在感受、肢體動作、大自然環境、工作和學習的空間設計、人際關係，協助你的大腦更快速、更精準地思考和做出決策，並強化你的記憶力。   　　無論你是創業者、教育工作者、職場主管、藝術創作者，或是學生，這本書教你應用大腦之外唾手可得的資源，打破大腦思考的侷限，走出大腦之外，讓思考、創作、學習更有效率、更輕鬆。   　　◎每一章都教我們如何應用不同的大腦外部資源，得到更大的收穫： 　　第一章：學習傾聽體內的感受，如何運用內感受做出更好的決策 　　第二章：運動身體能促進大腦進入更深層的理解和觀察 　　第三章：手勢為何能增強我們自己的以及他人對我們的記憶力 　　第四章：接觸大自然環境，能恢復我們耗

盡的注意力 　　第五章：學校或職場室內環境，要如何設計才能提升創造力 　　第六章：將思想移出腦袋，放到空間裡，可以獲得新的領悟與發現 　　第七章：如何與專家的大腦一起思考 　　第八章：與同學、同事、同儕一起思考，會提升我們的智慧 　　第九章：團體一起思考的成效，優於個別成員思考的成效的總和   　　◎真實案例研究指出 　　•感受自己的心跳，讓股票交易員獲利更多 　　•演講時運用手勢的新創企業，會得到更多的優勢 　　•運用空間和位置順序，可以強化記憶力 　　•比起坐著觀看X光片的醫師，走動著的醫師觀察到更多的異處 　　•走進大自然中可以恢復我們的專注力 　　•團體討論，會得出比各別個體加總更有創

意的答案 　 各界專業人士好評推薦（依姓名筆畫排列）   　　水丰刀　閱部客創辦人、知名YouTuber 　　李政憲　林口國中教師、教育部師鐸獎得主、藝數摺學FB社團創始人 　　李俊儀　SOIL教學心法共同創始人 　　林怡辰　閱讀推廣者、資深教師 　　姚侑廷　「姚侑廷的自學筆記」版主 　　洪仲清　臨床心理師 　　許繼元　Mr.Market市場先生、財經作家 　　陳志恆　諮商心理師、暢銷作家 　　愛瑞克　《內在原力》作者、TMBA共同創辦人 　　雷浩斯　價值投資者、財經作家 　　鄭俊德　閱讀人社群主編 　　蔡方之　《心理學便利貼》粉絲頁版主 　　羅建仁　卓越人生企管顧問總經理 　　蘇書平　先行智

庫執行長 　　蘇絢慧　諮商心理師   國內、外各界專家好評   　　善用大腦外思考，破除學習侷限，教育工作者必讀！——林怡辰　閱讀推廣者、資深教師   　　多年來，「往內」開發大腦的著作汗牛充棟，效果也因人而異。《在大腦外思考》作者反其道而行，尋找「往外」開發的方法。大量的科學文獻與合理的論述，讓人折服並躍躍欲試，非常推薦。——姚侑廷　「姚侑廷的自學筆記」版主   　　沒想到原來大腦之外的思考還有這麼多的撇步，此書讓我看了大呼過癮！《在大腦外思考》作者所指導的每一個方法，都讓我躍躍欲試！——愛瑞克　《內在原力》作者、TMBA共同創辦人   　　許多人都曾向我說過，需要透過和另一個人談話，才能清

楚知道自己在想些什麼。事實上，只限於自己封閉的內部思考是非常狹隘和缺少啟發的。《在大腦外思考》值得我們閱讀。——蘇絢慧　諮商心理師   　　人類竟然能不只用大腦思考？不可思議！但《在大腦外思考》列舉了許多科學證據，讓你不得不信！——蔡方之　《心理學便利貼》粉絲頁版主   　　《在大腦外思考》告訴你如何在理解大腦與身心運作的同時，進一步善用外在資源，優化大腦的最佳運作狀態，讓行為改變更有效率，進而發揮潛能、改善生活。——陳志恆　諮商心理師、暢銷作家   　　身心並非二元，不管是心情或思考，都明顯受到生理狀態影響。譬如說，一個有睡飽的人，通常心情比較好，也容易朝正面思考。擴大來說，我們所在的人文與

自然環境，跟我們的內在狀態也有密不可分的交互作用。——洪仲清　臨床心理師   　　資訊爆炸的時代，我們都需要優化和「外部化」的大腦思考路線，才能活出有效率與效益的人生，《在大腦外思考》教你多種方法打破思考侷限。——鄭俊德　閱讀人社群主編 　 　　《在大腦外思考》以專業解說大腦如何運作，從身體手勢操作、自然環境影響到關係互動，透過專家操作成果與文獻佐證，具體說明如何正確聰明思考。——李政憲　林口國中教師、教育部師鐸獎得主、藝數摺學FB社團創始人   　　《在大腦外思考》作者是廣受好評的科普作家，這次她為我們揭開了思考的神祕面紗：我們最重大的思考如何在我們的頭殼之外進行。——Adam Grant　

《紐約時報》暢銷書《反思的力量（Think Again）》作者   　　《在大腦外思考》作者安妮‧墨菲‧保羅，解釋了為什麼少用點腦筋是更好的思考方式。將我們的心智擴展到身體、環境和人際關係，我們會更有效率地工作，也能更有創意地解決問題。這本書透過真實故事和科學研究，告訴我們這是怎麼一回事。——Charles Duhigg　《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者   　　科普作家安妮‧墨菲‧保羅在《在大腦外思考》說明了，我們可以如何「在大腦外思考」，也就是如何把外部的各種資源拉進我們的思路中。當我們只靠大腦思考時，其實是限制了自己。擴展我們的心智，就會打開各種新的可能性，讓我們更專注、更有創造力

，也更有創意，簡言之，就是更聰明。——Susan Cain　《安靜，就是力量》作者   　　《在大腦外思考》說明了我們的創意、我們的智慧，甚至我們的記憶，不只是儲存在我們的大腦裡，而是在圍繞著我們的世界中。這是一本深刻又有趣的書，邀請我們徹底重新認識思考這件事。——Joshua Foer　《大腦這樣記憶，什麼都學得會》作者   　　結合最新的研究、真實的案例，以及深刻的洞見，《在大腦外思考》為我們提供了全新的架構，以了解我們的大腦是如何運作的。這本書是少數有趣到我一讀就停不下來的書，我一讀完就立刻應用裡面的知識來改變我的生活。——Gretchen Rubin　《過得還不錯的一年》作者 　　 　

　正當我覺得自己被我的大腦所困住時，安妮‧墨菲‧保羅讓我知道，我可以做得更好！而且是非常地好！《在大腦外思考》以最新的科學研究告訴我們所有讓自己變得更聰明的方式：改造我們所處的環境、動一動我們的手腳，以及和其他人一起思考。這是一本非常具啟發性的指引，只要走出我們的大腦外，可以生活得更美好。——Amanda Ripley　《教出最聰明的孩子》作者   　　充滿力量、可操作，以及有智慧的一本書，當你重新思索我們是怎樣進行思考的，《在大腦外思考》打開了通往各種新的可能性的大門。我可以掛保證，安妮‧墨菲‧保羅書中提到的概念、案例研究，以及以研究為基礎的操作方式，可以幫助你和你的團隊，以新的方式連結、創

造和工作。——Daniel Coyle　《高效團隊默默在做的三件事》作者   　　當你談到自我認同時，你身體、環境、文化的起點在哪，以及你大腦的終點在哪，都是沒有一條清晰的界線的。在這本精采的《在大腦外思考》，作者，安妮‧墨菲‧保羅揭開了「我們是誰」的龐大故事。——David Eagleman　史丹佛大學神經科學家   　　引人入勝，《在大腦外思考》的內容有根有據，也涉獵廣泛。——《華爾街日報》

論聯合國武器貿易條約對中國大陸常規武器營銷策略影響之研究

為了解決台灣測試廠排名的問題，作者江其豪 這樣論述：

瑞典斯德哥爾摩國際和平研究所2017至2021年度數據資料指出，中國大陸武器出口世界排名第四、武器進口在世界排名第五。自2010年以來，中國大陸已從大型武器進口國轉變為淨出口國。具體來說，其武器出口金額即超過進口金額。可見，中國大陸常規武器營銷策略成為各方關注焦點。另外，中國大陸於2020年正式加入《武器貿易條約》，儘管北京當局強調只允許向主權國家出口軍品，但是其擴展國際武器貿易市場之意欲昭然若揭。本研究採用「歷史制度主義」研究途徑，首先以國際武器貿易發展與限制作為基礎，梳理國際武器貿易法律規範及制度，並藉由分析聯合國《武器貿易條約》瞭解全球武器貿易規範及機制；其次探討中國大陸常規武器營銷制

度發展、現行運作模式及其戰略運用意涵；最後分析加入《武器貿易條約》後，對中國大陸常規武器貿易之影響，並以無人飛行載具營銷為案例，梳理其軍工制度、體系與運作情形，進而分析常規武器營銷未來發展取向和效應。研究發現中國大陸在執行武器貿易須遵守相關制度規範，並且在監管機構限制下控管軍貿公司營銷行為，避免國家安全或利益因此而遭受損失。然而，中國大陸現今武器貿易發展雖然無法與美國和俄羅斯相比，但其積極參與國際事務大幅增加在全球的知名度及影響力，在整體上仍利於提升武器貿易發展不足之處。目前，中國大陸正運用《武器貿易條約》的規範合法出售武器裝備給其他締約國，導致國與國之間出現相互競爭及不信任感，也提高了區域衝

突機率，影響國際秩序，殊值重視。