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影響房屋貸款人購買房貸壽險因素之探討-以合作金庫商業銀行新竹地區某分行為例

為了解決合作金庫房貸首購的問題，作者楊長展 這樣論述：

本研究係以合作金庫商業銀行新竹地區某分行106至109年度，申辦房屋擔保貸款案例合計共 300件，其中購買房貸壽險103件，未購買房貸壽險197件，收集之貸款者變數資料包含客戶的性別、年齡、職業、教育程度、年收入、工作年資、婚姻狀況、首購與否及貸款金額等相關資料，透過羅吉斯迴歸分析及交叉分析，實證找出年齡、 職業、 教育程度及首購與否等 4項變數與房屋擔保貸款者購買房貸壽險有顯著關係，作為行銷房貸壽險之重要參考因素。本文運用羅吉斯迴歸及交叉分析等方法進行資料分析，獲得以下研究成果：1.年紀較輕之房屋貸款者與購買房貸壽險機率呈正相關。2.自營商之房屋貸款者與購買房貸壽險機率呈正相關3.教育程度

越高之房屋貸款者與購買房貸壽險機率呈負相關。4.首購族之房屋貸款者與購買房貸壽險機率呈正相關。本文之研究結果希望能有助於銀行員對符合顯著性之客戶，加強房貸壽險之行銷，另提供該研究結果予業界制訂及銷售房貸壽險之相關人員，針對研究結果調整產品結構、改變銷售模式等，創造銀行更多無風險收益。