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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決四大會計師事務所排名的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

不會背叛你的K書竅門：只要14天，再弱的科目都有救。韓國考生最推崇的讀書導師分享：大學、研究所、國考、證照考必備!

為了解決四大會計師事務所排名的問題，作者李相旭 這樣論述：

　　◎連「because」都不知的中輟生，不到一年，多益從300分進步至800分。 　　◎某高中生在入學考前120天，反覆聽作者的讀書頻道，成功錄取首爾大學醫學系。 　　◎只剩兩個月考托福，怎麼準備？作者教你只花60天，將成績拉高70分。 　　◎數學怎麼準備才能拿高分？醫科生告訴你，不是用頭腦，要靠身體記憶。   　　作者李相旭自小就很努力讀書，偏偏連考兩年醫學院都落榜， 　　他不禁質疑，從小引以為傲的念書方法到底哪裡出了錯？   　　他開始檢討修正，自行研發出「1／4／7／14讀書法」， 　　終於考上韓國三大名校之一高麗大學和釜山大學醫學研究所， 　　並通過國家級醫生檢定考試，現於江南開

設皮膚科。   　　走過兩次落榜的低谷，讓他明白拚命讀書卻依舊不可得的痛苦， 　　因此拍攝了「我就是靠這個讀書法當上醫生的」的熱門影片， 　　成為擁有27萬訂閱者的讀書型Youtuber、累積觀看人次破2,000萬， 　　被韓國考生推崇為史上最強「讀書導師」。   　　什麼是「1／4／7／14讀書法」？ 　　這些數字代表讀書的天數，就是第四天複習第一天內容，以此類推， 　　過程中不斷利用分割和反覆的技巧，完成系統性的複習。  　　這個方法為什麼這麼強？作者用自身經驗告訴你。   　　◎讓我成功考取醫科的最強讀書計畫   　　想考高分，重點不是你有多努力，而是要拆解量化。 　　作者親自分享他考取

醫科和托福的 　　一天、一週、一個月、六個月甚至一年的學習計畫， 　　將所有科目的內容分割分割再分割，就這樣考取了醫科。   　　他甚至在影片中自豪表示： 　　「只要用這個方法好好複習，你的努力絕對不會背叛你！」   　　 ◎這裡介紹好多種讀書方法，挑「一種」最適合你的 　　學習不要貪多，利用目錄當指引，先背20％的內容， 　　萬一考試範圍超級多，用關鍵字學習法，最快抓重點。 　　考試迫在眉睫，時間不夠了怎麼辦？ 　　精華筆記整理法：只寫背不下來、一直錯的地方，並從最弱的兩個科目開始。   　　記得隨身帶三支螢光筆和一支原子筆： 　　綠色標示大方向，黃色標示小重點，粉紅標示背不熟的地方，隔天再

複習。 　　至於那些超討厭又非讀不可的科目呢？你可以用短打讀書法克服。   　　只要14天，再弱的科目都有救。 　　韓國考生最推崇的讀書導師分享：大學、研究所、國考、證照考必備！   名人推薦   　　親子教育家、建中資深名師／陳美儒 　　暢銷作家、Super教師／歐陽立中 　　《節稅的布局》及《重複的力量》作者、信達聯合會計師事務所所長／胡碩勻 　　作家、新北市丹鳳高中圖書館主任／宋怡慧 　　神老師／沈雅琪

女性董事長、公司治理評鑑對信用評等之研究

為了解決四大會計師事務所排名的問題，作者葉淑婉 這樣論述：

信用評等係評估企業信用狀況或償債能力，對投資者而言可做為投資評估之參考，對企業而言係做為籌資的重要指標。本研究旨在探討信用評等及公司治理評鑑結果對於家族企業及非家族企業女性董事長之影響程度。本文研究期間為2016至2021年，研究樣本剔除金融產業及資料遺漏或不足相關因素公司，針對8,834筆樣本資料以多元迴歸模型之研究方法進行實證結果分析，並進一步針對家族企業及非家族企業董事長出席率高／低對於信用評等之影響。實證結果發現：1.非家族企業女性董事長信用評等較家族企業女性董事長為佳；2.非家族企業女性董事長公司治理評鑑結果較家族企業女性董事長為佳；3.非家族企業及家族企業女性董事長出席率低時，信

用評等較差；4.家族企業女性董事長出席率高時，信用評等較好。