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壽險從業人員之定著因素-以XXX公司為例

為了解決國泰人壽業務員底薪的問題，作者鄭紫婕 這樣論述：

壽險業務員是壽險公司最重要的資產之一，不斷招募與培養保險業務員一直是壽險公司重要發展策略，因此如何留住人才便成為壽險公司重要的課題。在過去的研究中，大多以新進人員為研究對象，本文將以各年齡層與各種資歷的不同個人背景變數以及公司變數來探討影響壽險人員定著的因素。　　研究結果顯示在個人背景變項中，「性別」、「年齡」、「婚姻狀況」、「在壽險公司平均年薪」與「有無壽險業之外的收入」這五個個人背景變項將對定著率產生影響。在公司變數中「升遷管道」、「獎金制度」、「底薪」這三個公司變項將對定著率產生影響。因此本文建議盡力留住年輕的男性族群員工、提高底薪與獎金、打造順暢的升遷管道來留住員工，開創壽險公司更好

的前景。關鍵詞：壽險、壽險從業人員、定著率。