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別說你懂賣家具:金牌導購是這樣煉成的
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、商學院院長和管理顧問。長期致力於企業戰略、市場營銷、人力資源的實踐和研究,主要課程有企業戰略管理、三易溝通——管理溝通大智慧、狼性營銷、鑄造高效執行力、魅力口才、商務禮儀、終端戰略與單店管理等,著有《溝通其實很簡單》《中小公司培訓管理全解》等暢銷書。 導讀 家具導購員的「五項思考」一、終端銷售是什麼二、如何看銷售這一職業三、如何正確認識客戶四、影響導購員銷售業績的因素有哪些五、家具導購員的短板是什麼第一步 銷售准備准備01 知識准備一、企業知識二、市場知識三、產品知識金牌在線 導購員掌握產品知識的途徑四、客戶知識金牌在線 導購員應掌握的顧客消費心理五、專業知識金牌在線 家
具導購員須知准備02 禮儀准備一、精神風貌二、儀容儀表三、服務距離四、文明用語准備03 心態准備一、兩大職責二、雙重角色三、五大法寶四、八大原則准備04 能力准備一、觀察能力二、表達能力金牌在線 如何提高表達能力三、記憶能力四、應變能力金牌在線 如何提升自己的應變能力五、溝通能力六、自控能力金牌在線 如何培養自控力准備05 環境准備一、硬環境二、軟環境第二步 有效邀請邀請01 招呼顧客一、打招呼的目的二、打招呼的要點三、打招呼場景實例金牌在線 新老顧客接待步驟邀請02 觀察顧客一、從外在表現觀察二、從內在表現觀察三、從相互關系上觀察四、觀察顧客的注意事項金牌在線 學會察言觀色,助你讀懂對方心理
邀請03 接近顧客一、把握接近顧客的時機二、接近顧客的方法三、接近顧客注意事項第三步 探詢需求探詢01 分析顧客需求一、分析顧客的消費層次二、分析顧客的購買動機金牌在線 影響購買動機的因素三、分析顧客的購買行為四、分析顧客的購買決策探詢02 傾聽顧客需求一、傾聽的重要性二、傾聽的原則三、傾聽的步驟四、傾聽的技巧金牌在線 導購員如何學會傾聽探詢03 了解顧客需求一、學會問問題二、問顧客問題的原則三、詢問要有耐心四、成功跨越雷區金牌在線 在家具銷售中必問的七大問題探詢04 把握顧客心理一、顧客的一般心理消費特征二、家具購買特點三、家具購買者的心態四、在購買過程中的心理分析五、購買不同產品的心理金牌
在線 廚房家具色彩對心理的影響第四步 推介產品推介01 准備相關知識一、掌握產品的基本知識二、分析產品的特性及優缺點三、提煉產品的獨特賣點四、收集說明資料推介02 引發顧客興趣一、設計精彩的開場白金牌在線 吸引顧客的開場白二、找到顧客的興趣點金牌在線 產品的興趣集中點三、精彩的示范金牌在線 如何讓顧客參與產品示范推介03 塑造產品的價值一、什麼是 FABE 法則二、用 FABE 介紹卧室家具三、用 FABE 介紹書房家具四、用 FABE 介紹兒童家具五、用 FABE 介紹餐廳家具六、用 FABE 介紹廚房家具推介04 引導顧客體驗一、引導顧客體驗的原則二、引導顧客「聞」產品三、引導顧客「看」產
品四、引導顧客「摸」產品五、引導顧客「聽」產品六、詢問顧客的感覺金牌在線 導購員要求顧客體驗的注意要點推介05 激發購買欲望一、巧用促銷策略二、講述顧客的利益三、比較同類產品推介06 慎重報出價格一、報價前先介紹產品優勢二、科學推斷顧客心理價位后再報價三、模糊回答四、次報價必須謹慎金牌在線 不要掉入「價格陷阱」第五步 處理異議處理01 分析異議的原因一、顧客自身的原因二、產品的原因三、價格的原因四、導購員的原因五、其他原因處理02 識別異議的真假一、了解異議的類型二、判斷異議的真假三、看清假異議的理由處理03 處理異議的流程一、平時留心,事前准備二、認真傾聽,表示理解三、了解情況,仔細分析四、
選擇時機,審慎回答五、收集、整理、總結經驗金牌在線 如何正確對待顧客的異議處理04 處理異議的技巧一、顧客異議的分類及排除方法二、處理異議的常規方法三、處理價格異議的技巧金牌在線 顧客進門就喊貴,如何解決四、購買不同類型家具的異議處理技巧五、預防異議的產生第六步 達成銷售達成01 識別成交信號一、語言信號二、行為信號三、表情信號金牌在線 先確認成交信號,再采取措施達成02 用對成交方法一、請求成交法二、選擇成交法三、從眾成交法四、機會成交法五、保證成交法六、優惠成交法金牌在線 俘虜顧客的八個妙招達成03 做好連帶銷售一、連帶銷售的時機二、連帶銷售的方式三、連帶銷售的注意要點達成04 完善后期工
作一、確認購買信息金牌在線 如何消除購后疑慮二、重視顧客付款三、歡送顧客四、安排售后服務五、建立顧客檔案金牌在線 導購員如何贏得顧客的忠誠 常言說得好,「商場如戰場」,如今的家具市場硝煙彌漫,競爭異常激烈,行業洗牌加速,網絡營銷大行其道,京東、天貓、關樂樂等網絡巨頭,利用新款、低價、促銷等手段在家具市場上攻城略地、大展拳腳。各式各樣的促銷活動遍地開花,每周一個小活動,每月一個大活動,促銷紅火三五天,不促銷冷清一陣子,最后是不促不銷,准客戶被提前低價消費,一個從坐商到行商的家具行業已經到來。
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#52.自由行搶便宜注意!破解訂房網站10大陷阱,注意事項下訂前必讀
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#53.傑昇通信~挑戰手機市場最低價~iPhone空機破盤供應
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#56.買房這樣出價被嫌太天真!專家揭一招超強話術:殺價現省百萬
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#58.soho兩個月的接案平台使用心得(文字工作為例) - Murmuring
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20 likes, 0 comments - 朋沛室內設計(@pengpei_design) on Instagram: "台北裝潢推薦,PTT論壇裝潢推薦台北老屋翻修,台北新成屋裝潢最近很 ..." 於 www.instagram.com -
#60.[問卦] 業務報價不小心給成本的八卦== - Gossiping板- Disp BBS
有卦? --. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自 ... 於 disp.cc -
#61.[業務] 報價技巧分享- 看板intltrade - Mo PTT 鄉公所
曾聽/看過很多人感嘆報出去的價為什麼都沒有回音在這裡跟大家分享一下小弟個人的技巧在禮贈品業價格往往都是關鍵因素~但還有一點常常被忽略就是報價速度1. 於 moptt.tw -
#62.[問題] 報價技巧請益(123RF) - 看板soho - PTT網頁版
[問題] 報價技巧請益(123RF) ... 列清單一條一條寫出來給客戶看但是又會擔心被說算那麼清楚沒人情味之類的會影響後續接案orz 感謝-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ... 於 www.pttweb.cc -
#63.赫里亞沙發負評價
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#64.很多銷售人員,顧客進門第一句話他就說錯了!教 ... - 理財寶
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#67.不會買車我教你,買車一點都不難!(Lesson 5 如何商談)
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