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中原大學 企業管理研究所 李雨師所指導 陳志偉的 機械手臂製造商成長策略之研究—以H公司為例 （2019），提出塑膠原料代理商關鍵因素是什麼，來自於工業機械手、策略矩陣分析、價值單元、策略形態。

而第二篇論文國立臺灣大學 工業工程學研究所 陳達仁所指導 楊春娥的 臺灣中游廠商對熱固型聚亞醯胺原料市場轉型之競爭策略研究 （2014），提出因為有 聚亞醯胺、競爭分析、策略分析的重點而找出了 塑膠原料代理商的解答。

最後網站公司簡介 - 勝聚國際股份有限公司則補充：專營塑膠原料之進出口買賣業務，不僅與上游石化廠經銷代理關係良好，更秉持誠信原則與客戶長久建立深厚之銷售服務關係，是一個值得信賴及長期配合的原料供應商。

接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧：

除了塑膠原料代理商，大家也想知道這些：

機械手臂製造商成長策略之研究—以H公司為例

為了解決塑膠原料代理商的問題，作者陳志偉 這樣論述：

全球最具代表性的塑膠成型機械生產國家依序為德國、中國、義大利、日本、台灣。而橡塑膠機械為台灣四大機械產業之一，出口值為機械產品中排行第二。塑膠機械屬於產業機械，主要應用各類塑膠製品的生產，從製品到完成交貨過程繁瑣，需要大量的人力投入，也因為人力的不穩定性所造成的變數，進而帶動工業自動化的應用相關產品，工業機械手在其中扮演重要的角色，並與產業相輔相成，一同成長。近幾年工業機械手雖然在全球市場需求強勁，但一方面受到歐美、日系大廠的影響以及中國品牌技術提升的追趕，台系品牌在市場上面臨相當嚴峻的挑戰，如何透過如此競爭的環境下成長，運用企業優勢並找出企業本身的差異化是本研究想探討的議題。本研究是以H公

司為例，運用策略矩陣分析，幫助個案公司找出公司所擁有的特殊能力與資源，以及在產業中成功營運的原因；再運用內外部的配適，找出環境前提下可能的機會，將有效率、效能之下，避免公司在策略規劃時可能遭遇到之混沌與困難。並給予個案公司未來策略規劃的建議，使得公司未來發展更符合目標。隨著時代變化，產業的樣貌也跟著與時俱進，許多時代造就的明星品牌以及金牛產品，也不得不臣服在時代轉變所帶來的衝擊。本研究探討在製造業的發展過程中，面臨發展成熟期後，如合運用適當的工具，在有限的資源，來擬定下個世代的目標。個案H公司是個老廠牌，從早期的OEM到現今OBM的發展，所累積的製造經驗及供應鏈，如何在下一步拓展新市場運用？品

牌在市場的推廣又需要哪些強而有力的著力點來因應現今的市場需求？這都將在研究中給予個案建議。

臺灣中游廠商對熱固型聚亞醯胺原料市場轉型之競爭策略研究

為了解決塑膠原料代理商的問題，作者楊春娥 這樣論述：

聚亞醯胺為超級工程塑膠，杜邦1960年代取得專利以來，逐漸在各產業彰顯其材料重要性，目前廣泛應用於汽車、航太及電子等產業。聚亞醯胺原料供應商除了杜邦之外，亦有恩欣格、贏創、聖戈班等六大廠，臺灣並無生產原料的能力，原料的供應完全掌握在大廠手中，只能與特定代理商購買。由於原料取得不易，新中游代理商難以進入產業，下游產業也不易取得原料；對於目前的中游代理商而言，原料供應商多有限制，難以將產品深入產業末端。本研究為了解新中游代理商進入市場應與何原料供應商合作，並應採取何種競爭策略，針對原料供應商及中游代理商進行構面分析，並歸納分析結果對產業特質提出對應的策略特質。在原料供應商分析上，僅有DuPont

（杜邦）及EVONIK（贏創）具有產品多樣性及完整的產品線，同是也只有此二家原料供應商具有客製化能力，其他供應商僅能提供標準規格的半成品。杜邦為了品質控制也只提供板棒材原料，相對而言，贏創則提供中游代理商粉末原料，且加工製造後不限定沿用品牌，積極推廣原料，使得贏創在產業中具有較高的彈性，對目前市場而言也具有較高競爭力，且目前贏創在臺灣尚未有授權代理商，新中游廠商可選擇與贏創合作取得原料。此外，觀察目前中游代理商的競爭情形，各代理商多僅代理，不具有加工及製造能力多委外加工，且受限於原料供應商的限制，無法將原料轉成成品積極推入產業。因此，新中游廠商可以此為利基點，將中下游納入目標市場範圍，了解各產

業需求，成為最具有競爭力的中下游廠商。總和來說，整個聚亞醯胺產業為賣家市場，原料廠商對代理商掌握價格，而下游產業對代理商亦無議價能力，此外，目前臺灣並無製造原料能力，在此情況下，新中游廠商與贏創原料供應商組成策略聯盟為競爭策略特質之一，為突破目前困境之方式。另外，具有加工及製造能力並針對生產方式流程等申請專利保護，作為控制市場的工具可以使新中游廠商具有優勢地位，保持市場競爭力。

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