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博物館數位轉型與智慧創新

為了解決大賀行銷股份有限公司的問題，作者城菁汝,蔡遵弘,林靖于,黃凱祥,葉長庚,劉宜婷,汪筱薔,謝俊科,吳紹群,林詠能,宋祚忠,葉鎮源,陳君銘,劉杏津,蘇芳儀,施登騰, 這樣論述：

　　本專書邀請文化部及教育部轄下博物館專業人員及國內學者專家，共同探討博物館數位轉型到智慧創新議題，範圍廣納數位典藏與加值內容建構、數位資源全民近用與開放、融合線上與線下數位策展策略、新型態創新內容、服務與體驗、全方位智慧博物館發展模式，以及數位科技服務的觀眾研究與智慧行為探析等多元內容。希望本專書能提供國內外博物館、國內外大學相關系所師生、跨領域生態鏈產業及國內外博物館社群組織，在博物館數位轉型、數位博物館與智慧博物館創新發展議題，在實務建構及學術研究能有更多啟發與參考價值。   商品特色   　　我國博物館界泰斗——黃光男教授，集藝術家、教育家及博物館工作者於一身，曾任臺北市立美術館館

長、國立歷史博物館館長及國立臺灣藝術大學校長，開創臺灣的博物館特展風潮並作育英才無數。為祝賀黃光男教授八十歲大壽，表達對教授深厚貢獻之敬意，由主編們邀請博物館領域的專家、學者，撰寫學術研究及個案實踐的精彩文章，並彙整成六個主題成冊出版，延續教授致力推廣藝術人文教育的理想與精神。

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定型化契約行政規制之研究-以旅遊契約為中心

為了解決大賀行銷股份有限公司的問題，作者張祐甄 這樣論述：

本文之研究架構分為五章，首先在第一章緒論部分，闡述本文的研究動機、預計達成的研究目的、研究範圍、使用的研究方法以及相關文獻回顧。簡單界定出本文的討論主軸，使讀者可以了解本文之重心。第二章將討論定型化契約規制之理論基礎，私法自治與契約自由原則固然體現近代法上自由平等之自由決定並負責之理念，由於經濟活動型態開始轉向「大量生產、大量銷售、大量消費」。此種交易型態中，為降低交易成本，從而大量使用定型化契約，然而定型化契約的大量使用對於契約內容決定之自由造成一定之衝擊。故對於定型化契約應予規制，規制之種類有自律規制、立法規制、行政規制及司法規制。本章著重在定型化契約之行政規制，既然討論之主題為行政規制

，其規制必然應遵守比例原則、法律保留原則、授權明確性原則及平等原則等一般行政法原理原則，由此構成國家對定型化契約行政規制之界限。第三章將國家對定型化契約之行政規制中之類型分別介紹由定型化契約範本、定型化契約應記載或不得記載事項及違反消費定型化契約應記載或不得記載事項裁處行政罰之理由、定性及救濟途徑、各直轄市對定型化契約規制之立法情況，相關案例分析及消費訊息之公告加以分析介紹。第四章對於旅遊定型化契約行政規制加以檢討，包括旅遊契約之意義、性質及爭議以及旅遊定型化契約範本及旅遊定型化契約應記載及不得記載事項條款之檢討及消費訊息公告之檢討。第五章為結論包含主要發現及研究建議。

頂尖業務有九成靠劇本：從自掏腰包買業績，變身破億銷售高手

為了解決大賀行銷股份有限公司的問題，作者加賀田裕之 這樣論述：

　　客戶包括Google、Yahoo、瑞穗銀行、朝日電視台的王牌業務員告訴你， 　　善用銷售劇本，成交率高達80%！ 　　你還在憑感覺跑業務或自掏腰包買業績嗎？ 　　日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法， 　　教人從便宜的飲料到造價數十億的太陽能電廠都能賣， 　　持續打造出「怪物級業務」， 　　連23歲的金髮打工族，都能變身月績效過億的銷售高手！ 　　沒有賣不出去的東西，只有沒被看見的需求。 　　銷售的本事，跟你的資歷、行業、性格無關！ 　　只要學會「銷售劇本」，每個人都能成為頂尖業務。 　　你的業務人生，是否陷入了下述泥沼？ 　　‧拚命拜訪客戶，但沒有人給你好臉色，每天抑鬱寡歡。

　　‧同梯業績都比你好，連新人業績都超越你，心有不甘卻毫無改善。 　　‧每次都在簽約之前功敗垂成，上司把你罵得狗血淋頭，讓你都不太敢回公司。 　　‧對自己的銷售技巧沒信心，甚至懷疑公司商品根本沒賣相。 　　‧去請教業績好的前輩，前輩卻顧左右而言他，上司的指示很籠統，根本沒有參考價值。 　　這樣的苦，作者也吃過。他在進入公司前半年幾乎沒有業績，還辦了貸款，自掏腰包購買公司商品，直到他掌握了「銷售劇本」訣竅…… 　　★豐富的對話範例，容易理解，助你打造自己的「銷售劇本」 　　所謂銷售劇本，就是利用消費心理學，安排一套完善的劇本，讓客戶自然產生購買欲望。 　　汽車公司、服飾業、牙科醫院、保險業

、醫療業、代書、不動產仲介、植髮沙龍、房屋修繕公司、整骨師、酒店公關……各行各業的業務，即使口拙、怕生，都已藉由銷售劇本成功提升業績。 　　在書中，作者完整分享他獨創的這套業務心法，帶你走過提升成交率的五大階段，並以大量對話範例告訴你如何掌握客戶心理、發掘需求，製作出屬於你的有效銷售劇本，改變你的業務人生。 頂尖推薦 　　「有層次的刻意練習，就能從優秀變成卓越!」JW智緯管理顧問公司總經理／張敏敏 　　福特全國銷售冠軍／王堅志 　　行銷表達專家／解世博 銷售劇本成功實例 　　․光國汽車股份有限公司‧早川社長 　　「一個完全沒有賣車經驗的二十五歲女職員，現在每個月竟然賣出二十五輛汽車！她

並沒有特別出眾的才華，就只是實踐加賀田先生的祕訣而已！」 　　․療癒之星股份有限公司‧小樋將太郎社長 　　「採用加賀田先生的理論，業績有了大幅度的成長。我自己推銷高價商品的成交率，也從三○％上升到七○％了！」 　　․日本服裝設計協會理事長‧井上史珠佳女士 　　「不擅長推銷的員工經過加賀田先生的指導後，業績提升了三倍！」 　　․牙科醫院院長‧三浦先生 　　「學會了加賀田先生的方法後，我的業績一直保持頂尖，甚至贏得了分院長的寶座！人生徹底改頭換面啊！」 　　․保險業務員‧佐藤先生（兩年資歷） 　　「加賀田先生真的是超級英雄，他把我從絕望的困境拯救出來，賦予我光明的未來。我本來業績很糟糕，跟

他學了三個月就成為東京最棒的業務員，業績高居千人之首！做這一行的都應該跟加賀田先生求教！」 　　․外商保險公司業務‧木原先生 　　「加賀田先生的理論考慮到客戶的心態，這一點非常重要。多虧學了這套方法，我的成交率提升了兩倍以上，也不用再強迫推銷了。」 　　․外商醫療大廠業務員（醫藥代表）‧T先生 　　「我根據加賀田先生的方法擬定戰略，列出不同階段該做的任務，積極找客戶推銷自家商品。後來，我的業績高居全國第三名，更是全東京最棒的業務員！」 　　․不動產仲介‧五十嵐先生 　　「我以前沒有接觸不動產的經驗（入行才一年），公司要我挨家挨戶去開拓客源。我上網調查各種資料，向加賀田先生請教推銷的方法。

結果，馬上有兩個客戶委託我賣房（售價分別是兩千三百萬和三千兩百萬）！加賀田先生的理論實在了不起！」