如何 做 好業務的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

業務成王術：百億超業CEO用親身經驗， 教你4步提問、7個心法、6招帶人!

為了解決如何 做 好業務的問題，作者張強 這樣論述：

★從業績掛0的新手，變身規模100億的集團執行長 ★強勢帶領旅悅集團，三年內全球簽約2000家飯店 阿里巴巴出身的超業告訴你： 想衝出冠軍績效，絕對不能瞎忙， 學會24個實戰技巧，從8個面向率領團隊， 就能讓客戶源源不絕，只想跟你買！ 　　‧根據客戶的簽約意願，怎麼分配工作時間最有效益？ 　　‧顧客總是說「我再想想」，如何能快速拿下訂單？ 　　‧超有錢的客戶頻頻殺價，該怎樣回應他的要求？ 　　‧主管把客戶名單給同事，我卻沒拿到，要如何扳回劣勢？ 　　‧部屬的業績沒達標，怎樣發現問題，找出解決方案？ 　　★★超業CEO傳授王者秘技，讓你成為Top Sales 　　本書作者、超業CEO張

強，不僅自己是冠軍業務員，更帶出冠軍業務團隊。他進入阿里巴巴後，起初業績總是掛零，一年就翻身為頂尖業務。後來，因為能力傑出和績效輝煌，他晉身為規模100億的綜合性旅遊產業集團CEO。 　　張強以自身十多年的實戰經驗，教你成交技巧、工作心法，以及管理團隊的秘訣，讓你從面對客戶到帶領部屬，都能夠遊刃有餘，成為稱霸業務界的王者。 　　★★跑客戶是硬功夫，用對方法就能快速成交 　　業績是一步一腳印跑出來的，必須懂得時間管理、提問與回話的訣竅，才得以不斷突破目標。 　　◎運用二七一法則，讓你的勤奮換得最高回報 　　‧10％的時間：追蹤「觀望客戶」，但要適時放棄以停損。 　　‧20％的時間：拜訪「潛在

客戶」，發掘對方可能不想成交的原因，還要…… 　　‧至於70％的時間，超業都用來開發什麼樣的客戶？ 　　◎透過4步提問，把客戶的「不需要」變成「好想要」 　　‧狀況型提問：打開話題、建立信任感，創造銷售的機會。 　　‧困難型提問：針對客戶需求，蒐集更多資訊，激發購買欲。 　　‧影響型提問：為了增加需求的吸引力和緊迫感，你該怎麼做？ 　　‧解決型提問：介紹解決方案，也就是自家的產品或服務。 　　★★學會7個心法增強軟實力，賺得多又賺得久 　　在追求業績的過程中，難免遭遇各種挫折與障礙，頂尖業務都怎麼調整心態？ 　　◎若遲遲無法成交簽約 　　‧反省哪裡做得不夠並立即行動，不浪費時間揣測萬一失敗怎

麼辦（○） 　　‧覺得事事不順，陷入負面情緒難以自拔，業績毫無進展（Ｘ） 　　◎若開發客戶不順利 　　‧設定適切的高目標，逼自己激發潛能，不達目的絕不輕言放棄（○） 　　‧三天捕魚、兩天曬網，覺得自己根本不適合當業務員（Ｘ） 　　◎突然轉調負責新區域 　　‧積極接受變化，先從能力所及的事開始做，但不要給自己設限（○） 　　‧還沒開始著手，就在心裡預設各種困難，越想越沒有信心（Ｘ） 　　★★發揮6招帶人訣竅，打造出超強業務團隊 　　當上主管後，最大的競爭力就是能傳遞的經驗值。主管要有價值而非有架子，因此你應該： 　　‧檢查業務過程：對於業務推動的過程，要緊盯進度，但不要太在意結果。這可以培養

主管與部屬之間的信任感，還能幫助梳理業務邏輯，養成好習慣。 　　‧評估工作狀況：持續考核成員的工作態度與能力，可以督促他們積極工作，不會濫竽充數或消極怠惰，更得以針對部屬欠缺的技能對症下藥、給予輔導。 　　此外，百億超業CEO還教你，如何改造部屬行為模式。舉例來說，釐清業務員職責，設置違規紅線，讓他們在正確框架內行動，避免發生弊端。書中更提供實用的「業務拜訪和陪訪的考核辦法」，幫你提升管理效率。 名人推薦 　　亞洲華人提問式銷售權威  林裕峯 　　NU PASTA總經理、職場作家  吳家德  

如何 做 好業務進入發燒排行的影片

誰可以當購物專家？

為了解決如何 做 好業務的問題，作者孫嘉菁 這樣論述：

第一章 緒論 1第一節 研究背景 1第二節 研究動機與目的 2第二章 電視購物 3第一節 台灣電視購物的起源及演進 3第二節 電視購物的組織團隊及運作模式 5第三節 購物專家的發展沿革 6第三章 研究方法 12第一節 研究對象 12第二節 研究方法及流程 14第四章 研究結果 17第一節 外顯特質 17第二節 內隱特質 22第五章 研究結論與建議 31第一節 研究結論 31第二節 研究建議 32參考文獻 36

職場神獸養成記：社畜必死，變身神獸一輩子有錢賺 Work as Life

為了解決如何 做 好業務的問題，作者白慧蘭 這樣論述：

一本讓職場小白華麗轉身的書！ 我們是員工，但並非毫無選擇！ 你覺得在職場中沒有價值，只能當苟延殘喘的畜牲嗎？ 你覺得與公司毫無談判籌碼，職涯發展只能任人宰割嗎？ 　　你絕對可以有選擇！ 　　最懂職場談判的工作生活家小白一步步告訴你： 　　懂談判、善爭取，社畜或是神獸，就在一念之間。 　　人生這本書的作者是自己，你想成為什麼樣的職場工作者？ 　　是社畜？是神獸？ 　　自己說了算！ 　　什麼是神獸？青龍、白虎、朱雀與玄武鎮守一方，鎮邪除魔、調和陰陽，放入現代職場理解就是「專家」。職涯是一場馬拉松，討好特定的主管以求生，是無效的時間投資，逢迎特定的人不是可累積或可轉移的技能，若不想

被未來的職場淘汰，請把時間與精力投資在變成神獸的修煉上。 　　「我曾是終日愁眉苦臉的社畜，自以為生殺大權掌握在主人身上，只因為狗急跳牆的瞬間，體會到做不做畜生是自己的選擇，就此展開神獸的英雄之旅。現在的我擁有不求人的專業，我可以自由選擇想要做什麼工作，在專業領域獲得尊重的我，可以把工作與生活規畫成我喜歡的樣子。你呢？閱讀本書，你將和我一樣成為不再迷惑的工作生活家！」——白慧蘭 　　變身職場神獸必讀須知 　　主管都是鬼？ 　　不要在公共場合反駁主管的意見，必須匯報、匯報再匯報，把自己當成小學生，記錄工作事項還要與主管推心置腹地寫出每日心得，讓他有信心抓得住你。時刻注意自己的聲音與表情，降低

威脅性調整好心情，帶著溫婉的微笑去面對這支「鬼」。 　　同事是賤人？ 　　你不用喜歡他們，連假裝都不用就可以跟討厭的人合作。同事是「共同做事的一群人」，聚在一起的目的不是因為有共同的興趣、愛好或價值觀，而是在同一個組織，為了滿足組織的利益而形成的關係。 　　變身神獸職場談判術 　　談判是為了達成目標，而要另一個人去幫我們做或不去做某事的過程，有意識地把談判開關打開，堅定地告訴自己：「我想要得到他。」然後追問：「需要什麼資源，誰可以幫助我取得這些資源。」學習如何突破心魔，主動開口談，為自己爭取更多。 　　我是工作生活家 　　「健康、家庭、朋友、自尊及工作」，這五顆球中只有工作是橡膠做成，摔

在地上也沒關係，撿起來就好。其他四顆都是玻璃球，漏接了必有損傷，也永遠無法回復原本的模樣，聰明人該懂得要怎麼在還來得及的時候，平衡自己的人生。 　　拒當社畜，精準談判找回變身神獸的工作熱情！ 　　內有：小白姊獨創職場談判練習Home Work 同樣是神獸推薦 　　女力學院創辦人  江湖人稱S姐 　　「職涯實驗室」社群創辦人  何則文 　　Lenovo台灣總經理  林祺斌 　　《VERSE》創辦人暨社長  張鐵志 　　微星科技副總  陳德齡 　　商業思維學院院長  游舒帆 　　《內在原力》作者、TMBA共同創辦人  愛瑞克 　　暢銷作家／爆文教練  歐陽立中 　　「人資小週末」社群創辦人 

盧世安 　　生鮮時書創辦人  劉俊佑（鮪魚） 　　（以上按首字筆畫序排列） 　　「活在未來，才能有目標的活在當下」，對於成為職場神獸的訓練，小白姊在書中定義了好幾套系統化的方法：持續紀錄，設定邊界與彈性調整空間，克服恐懼、斷捨離、聚焦，尊重並有限度的利他思維，展現個人價值。在這樣的循環系統下，其實要個人升等並不難，期待你將這本書應用在職場與生活各個面向上！——江湖人稱S姐 　　就猶如狡兔有三窟，小白姊因為讓自己成為許多層次的專家，讓她有底氣在職場上大大的施展拳腳，讓公司需要她大於自己需要公司。這不需要等你功成名就，這只需要你學會平衡你的人生，成為一個真正的工作生活家，這時候，道路將向你顯

現，而小白姊的故事，將成為我們最好的職涯指南地圖。——何則文 　　這本書道盡很多職場的真實狀況，我很確定那些故事都是真的，我是小白的最佳聽眾，見證她從一個怨氣沖天的社畜，一步步轉型成自信自愛的神獸。在職場上每個人都有自己的難，神獸也會抱怨，但道盡難處後能夠撥雲見日，再把眼光放遠，這就是我閨密要跟大家分享的，探索內心又輔以精闢招式協助拆解的職場教戰守策。對於已在職場打拚超過二十年的我而言，不只教戰，也引起心靈最深處的共鳴。——陳德齡 　　這本書會打破你對職場的既定觀念，真正搞懂職場的遊戲規則，盤點自己的籌碼，並找出互利同贏的解法來破解每道難題。你的角色會從任人支配的社畜，轉變成可以看懂局，並

跟他人對弈的職場神獸。——游舒帆 　　小白本身的經歷真的可以出好幾本書，她將親身經歷轉換成職場建議讓人於我心有戚戚焉。讀時暢快但知易行難啊！要能像小白最終將負面能量變成正向並自我養成神獸應該是漫漫長路。小白除了出書提供修練心法，她的「工作生活家」更提供一個平台讓我們互相交流學習，很開心有好朋友能將「工作賺錢」變成協助他人，也希望不管老少都能從書中有所獲得！——林祺斌 　　第一次認識小白姐時就有點被嚇到。她太酷、太直接、太不傳統了：但這就是她為什麼可以寫這本書！因為世界已經不一樣，職場已經不一樣，我們需要新的思維來面對這個殘酷的世界。而答案就在本書中。——張鐵志 　　作者筆法剽悍，針針見血

，而故事情節宛如真人實境秀充滿臨場感、絕無冷場，時而令我手心出汗又時而令我笑到噴飯。此書堪稱為新時代職場厚黑學的一本代表作品！——愛瑞克 　　小心！這本書會讓你上癮！明明你在閱讀，卻像在打電動。跟著主角小白姊，誤闖職場叢林，被妖精偷襲、被魔龍輾壓。本想登出遊戲，卻墜入溪谷，發現岩壁上的職場劍訣，潛心修練。再次出關，你用「同理」看見妖精背後的傷，用「談判」從魔龍爪中得到寶藏，還用「生活」拿回人生的主導權。我必須說，《職場神獸養成記》是我讀過最酣暢淋漓的職場攻略書！小白姊字字血淚、句句扎心，就為讓你我擺脫社畜思維，迎向神獸人生。——歐陽立中 　　身為人資，我常覺得有許多人即使工作多年，其實仍然

是未成熟的「工作巨嬰 」。不知在職場如何趨吉避凶，不知在職場如何掌握主動性，更不知在職場如何建構有效的支援網絡，讓自己不明不白的成為了別人口中的「社畜」。而白白協理的這本新書，以其自身豐富經歷出發，酌以深刻的人性洞察，道盡了許多人在職場良久，仍然摸不透的明規範與潛規則，提供了我們在進化為成熟獨立的現代工作者（職場神獸）的路途上，一本難得的心法指南。——盧世安 　 　　協助小白姊開設多堂談判課程，也曾見證他在會議中安撫即將暴怒的野獸，靠自己的學習能力轉換不同角色，完全理解她為什麼能在容易內傷的外商世界站穩腳步，她的書跟她的人一樣，直接好讀，也讓我領悟到，成為職場神獸，不是要你飛天遁地扛下所有難關

，而是能讓你在職場上過得自在，遠離麻煩，靠近機會，成為職場上最自由的人。——劉俊佑（鮪魚）

藥局通路人員行銷溝通模式之策略分析

為了解決如何 做 好業務的問題，作者吳浚瑋 這樣論述：

本研究論文主要在探討醫療藥品行銷人員在一般藥局與連銷藥局的行銷拜訪上如何可以更精進，並且了解到藥局門市人員對藥品行銷業務人員的技巧分析或人員行銷特性分析。研究角度是以站在藥局通路門市人員的角度來看醫療藥商業務人員到他們通路服務的流程與進店拜訪時的舉動研究，探討醫療藥品行銷人員跟藥局門市人員培養好的客情與強化身自已的專業知識跟強化自身的溝通技巧是否能讓藥局門市人員感到滿意並且能向消費者推薦自身所負責的產品，進而對業績有明顯的幫助。 期許醫療藥品產業公司人力資源人員或第一線業務主管可透過此研究論文可以得知如何正確並且有效培訓一位傑出的醫藥行銷人員，以達到公司在人員的培訓上能有目標性做到有效的

教育訓練，來獲得一位傑出的第一線醫療藥品行銷人，並且使其能達成公司預定的目標。