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你唯一需要的投資指南：掌握大局，從小錢開始，養成良好的投資和理財習慣，讓自己邁向財富之路

為了解決富 邦 人壽佣金表的問題，作者ANDREWTOBIAS 這樣論述：

　　投資理財的書不必讀多，讀這一本就夠了！ 　　數十年暢銷如一日，媲美《漫步華爾街》！ 　　Amazon五星好評推薦，英文版熱銷100萬冊！   　　綠角　專文推薦 　　 本書特色   　　這是一本投資書籍的經典，更是一本深受讀者肯定與歡迎的投資和理財指南。英文版暢銷超過100萬冊，讓無數讀者受惠，邁向財富之路！   　　從本書第一版發行到現在已經四十年，銀行存款從高息到幾近零息，但書中所提供的投資和理財原則，依然適用於今天看似複雜的金融環境，因為作者所整理與羅列的投資和理財原則是恆久不變的！因應科技的轉變，投資工具日新月異，投資商品琳琅滿目。本書除了要

引領讀者如何運用錢財，更貼近時代介紹了許多新興的投資商品和工具。不論你採用何種投資策略，本書的內容都將有助於讀者在當今金融市場上取得最佳優勢。   　　作者要告訴大家一個真實但不願意面對的事實，想要發大財沒有捷徑可達，市面上的投資理財書籍標榜看了就可以變成有錢人都是騙人的伎倆。即使你繼承大量財富，如果欠缺理財意識，財富終會像落花隨流水，一去不復返。財富需要用心規劃，才能不斷增值。   　　上班族在固定收入的情況下，要如何以僅有資金進行投資和理財？理財是一種習慣，也是一種心態，必須從生活中開始實踐，一分一毫慢慢的累積，繼而透過各種投資組合和理財策略，以錢滾錢的方式，最終達到更多的

收益和被動收入，讓自己可以在退休時過著舒適而不用為錢煩惱的愜意生活。   　　作者運用簡潔、詼諧、真正易懂的技巧和解釋，提供了明智的建議和如何在生活中省錢、儲蓄、稅務規劃、投資、退休準備等方面的實用資訊。   　　讀者只要按照本書的指引，聰明理財並培養明智的習慣，你就能掌握良機，盡享財富增值機會並避開各種投資陷阱。   　　◆讀者唯一需要的投資和財理財指南！ 　　保證致富的書籍都是詐欺，只談商品或黃金投資的書又侷限於特定遊戲，百科式書籍雖囊括各種理財工具，卻讓你無從下手。本書討論內容全面而實用，是人人必讀的投資和理財指南。   　　◆投資不像烹飪，烹飪書看得多、

牛肉燉得多，手藝會變好，投資則未必！ 　　進入投資領域，努力大量鑽研可能沒幫助，甚至會對你不利。事實證明，猴子射飛鏢選出的股票其表現可能和高薪經理人一樣好，但猴子不會烹調焗烤帕瑪森起司小牛肉。   　　◆省一塊錢等於賺兩塊錢 　　累積財富先要考慮節流，而非開源，理財是一種習慣的養成，本書提供許多從生活中如何節流的方法和建議，想有財可理，必先節流繼而儲蓄。   　　◆存錢很難，但有目標、有計畫就沒那麼難！ 　　很多人花時間擔心錢不夠，卻少有人花時間去訂定有意義的理財計畫：思考現況、設定目標、逐步達成。   　　◆不要相信任何人，自己的錢自己掌控！ 　　那些懂錢的

人即使口口聲聲在乎你、想為你創造最佳利益，其實卻更在乎自己的利益，想要你買更多投資和理財項目，藉以賺取更多的手續費和佣金。   　　◆投資是有風險的，必須分散投資！ 　　把短期資金放在穩當而方便的地方，並拿長期資金作審慎的風險投資，才是正確的。「在金融市場如果夠謹慎的話，付出多少就收穫多少；如果貪圖更多，就會引火自焚。」   　　◆注意！小心稅負吃掉投資績效！ 　　投資和理財另一個要注意的是：各種稅負。要進行有效及合法的節稅，必須先瞭解各種稅負的稅率，然後進行資產配置。   　　◆如果有閒錢，投資股票是有好處的！ 　　股票不同於債券，股票至少具備對抗通貨膨脹的潛力

；長期而言（可能真的非常長期）股票會跑贏「更安全」的投資；股票投資可以節稅。   　　◆投資需要耐心才能獲得回報！ 　　選擇合適的投資路徑先要瞭解自己。許多投資者若沒有透過價值投資耐心持有，最後都將遭致失敗。   　　◆理財不是一個人的事，家人也要納入考量！ 　　有伴侶或家人後，投資和理財不能只考慮自己。子女、配偶、繼承人以及親友都要顧及，也需要及早規劃。   專家好評   　　我們學習投資理財的目的是希望未來人生財務狀況更加穩定，但許多人的第一步卻都是想要追求特別的選股及進出場技巧，這就好像想追求健康養生，卻選擇研讀7年醫學院一樣不合理。看完這本書你會明白，

投資理財其實很簡單，只是人們往往把它搞得太複雜了。——Mr.Market（市場先生），財經作家   　　本書作者認為在投資領域，努力大量鑽研未必有實質幫助，甚至可能帶來不利。好比股神巴菲特所說：「在錯誤的道路上，奔跑也沒用。」我認同著重大局、確保方向正確，就能夠有不差的成果；避免過度投機而犯下大錯，每個人要達成理財目標並不困難。——安納金，暢銷書《一個投機者的告白實戰書》作者   　　有時候投資會賠錢，不是因為你少做了什麼，而是因為你做了太多！要想投資致富，你唯一需要的投資指南就是：盡可能的開源節流，盡可能趁早開始投資，盡可能的長期持有好股票，然後你就財富自由了。本書教導讀者正

確的投資觀念，引導你一步一步邁向富有之路。——周文偉（華倫），《華倫老師的存股教室》作者   　　財務自由之路必須先從「開源」及「節流」出發，並且別被繁複的投資選擇所阻礙。本書提供恰到好處的投資觀念正是最適合投資人的「錢」進指南。——股海老牛，《股海老牛專挑抱緊股，穩穩賺100％》作者   　　理財教育是學校正規課程所遺落的一環，許多人財務的問題都源自於對理財觀念認知的貧乏。大至明星、小至走卒，每個人都需要對自己的財務狀況負責，甚至於打理錢財。曾經在各種演講的過程中發現，許多人對於財務工具認知不足，但對於風險的管理則有過於樂觀的傾向，甚至於在自身負債累累的情況下，仍想透過舉債投

資來改善財務現況，這都是基礎觀念認知不足的緣故。   　　若是想進入投資的大門，我會建議先從廣泛的瞭解各種工具特性與各種狀況的財務觀念著手，而作為一本廣泛介紹的書籍內容來看，本書頗為適合。本書內容從工具、觀念到股市常見的謊言逐一介紹，作為基礎觀念的建立是再適合不過了。想進入投資世界嗎？不要急，先充實好腦袋觀念後再來也不遲！——股魚，《ETF大贏家》、《不看盤投資術》作者   　　自身作理財投資已有二、三十年的經驗，的確如作者所說的，幾個重要的理財原則不曾改變得不管是哪個年代，大環境如何改變，或是科技如何迭代創新，要在投資上成功，就得遵循幾個重要指南，難怪作者這本書可以歷經40年

的考驗（經過幾個版本的修訂），仍然是歷久彌新的暢銷書。看完這本書，最大的期許就是希望自己的書也能成為這般經典之作。——陳重銘，暢銷股票書作者、不敗教主   　　我認為，投資必須具備三件事：「資金高度安全＋適當的收益＋長期複利」，要做到這三件事必須明智理財，建立良好的投資習慣，本書的內容值得參考！——溫國信，雪球股達人   　　總是有人說：「現在的時代不一樣了，所以投資的觀念也要改變。」如果時間太短的話，看起來是不一樣，但是時間拉長的話，其實投資的道理一直都沒變。本書是暢銷40年的經典書籍，它讓我們知道，其實投資的道理只要持續執行，足以橫跨時空，到下個40年。——雷浩斯，價值投資

者、財經作家   　　投資不需複雜策略，只要走上正確道路。本書會帶領你走上正確的人生理財之路。——綠角，財經作家、「綠角財經筆記」部落格格主   媒體好評   　　本書作者對儲蓄的理念緣於他的理財步驟——沒有儲蓄就無法建立投資組合—─這也是他最重要的建言。他將幽默與常識相結合，並以超乎尋常的方式來表達，像是一開始便寫道：「這本書要獻給我的經紀人，即便他不時讓我做這做那。」本書超豐富的理財技巧和撇步，只有傻瓜或億萬富翁無法從中受益。──《紐約時報》   　　《你唯一需要的投資指南》，書名和內容名符其實。──《洛杉磯時報》   　　作者是個很有趣的人，但他也很

精明睿智，本書的內容「含金量」超高。──《波士頓環球報》   　　本書作者是金融界最敏銳的觀察者之一。──《富比士》

這樣回答客戶，就能成交：業務行銷保險銷售人員必懂的(QAGC快速成交術)

為了解決富 邦 人壽佣金表的問題，作者黃梓函 這樣論述：

　　把話說到顧客心坎裡，絕對成交的話術大公開！　　這樣回答，客戶就沒辦法拒絕你。 　　超人氣銷售話術專家教你：　　巧妙回答，聰明接話，說到重點，打動人心。　　書中收錄四十二種常見的銷售情境，　　讓你能事先沙盤推演應對狀況，輕鬆舉一反三。　　無論顧客怎麼問，都能對答如流；　　無論賣什麼商品，都能保證成交。 　　跟誰都能聊不停，不一定能夠成交！　　懂得讀心術，也要學會如何用話語打動人心！　　說對話，就能讓你與客戶間的距離瞬間縮小到只有0.0001公分！ 　　當客戶提出下面的問題時，你該如何回答？　　●我不需要　　●讓我考慮一下　　●我不想這麼衝動就做決定！　　●我看過DM再與你聯絡　　●我真的

已經接到太多推銷電話了，不要再打來了！　　●我已經買很多了！ 　　這些都是在銷售市場上最常碰到的問題。只要學會活用QAGC成交法則，掌握四個步驟，就能讓客戶不知道該如何拒絕你，業績瞬間倍增。 　　Q（Question）：引發客戶提問　　A（Agree）：對客戶表現讚美、認同或關懷　　G（Good）：說明商品的優勢　　C（Close）：促成，完成交易 本書特色 　　特色1：四十二種銷售情境模擬，跟著範例先演練，客戶怎麼問都不怕！ 　　本書收錄四十二種在銷售過程中，客戶最常提出的疑問與回絕說法，作者教你按照「如果你這樣回答」、「你應該這樣說」、「銷售心法」、「成交關鍵」四大面向，正確精準回答客戶的

疑問，解除對方的疑慮，抓住人心，輕鬆成交。 　　特色2：QAGC成交法則，輕鬆打開客戶心房，贏得信任，滿足需求，順利成交！ 　　學會QAGC四個步驟，就沒有賣不掉的商品。步驟一Q：讓客戶願意聽，並提升客戶發問的意願；步驟二A：讚美、認同客戶的想法，或對客戶表現關懷之意；步驟三G：說明商品的優點；步驟四C：促成，成交！ 　　特色3：搭配圖表說明，迅速了解，掌握重點！ 　　將銷售時該注意的話術、技巧及重點，以情境式的插畫與清楚簡要的圖表呈現，將文字圖像化，讓你一看就懂，立刻上手。 作者簡介 黃梓函Jayatii 　　●首位從事電話行銷並研究電話行銷之話術與激勵方式且發表論文者　　●首創QAGC決戰

話術成交模式 　　從事業務、電話行銷、保險等工作逾十七年。 　　從基層業務員做起的基本功訓練，以及長期與客戶進行第一線的溝通與 接觸，因而深諳話術的技巧，也能同理業務同事們的心情與語言。 　　在多家公司任職期間，皆創下該單位業績居全台第一的紀錄，以及首位無房仲經驗且不動用任何緣故的情況下，在三個月內即成交的傲人業績。 　　經歷　　●友邦人壽業務訓練講師及人壽業務部副理　　●高雄大學就業輔導講師　　●達康網科技股份有限公司業務部副理　　●全球人壽專案行銷主管　　●台新保險代理人電話行銷業務主管及講師 　　證照　　●外幣收付非投資型保險講師證書　　●外幣收付非投資型人身保險資格證照　　●投資型保險

業務員證照考試及格　　●人身保險業務員證照考試及格　　●乙級就業服務士……等 　　現職　　●公勝保險經紀人（股）公司 訓練部經理　　●中華國際催眠研究發展協會會員　　●Jayatii轉運站負責人　　網址：www.jayatii.com/

MDRT終身會員的顧客經營之道

為了解決富 邦 人壽佣金表的問題，作者劉桂燕 這樣論述：

在競爭激烈的保險業，一般保險業務員能持續工作多年，已經是很不容易的事情了，能夠獲得全球業界殊榮的百萬圓桌會員(Million Dollar Round Table，簡稱MDRT)榮譽者更是難得。其中，能累積10屆取得MDRT會員資格並晉升為終身會員，更是非常稀有的殊榮。事業成功的MDRT終身會員的顧客關係管理之道，在管理實務上值得探討，在先行研究也仍未受到關注。因此，本研究主要目的在透過與一般資深保險業務員做比較，來瞭解稀有的MDRT終身會員在如何自我激勵與目標設定如何執行以及客源開發顧客經營上之差異，以提供保險業和業務員在自我激勵與目標設定顧客經營開發客源提升績效方面的建議。本研究使用質性

研究的深度訪談法，訪談了3位MDRT終身會員以及3位一般資深保險業務員。根據研究結果，本研究提出顧客關係管理方面的建議。研究結果顯示，在成就動機方面，MDRT終身會員對於目標達成與時間管理都有很高的自我要求；在顧客關係管理方面，MDRT終身會員也比較能做到對顧客的瞭解、顧客分類以及客製化服務的提供。