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名創優品的101個新零售細節

為了解決屈臣氏104的問題，作者張桓楊永朋 這樣論述：

新零售是2017年、2018年令人矚目的商業新物種。伴隨著互聯網紅利的消散，實體經濟再度回歸。越來越多的創業者開始投身新零售的浪潮，開啟了擁抱新零售的全新時代。 在互聯網電商的衝擊下，在國內實體零售業哀鴻遍野的時刻，名創優品是一個現象級的存在。名創優品如何獨樹一幟、逆勢而起？它高速成長的動因是什麼？本書通過名創優品的101個新零售細節，包括門店、產品、成本、商業模式、供應鏈、大資料、新媒體等，為讀者揭開以上問題的答案。 《名創優品的101個新零售細節》可以幫助讀者繞開海量高成本、碎片化的資訊，先人一步徹底搞懂名創優品，搞懂新零售。無論您是創業者、投資人、電商，還是餐飲、服裝、百貨等各種零售

行業的從業者，都可以在本書中收穫一套新零售的商業邏輯和演算法，並找到適合您自身行業的切入點。 張桓，瘋蜜創始人，尚道創始人，女性商業創投家，已投資名創優品、胡桃里、奈瑞兒、少年商學院、經典醫課、許個願吧、唐寧書店等諸多品牌。 楊永朋，知名營銷人，尚道合夥人，奈瑞兒等公司營銷顧問和御用文案。 第 一篇 到底什麼是新零售 第 一章 新零售的本質 // 3 01 馬雲和劉強東對新零售看法的分歧 // 4 02 無人貨架能否等同於新零售 // 6 03 新零售的核心是什麼 // 8 第二章 哪些新零售品牌值得學習 // 12 04 共用充電寶為什麼會一地雞毛

// 12 05 如何看待網易嚴選 // 15 06 盒馬鮮生有未來嗎 // 17 07 小米之家如何做到坪效27 萬元/ 年 // 21 08 名創優品為什麼突然就火了 // 24 09 名創優品有哪幾點值得傳統企業學習 // 26 10 新零售前沿品牌的共性 // 30 第二篇 名創優品的新零售實踐 第三章 一切以用戶價值為依歸 // 35 11 名創優品的品牌名是怎麼來的 // 36 12 名創優品為什麼要做“親民版的無印良品” // 38 13 名創優品為何早期定位為“日本設計師品牌” // 40 14 “零容忍”態度：品質出現問題，供應商將被永久 列入黑名單 // 42 15

名創優品做自主品牌的原因是什麼 // 45 16 名創優品的核心設計原則是什麼 // 47 17 每年進店購買人次達20 億，名創優品的 “袋子”有何妙用 // 49 18 為何單價10 元的眼線筆能賣出1 億支 // 51 19 名創優品“打劫”大牌香水，野心如何優雅 // 55 20 “爆品製造機”的名創優品，究竟如何選品 // 57 21 供應商如果有好的產品，如何與名創優品合作 // 60 22 10 萬個SKU，業績3 億元/ 年；3 000 多個SKU， 業績15 億元/ 年 // 62 23 為何名創優品的礦泉水可以每年狂銷6 000 萬瓶 // 64 24 線下實體店如何做到“

千店千面” // 66 25 為什麼名創優品的加價率那麼低 // 68 26 以線下實體零售為主的企業，做電商平臺有哪些好處 // 71 27 名創優品與屈臣氏不同購物體驗背後的商業邏輯有何區別 // 73 28 名創優品如何做到一切以用戶價值為依歸 // 76 29 名創優品對用戶價值公式的實踐能給零售企業帶來 什麼啟發 // 78 第四章 做新零售，成也供應鏈，敗也供應鏈 // 83 30 名創優品的產品顏值那麼高，到底請了多少設計師 // 84 31 只有幾家門店的時候，如何搞定供應商 // 86 32 為什麼採用從工廠到門店的直采模式 // 89 33 為何要“每週上新品” // 9

1 34 訂貨時，應看重商品周轉率還是利潤率 // 92 35 為何名創優品能做到15 天的超短賬期 // 94 36 名創優品挑選供應商的評估機制是怎樣的 // 97 37 全球領先的物流商為何願意與名創優品共建物流倉 // 98 38 怎麼做到零庫存 // 100 第五章 大資料讓新零售更智慧 // 103 39 名創優品的大資料系統是誰開發的 // 104 40 名創優品大資料系統的建設和推行，克服了哪些困難 // 105 41 一年進店消費人次達數十億，會員管理系統怎麼做 // 106 42 大資料在企業運營中發揮了怎樣的作用 // 107 43 名創優品為何做自營電商 // 110

第六章 把品牌做成消費者的夢想 // 113 44 名創優品到底是日本品牌還是中國品牌 // 113 45 名創優品每年的廣告支出是多少 // 114 46 2 000 多萬粉絲的微信公眾號是怎麼建起來的 // 115 47 葉國富如何打造自己的企業家IP // 116 48 名創優品真的請了鹿晗做代言嗎 // 117 49 名創優品如何激勵自己的加盟商 // 118 第七章 先成就他人，再成就自己 // 120 50 天天分錢機制是如何制定出來的 // 120 51 名創優品採用的是加盟模式嗎 // 123 52 是什麼吸引投資人願意投資名創優品 // 125 53 如何選擇合作夥伴

// 127 54 投資名創優品的門檻高嗎 // 129 55 開多大的店能確保盈利 // 130 56 投資一家名創優品門店，多久才能回本 // 130 57 在哪一級市場開店都能賺錢嗎 // 131 58 為何只進核心商圈，而不開街邊店 // 132 59 7 天怎麼裝修完一家店 // 133 第八章 零售就是細節，細節是魔鬼，也是天使 // 135 60 第 一家門店是怎麼開起來的 // 135 61 為什麼要延長MVP 測試期 // 136 62 在測試期，名創優品克服了哪些意想不到的困難 // 137 63 測試期負責人主要關注什麼經營指標 // 139 64 為何顧客一進店，店員

就主動遞購物籃 // 140 65 貨架的高度有何秘密 // 141 66 22 秒就能完成一次收銀嗎 // 142 67 為何將收銀台設置在門口 // 143 第九章 牢牢盯住使用者，把產品做到極致，對手自然會落敗 // 145 68 為何不以促銷為行銷的主要手段 // 145 69 產品滯銷了怎麼辦 // 148 70 為啥不設導購 // 149 71 優化陳列對銷售額有多大提升 // 150 72 怎麼訂貨 // 151 73 只有5 ~ 6 個人，怎麼管好一家店 // 152 74 如何激勵店長和店員 // 152 第十章 企業的IT 部門、HR 部門、新媒體部門如何盈利 // 1

55 75 如何培養店長和店員 // 155 76 如何搭建初創班底 // 157 77 在企業高速發展階段，如何確保人才梯隊跟得上 // 159 78 名創優品的 IT 部門如何盈利 // 160 79 名創優品的HR 部門怎麼盈利 // 161 80 名創優品的公眾號怎麼盈利 // 162 81 名創優品借鑒的“奮達模式”是什麼 // 164 第十一章 研究失敗，是一件有意義的事情 // 167 82 名創優品前10 家店是怎麼失敗的 // 168 83 名創優品在不同發展階段，關店率如何 // 169 84 為什麼名創優品全球化戰略的首站選擇香港 // 171 85 如何從名創優品的失

敗教訓中反思自己的企業 // 172 第三篇 新零售的未來 第十二章 所有的傳統產業都值得用新零售思維重新做一遍 // 177 86 一個初創品牌，如何起步做新零售 // 177 87 如何判斷一個項目是不是新零售 // 180 88 現在的新零售領域，還有哪些創業機會 // 183 第十三章 新零售如何落地低頻耐耗品、服裝、餐飲、化妝品行業 // 186 89 如何在低頻耐耗品行業做新零售 // 186 90 如何在服裝行業做新零售 // 189 91 餐飲行業誰家的新零售做得特別好 // 191 92 如何在化妝品行業做新零售 // 193 第十四章 誰將贏得新零售的終極之戰 //

197 93 新零售時代的行銷應該怎麼做 // 197 94 名創優品的戰略佈局是什麼 // 199 95 未來名創優品最大的競爭對手可能是誰 // 200 96 BAT 等互聯網巨頭，誰在新零售領域的佈局更高明 // 201 97 誰將贏得新零售的終極之戰 // 204 98 區塊鏈技術在新零售領域可能會有哪些應用 // 205 99 新零售的三大特質是什麼 // 207 100 用戶提問：名創優品有哪些亮點可供傳統企業馬上 落地複製 // 208 101 由你書寫 // 214

屈臣氏104進入發燒排行的影片

國人出國東南亞旅遊知覺風險、知覺價值對重遊意願之影響

為了解決屈臣氏104的問題，作者莊雅愉 這樣論述：

摘要 由於旅遊產品具有無形性的特徵，因此，各種風險可能在購買旅遊產品的不同階段產生，因此，研究者想了解旅客的特徵在知覺風險和知覺價值對重遊意願之影響。本研究針對曾去過東南亞旅遊的國人進行研究，探討一、旅客基本資料在知覺風險、知覺價值及重遊意願之間是否呈顯著差異；二、知覺風險和知覺價值是否顯著影響重遊意願。以網路便利抽樣法及滾雪球方式發放問卷。共發放350份問卷，收回有效問卷348份，以SPSS 22.0統計軟體作資料分析，分析方法有：描述統計分析、獨立樣本t檢定、單因子變異數分析、雪費法事後比較、逐步迴歸分析、相關分析。

本研究結果如下所示：（一）、「性別」、「學歷」、「年薪」在知覺風險、知覺價值及重遊意願皆無顯著差異。（二）、「年齡」在知覺風險方面並無顯著差異，但在知覺價值及重遊意願均呈顯著差異，其中31歲以下皆高於51歲以上。（三）、「婚姻」在知覺風險方面並無顯著差異，但在知覺價值及重遊意願皆呈現有顯著關係，其中未婚皆高於已婚有子女。(四) 在青壯年組中，若知覺風險和知覺價值同時預測重遊時，知覺風險中只有財務風險負向影響重遊意願；而知覺價值中以情緒價值的影響力最大，另外嚐新價值及附加價值亦顯著影響重遊意願。在中老年組方面，知覺風險只有身體風險與重遊意願有顯著關係；知覺價值的部分則是情緒價值有顯著影響。關鍵字

：知覺風險、知覺價值、重遊意願

西洋鏡 第十二輯：一個英國風光攝影大師鏡頭下的中國

為了解決屈臣氏104的問題，作者（英）唐納德·曼尼 這樣論述：

全書共分五部分：《揚子風景》《北京美觀》《中國風景畫》《中國南與北》，以及《中國庭院中的女人》一書中的插圖。  《揚子風景》初版於1926年，收錄了50張長江三峽風景照，包括12張手工上色照片。堪稱中國攝影藝術的精品，作者因此被提名入選英國皇家地理學會。   《北京美觀》初版於1920年，收錄了66張北洋時期北京的照片，記錄下了風雲變幻時期北京□後的輝煌。2008年9月，中國國家圖書館和大英圖書館聯合主辦了“1860-1930：英國藏中國老照片”圖片展，《北京美觀》中的30張照片作為壓軸展品□後登場。   《中國風景畫》與《中國南與北》均初版於20世紀20年代，各收錄30張北京、上海、杭州、

蘇州、寧波等地的風景民俗照片。   《中國庭院中的女人》初版于1914年，收錄了12張反映江南水鄉風土人情的照片。   唐納德·曼尼（Donald Mennie, 1876-1944）：著名風光攝影大師，1920-1940年間中國沿海地區具影響力的外國商人之一。1876年出生於英格蘭，1891年開始在藥店做學徒。   19世紀末來到北京工作，後前往上海，任上海屈臣氏大藥房董事經理。義和團運動期間，他加入了公共租界的准軍事組織——上海義勇隊。從1903年起，他多次在上海業餘攝影協會舉辦的活動中分享自己的攝影經驗，先後出版了《北京美觀》（1920）、《揚子風景》（1926）等攝

影集。1943年3月，被日軍關入上海龍華集中營。集中營內惡劣的條件導致他的健康狀況極度惡化，不幸於1944年1月病逝。   趙省偉：《西洋鏡》《遺失在西方的中國史》系列叢書主編。廈門大學歷史系畢業，自2011年起專注於中國歷史影像的收藏和出版，藏有海量中國主題的法國、德國報紙和書籍。   彭金枝：北京外國語大學翻譯學碩士，國際勞工組織外聘譯員。   欒曉敏：北京外國語大學語言學碩士，中外影視譯製與傳播國際合作倡議論壇譯員，翻譯有央視系列紀錄片《鑄夢》等影視作品。   揚子風景001 序 002 引言 003 01/ 崆嶺峽 006 02/ 紅石子灘 008 03/ 新灘 0

10 04/ 長江腰叉河錨地 012 05/ 新灘鎮 014 06/ 新灘 016 07/ 黃貓峽 018 08/ 夔府砂石灘 020 09/ 巫峽 022 10/ 乘風逆流而上 024 11/ 獺洞灘 026 12/ 馬屁股 028 13/ 夔府古城 030 14/ 從新灘順流而下 032 15/ 雲陽灘下游 034 16/ 黃陵廟 036 17/ 文峰山 038 18/ 渡船 040 19/ 興隆灘縴夫 042 20/ 新灘梁 044 21/ 紅船（長江救生船） 046 22/ 萬縣古橋 048 23/ 默默與長江為伴的萬縣 050 24/ 遠處雲霧繚繞、綿延不絕的山巒 052 25/ 瞿

塘峽 054 26/ 萬縣洗衣槽 056 27/ 燈影峽 058 28/ 南岸“哨兵” 060 29/ 燈影峽 062 30/ 行至廟子灘 064 31/ 令人望而生畏的峽口 066 32/ 崆嶺灘 068 33/ 萬縣一景 070 34/ 泄灘 072 35/ 礁石林立的牛肝馬肺峽峽口 074 36/ 米倉峽 076 37/ 二灘沿岸 078 38/ 新灘 080 39/ 夔府 082 40/ 廟城雲陽 084 41/ 古廟靈鐘 086 42/ 興隆灘縴夫 088 43/ 沉睡的河段 090 44/ 破曉 092 45/ 順流而下 094 46/ 行至泄灘 096 47/ 舟行穿過牛肝馬肺峽

098 48/ 泄灘下游 100 49/ 巫山峽 102 50/ 重慶 104   北京美觀107 引言 108 01/ 孔廟牌樓 124 02/ 頤和園 126 03/ 北海 128 04/ 安定門大街 130 05/ 碧雲寺 132 06/ 青龍橋—南口 134 07/ 排雲殿 136 08/ 天壇 138 09/ 商鋪 140 10/ 龍王堂 142 11/ 西山戒台寺 144 12/ 雍和宮院落 146 13/ 駱駝 148 14/ 居庸關 150 15/ 晴天永定門沿線街景 152 16/ 頤和園長廊 154 17/ 午餐 156 18/ 平則門 158 19/ 北海牌樓和積翠堆雲

橋 160 20/ 西直門 162 21/ 碧雲寺 164 22/ 內城街景 166 23/ 南口長城 168 24/ 黃沙漫天 170 25/ 北海公園內部 172 26/ 南口 174 27/ 紫禁城 176 28/ 西山沿路風光 178 29/ 商鋪 180 30/ 鼓樓 182 31/ 街頭殘陽 184 32/ 黃寺 186 33/ 前門 188 34/ 外城城門 190 35/ 頤和園銅亭 192 36/ 老北京的街道 194 37/ 碧雲寺 196 38/ 南西門 198 39/ 長途奔波 200 40/ 國子監 202 41/ 休息時段 204 42/ 從煤山北望京城 206 4

3/ 雍和宮 208 44/ 西直門 210 45/ 瀛台 212 46/ 頤和園銅牛 214 47/ 煤山 216 48/ 街頭 218 49/ 頤和園羅鍋橋 220 50/ 進城的北京馬車 222 51/ 黃寺舍利塔 224 52/ 天壇 226 53/ 明十三陵 228 54/ 居庸關 230 55/ 瀛台 232 56/ 頤和園十七孔橋 234 57/ 城郊街景 236 58/ 大覺寺 238 59/ 德勝門 240 60/ 頤和園青銅雕像 242 61/ 萬佛寺 244 62/ 永定門 246 63/ 孔廟 248 64/ 天壇 250 65/ 黃寺 252 66/ 日影西斜 254

  中國風景畫257 白玉橋 258 “扁舟意不忘” 259 上海松江的一條小河汊 260 進香歸來 261 上香 261 上海松江的一座水門 262 賣筐的攤販 263 杭州冷泉亭 264 靜謐祥和之所 265 朝陽衝破霧氣 266 渭河邊的錨地 267 小橋流水 267 照看香爐的人 268 玩鳥的人 269 無錫官道 270 村中的廣場 271 靈隱寺庭院中 272 昆山古牆下 272 小巷中的孩童 273 “青楓浦上不勝愁” 274 寺廟庭院 275 飯畢 276 官員出行 277 “何處相思明月樓” 278 上海羅別根路旁的河流 279 首飾攤前 280 四月清晨，欣欣向榮 281

雲下靜靜佇立的牌樓 282 木瀆鎮破舊的道路 283 走向遠處的青山 284   中國南與北285 白玉橋 286 福州閩江錨地 287 寧波天童寺 287 北京碧雲寺 288 閒暇時光 289 無錫的河道 290 北海牌樓與石橋 291 杭州的街道 292 白玉橋 292 閩江日出 293 上海老城一條製作卷軸的街道 294 北京頤和園銅亭 295 杭州天竺寺 296 南京的主河道 297 上海黃浦之夕 298 閩江邊的少女 299 嘉定橋邊的寺廟 300 杭州天竺寺拜佛 301 進香 302 大運河上 303 福州金燦燦的閩江上 304 老北京 305 松江水門 306 陽光下塵土飛揚的

北京 306 福州閩江上的舢板 307 去往木瀆的路上 308 台江地區的閩江 308 做糕餅 309 北京齊化門 310   中國庭院中的女人311 挑水夫 312 密林間的山路 312 金蓮花茶室 313 怡園 314 茶室外攜手賞蓮 315 早春時節 315 童話中的宮殿與波光粼粼的湖面 316 鄉間小屋 316 黑帆船 317 溶溶月色中運河邊的寶塔 318 撐傘的僧人 319 寺廟中的寶塔 319  

消費者涉入程度、知覺價值對購買意願之研究-以臉部保養品為例

為了解決屈臣氏104的問題，作者何俞芯 這樣論述：

隨著全球保養品產業蓬勃發展，每年上千億元產值持續成長中，愛美是人的天性，關於維持臉部肌膚年輕秘訣，後天保養絕對是為美麗增值的不二法門。在後疫情時代影響中，消費者出門都必須配戴口罩，改變了消費者對臉部保養品使用的重視，然而，消費者的選擇多元，透過疫情影響也改變消費者購物行為，在購買通路轉為網路購物，消費者對於自身想購買的商品資訊來源中，臉部保養品認知價值是為重要決策之關鍵要素。本研究主要在探討消費者對臉部保養品涉入程度，是否會因知覺價值認知而對購買意願有影響。本研究以臺灣地區有使用臉部保養品經驗消費者為樣本，進行網路問卷調查，回收有效問卷為349份，以SPSS 28.0進行分析，研究結果得知：

1.涉入程度對知覺價值有顯著正向影響；2.涉入程度對購買意願有顯著正向影響；3.知覺價值對購買意願有顯著正向影響。因此，研究結果證實在涉入程度方面高低會直接影響消費者對臉部保養品商品知覺價值，在使用經驗上有助於消費者對臉部保養品知覺價值的提升，進而促進購買意願。