提升業務能力的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦大樂圖書編輯部寫的 房仲、保險必學的成交筆記:16方法+8表格,教你如何達成業績快、狠、準! 和平野友朗的 極簡工作術:60個高效工作習慣×資訊精準斷捨離,捨棄便條紙、桌曆,你可以準時下班!都 可以從中找到所需的評價。
這兩本書分別來自大樂文化 和尖端所出版 。
國立中央大學 財務金融學系在職專班 王曉雯、黃泓人所指導 李依宸的 公司併購之經營績效分析-以某併購案為例 (2019),提出提升業務能力關鍵因素是什麼,來自於併購、經營績效。
而第二篇論文中原大學 企業管理研究所 邱榆淨所指導 翁明超的 銀行導入Fintech後授信人員應具備關鍵能力-以F公司為例 (2017),提出因為有 金融科技、授信人員、德爾菲法、以決策實驗室分析法為基礎的網路程序分析法的重點而找出了 提升業務能力的解答。
房仲、保險必學的成交筆記:16方法+8表格,教你如何達成業績快、狠、準!
為了解決提升業務能力 的問題,作者大樂圖書編輯部 這樣論述:
★超實用!提供16方法、8表格 ★超給力!讓你成交快、狠、準 如何用6W2H打造客戶資料,瞄準需求? 豐田汽車業務用「A3紙一張」,記錄工作事項 聰明使用「番茄鐘」,做好時間分配 「筆記不是用來記錄別人的話,而是用來整理自己的思緒,只要持之以恆又有重點,將發揮驚人的力量。」──大前研一 ‧不擅長話術的業務員,用什麼方法也能脫穎而出? ‧客戶的喜好與需求五花八門,怎麼做筆記才有效率? ‧業務提案抓不到重點,讓顧客無法接受,甚至掉頭就走? 付出同樣的時間,有的業務員業績長紅,有的卻業績慘淡。為什麼努力學習話術、擴展人脈,卻依然無法讓顧客爽快買單呢? 其
實,只要懂得做筆記,所有問題都能迎刃而解! ★你有沒有超業潛質?幫你抓出問題癥結 本書提供超業潛質大檢測,你可以看看自己能否成為令人欽羨的頂尖業務!你的回答會有幾個YES呢? ‧記得客戶的電話、喜好、習慣,以及不滿意的內容嗎? ‧桌面總是整齊有序,可以迅速找到客戶名單、合約嗎? ‧用不同顏色區分工作與私人行程,即使沒約訪也能做業績嗎? 還有其他題目,請詳閱本書! ★想晉升TOP6%超業行列,得先知道高手訣竅 根據普林斯頓與加州大學的研究,手寫會刺激大腦運作,比電腦打字更能掌握記述內容。在人手一支手機的時代,業務員勤寫筆記更能升級業務腦。 拿到TOT(頂尖
百萬圓桌會員)33次的保險天王布魯斯‧伊瑟頓,每周五都填滿下周行事曆,持續了30年。 本書透過8表格、16個方法及實際案例,帶領你了解最強超業筆記的特色,從管理時間、顧客資訊、靈感、提案……,學會業績突飛猛進的訣竅。不論從事什麼行業,不論是新手或老手,你都能做到成交快又準! ★超業必備8表格!讓你迅速成交不再是夢 ◎6W2H筆記法 曾輔導超過5000位業務員的超業瀧本真也強調,與顧客接觸時,必須詢問6W2H共8個項目,同時做好筆記。 【方法】 1.先了解客戶的購買動機,才會和對方產生共鳴。 2.再問購買的時間與資金、選購想法,以及過往購買經驗。 3.然後確認決
策者是誰、競爭對手資訊,並在最後提出什麼? ◎今明任務二分法 日本軟體銀行社長孫正義,在工作上遇到瓶頸時,會拿出一張A4紙做規劃,讓自己能夠「今日事、今日畢」。 【方法】 1.一張紙畫分成兩區,左區列出今天可以完成的事,右區寫下明天過後才能完成的事。 2.從左區的工作開始做,每完成一件事就打勾。 3.全部完成後,剩下的是明天過後處理的事。而且,每天重複以上步驟。 ★超業必會16方法!讓你業績暴增、排名提升 ◎GTD時間管理法 高階經理人教練大衛‧艾倫(David Allen)指出,當工作或學習過於繁重時,會無法集中注意力,不知道從何下手。使用這個方法,可
以聚焦於正在做的事。 【方法】 1.列出5個步驟:收集、整理、組織、回顧、執行。 2.投入心力與時間,只做最重要的任務。 3.在每天、每週工作結束前,回顧上述5步驟,檢查是否確實執行。 ◎「黃金三角形」筆記法 行銷高手高橋晉平打造的系列玩具在全球狂賣335萬個,他在判斷點子能否成為企劃案時,都用黃金三角形筆記法建立架構,並動手寫下想法。 【方法】 1.在三角形的最頂端寫下賣點,也就是能提供給顧客的價值。 2.在左下方列出對象,包括目標客戶屬於何種族群、有什麼需求。 3.在右下方擬訂…… ★無論在什麼行業,你都能成為業績勝利組! 【零售超業筆記
】不憑外表判斷來客,推薦前詢問有技巧。 【保險超業筆記】欺瞞會被拆穿,誠心約訪說明必帶來機會。 【汽車超業筆記】話術不是關鍵,得依顧客的特性投其所好。 【廣告業超業筆記】把客戶的錢當成自己的錢,就獲得信任。 …… 名人推薦 信義房屋房仲天后 陳明玉 福特汽車銷售王 王堅志 筆記女王 Ada林佩玲
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公司併購之經營績效分析-以某併購案為例
為了解決提升業務能力 的問題,作者李依宸 這樣論述:
企業為併購來取得所需之資源,透過併購快速的進行公司轉型之方針,以併購方式取得技術來源、設備資源、銷售通路與市場擴展,進而影響整體企業之營運與發展,企業併購營運發展的目的是產生經營績效與效益。 本研究主要以併購個案公司之經營績效進行分析,企業進行併購的動機方向,會影響哪些經營績效與指標,所產生的效益可以透過償債能力之分析、經營績效指標之分析、盈利能力指標之分析以及併購後對股價的影響而探討。 本研究結果亦發現,透過有效益目的併購之方式,可以有效改善公司的營運體質,使償債能力獲得提升,以及透過併購提升業務能力與服務品質,並能使公司的盈利能力與獲利能力不斷上升之展現,同時影響到公開市場上
投資者對企業的未來展望與發展,進而影響股票市場上之股票價值。
極簡工作術:60個高效工作習慣×資訊精準斷捨離,捨棄便條紙、桌曆,你可以準時下班!
為了解決提升業務能力 的問題,作者平野友朗 這樣論述:
★Amazon Japan近五星絕讚好評!Business實踐塾負責人──平野友朗先生 傳授高績效秘訣! ★你可以準時下班!60種正確制定「時間表」×提升專注力×統一管理資訊的高績效工作策略! ★分類、資料夾、參考資料不是越多越好!終止拖延、提升效率,工作上需要精準「斷捨離」! 「工作上常出紕漏。」 「無法順利嘗試新事物。」 「我沒辦法好好安排自己的生活。」 「我想準時下班,但工作量太多了。」 「我有很多想做的事,時間卻總是不夠用。」 多數人都被工作代辦事項追著跑,儘管明白必須做出改變,卻逃避採取對策; 或嘗試過「便利貼工作術」、「行事曆技巧」、「筆記整理術
」等,仍無法有效提升工作效率。 高強度的工作效率,必須同時保有以下四大要素: 一次專注於一件事/統一管理資訊/縮短業務往返/提升作業速度。 本書提供60種正確制定「時間表」×提升專注力×統一管理資訊的高績效工作策略。 捨棄工作常用的便利貼、記事本、桌曆等習慣,破除細心分類、大量資訊蒐集等迷思, 再也不加班到深夜,仍不知道自己在忙甚麼…日日工作完成度100%,終於可以準時下班! 【不要使用便利貼、記事本與桌曆?!──闖入視線只會打斷思緒,甚至無法統一管理資訊!】 便利貼與桌曆的紀錄空間小,僅能記錄重大事項,無法詳加記錄其餘代辦資訊,因而必須記錄於其他地方,造
成兩種以上的日程管理情況;同時,在辦公桌上容易闖入視線,形成「思考上的岔路」,不利於維持工作專注力。 《平野友朗の極簡工作術》 →無需使用筆記本,A4白紙即可。用不上的筆記就立刻丟棄! →佔滿空間的簡介、參考資料、名片…何時該丟呢?就是現在! →使用便利貼會導致效率低落,你需要的是正確安排「時間表」! →杯裝砂石理論──以「大型工作」→「細微工作」的順序安排時間! 【排出優先順序是多此一舉?!──只有「做」與「不做」的二分法,期限內完成才是重點!】 假設眼前有A與B兩件事必須處理,哪一個應該排在比較前面的位置呢? 那麼,如果是B與C、C與D呢?如此將每件事
都逐一比較,大腦很容易疲累。 若要將所有的工作都排出優先順序,還不如用來著手處理待辦事項還更節省時間呢! 《平野友朗の極簡工作術》 →優先順序會造成混亂,分出「做與不做」就動手! →徹底排除多餘的思考,最重要的就是先決定好規則! →以備忘錄的形式活用待辦清單,以時薪訂立工作基準! →要記住期限就是「死線」,沒有期限的事情就不算是工作! →先處理與人有關的工作,以寬鬆的「讚賞期限」來完成工作! 【追求完美不值得效法?!──在工作時限內,質與量難以兼顧,追求高平均值的才是目標!】 工作品質與投入的時間,是一種相對的關係。拿捏這其中的平衡,也與效率有著密不可
分的關聯。想要提升品質,就必須花費時間。但要是沒有極限地追求完美,就無法遵守期限了。 如果有這種時間追求超乎要求的品質,還不如拿來做其它工作。 《平野友朗の極簡工作術》 →下定決心「現在要開始放空」,休息也是工作一部分! →在1天之中空出30%的時間,順應工作情況掌握時段! →不要浪費意志力!記錄比記憶可靠,確實紀錄待辦事項! →對方要求80分,個人目標放在85分,不必做到100分! →追求完美只是自我滿足,不要做「緊急」又「重要」的工作! 各界名人 高效推薦 Becky貝姬 OUIFIE創辦人 于為暢 個人品牌事業教練 水丰刀 閱部客創辦人&知
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銀行導入Fintech後授信人員應具備關鍵能力-以F公司為例
為了解決提升業務能力 的問題,作者翁明超 這樣論述:
為促使授信人員,能夠在這波科技金融洪流下,具備符合關鍵性職能,不致使金融授信人員流失,有助於國內授信人才較為明確並確立一致性之職能基準,而達成人才養成及發展最終目的,當Fintech導入銀行授信業務系統後,授信人員才會面臨到強烈的衝擊,然而銀行導入Fintech後金融授信人員的養成及培訓關鍵職能成為銀行必須面對的重點。隨著客戶型態的轉變,金融從業人員必須具備更高的關鍵職能,所以本研究之目的為瞭解目前金融授信人員在銀行導入Fintech後,哪些能力是關鍵能力? 在銀行面臨到金融科技的到來,銀行的授信人員應具備及提升的關鍵能力有哪些準則,其準則間相互關聯性及影響關係,本研究經由文獻探討彙整
銀行授信人員應具備之能力,透過專家訪談建構研究雛型,再經由德爾菲法收斂並確立本研究架構,共計14項準則,最後以決策實驗室分析法為基礎的網路分析程序法(DEMATEL-based ANP, DANP)求得準則之權重與排序。 本研究結果顯示,關鍵準則為「業務能力」,其管理意涵是企業應思考要如何提升授信人員透過企業內、外部資源的運用吸引更多人的關注,來提升自身的業務汲取能力,經由實際操作、歷練後,增加人員的經驗值,提高業務經營的成效,以合乎未來金融科技人才的市場需求。 業務能力的拓展使得實務經驗的提升,業務能力的持續延續,催生出實務經驗的實力,在這樣的循環下,最終授信人才可持續成長,企業
得以永續經營。