提問式銷售的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

業務成王術：百億超業CEO用親身經驗， 教你4步提問、7個心法、6招帶人!

為了解決提問式銷售的問題，作者張強 這樣論述：

★從業績掛0的新手，變身規模100億的集團執行長 ★強勢帶領旅悅集團，三年內全球簽約2000家飯店 阿里巴巴出身的超業告訴你： 想衝出冠軍績效，絕對不能瞎忙， 學會24個實戰技巧，從8個面向率領團隊， 就能讓客戶源源不絕，只想跟你買！ 　　‧根據客戶的簽約意願，怎麼分配工作時間最有效益？ 　　‧顧客總是說「我再想想」，如何能快速拿下訂單？ 　　‧超有錢的客戶頻頻殺價，該怎樣回應他的要求？ 　　‧主管把客戶名單給同事，我卻沒拿到，要如何扳回劣勢？ 　　‧部屬的業績沒達標，怎樣發現問題，找出解決方案？ 　　★★超業CEO傳授王者秘技，讓你成為Top Sales 　　本書作者、超業CEO張

強，不僅自己是冠軍業務員，更帶出冠軍業務團隊。他進入阿里巴巴後，起初業績總是掛零，一年就翻身為頂尖業務。後來，因為能力傑出和績效輝煌，他晉身為規模100億的綜合性旅遊產業集團CEO。 　　張強以自身十多年的實戰經驗，教你成交技巧、工作心法，以及管理團隊的秘訣，讓你從面對客戶到帶領部屬，都能夠遊刃有餘，成為稱霸業務界的王者。 　　★★跑客戶是硬功夫，用對方法就能快速成交 　　業績是一步一腳印跑出來的，必須懂得時間管理、提問與回話的訣竅，才得以不斷突破目標。 　　◎運用二七一法則，讓你的勤奮換得最高回報 　　‧10％的時間：追蹤「觀望客戶」，但要適時放棄以停損。 　　‧20％的時間：拜訪「潛在

客戶」，發掘對方可能不想成交的原因，還要…… 　　‧至於70％的時間，超業都用來開發什麼樣的客戶？ 　　◎透過4步提問，把客戶的「不需要」變成「好想要」 　　‧狀況型提問：打開話題、建立信任感，創造銷售的機會。 　　‧困難型提問：針對客戶需求，蒐集更多資訊，激發購買欲。 　　‧影響型提問：為了增加需求的吸引力和緊迫感，你該怎麼做？ 　　‧解決型提問：介紹解決方案，也就是自家的產品或服務。 　　★★學會7個心法增強軟實力，賺得多又賺得久 　　在追求業績的過程中，難免遭遇各種挫折與障礙，頂尖業務都怎麼調整心態？ 　　◎若遲遲無法成交簽約 　　‧反省哪裡做得不夠並立即行動，不浪費時間揣測萬一失敗怎

麼辦（○） 　　‧覺得事事不順，陷入負面情緒難以自拔，業績毫無進展（Ｘ） 　　◎若開發客戶不順利 　　‧設定適切的高目標，逼自己激發潛能，不達目的絕不輕言放棄（○） 　　‧三天捕魚、兩天曬網，覺得自己根本不適合當業務員（Ｘ） 　　◎突然轉調負責新區域 　　‧積極接受變化，先從能力所及的事開始做，但不要給自己設限（○） 　　‧還沒開始著手，就在心裡預設各種困難，越想越沒有信心（Ｘ） 　　★★發揮6招帶人訣竅，打造出超強業務團隊 　　當上主管後，最大的競爭力就是能傳遞的經驗值。主管要有價值而非有架子，因此你應該： 　　‧檢查業務過程：對於業務推動的過程，要緊盯進度，但不要太在意結果。這可以培養

主管與部屬之間的信任感，還能幫助梳理業務邏輯，養成好習慣。 　　‧評估工作狀況：持續考核成員的工作態度與能力，可以督促他們積極工作，不會濫竽充數或消極怠惰，更得以針對部屬欠缺的技能對症下藥、給予輔導。 　　此外，百億超業CEO還教你，如何改造部屬行為模式。舉例來說，釐清業務員職責，設置違規紅線，讓他們在正確框架內行動，避免發生弊端。書中更提供實用的「業務拜訪和陪訪的考核辦法」，幫你提升管理效率。 名人推薦 　　亞洲華人提問式銷售權威  林裕峯 　　NU PASTA總經理、職場作家  吳家德  

提問式銷售進入發燒排行的影片

台灣威權時期的農地政體變遷

為了解決提問式銷售的問題，作者彭思錦 這樣論述：

本研究立基於國家中心論的制度分析架構討論台灣威權政府時期的土地變遷過程。希望回答為何台灣會在1970年代農業生產退居經濟發展的次要角色時，為何政府還要通過農業發展條例、區域計畫法等被過往學者視為是限制農地他用的立法？為了回答前述問題，本文採用歷史社會學已變項為中心之方法，區分出行動者、理念、權力、反餽等四個變項，一方面作為制度分析中討論制度變遷如何可能的架構，另一方面討論當時主導台灣農地使用政策的行動者之間其對於制度的反餽、提出的理念以及其權力關係等，作為理解當時立法過程的分析架構。而本研究結果顯示，在1950年代和1960年代早期，省糧食局在台灣農地使用政策上扮演了相當重要的角色，透過土地

改革、糧食調查員等制度設計，其達成了以地綁糧，亦即透過掌握土地進而掌握糧食生產的方式，除了達成國民政府的糧食需求外，亦得以透過糧食外銷賺取外匯。不過到了1965年以後，由於省糧食局長期壓低糧價，使得農業生產出現了農民收入降低、農村勞動力流失等現象，使得農復會和部分農經學者開始批評省糧食局建立的糧食生產制度。而在同一時期，台灣稻米的主要外銷國家日本，其國內生產復甦和泰國、越南等地亦向日本銷售稻米的情形下，使得台灣稻米的外銷市場不在，亦讓省糧食局對於國民政府的重要性開始降低。也因此行政院於1969年時通過了檢討台灣糧食生產政策的決議，使得擔任省糧食局局長長達24年的李連春離任，省糧食局亦進行改組。

而其為以地綁糧目標所推動的各種政策亦被一一廢除。也因為如此，國民政府為了解決農民因農業生產困難而到城市謀求收入更高之工作的現象，而分別在1970年代通過農業發展條例、區域計畫法，在1980年代推動八萬農業大軍、農業健康保險、農地重劃條例等辦法，希望透過以地綁人的方式，將農民留在農村當中，不要大量湧入都市，造成都市問題。整體而言，本研究認為在1970年代初期的制度變革，其目的在於維繫社會穩定，進而穩定國民政府的統治。

從天天水逆到無往不利：100個召喚好運、實現所願，讓正能量爆發的吸引力法則

為了解決提問式銷售的問題，作者UenishiAkira 這樣論述：

所有發生在身邊的事，都是我們的心吸引而來 從練習吸引小幸福開始，逐步累積實現大願望的幸運能力 召喚好運，開創無往不利的人生！ 著作累計銷量超過450萬本的諮詢專家， 獨創「成心學」，激勵大師植西聰 為你所寫的「吸引力法則」專書 今天又水逆了嗎？ 想要嘆氣之前， 先對自己說一聲「沒關係」！ 所有發生在我們身邊的事， 都是被自己的心吸引而來。 爛事是如此，而好事也一樣！ 從小事開始，改變心態， 幸福就會向你走過來！ 在直覺與行動中間，存在著一道幸福之門， 本書就像這把鑰匙，將讓你開啟更多幸福的可能。                                          

  ──奇想情境式培訓創辦人 趙祺翔 吸引推薦： 《祕密》系列譯者、《啟動夢想吸引力》作者 王莉莉 華人出版經紀人 卓天仁 亞洲華人提問式銷售權威  林裕峯 達陣教育創辦人 林達宏 青年作家 冒牌生 《揮別卡關人生》作者 許耀仁 激勵達人 鄭匡宇 ～本書特色～ 100個簡單易讀的小章節， 淺顯易懂說明吸引力的運作法則： 讓自己的心感到快樂，吸引愈來愈多的好事發生。 ～金句摘錄～ ★ 想要吸引的內容越具體，吸引力的運作就越順利。 ★ 浮現否定的許願句時，馬上改用正面句子吧！ ★ 你並不是受害者。掌握人生方向盤的那個人，一直都是自己。 ★ 能夠坦誠面對自己的心，就能喜歡上自己。 ★ 不要

執著於對錯，執著於幸福吧。 ★ 兩個人一起持續創造正面能量，是戀情長長久久的秘訣。 ★ 請相信必要的東西，會在人生必要的時刻到來。

COVID-19衝擊對水果銷售的商業創新策略之研究

為了解決提問式銷售的問題，作者黃傳良 這樣論述：

近年來因為受疫情的影響，台灣國內的經濟受到很大衝擊，各產業正努力將這個損害降低到最小，改變經營方式，以獲得更多的利潤，水果銷售的經營者也不例外。本研究主要在探討農產公司承銷商對於水果銷售的經營模式，瞭解COVID-19疫情的影響，水果銷售經營者是否需要轉變其商業模式，找出銷售水果的正確方法。由五個水果銷售個案的訪談，瞭解水果銷售運作與管理關鍵點，獲得COVID-19疫情對水果銷售的影響，有機水果行銷的現況和網路社群行銷的可能性，使用商業模式九宮格與五力分析為訪談大綱，透過問題的提問與回答得到研究結果。研究的結果如下： 疫情對水果銷售的影響，有機水果行銷的現況與網路社群行銷的可能性， 商業模

式圖的結論，五力分析的結論。