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從對抗到共贏 : 像頂級談判專家一樣行動

為了解決普萊國際商務中心的問題，作者[法]楊杜澤沈莉娟王賽范松璐 這樣論述：

現實生活與工作中，談判無處不在。有資料統計，每個人平均每5分鐘就要面對一次小型決策，而只要存在不同意見，就需要進行談判。談判如此重要，我們每個人都需要掌握一 定的談判技能與思維方法體系，以更好地處理分歧，提升生活幸福度，提高工作效率。 傳統意義上的談判者總將對方視作對立面，與此不同，《從對抗到共贏》一書所提倡的新型談判學，用一種全新的方式，將與對方的討論視作一種正面的溝通機會，讓談判者和談判過程具備更大可塑性。 在書中，作者結合古今中外的經典談判案例，對談判者類型及新型談判學的“四步驟+ 十要素+二十六策略”的思維框架進行了解析，提供了全套的新型談判思維與策略體系，促進談判者更好地合作，盡

可能降低談判風險，使利益相關方獲得有效激勵，助力談判者提升核心競爭力。 生活中90%的衝突不是因為利益本身，而是因為我們說話溝通的方式。如何通過談判贏得想要的東西，就是這本書想要揭示的秘密。   楊杜澤博士 世界知名談判專家，法國雷恩商學院教授，哈佛和麻省理工學院“公共衝突與談判”聯合博士後，巴黎高等師範學校風險、資訊和決策科學博士，目前已出版發行20本有關談判和解決衝突的書，與三位諾貝爾經濟學獎獲得者阿羅•肯尼斯、卡尼曼、特維爾斯基聯合在16個國家出版發行3部專著。擔任如索尼、西門子、巴西石油、世界貿易組織、世界銀行、中國商務部、巴西商務部顧問。   沈莉娟 美國南

加州大學索爾•普萊斯學院國 際公共政策與管理碩士，法國尼斯大學工商管理博士，執教杭師大外國語學院，曾赴巴西FGV大學訪問。德國CDB教育顧問，中非民間商會會員，浙江省江蘇商會及基金會監事會會員，中美矽谷發展促進會副秘書長。   王賽 博士，科特勒諮詢（KMG）中國區管理合夥人，清華大學商業模式研究中心增長實驗室主任，作為一名市場增長戰略顧問，服務于大量中國企業家和CEO。同時擔任海爾集團常年顧問、騰訊AI加速器顧問、PICC常年顧問，為包括清華大學、澳洲國立大學、北京交通大學、巴黎第九大學等17家國 內外商學院講授市場戰略課程，並擔任過60多家企業的諮詢顧問。   范松璐 現任上海紐約大學

商學教育與研究中心高級顧問，曾任職於專業財經管理媒體、政府部門和商學院。在擔任《中歐商業評論》編輯總監期間，用英語獨立對話二十餘位元管理學者並撰寫深度訪談文章，在業界與學界形成相當影響力。長期在美國和法國工作、生活，法國埃塞克高等商學院（ESSEC）MBA、復旦大學—麻省理工學院MBA。   推薦序   Part I  你所不知道的新型談判學 談判的重大意義：每人每五分鐘就遇到一次談判 －王牌對王牌 －政治經濟領域中的談判 －生活中的談判故事 談判學的發展現狀 談判的誤區：非贏即輸 什麼是新型談判學   Part 2 數字經濟時代與心理學、生理學推動新型談判學 數字經濟時代

下的談判 －數字經濟的超強滲透力和萬物互聯的未來 －數字經濟對談判的顯著影響 －談判的能量來源：夢想意義與生理激素 －夢想和意義是影響談判的精神因素 －生理激素是影響談判的物質因素 傳統談判心理的新型演變   Part 3  新型談判者分類 威權型談判者 控制型談判者 促進型談判者 企業家談判者 洞察型談判者 新型談判者優勢分析 不同身份的談判者   Part 4 新型談判的四步驟與十要素 新型談判的四步驟 －談判準備階段 －價值創造 －價值分配 －將談判進行到底 新型談判的十要素 －背景 －利益 －方案 －關係 －權力 －溝通技巧 －遵紀守法——切談判的基礎 －標準 －妥協 －時間   Pa

rt 5  新型談判的二十六個策略 金錢 情感側擊 製造談判壓力 威脅策略 設置一個更高決策者 不露底牌 互惠原則 忠誠信任 蠶食策略 誘導策略 文化差異 同理心、愛與關愛 永遠不接受第一次報價 田忌賽馬 聯盟 鉗子策略 知己知彼 百戰不殆 契合對方的價值觀 薩拉米策略 折中策略 鄙視 額外讓步利益 胡蘿蔔加大棒策略 欲擒故縱 紅臉白臉策略 道德 談判策略補充 －學習外語 －說“不”的藝術 －“少數服從多數”的再思考 －送禮藝術   結 語 後 記 參考書目  

普萊國際商務中心進入發燒排行的影片

濾．境－蘇怡榕創作論述

為了解決普萊國際商務中心的問題，作者蘇怡榕 這樣論述：

本論文收錄筆者2018年至2021年之藝術創作，探究由螢幕影像主導的環境之下，關於影像虛、實的反思，透過數位影像與數位版畫創作，由攝影照相到數位造像的過程，進行對於影像產製成形與定義對象的思辨。創作研究題目「濾．境」一詞，來源於攝影使用的「濾鏡」，意指於鏡頭前端加入鏡片而使作品產生不同的效果。於今，濾鏡也廣泛應用在攝影後製、擴增實境等方面，影響著當代影像成形的過程，也造成有別以往的觀看及視覺經驗。筆者藉由「通過濾鏡而產生變異」的概念，回應當今手機攝像的普及與其使用時的視覺經驗，在後製科技發展下，影像變造與編修的便利，令所見對象都能持續地進行形變與質變。引發筆者對影像背後真實性的好奇，反思影像

感知的過程和結果，不同以往的眼見為憑和真實永存，呈現出一面經由觀看產生意義，卻也因其後製的可塑性，而充滿重新定義的開放性，形成不斷添補的浮動狀態。同時，濾鏡「套用」的概念，如同個人感知對所有對象進行的篩選、讀取或重新定義的過程，所得成果化為生命經驗，是過去記憶，也是形塑當前的自己。由此呼應當今透過影像記錄的生活，亦為不斷篩選和創造的過程，透過影像堆疊生命與記憶的歷程，更於再次觀看中生成新的詮釋。因此命名本論文「濾．境」，呼應著當今由影像建立的生命歷程，其技術便利所生的亦虛亦實狀態，也反映個人因生命經驗積累，透過不同階段的視角——猶如濾鏡對當下、過去與未來的影像所能引起的變化——產生的心靈之境。

本論文第一章創作研究背景、動機與目的，說明成像與影像之於筆者創作的重要開端。第二章透過超真實「擬像」、解構主義「延異」、「綿延」之生命哲學，以及梳理反映著後現代互文性的拼貼技法之脈絡歷程，為數位藝術創作的圖像、濾鏡以及剪貼特性作學理論證基礎。第三章探討創作研究主題源於日常生活中網路的使用經驗，由螢幕成像進行影像產製的反思，提出技術與藝術，對虛實、意義和轉譯過程的影響。第四章介紹創作研究技法，說明數位媒材的運用脈絡，以圖文說明數位版畫與攝影造像的成像過程。第五章對系列創作進行作品解析，由自我、時間延伸到空間，對於自身所處世界進行不同的詮釋與觀看。第六章結論，說明螢幕影像的拼貼互文性，呼應後現代之

延異、曖昧特性，為未來創作奠定基礎和衍生方向。

錄音誌：西洋古典音樂錄音與歷史

為了解決普萊國際商務中心的問題，作者路德維 這樣論述：

　　錄音如何改變我們的賞樂文化？ 　　深入剖釋古典唱片工業，讓樂迷上了一門難得又有趣的人文通識教育課！ 　　一窺錄音寶庫，學懂西洋古典音樂史 　　音樂是稍縱即逝的藝術，即使存有曲譜，各音樂家的演繹方式也是百般滋味紛陳。錄音技術的出現及發展，令世界各國的古典音樂得以記錄、保存及流通，令人體會錄音的藝術空間、音樂家的職業旅途、帶動的音樂風潮和多變的商業價值等，見證西洋古典音樂的變易。 　　音樂更是時代的寫照。它與社會環境、政治、文化、人民思維和生活等有着綿密的連繫。不少經典錄音正正捕捉了各地某些歷史時刻，以及當時人民的感受與經歷。例子比比皆是：1939年，捷克被納粹德軍入侵後，捷克

愛樂樂團大膽演奏愛國作品《我的祖國》、演奏後聽眾自發頌唱捷克國歌；1989年，柏林圍牆倒下後，戰時盟軍國與軸心國的樂團代表共奏宣揚和平博愛的貝多芬第九交響曲，並把《歡樂頌》歌詞中的「快樂」改為「自由」。 　　本書分為兩部分，首部分探討錄音怎樣影響西洋古典音樂史的發展，次部分細談如何從音樂錄音了解世界歷史、文化，一窺錄音所帶來的寶庫。 名人推薦 　　「可以增進音樂知識但不枯燥的書，本書就是我的首選。」──《音樂六講》作者李歐梵 　　「專門談及古典音樂唱片錄音歷史的書，相信這是第一部。」──《樂猶如此》作者余少華 　　「內容豐富多彩，令古典樂迷愛不釋手的一部奇書。」── 《樂樂之樂》作者

邵頌雄

「自動化與控制系統」領域中人工智慧文獻之資訊計量與研究前沿分析

為了解決普萊國際商務中心的問題，作者林珈玄 這樣論述：

1956年由John McCarthy正式提出人工智慧一詞，確立此一新興學科後，相關研究即迅速成長。人工智慧為一跨領域之學科，人工智慧的發展也為諸多領域帶來突破性的成長，自動化與控制系統領域可謂首當其衝，甚至可說人工智慧技術是自動控制系統運行的基礎，人工智慧進入自動化與控制系統領域後，產生了智慧控制，改善工業自動控制系統的問題、提高自動化的效率，也促成了工業4.0時代。儘管目前已有不少人工智慧文獻的資訊計量學研究，但尚未有人工智慧應用於「自動化與控制系統」領域的相關資訊計量學分析，故本研究自SCIE資料庫檢索1956至2019年間「自動化與控制系統」領域中的人工智慧文獻並下載書目資料進行資訊

計量學分析，以綜觀其文獻特性與研究前沿。本研究歸納1956至2019年間「自動化與控制系統」領域中的人工智慧文獻分析結果如下：(1)整體文獻呈指數成長模式，但不同國家呈現不同的文獻成長模式；(2)交叉研究領域以電機電子工程為主；(3)產出最多篇文獻的作者為Ge, Shuzhi Sam，多數高生產力作者以平等法計算出的文獻產出數量遠大於以第一作者法計算出的文獻數量；(4)產出最多篇文獻的機構為中國科學院，且中國有最多文獻產出排序在前100所的機構，中國的文獻產出篇數也為所有國家中最多，文獻高度集中在少數國家；(5)刊載最多相關文獻的期刊為《Robotics and Autonomous Syst

ems》，由IEEE與Elsevier所出版之期刊刊載多數文獻；(6)多數文獻未曾被引用，文獻被引用次數最多的作者為Pedregosa, Fabian，被引用次數最多的機構為美國的加州大學系統，美國與中國被引用次數排序在前100所的機構數量最多，被引用次數最多的國家為美國，被引用次數最多的期刊為《IEEE Transactions on Automation Science and Engineering》；(7)被引用次數排序會受到文獻產出數量、平均每篇文獻被引用次數、是否產出高被引文獻與未被引用文獻數量等數據而有所差異；(8)期刊分布符合布萊德福定律，且與布萊德福─齊夫定律曲線圖吻合，進一

步驗證核心期刊後發現，布萊德福分區所區分出的三區期刊，僅能彰顯出第一區影響力優於第三區，但大致可辨識出核心期刊；(9)作者生產力不符合洛卡定律、普萊斯平方根定律，此外作者與期刊生產力不符合80/20定律，機構與國家生產力則符合80/20定律；(10)作者關鍵詞之共現分析以「神經網路」與「自適應控制」為重點作者關鍵詞，但「神經網路」的關注度已逐漸被後者取代；(11)文獻共被引以Slotine, J.的著作《Applied Nonlinear Control》總連結強度最強，作者共被引以Ge, Shuzhi Sam為主的叢集內彼此連結強度較強。期刊共被引以《Automatica》的總連結強度最強，

《IEEE Transactions on Automatic Control》次之，且兩者連結強度強；(12)作者合著研究中有二位以上作者合著一篇文獻的比例達91.323%，Ge, Shuzhi Sam叢集內的作者合著關係較強；機構合著研究中有二所以上跨機構合著的文獻為46.858%，亞洲國家機構合著關係較強，相較於亞洲國家機構進入此研究領域較晚，歐美等國在此領域發展較為成熟。國家合著研究中有二個以上跨國家合著的文獻為21.507%，中美兩國合著關係最強。本研究依據前述研究發現，針對資料庫、視覺化軟體、圖書資訊服務界、「自動化與控制系統」領域人工智慧研究人員，以及相關產業人士與政府提出相關建

議，最後提出後續研究建議包括擴大資料庫檢索範圍與資訊計量學範疇研究、以不同計算方式綜整比較生產力與被引用次數、比較多種視覺化軟體並驗證分析結果之可信度、針對領域學者與產業界人士進行訪談與質性分析。