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工業廢氣防治業競合策略之研究-以F公司為例

為了解決桃園廢棄陶瓷工廠的問題，作者林永清 這樣論述：

F公司主要產品為陶瓷纖維濾管，應用於工業廢氣處理，面臨客戶地區集中度高、外在環境之限制、供應商之風險、現有競爭者及潛在競爭者之威脅及替代品之影響等。以五力、價值鏈、SWOT及賽局等分析工具以尋求較佳之競合策略。賽局償付矩陣分析得到F公司優先策略次序為(1)降價(2)到中國大陸設廠(3)研發生產新產品(4)改善製程。優先策略與二階價值鏈因子之相關性分析，得內部應加強主要及支援活動之子項如下：(1)主要活動項：「進料後勤」之子項「尋找及測試替代品」，「生產作業」之子項「物料選用配置」及「製程改善及研發」，「行銷與銷售」之子項 「經銷商及合資商策略及管理」及「銷售與售價策略」，「研究及開發」之子項

「物料及新產品研發」及「生產設備改善及研發」。(2)支援活動項：「公司工廠場地及生產設施」之子項「作業機械化、自動化或智慧化」及「廠區發展」，「人力資源與採購及法務」之子項「物料採購(備料)時程及價格」，公司應投入較大之人力及物力加強執行，以獲取公司之進展目標。建議之改變賽局策略包括：(1)改變參與者：對競爭者進行合併、併購或搜購股份(2)改變產品附加價值：A.降低售價B.到海外設廠以降低成本 C.研發生產新產品以提高產品價值D.改善製程以降低成本(3)改變賽局規則：研發新產品上市，制定產品規格改變賽局規則(4)改變參與者對賽局認知：A.不斷提升市佔率讓競爭者難以經營B.進行降價競爭C.對市

場發布已研發出效率更佳加更省成本更具競爭性之觸媒種類及製程D.對市場發布2022年將完成自動化智慧化年產20萬支新廠，成本更低而有競爭性E.提前在中國布局結盟廢棄物處理商，舊品處理為材料回收再製以降低成本，使現有或潛在競爭者認知產業難以競爭或退出。(5)改變賽局範圍：A.研發推出新產品或產品多樣化，改變產品範圍B.及早攻佔其他如東南亞市場或到當地設廠，改變地區範圍C.規劃並建置舊陶瓷纖維濾管之回收再利用廠，亦為改變賽局之方法。