業務銷售技巧的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

遠距成交女王銷售勝經：打破框架、不停成交的線上線下實戰攻略

為了解決業務銷售技巧的問題，作者黃明楓 這樣論述：

《商周》封面報導超級業務黃明楓 第一本銷售心法全公開   ★憑數位工具管理與經營客戶，年度保費成長15倍★ ★業績超過3億、三級警戒後成交件數增長262%★ ★開直播辦見面會，大破地域限制，成功收穫中南部客群★   　　過去，業務員要想方設法跨進客戶家門； 　　現在，你必須靈活運用數位工具，走進客戶心門，才能持續強大！   　　只要會FB、IG、LINE，人人都學得會， 　　實戰步驟╳案例技巧、線上╳線下高效雙軌並進 　　遠距成交女王──黃明楓 　　一次公開最好學卻最難掌握的全通路整合銷售法則！   　　【誰需要這本書？】 　　☑想提

高成交效率的保險業務員 　　☑努力將全通路整合銷售SOP化的各界業務員 　　☑試圖將線上銷售納入績效考核的管理者   　　【重新定義銷售】 　　☑品牌＞產品、公司→經營個人品牌的優勢 　　☑生產力公式→增加活動量+客戶數，整合線上線下通路 　　☑增加線上工具→用FB、IG、LINE玩出經營效率 　　☑100℃成交溫度→不憑感覺銷售，用溫度量表確認客戶銷售進程 　　☑全通路銷售技巧→灑網、養客、定聯、拉長戰局 　　☑流程SOP化→重新分配工作時間，利用表格確實落實到組織   　　【輕鬆管理三大數位工具】 　　☑運用FB空戰：網羅潛在客戶名單、營造人

設、軟硬圖文攻勢…… 　　☑讓IG助攻：補漏FB的年輕客群、營造專業場景、提供圖文資訊…… 　　☑藉由LINE打地面戰：分群客戶、分層商品、定時定量餵食……   　　【100℃成交溫度：可視化6大成交步驟】 　　☑0～40℃：建立客戶名單、收集客戶資料、同步化聆聽…… 　　☑40～60℃：定量互動、建立個別需求、保溫再購溫度…… 　　☑60～80℃：提問‧提問‧再提問、探求真正需求、遞交建議書…… 　　☑80℃〜100℃：反對問題處理、激勵成交話術、評估成交率、是否回到40℃至60℃繼續加溫……   　　【銷售5大技巧】 　　找客、精準互動、經營忠誠迴路

、與客戶同步、高效對話、線上聊天技巧、營造動態感、發文頻率、挑選內容、可搜尋的線上名單、分級客戶、增強連結、轉介名單……   　　【經營鐵粉4大步驟】 　　漸進式銷售、經營心占率與鐵粉、SOP化線上互動、判斷客戶進程、激勵成交話術、有溫度的售後服務……   　　【組織可活運工具】 　　計分卡、活動量表、每週行事曆、每月業績與客戶量表……   專業推薦（依姓氏筆畫排列）   　　朱紀中／商周集團總經理 　　范文偉／南山人壽代總經理 　　單驥／立中央大學終身榮譽教授、台灣亞太產業分析專業協進會院士 　　賴一青／雄獅旅行社企業服務處總經理 　　　賴昱

誠／南山人壽副總經理 　 本書特色   　　1.兼備技巧與心法不藏私大公開：詳細教導線上與線下經營客戶的模式與技巧，也從作者經營家族企業、跑保險業務碰上次級房貸風暴的經歷，分享業務員該如何克服心魔與調適心態。   　　2.將可行的OMO SOP落實到工作中：利用FB空戰、Line地面戰雙重夾擊，教你如何積極正面地刷存在感、如何讓客戶定時定量看到真正的你（品牌+人設）、如何線上判斷客戶購買意圖、如何有效線上溝通……。   　　3.打造有溫度的成交法則：作者將6大成交步驟轉為可視化的0℃～100℃成交法，教你如何升溫、如何保溫，有技巧攻克顧客「心占率」，促使他們一再回

購。   　　4.把線下銷售格局拉升至全通路整合和團隊經營：新時代銷售必須重新定義業務員的時間。作者重新分配線上與線下銷售與管理模式，協助組織打造更多元的專業團隊，讓客戶更有安全感。   　　5. 輔佐保險案例+圖表說明：以在地案例釐清讀者問題，加強技巧應用與掌握程度；專業理論則用圖表呈現，方便讀者學習和閱讀。  

業務銷售技巧進入發燒排行的影片

客戶導向型策略銷售訓練計畫成果探討─以系統整合業為例

為了解決業務銷售技巧的問題，作者葉國昌 這樣論述：

第三次工業革命指的是數位化革命，資訊科技被廣泛的運用，而在資訊內容唾手可得的情況下，在系統功能不斷進化且對資訊安全越加重視情形下資訊產業越來越被倚重，但也因其複雜性與重要性，每年光國內就有上百億的市場份額，系統整合商因應而生，在台灣形成另類的春秋戰國時代。在資訊服務產業的產業鏈上依角色定位可區分為原廠（國內外軟硬體研發商）、代理商、經銷商及系統整合商等等。一般大型的系統整合案件需要相當的技術能量及資金，故以往此類型案件大多由國內外大型的系統整合商或是較具規模原廠來規劃及實施，依照過往經驗顯示越重大的案子，國內資訊服務廠商得標機率就越低，雖然技術能量是決勝關鍵之一，但大型系統整合公司多已加強自

身技術能量以提高案件得標機率，單就技術能量而言與國外大型系統整合公司已無差異，甚至更優於原廠，然而在銷售人員對案件的管理及經營卻有著重大的差別。以IBM而言，IBM決不讓一名未經培訓或者未經全面培訓的人到銷售第一線去面對客戶，更不會送一名不合格的學員去接受訓練。銷售人員說些什麼、做些什麼及怎樣說和怎樣做，都對公司的形象和信用造成極大的影響。銷售人員如果沒有準備好就匆忙上陣，會讓一個很有潛力的銷售人員因此夭折。早期IBM的銷售訓練為期兩年，包含第一階段的銷售教育訓練課程（為期半年~一年）及第二階段的On Job Training，近年來逐漸縮短銷售教育訓練時間至三至十二個月，經由授課(25%)、

案例演練、角色扮演及On Job Training(合計75%)後讓銷售人員快速投入戰場。有鑒於此，本研究特針對客戶導向型策略銷售教育訓練計畫實施分析成果作為探討，並以國外資訊服務企業做為標竿，找出實施計畫及績效實際差異，供未來國內系統整合公司實施業務教育訓練計畫參考依據。

七個問題看見你的天賦：在人生下半場，展開自己人生的模樣

為了解決業務銷售技巧的問題，作者禾禾商學院,游祥禾,林偉盛,張靜觀,胡靖韋 這樣論述：

找出自己的天賦，就能為人生裝上噴射引擎，快速迎向成功的彼岸！   什麼是天賦？別人必須特別努力才能達成的，你卻是稀鬆平常、易如反掌、不費吹灰之力的就能完成它，那麼這件事便是你的天賦。   人格天賦是任何人都無法從你身上奪走的可移動價值， 是它讓你成為有價值的人， 是它為你帶來了人氣，是它為你創造了財富。 Q1 你一生願意承受什麼樣的痛苦？      如何把痛苦的感受轉換為成長的動力，是每個人都得學習的一門學問，唯有在認知改變後，才能在痛苦過後留下美好，發現更好的自己。   Q2 你小時候最愛做什麼事情？      某些人對一些事物或在一些領域，具備天生擅長的能力或者極大的熱情，以明顯優先

於其他人的速度成長，而且有他的獨特性，天賦是天分與個人興趣或者說熱情的結合。   Q3 是什麼讓你廢寢忘食？ 你們是否有一種經驗，買到了很喜歡的東西，在還沒拿到的時候就很期待，拿到後的第一時間，一定急著開箱、分享、炫耀，先拍個上百張照片，然後晚上做夢也會笑。   Q4 除了為難自己，你還替自己爭取過什麼？ 從小到大，你是否替自己爭取過什麼呢？你知道在爭取的過程中，背後所隱藏的含義是什麼嗎？爭取與為難自己中間的差別又是如何呢？   Q5 你準備如何拯救這個世界？ 當你有多願意想要拯救，你與生俱來的天賦就會幫助你在逆境中，重新擁有一個簡約和諧的舒適生活空間，視野廣闊，心境的轉變也就不言而喻了。  

Q6 如果你必須離開家，你會做什麼？ 家是一個我們很難割捨、很難輕易離開的生態圈。離開家就代表了一次人生當中舉足輕重、影響甚遠的重要「選擇」。   Q7 關於死亡你想要成為什麼樣的人？ 當你出生時，哭著來到這世界，這個世界因你而喜悅；請你好好過這一生，希望你死亡的時候，世界為你而哭，但你心中感到的是喜悅。   靜下心來好好去思考這七個問題，把時間縮短到半年或三個月，你去找到符合這七點的事情。我們很少去思考，而都是去聽別人說的，然而世界上不會有其他人比你更清楚你自己了，只有你自己最了解自己。 我希望你可以過得充實又有意義，擺脫迷茫、迷惘，開啟人生的旅程，我們每一個人都可以在人生下半場，展開自己

人生的模樣。   作者的話： ■林偉盛 曾經我認為自己是個天生就不會笑的人，總是給人嚴肅冷酷，滿滿的距離感，直到跟著游祥禾老師學習東方心理學，開始了解自己，從2012年開始學習到現在，近10年的時間，我喜歡持續變好的自己。從財經記者變成心理諮詢師，我感受到生命的溫度，看見自己是個能給予力量、送出祝福的人。   ■張靜觀 一成不變的工程師「生存」法則，到後來循序轉變的講師和諮詢師生涯，漸漸體會什麼叫做享受「生活」。要開闢一條利人利己的專屬道路，讓「生命」意義能順利接軌，了解自己是那麼的重要！擅於透過禾禾商學院的課程，引導大家從生活中看見自己的天賦。   ■胡靖韋 看見自己的天賦，從看懂自己開始，

2018年起和游祥禾老師學習東方心理學，透過學習讓我看懂自己的人生使用手冊，展開與人諮詢，幫助他人看懂自己的天賦，獲得更進一步的成長，天賦沒有這麼難，本來就是天生擁有，只是我們不懂要如何去找尋。希望透過此書，能夠協助你了解自己的天賦特長，提升內在動力與價值，成為更好的人。   ■施皇任 你的人生從出生至今，是否為了自己而去爭取過什麼呢？人的一生是不容易的，不是因為有了機會才爭取，而是因為爭取才有了機會。有多少人明明希望得到豐碩的果實，但不願跨出第一步前往爭取。找到屬於你自己的使命，帶著你重新認識自己，發掘潛藏於你內心的天賦！   ■黃冠寧 我的價值，從看懂自己開始。因為聽了一場游祥禾老師的演講

，開啟並激發了我的內在。透過學習以及與人對話，讓我在職場上發生大轉變，突破多年盲點，擁有逆境看見天賦的認知，快速走出職場低潮期，走出當前的困境。我知道越是懂得感恩、給予幫助、啟發他人，越能讓我充滿力量，為我的生活帶來價值與意義，活出不可思議的人生。   ■楊豐澤 2019年通過游祥禾老師創辦的「禾禾商學院專業講師培訓」，並取得英國CIP國際心理諮詢師證照。現今任職於禾禾商學院，從事心理諮詢與教育培訓，已累積一對一諮詢超過700人次。擅長伴侶感情、工作事業、個人本質與人生目標。   ■劉雅菱 因游祥禾老師的東方心理學，開啟了我看懂自己的本質、激發天賦落實於生活當中，透過諮詢與人對話，讓我生活起了

很大的轉變，更清楚明白自己要的是什麼，給人溫暖及幫助、給予他人啟發及力量，並發揮自己的影響力，讓他人找到屬於自己天賦的成功軌跡方程式，活出精采的自己！讓我看到自我價值及生命意義，並展開了我不一樣的人生！

探索飯店業務，從平凡到頂尖

為了解決業務銷售技巧的問題，作者張朕宇 這樣論述：

有鑑於在飯店業界開立的飯店業務課程頗少，而普遍的飯店行銷業務部沒有SOP手冊或是業務教戰手冊可以來告訴新進業務同仁該如何上手，只有邊做邊學來進入狀況。在學術上有相關研究壽險業以及傳統B2B產業頂尖業務的人格特質與銷售行為，但並無提及飯店產業以及成為頂尖業務的方法。因此，本研究進行訪談30家飯店的頂尖業務為受訪者，研究對象為觀光局認證的5星級飯店 & 4星級飯店的飯店業務，透過深度訪談進而歸納出從平凡到頂尖的方法。研究目的為一、了解飯店業務如何從平凡到頂尖。二、經由30位飯店頂尖業務的訪談後，歸納出成為頂尖業務的方法。三、根據研究結果的貢獻，可給予飯店業界未來培養頂尖業務人才的方向。研究結果發

現在如何成為頂尖業務與如何維持頂尖業務的類別近乎是相同的，類別為人格特質、態度、專業知識、人際關係；而唯一差別為機運。在飯店頂尖業務因素為積極正向、培養敏銳度、穩定度。根據研究結果統整出研究結論與建議，額外發現出銷售技巧理論未包含的類別，故本研究在實務與學術研究方面提出建議跟貢獻。