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這兩本書分別來自時報出版 和全國印前資訊事業有限公司所出版 。
國立清華大學 幼兒教育學系 辛靜婷所指導 接詩涵的 運用繪本促進泰雅族幼兒族語發展之個案研究 （2021），提出漢磊轉機關鍵因素是什麼，來自於族語繪本教學、教學策略、幼兒族語發展、個案研究法。
而第二篇論文輔仁大學 兒童與家庭學系碩士在職專班 蘇雪玉所指導 王偵權的 男性幼教老師的職場經驗 （2020），提出因為有 幼兒、男性幼教老師、職場經驗的重點而找出了 漢磊轉機的解答。
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我們的故事：濟世傳情，100位愛心志工，分享難忘的人生紀錄
為了解決漢磊轉機 的問題，作者unknow 這樣論述：
他們是飽經戰亂一代父母的子女， 生長在風雨飄蕩的歲月，奮鬥一生！ 這一本書，100位作者，一群樂於分享愛心志工共同留下難忘的人生回憶。 他們的善良，他們的敦厚，讓我們看見，世界大同不再是純理想，是可逐步一一實現！ 大手牽小手，代代祝福！ 100位作者，125篇的人生故事。有做人、做事、求學工作的應有態度；如何克服艱苦卓絕困境開創美好的人生。這一百多個精彩故事，富含見賢思齊的示範教育。惜福，共享幸福！
運用繪本促進泰雅族幼兒族語發展之個案研究
為了解決漢磊轉機 的問題，作者接詩涵 這樣論述：
本研究目的在探討原住民地區幼兒園教師運用族語繪本教學的教學策略及幼兒族語發展成效。本研究採用個案研究法，邀請台灣北部原住民地區一所泰雅族幼兒園參與研究，該班級有1位族語教師、3位班級教師及13位幼兒，幼兒平均5歲7個月。在教師的教學策略上，以質性資料分析方法，分析課堂觀察及訪談資料以發展編碼架構，並使用卡方檢定檢驗族語教師和班級教師在策略使用上的差異；在幼兒族語發展上，除了進行課堂觀察，發展幼兒族語發展之編碼架構，也使用Wilcoxon符號等級檢驗幼兒的族語目標詞彙量及閱讀流暢度是否有進步。本研究發現，第一，教師在增進幼兒口語能力上，使用之教學策略為讓幼兒完成句子、教導延伸詞彙、使用當下情境
、認識聲音組成、製作圖卡。在增進幼兒閱讀能力上，使用之教學策略為要求朗讀、重複閱讀、指讀、使用電子繪本；在增進幼兒理解詞彙之內涵能力上使用之策略為連結生活經驗、以多元文本說明、翻譯。第二、在族語及班級教師的策略使用差異上，因族語能力不同，族語教師較常使用的策略為要求朗讀、讓幼兒完成句子；班級老師則為製作圖卡、重複閱讀、指讀、使用電子繪本。第三、教師教學所使用的語言型態可分為三類，為華語完整句、混合華族語及族語完整句，族語教師較常使用混合華族語，班級教師較常使用華語完整句及族語完整句。進一步以課堂觀察中族語字數占總字數比例初估本課程所提供之族語環境，發現族語比例未達一半，顯示仍有進步空間。第四、
分析語言型態和教學策略的關係，發現教師最常同時運用三種語言型態進行的教學策略為要求朗讀、以多元文本說明、連結生活經驗、使用電子繪本，主要增進幼兒閱讀能力與理解詞彙之內涵。第五，在幼兒族語發展的部分，幼兒使用族語的型態分為四種，分別為族語單字、完整族語句子、不完整族語句子及混合華族語，最常表現的型態為目標族語單字及句子。第六、在參與課程後，幼兒之族語目標詞彙量及閱讀流暢度皆有顯著進步。第七、針對焦點幼兒的觀察，幼兒在接受族語繪本教學後的族語發展皆有提升，並在課堂觀察中發現教師會跟根據幼兒的族語起始能力給予適當的引導。
子彈銷售法
為了解決漢磊轉機 的問題，作者陳聖儀 這樣論述：
特別的一年，一月份武漢肺炎爆發，為了因應全新傳染力超強的病毒，中國首次進行了封城行動。相鄰的台灣，膽戰心驚的超前部屬因應行動。春暖花開的三月份病毒在全球肆虐，失去了很多心愛的人，各國陸續展開封城或邊境管制措施，面對病毒尚無有效的積極應對方式，改變了人們活動的方式、經濟、產業均發生了重大變革，WFH (work from home)、宅經濟、線上課程、線上會議成了最夯的詞彙。因為疫情及邊境管制受到重創的航空及旅行業者，就相對疫情安全的國家開始提倡「旅行泡泡」(Travel Bubble)，像直飛班機相互免除入境後居家隔離措施；或國內業者推出北海道一日遊（北屯、東海、草悟道）、西葡一日旅（
溪湖糖廠、路葡萄隧道）等創意海外旅行國內版等，大家紛紛發揮創意因應這看來戰線拉長的病毒疫情。 而壽險業呢？早在病毒來臨前，我們就知道，2020 年本來就是壽險業大變革的一年。外有國際會計原則 IFRS 17、國際監理及保險資本適足率 2.0 等新監理趨勢進逼，內有金管會祭出的強化壽險體質方案，必須積極轉型因應，才能化危機為轉機。 金管會已宣布，會比國際晚 3 年的時間接軌 IFRS 17，目前暫訂是2025年，但2021年底國內壽險公司仍是要比照國際，補好相關準備金缺口，再用3年的時間去適應，但 若依壽險業目前不斷以高宣告利率吸金、資產快速增加，投資卻去化不易，面臨匯損及新利差
損的情況來看，絕對無助接軌 IFRS 17，所以金管會按照既有時程，提供一系列措施，2020 年逐步上路。 衝擊最大的就是壽險死亡保障門檻 2020 年 7 月 1 日上路，但剛好遇上疫情影響，各國積極救市，三月份美國聯準會 (Fed)利率一口氣調降 4 碼（1碼=0.25%），來到 0% 至 0.25% 的目標區間，並推出 7000 億美元的量化寬鬆 (QE) 措施。美國聯準會 (Fed) 主席鮑爾並在五月份出席聽證會中表示，央行已經準備好運用所有工具來支持經濟，並把基準貸款利率維持在接近零，直到經濟重回正軌。 金管會保險局今宣布提早調降壽險保單責任準備金利率，且繳費 3 年
以下存續期小於 6 年的新台幣保單責準利率降至零，未來躉繳 6 年期儲蓄險將於市場上絕跡。7 月 1 日起壽險業新台幣保單調降一碼、美元保單調降兩碼、澳幣保單調降四碼，歐元保單10年期以下維持不變，10 年期以上調降一碼；人民幣保單調降兩碼，但 10 至 20 年期調降三碼。調降後，新台幣保單責準利率降到 1.5%，美元、澳幣、人民幣保單降到1.75%，歐元保單降到 1%。 這次責準利率調降後，繳費 3 年以內存續期 6 年以內的新台幣保單責準利率降為零。保險局官員表示，這是史上首次出現責準零利率的保單，但市面上已很少有這類的商品，現在市場上大部分商品保單存續期間都大於 20 年。
早在年初《台灣銀行家》月刊就預告 2020 法規變革年，壽險業正式回歸保險保障的基本面，經營可能面對下列四大變化： 一、保費變貴，儲蓄險與利變壽險銷售難度大增，各公司必須朝投資型保單、保障型及退休型商品轉型，投資型保單占率會比現在大幅提升。 二、2020 年新契約保費應會再衰退，但衰退幅度就看上半年的停售效應 有多大，及下半年各公司轉型速度有多快。 三、運用科技精準行銷，IT 投資越多、大數據分析越精準的壽險公司，越能為保戶量身訂作保單，也越能精準找到目標客戶，業務員通路存活率提高， 反而是銀行保險的手續費收入2020 年可能衰退。 四、壽險公司投資及財務
壓力漸增，壽險市場大者恆大、小者退出的趨勢將更為明顯。 各項時事新聞紛紛印證之前壽險公司針對新措施的各種預測，更因疫情加速轉型。年初迄今利率已調降 3-4 碼，在商品條件不變的情況下，若責任準備金利率調降0.25%，預估終身壽險漲幅約 10%、儲蓄險 15%、定期保險約 5%。若是繳費期在六年以下的新台幣保單已降 0.75%，美元也只剩 1%，因為利率已太低，壽險業很難設計出具競爭力的商品，尤其是保險局 12 日公布繳費期 3 年以內的新台幣責準率，史上首度出現零利率。保險局官員說，責準率降到 0，意謂保險公司已經沒辦法設計出這樣的商品，過去這類躉繳六年期保單是市場主流，曾經大賣特賣，
但如今正式絕跡，而未來繳費六年期以下、保障六年的台幣與歐美保單，也因難設計將在市面上絕跡。 壽險保費懸崖出現，壽險公會五月中公布 4 月保費收入統計，今年前 4 月新契約保費收入 2688 億元，年減 41%；傳統型保單、投資型保單年減幅雙雙達到 41%，相較第 1 季減幅再擴大。 公會分析，傳統型商品部分，主因保單責任準備金利率下調、利變型保單宣告利率走低，使傳統型保單買氣不佳；加上金管會公布，宣告利率平穩機制於今年 7 月實施，明定壽險業宣告利率應考量固定收益債券利息收益率，更貼近實際債市利率，且保單的合約服務邊際利潤（CSM）不得為負，使銷售力道減弱，使前 4 月傳統型新
契約保費收入年減 41%。 台灣壽險市場未來5年可能是一段沉潛期、轉型期，林昭廷說，金管會目前的政策方向都是正確的，是一種「軟著陸」的方式，讓保單結構及產業逐步朝健康方向發展，新契約保費雖會減少，但壽險公司財務結構會更健康，撐過這5年的公司未來獲利能力及競爭力都會比現在更強。 身為專業財務顧問的你，超前部署了嗎？當疫情來臨，疾病風險提高、經濟動盪、法規改革等變化，讓各方面風險提高的同時，專業的財務顧問有良好的解決應對策略，超前部署協助客戶及自己，提早控制風險，針對客戶各項風險需求提供正確的解決策略及方案嗎？ 在此提供四個可以應對目前市場的銷售錦囊： 1. 保費的確會
愈來愈貴。但人生風險的規劃需求，並不會因保費變貴而消失。銷售回歸保障型商品。 2.「保費提高」表示保險業進入專業化的開始，有專業（證照）、溝通技能和有高資產客群的財務顧問，才可以做出差異化服務。 3. 精準定位目標市場－醫生、中小企業主、科技高管、兩岸台商及服務高資產客群的多元需求與提供客戶解決問題的方案；精準行銷是財務顧問必須具備的重要核心競爭力之一。 4. 經濟全球化互動與影響，客戶需要多元的商品，財務顧問更需要提供個別化的解決方案；財務顧問對客戶的附加價值與提供客製化服務的能力，是未來重要的經營策略，更直接影響專業財務顧問的收入與競爭力。 聖儀在 2018
年年初返台，重逢生命中的貴人磊山保經公司李佳蓉董事長，2018/05/28 在磊山保經開啟家族傳承課程培訓，兩年前就啟動培訓財務顧問進入高資產客戶族群的經營與開發，並定位壽險在保障面的功能與意義。今年 (2020) 壽險業大變革，朝水退後留下來的都是真正優秀的財務顧問。此時此刻 (2020 07) 將過去20 年在台灣、香港、中國的工作經驗，從台灣保險業務員經歷香港私人銀行最終到中國家族辦公室 CEO，真實面對高資產客群的落地經驗，與回台兩年的高階業務培訓，明白清楚台灣財務顧問的迫切需要，因此出版「子彈銷售法」，期待與所有財務顧問，共同學習與成長，將過去的珍貴經驗與技巧，應用在多變的金融保險
市場上，有效的掌握未來市場的變化與趨勢，為客戶提供更符合需求的解決方案，為財務顧問的事業打造永續長青的基礎。
男性幼教老師的職場經驗
為了解決漢磊轉機 的問題，作者王偵權 這樣論述：
幼兒園一向是以女性為主要工作者，尤其是幼教老師，普遍被社會大眾認為理所當然應該由女性來擔任。隨著社會風氣的轉變、性別平權意識抬頭，在幼兒園裡工作的幼教老師也開始有男性投入幼教職場。本研究主要目的是透過三位男性幼教老師述說自身的幼教職場經驗，了解他們選擇幼教工作的緣由、在幼兒園負責的工作內容以及對於幼教工作的感受與看法。為達研究目的，本研究採用半結構式訪談，邀請3 位男性幼教老師參與本研究。研究結果發現三位男性幼教老師從事幼教工作的原因都是個人因素，並未受到傳統社會價值觀所影響；男性幼教老師的工作內容與一般幼兒園老師相同，以教學和保育為主，但是環境維護與搬運等工作則因性別而明顯的偏向於倚賴男老
師處理；對於幼教工作的看法則是聚焦在以專業取代性別刻板印象、合理的薪資保障以及對於幼教工作的態度與價值觀。關鍵字：幼兒、男性幼教老師、職場經驗