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街仔路採集誌：無用之用再發現!看見台式加減美學

為了解決無印良品衣服六折的問題，作者孫于甯,劉上萱 這樣論述：

　　生活裡俯拾即是的「無用之物」， 　　正透過「用力生活」的人而重生！   　　街仔路，攤商街販的生活舞台。 　　架起五顏六色的大花傘， 　　凹一凹紙箱當作價格牌， 　　用奇異筆寫出「特選」「尚青」POP， 　　善用每一寸空間，拼湊堆疊出自己的一方天地⋯⋯ 　　在連鎖店與標準化之外， 　　那些絕無分號，一家子、一輩子打拚的攤販商家， 　　內裡包裹的，會是什麼樣的人生經營學？   　　◆生活從來都不容易，一定要從手邊的東西開始想辦法 　　兩個女生的路上觀察，發覺到有點熟悉又不太一樣的日用品。隨手取得的寶特瓶，切開當作名片架，不再使用的紅色水盆，DIY就成了燈罩；破舊的球鞋，變

身獨一無二的植栽容器……原來在攤商街販的眼中，「生存」便是「把無用變有用」，發揮創新與愛物精神，成就便利又便宜的耐用良品。 　　◆一本未曾見過的常民文化紀錄，翻轉你我對於「理想生活」的想像 　　在趣味物件的背後，更可貴的是人生的經營，就算只有一「攤」小天地，也有自己動腦筋想出來、用一輩子試出來的生意經。店門口的疊加置放、流動攤位的收納拆裝，還有在夾縫中展現的人情況味，它們或許未曾被言說，但形形色色的風貌，卻展示了街頭最蓬勃的生命力。   　　兩名作者透過實際行動，採集從街坊鄰里迸發的台式創意，涵括修繕的巧思、加減用的趣味、惜物的情分、手作的溫度，以及小人物修修補補、塗塗改改的生命故事。全書以

活潑筆調幽默考察，宛如一場紙上紀錄片，帶你重新認識街仔路上的台灣生活風景。你會發現——平凡到不能再平凡的生活，也有細細走看、慢慢感受的價值。 齊聲推薦 　　宋世祥｜「百工裡的人類學家」創辦人 　　周育如｜水越設計、都市酵母總管 　　高耀威｜長濱「書粥」書店老闆 　　黃子欽｜設計師 　　劉冠吟｜《小日子》雜誌發行人 　　蘇煒翔｜justfont 共同創辦人   　　《街仔路採集誌》是一本台灣市井裡物質文化的精采紀錄與詮釋，作者帶著我們看到屬於常民的藝術美學與設計，也帶我們學習如何觀察自己身邊的空間、物件與行為，並進一步找到打造自己生活美感與便利的可能。──宋世祥／「百工裡的人類學家」創辦人

  　　身為資深的「走路分心者」，我也折服於《街仔路採集誌》書中驚人的路上細膩觀察。──周育如／水越設計、都市酵母總管   　　當我看到《街仔路採集誌》這本書的問世，深深感受到無用時代的來臨，書中採集各種日常生活的無用之用，既幽默又實用，充滿蠻性的生活味，讓人感覺到俯拾即是的快樂。──高耀威／長濱「書粥」書店老闆   　　常民生活中的超現實題材⋯⋯像《街仔路採集誌》的創作型態，也許這就是南島語系下，台灣對於本土美學的二次創作。──黃子欽／設計師   　　當大家都在找尋何謂「台灣」獨有的美學元素時，兩位作者的田野調查應能帶來相當大的貢獻。──蘇煒翔／justfont 共同創辦人

無印良品衣服六折進入發燒排行的影片

UNIQLO之經營型態與日本的消費文化

為了解決無印良品衣服六折的問題，作者楊雨凡 這樣論述：

本論文旨在透過文獻調查法探討日本纖維服飾產業之外在經營環境，以個案公司UNIQLO為例找出其在蕭條產業環境中造就傲人事業的原因，進而將UNIQLO成功事業與日本消費文化做連結，探討其崛起對整體消費文化的影響與改變。本論文的主要研究結果，茲分述如下：一、日本纖維服飾產業的關鍵成功因素包括：卓越的研發能力、完整的供應鏈體制、差異化的策略競爭力，及消費者導向之策略規劃與執行。二、UNIQLO的核心競爭力：（一）利用數量龐大的連鎖事業，達到「生產面」與「資訊面」的垂直整合效應、（二）統合管理自產品供給至銷售服務之一連串作業流程的供應鏈資訊管理系統「G4」。三、綜觀SWOT分析結果可知，國內服飾產業競

爭激烈、國內人口縮減、國內高成本結構等主要威脅因素，均暗示了UNIQLO未來邁向國際的必要性；雖說其利用SPA經營模式創造出低價高品質的絕對競爭優勢，但產品完整性不足、非流行帶動者等內部劣勢因素，想必都會成為UNIQLO進入國際市場的關鍵阻礙。故本研究認為，「國際品牌的打造」與「時尚流行人才的開發」會是UNIQLO今後重要的策略走向。四、UNIQLO崛起對於日本消費文化的影響：若不是UNIQLO率先讓消費者體驗到「物美價廉」的消費經驗造成廣大迴響，其他同業業者也不會爭相跟進，促成整體產業結構與交易市場上如此大的改變；而新型態的商品湧現與長時間的消費經驗累積，不僅幫助消費者發展出「High &

Low」的消費價值觀，亦開創了「High & Low」的高低價商品混搭模式，改變了過去品牌導向之炫耀式消費文化。本論文作為日本研究之一環，在補足UNIQLO經營策略不足處之餘，另論及UNIQLO與日本消費文化之間的延伸關係，期望透過具完整性之日本成功事例的研究，提供台灣政府產業政策上之參考，與服飾業者事業經營上的借鏡。

鎖腦行銷：心理學家教你用3大模式瞬間操控大腦，精準出招，讓顧客立刻買單

為了解決無印良品衣服六折的問題，作者程志良 這樣論述：

　　這是一本透過行為心理學，控制顧客大腦的行銷書 　　根據研究，人們的行為決策，都來自於三種模式， 　　懂得這3種模式背後的操作原理，就能掌握人的行為！ 　　拆解蘋果、無印良品、小米、星巴克，如何把顧客「鎖牢牢」？ 　　人口紅利消失、吸引新客成本上升，如何緊抓住舊客目光，變成時代的新行銷課題 　　未來的商業行銷，將是一種爭奪「大腦注意力」的技術 　　為什麼第一眼就知道，那是你想要的？ 　　為什麼你就要這個，不要那個？ 　　為什麼家裡有了，卻還想再買？ 　　是什麼激起了你非要不可、一買再買的衝動？   　　在你未察覺前，大腦就已經叫你一直買一直買！ 　　人們看似不假思索的購買行

為背後， 　　有3種不同的大腦運作模式：直覺鎖、理性鎖和自我鎖， 　　要如何爭奪「大腦注意力」，鎖上他人的大腦，進而按照你的需求產生確定指令，做出你渴望他們做出的行為呢？ 　　很簡單，就透過這3種大腦決策的模式： 　　★模式1：直覺鎖——第一眼的反應。 　　如何在短時間或碎片化時間裡抓住大眾的注意力？必須要靠直覺鎖！ 　　→ 直覺鎖是靠「聯想機制」形成的，透過第一眼的直覺，輕鬆聯想，建立關聯。 　　聯想會產生情景和畫面，「瞬間」鎖住你的大腦，讓你買單。 　　那要怎麼讓直覺自動聯想到你設定的情景或畫面呢？ 　　原則有5： 　　1. 定向啟動：一致化用戶的價值觀與情感，能讓用戶不自覺就

愛上。 　　2. 情感匹配：把產品與鮮明的情感聯結在一塊，大吸用戶的注意力。 　　3. 少而顯著：讓大腦感到輕鬆，容易記，就會進入用戶腦袋。 　　4. 易於獲得：將資訊圖像化，加強用戶接受度。 　　5. 使用情景：加入情景讓產品，開啟用戶的需求。 　　★模式2：理性鎖——思考後的判斷。 　　如何讓用戶就算再三考慮，也會牢牢被抓住注意力？這時就得搬出理性鎖！ 　　→ 理性鎖是藉由大腦對事物重新定義而來的，理性啟動的時候，就是在與本能做抗爭， 　　這時要給出一個新的理由，幫助理性做出判斷，這個判斷就能「深度」的鎖住大腦。 　　那要怎麼讓理性得到一個理由去做判斷呢？ 　　原則有5： 　　1.

增強情感：強化情感面，這時理性會做出自認為更理性的決策，例如：錯過打折就買不到實惠的商品，所以就會想趕緊下單。 　　2.增強意志：資訊不清楚或有限制的時候，大腦就會想要做點什麼。這時它會自動補全斷點。透過這個方式，能讓民眾注意到你的廣告或商品。 　　3.時間優化：用時間優化難以宣告的事項，例如：先在數月前宣告漲價，讓用戶有心理準備，時候一到就能降低厭惡感。 　　4.鎖定價值：已經產生或投入的價值，會讓人做出不願捨棄的判斷，例如：結婚多年，外遇也不願意離婚。 　　5.行為優先：增加用戶的參與感，就會強化用戶對品牌的喜愛程度，比如：超商辦的小小店長活動，會讓參加過的民眾會以這家超商為自家店

，大力支持。 　　★模式3：自我鎖——大腦在乎與自己相關的事情。 　　如何讓用戶死心踏地，長久的熱愛自家品牌呢？需要的是自我鎖！ 　　→自我鎖是一種大腦的偏見或框架，只要是與自身相關的(自我信念與自我意志)，就會「持久」的抓住 　　大腦的注意力，讓人心悅誠服陷入其中。 　　那要怎麼讓自我鎖發揮效力呢？ 　　原則有5： 　　1.建立強勢關聯：與自己在意的人格特質相連，創造出來的關聯，最能影響人。例如：當有人說，不打疫苗是不為他人著想，就會讓自我認同是好人的人們，馬上決定施打疫苗。 　　2.善用進入的渴望：人們會渴望自己能進入美好未來的期待（擁有某種東西、進入某種情景或群體），所以行銷人

善用這種渴望，可以把產品放入這種模式中，賣夢想給民眾。 　　3.逃離的意志：人們經常面對不利的狀態時，會有躲避的心態。例如：當有兩個選項告訴你：「我期待獲得一份精緻的某某產品試用包」；或者，「我想放棄獲得一份精緻的某某產品試用裝的機會。」後者會讓人對「放棄」反感，進而選擇正面的選項。 　　4.逆反心理：利用群眾逆反的心理，讓他們做你希望他們做的選擇。例如：人們相信特賣的鞋，太便宜沒好貨，不願下單，他們會持續觀察特賣活動，以證明自己的觀點，當然商家此舉只是為了讓你珍惜下次的促銷活動。 　　5.認知的傲慢：利用傲慢的認知，讓民眾接受你的論點。比如：你對客戶說「你是個聰明人，你知道這其中沒有太

大的利潤」，這樣用戶就會容易接受你的報價。 　　不靠流量變現、不賣粉絲討讚，靠15個大腦加密原則，鎖住顧客大腦的注意力， 　　不但可以瞬間、深度、持久的影響消費者， 　　還能科學化的打造出消費者所依賴的商品和品牌！ 本書特色     　　思考性佳：無論是消費者或行銷與品牌人員，都能有所收穫。 　　實用性高：列舉各種現實中的品牌案例，可了解實作的優缺點。 　　操作性強：有原則、方法可依循，不抽象、容易操作。 讀者好評 　　★觀點獨到，實用性強，有閱讀價值，甚至可以反復多讀幾遍，我反正是一遍看完會接著再看一遍。總會發現有遺漏掉的重點或理解得不透澈不準確的地方。好書就該這麼讀啊！──當當網

鑽石用戶 匿名 　　★「鎖腦」，名字很吸引人，一看就像下單。書的內容也是真的不錯。系統性的認識了大腦的決策模式。自我鎖才是控制人們最核心的東西。很長見識，也很有操作性，值得滿滿琢磨的好書。五顆星值得推薦。──當當網 鑽石用戶 泡沫咖啡和茶