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銀行集合管理運用帳戶發展策略與業務推動之比較探討

為了解決玉山金控組織圖的問題，作者孫承梅 這樣論述：

「信託資金集合管理運用帳戶」指信託業就營運範圍或方法相同之信託資金為集合管理運用所分別設置之帳戶。是一種信託關係，投資者必須將形式所有權以契約方式信託與銀行，由受託銀行全權管理運用。這項部分近似於共同基金的理財工具，已然為國內銀行業搶佔資產管理大餅之競爭態勢開啟了序幕。銀行信託業是否會因「集合管理運用帳戶」業務的開辦而改變了以往代銷共同基金的經營模式？以及在面對「集合管理運用帳戶」的私募方式與廣告限制,銀行信託業對於「集合管理運用帳戶」業務的發展策略為何？本研究乃以「銀行集合管理運用發展策略與業務推動之比較探討」為題，進行探討。研究目的如下：一、「集合管理運用帳戶」發展策略與業務推動的關係。

二、募集方式對帳戶規模的影響。三、「集合管理運用帳戶」所創造的價值。四、歸納前述發現，作成結論，並提出建議，供銀行信託業發展「集合管理運用帳戶」的參考。本研究採取質的研究，所使用的研究方法包含立意抽樣法、深入訪談法與內容分析等方法。研究對象為銀行業中已推出「集合管理運用帳戶」的台新銀行、台北富邦銀行、國泰世華銀行、玉山銀行、上海銀行、大眾銀行等六家銀行。所得資料記錄內容後依屬性歸類，加以分析討論。經過以上探討本研究獲致下述結論：一、銀行對於「集合管理運用帳戶」的支持與帳戶規模成正相關。支持度愈高者帳戶規模愈大。二、資金私募的方式降低了投資者對於「集合管理運用帳戶」的認知度與接受度，也因此限制了

業務發展。三、「集合管理運用帳戶」能創造的價值，涵蓋產品的創新與資產的管理層面，「集合管理運用帳戶」可以依投資者的風險屬性規劃投資標的、分散風險減少投資成本進而創造出較高的投資效益，並間接建立客戶的忠誠度。基於上述結論，本研究分別對銀行信託業與政府相關單位、以及後續研究等，提出若干建議，備供參酌。