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書寫青春13：第十三屆台積電青年學生文學獎 得獎作品合集

為了解決王海咪的問題，作者聯經編輯部 這樣論述：

台積電青年文學獎就像是對新世代寫作者的抽樣 本屆題材多元而程度整齊，各有勝場 　　第十三屆台積電青年文學獎首度增設散文獎。今年的參賽稿件具有屬於這個世代獨有的特色，書寫細膩，十分誠懇。整體而言，有許多清新的作品，使人特別能夠感受到唯有寫作初始，才生成的那顆剔透真心。 　　廖玉蕙表示閱讀這批作品時，總會想起年少創作的自己。歸納一下會發現，對外觀望與對內探索，是形塑這批稿件的主軸。 　　林俊頴向參賽者們建議，創作要寫自己能寫的，不要借助任何既定類型。 　　唐捐認為這些新世代的寫作者，即便對於前行者或有延續或有發展，然而獨特的詩意在作品中流動，才是最可貴的一件事。 　　短篇小說獎決審委

員：林俊頴、童偉格、黃錦樹、駱以軍、鍾文音 　　散文獎決審委員：柯裕棻、廖玉蕙、廖鴻基、蔡逸君、鍾怡雯 　　新詩獎決審委員：白　靈、唐　捐、陳育虹、許悔之、鴻　鴻 　　台積電青年學生文學獎 　　短篇小說獎金榜得主 　　首獎獎學金三十萬元，晶圓獎座一座 　　江樂筠〈漫長的告別〉 　　二獎獎學金十五萬元，獎牌一座 　　黃冠婷〈半隱半光〉 　　三獎獎學金六萬元，獎牌一座 　　劉友安（筆名：格物）〈彼夢的堤岸〉 　　優勝獎獎學金一萬元，獎牌一座 　　龔羿芳（筆名：牧葵）〈破相〉 　　林宜賢〈Explosions〉 　　蕭信維〈年獸〉 　　李思萱（筆名：亮陸）〈0號線男孩〉 　　蔡均佑〈食〉 　　

散文獎金榜得主 　　首獎獎學金十五萬元，晶圓獎座一座 　　徐慧能（筆名：林或然）〈瞞〉 　　二獎獎學金十萬元，獎牌一座 　　王薏慈〈新年快樂〉 　　三獎獎學金五萬元，獎牌一座 　　陳佳鈺（筆名：然而）〈門禁〉 　　優勝獎獎學金八千元，獎牌一座 　　秦佐（筆名：韶日）〈最寂寞的一年〉 　　王海咪〈獲救〉 　　孫素昕〈養蟲日記〉 　　鄭翊茜〈高跟〉 　　陳鈺潔（筆名：蕭瀟）〈紅雨〉 　　新詩獎金榜得主 　　首獎獎學金十萬元，晶圓獎座一座 　　賴生死（筆名：張霽）〈時光奏鳴曲〉 　　二獎獎學金五萬元，獎牌一座 　　紀敦譯〈台灣三獵記〉 　　三獎獎學金二萬元，獎牌一座 　　張品蓁〈一百零八小時──無

語良師〉 　　優勝獎獎學金六千元，獎牌一座 　　林秀婷（筆名：神蕪）〈星夜獨白〉 　　高于鈜〈橋下避語〉 　　黃冠婷〈破洞〉 　　蕭信維〈光合作用〉 　　陳柏融〈苦〉  

王海咪進入發燒排行的影片

國產純素起司的銷售定價策略—以FG起司公司為例

為了解決王海咪的問題，作者張朝陽 這樣論述：

目前國產起司區分為天然起司及再製起司，天然起司製成後成本價格高於進口天然起司，導致推廣不易，而國產再製起司使用一種或多種進口天然起司，經攪碎加熱後，再依不同用途製作出品質穩定的高熔點起司、起司醬或起司片，推廣銷售業績較佳。本研究以實際個案FG起司公司研發之新產品-純素起司作為探討對象，務必使純素起司成為其公司高毛利銷售商品，探討內容包含制定相關商業模式、銷售定價策略方向與市場拓展業務相關事宜。個案FG起司公司從事起司進口分裝製造銷售已有18年歷史，深知國內外銷售在產品價格部份非常競爭，因而對於純素起司定位非常重視，必須先界定新產品的消費市場定義為素食類別或植物替代食品，方能制定售價及銷售策略

，故引發本研究探討動機。本研究包括收集國內外廠商銷售經驗相關資料及市場趨勢，瞭解外部環境及產品定位，結合相關理論文獻，制定訪談題目，訪談國內專業銷售進口天然起司，以及國產起司再製公司總經理、銷售主管與研發主管，另訪問素食餐廳業者、純素食品進口業者，從再製起司銷售經驗及定價策略，搜集各方銷售價格開始，再訪問純素起司相關不同產業業者，例如植物奶進口業者總經理、中盤代理商，及連鎖超商通路鮮食部經理、烘焙中盤商老闆、知名麵包店老闆，從中獲取寶貴建議，深入研究後給予行銷定價策略規劃與建議供FG起司公司參考。FG起司公司已於2022年3月順利推出純素起司絲，在導入期階段，選擇潛在有純素起司需求之舊客戶為主

要銷售目標客群，採報價低於義大利進口起司的定價策略來推廣純素起司，4月份開始已有客戶陸續訂購；FG起司公司月計畫銷售目標達5,000KG，5月已達成月銷售數量2,500KG，比該公司舊有產品平均毛利高20%，已超過進口純素起司月銷售數量，證明此研究定價策略有效。