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直播變現：零藏私揭密直播獲利的獨家心法

為了解決直播初期的問題，作者小梁 這樣論述：

直播變現的關鍵秘密，KNOW HOW一次告訴你！ ｜刻意設計｜品牌名稱、直播定位、風格定調等基礎設定， ｜生存法則｜肢體語言、導購技巧、粉絲互動等創造基本流量， ｜拆雷解方｜節奏掌握、環境布置、危機處理等打造完美直播， 帶你突破直播盲點，善用個人資源，找到成功解方，用流量創出金流！ 　　想成為網紅直播主？就從播出第一支Facebook直播影片開始吧！身處直播熱潮的時代，只要有心、有方法，素人也能創造高觀看流量，打造具有個人特色的成功直播節目，將直播流量輕鬆變現！ 本書特色 　　▶▶初心必備・直播前置須知全公開 　　從Facebook演算法解說、直播主形象打造、軟硬體設備建議到節目定位

及腳本企劃，所有事前準備須知全公開，讓你在正式直播前，做足萬全準備。 　　▶▶直播必知・影片QRcode示範互動技巧 　　人人都能按下直播鍵，卻只有能與觀眾熱烈互動者，才能強力吸粉、成為網紅直播主。打招呼、一本正經胡說八道、抽獎遊戲等技巧，都有動態影片示範，讓你零時差輕鬆學！ 　　▶▶變現必學・獨門銷售心法不藏私 　　黃金銷售圈思維、商品黃金介紹公式、建立VIP粉絲群組等，直播銷售心法不藏私，讓你發揮最大集客力，打造出完美導購收單模式，直播變現so easy！ 真誠推薦 　　現在，小梁出書了，各位想學直播的你，翻起了這本書就一定不會「空手而回」。掌握直播眉角、叫賣出好績效，就看這一本！

－達陣教育集團創辦人林達宏 　　據說小梁要出一本能讓素人的你，可以快速上手的強大直播帶貨課程，夠快，夠直接，夠清楚，能夠兼容不同你想賣的直播風格，是他想帶給大家的，讓更多讀者能夠找到一種讓未來的自己，長久待在直播市場取得成績的方法。－今威廣告行銷有限公司總監曾薇玲（曾蘋果） 　　小梁老師在第一時間切入了Facebook直播市場，並深入了解所有直播的設備和技巧，降低廣告費，這套書推薦剛入行的新手，而老手也能避免一些錯誤的方法。－新智企業有限公司總監林永柏

直播初期進入發燒排行的影片

本地生活到店類電商直播模式之研究——以抖音平臺餐飲類型為例

為了解決直播初期的問題，作者趙一煒 這樣論述：

自2020年初以來， COVID-19疫情的蔓延，擾亂了人們的日常生活和當地商貿的正常秩序，對餐飲、娛樂、麗人等生活服務類業務造成了重創。但於此同時，互聯網作為線上線下相互交流的通道，卻催生出疫情宅經濟的繁榮景象。2021年抖音著重佈局本地生活板塊，面對COVID-19，本地生活服務類的企業和商家紛紛加入直播行列，大量商家湧入抖音平臺，重塑商業市場，從而更好的適應後疫情的新常態。但縱觀抖音平臺以餐飲為首的本地直播業務，商家與企業對於直播都還沒有成熟的模式可以實現可持續開播，在人力資源有限，缺乏直播賦能機會的情況下，急需探索出一套可批量複製的模式，幫助商家在平台快速盈利與持續發展。本研究採敘事

分析法、個案研究法以及半結構式訪談法，將研究對象限定於在抖音平臺運營以北京地區為主的本地餐飲商家，總結出本地生活品類的電商直播呈現出的特徵、敘事模板、以及商業模式。研究發現，以本地餐飲為主的本地生活商家在抖音平台大體呈現兩類直播模式。分為傳統「主播出鏡」直播和以畫外音形式的「第一人稱」直播。兩類直播模式都通過實體佈景和虛擬裝飾搭建出一個接近真實的購物或用餐場景，讓觀眾更具臨場感；抖音平臺餐飲類直播間的行銷模式存在一定的共性，敘事公式由十個語步構成：問候開場、引導互動、套餐介紹、感謝粉絲、引導下單、答疑解惑、發放福利、倒計時施壓、最後追單、結束直播。主播直播語速較快，擅長頻繁使用親切用語拉近與觀

眾之間的距離，並通過營造購物緊張感，加快變現進程；抖音平台本地生活到店餐飲業務依託平台6億日活量用戶，主張將平台流量變現。通過商家直播售賣電子代金券、團購套餐禮券的形式吸引消費者在直播間進行選購和支付，完成消費閉環服務。其現階段處於本地生活團購初期，收入來源主要從商家入駐費用、為商家進行平台代運營、商業流量推廣獲取收入，並不直接向商家抽佣。