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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決立即借款的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

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貨幣工具在財務報表上對Bangkok銀行、Kasikorn銀行和Krungthai銀行的影響

為了解決立即借款的問題，作者陳紀磊 這樣論述：

在科技飛速發展的時代，許多創造性和革命性的想法正在商業銀行提供的資金支持下變成現實，幫助人類茁壯成長。因此，商業銀行的存在不僅在金融中介方面發揮著重要作用，而且作為資金來源，將資金和資本引導到借款人和企業，幫助經濟隨著時間的推移而增長。商業銀行的盈利能力一直是支撐銀行生存和全球經濟的重要催化劑。然而，2008 年的金融危機引發了多米諾骨牌效應，對泰國商業銀行的金融環境健康構成了威脅。商業銀行的生存對泰國經濟的穩定至關重要。為了振興經濟的金融部門，泰國銀行實施了擴張性貨幣政策措施，例如改變 CBR、CRR 和國庫券利率以刺激經濟。了解貨幣政策及其對商業銀行業績的影響，將有助於銀行製定指導和幫助

其生存的戰略，同時也將其作為企業的重要資金來源。因此，本論文的目的是研究泰國中央銀行實施的中央銀行利率（CBR）。現金儲備要求（CRR）和國庫券利率等貨幣政策工具對Kasikorn銀行業績的影響 Krungthai 銀行和Bangkok銀行（泰國三大商業銀行）。而每家銀行的財務業績分別以ROA表示。這三家銀行被選為本研究的人群，因為它們是泰國最大的三家商業銀行，其存款市場份額超過 48%，總資產市場份額超過 52%，佔總資產的 45% 以上貸款。由於金融機構是經濟的重要基礎，因此這三家銀行的生存對經濟的穩定起著至關重要的作用。二級數據僅用於本研究，收集了 2011 年至 2021 年 10 年

的數據。本研究採用描述性統計和推論統計進行分析，使用相關分析、多元回歸和方差分析 (ANOVA) 衡量貨幣政策工具與Bangkok銀行、Kasikorn銀行和 Krungthai 銀行財務業績之間的關係。分析中還使用了 F-statistics量來確定模型是否適合解釋這種關係。當回歸模型中的自變量相互高度相關時，就會出現多重共線性。模型中存在多重共線性可能導致對結果的誤解，因此在計算回歸模型之前對每個自變量進行了測試，結果表明本研究中使用的自變量之間不存在多重共線性。多元回歸結果顯示，調整後的貨幣政策工具相對於盤谷銀行、Kasikorn銀行和Krungthai銀行的ROA回歸的r平方分別為77

.33%、89.43%和51.93%，顯示了財務業績的方差量。這三家銀行中的哪一家都可以被模型計算在內。Bangkok銀行的 F-statistics量為 0.0035，開泰銀行為 0.0002，Krungthai 銀行為 0.0442，在 5% 的顯著性水平上均具有統計顯著性，表明模型適合解釋這種關係。回歸分析表明，公開市場操作對三家銀行的ROA有正向影響，央行利率對ROA有負向影響，但兩個變量的影響在5%的顯著性水平上均無統計學意義。另一方面，現金準備金率對所有三家銀行的資產回報率都有負面影響，但僅對Bangkok銀行和Kasikorn銀行具有統計學意義，而對 Krungthai 銀行而言

仍然不顯著。本研究得出的結論是，現金儲備率對盤谷銀行和開泰銀行的財務業績有顯著影響，而央行利率和公開市場操作對這三家銀行的統計均不顯著。該研究建議泰國銀行仔細分析事先對商業銀行施加一定水平的現金儲備比率，因為儲備水平的立即和快速上升可能對銀行的功能以及流動性數量構成威脅在經濟中。

DeFi未來銀行：可公開驗證、紀錄不可竄改，輕鬆實現跨境交易、人人都將參與的新金融革命

為了解決立即借款的問題，作者CampbellR.Harvey 這樣論述：

DeFi被稱為虛擬華爾街，是未來的金融重地 加密貨幣、NFT、元宇宙都要靠它才能實現 DeFi將如何改變金融市場結構及我們的生活型態？   　　國際各大銀行及金融集團已開始布局，下一波金融產業轉型浪潮即將到來。每個人都想知道：DeFi是什麼？它如何運作？它有什麼風險？為何有人說它只是烏托邦，有人說它會開創全新商業模式？   　　DeFi是去中心化金融的簡稱，由「去中心化（Decentralized）」及「金融（Finance）」   　　的前兩個字母組成，它代表了一套在區塊鏈上從零開始打造的全新金融體系，這套開放、自由的金融體系，在不久的未來很可能會成為全世界

最主要的金融體系。   　　現行的金融體制有幾個重大問題，2008年的金融危機也讓眾人重新思考傳統金融運行方式的不合理之處，金融體制的變化已勢在必行。在DeFi中，每個參與者可以直接互動，無需透過任何中介者也不用任何額外費用，更可以解決傳統金融體系中手續繁瑣、中心化交易高額成本等問題。   　　DeFi的出現將改變現行的金融生態： 　　．方便快速，輕鬆實現跨境交易 　　．降低門檻，人人都能使用金融服務 　　．公開透明，降低交易風險，保障資訊安全 　　．開放自主，打破資訊壟斷，財富由自己掌控 　　．提升互操作性，電匯、借貸、信託都能輕鬆完成   　　未

來所有的資產交易，可能都需要透過DeFi。區塊鏈技術正在重塑我們的生活，去中心化已成為正在逐步實現的未來，更是搶佔下一世代金融版圖的必爭之地。   名人推薦   　　▶專文推薦── 　　杜若宇 / Hooky Finance 創辦人   　　▶好評推薦── 　　林紘宇（果殼） / 知名加密貨幣律師   　　孫至德 / 國泰金控資深副總經理 　　張凱君 / 台灣金融研訓院金融研究所 副所長 　　陳昭廷 / KryptoCamp 創辦人 　　彭少甫 / 台灣區塊鏈大學聯盟理事長、台灣虛擬通貨反洗錢協會副理事長、台灣區塊鏈大聯盟展學合作組召集人 　　

葛如鈞（寶博士）/《寶博朋友說》發起人 　　裴有恆 / 中華亞太智慧物聯發展協會 理事長 　　韓傳祥 / 國立清華大學 金融科技與區塊鏈學分學程 召集人 　　（依姓氏筆畫排序）   金融專家、幣圈人士一致盛讚   　　「DeFi很可能從根本上改變未來的金融服務格局。也許一切才剛開始，但改變已經發生，所有牽涉到金融產業的機構都必須了解何謂去中心化金融：它如何運作、如何利用它提升金融產品與服務，以及可能存在的風險。本書全面介紹了當前市場上的去中心化金融協議，想跟上這波金融變革的人都應該讀這本書。」——孫至德，國泰金控資深副總經理   　　「綱舉目張，深入淺出，總算

讓我們等到了一條窺探DeFi堂奧的捷徑，一本值得仔細閱讀的好書。」——張凱君，台灣金融研訓院金融研究所副所長   　　「人人擁有虛擬資產的時代即將到來，而 DeFi 將創造的創新經濟關係，值得你我率先了解、搶先佈局。」——彭少甫，台灣區塊鏈大學聯盟理事長、台灣虛擬通貨反洗錢協會副理事長、台灣區塊鏈大聯盟展學合作組召集人   　　「DeFi 歷史的發展背景與精神正確呈現，相關基礎知識到深入解析都有，書末辭典也很實用，是能讓所有人更加容易認識 DeFi、談論 DeFi 的一本入門好書。」——葛如鈞（寶博士），《寶博朋友說》發起人   　　「去中心化金融就和網際網路一樣，將有

可能使得金融服務更便宜、快速、安全、個人化。未來尚待我們動筆創造，從本書中可窺見一斑，而作為本書讀者，你正手握創造未來的力量。」──佛萊德．爾森（Fred Ehrsam），加密貨幣投資商Paradigm共同創辦人兼執行合夥人；加密貨幣交易所Coinbase共同創辦人   　　「對新手來說，去中心化金融多半艱澀難以理解，缺乏一般性資源則為試圖涉足這門領域的初學者平添額外障礙。本書提供讀者清晰、簡要的說明，涵蓋借款、自動造市商等某些當今最受歡迎的去中心化金融協定。強力推薦。」──史達尼．庫勒雪夫（Stani Kulechov），加密貨幣借貸平台Aave創辦人兼執行長   　　「堪稱

是2021年中期以來去中心化金融議題的單一最佳調查，推薦閱讀。」——巴勒吉．S．史瑞尼維森（Balaji S. Srinivasan），天使投資者兼創業家，美國安霍創投（Andreessen Horowitz）前合夥人   　　「本書針對關鍵的去中心化金融原始協議提供原則性解釋，也深入探究人氣最高的去中心化金融專案。它將是讓你立即跟上去中心化金融腳步的關鍵資源！」──伊凡．柏格帝（Ivan Bogatyy），以太坊研究員兼天使投資者，加密貨幣投資商Metastable Capital前合夥人

我國公共工程採購契約違約金之研究─以違約金酌減為中心

為了解決立即借款的問題，作者張書欣 這樣論述：

為確保債務人依約履行以提升政府採購之效率與品質，違約金條款經常成為當事人簡化損害計算與確保契約履行之工具，並於現行政府採購實務上廣泛運用，包含逾期違約金條款、減價收受違約金條款、施工品質管理違約金條款，以及環境保護事項違約金條款等。然而，我國民法對於違約金之規範卻甚為簡要，且機關多以其優勢地位而濫用定型化工程違約金條款，使得承攬廠商因過高之違約金計罰而造成血本無歸之窘境，也導致訴訟上主張違約金酌減之爭議不斷。如何杜絕公共工程定型化違約金條款之濫用，並將違約金之計罰控制在可達契約目的，又足以使承攬人負擔之程度，實為重要之議題。此外，民法第252條就違約金酌減之規定較為簡略，實務上如何運作亦為值

得研究之課題。本文先就違約金制度為概述，並參酌德國法上之見解以作為釐清我國違約金制度之內涵，並就違約金於現行法上之爭議問題予以討論。其次，介紹公共工程採購契約中常見之違約金條款，分析其法律性質及可能產生之問題。最後探討實務上工程違約金酌減之程序上與實體上問題，並將酌減違約金與否之考量因素予以類型化，整理出各項評估標準，期能提供工程人員及工程主辦機關在執行公共工程契約時之參考，以減緩社會成本損耗的擴大。