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這兩本書分別來自法意資產管理 和法意-亼富科技所出版 。
中信金融管理學院 金融管理研究所 胡文正所指導 白雅琴的 應用情緒分析於數位存款帳戶 (2020),提出第一銀行數位帳戶ptt關鍵因素是什麼,來自於數位存款帳戶、文字探勘、情緒分析、社群媒體。
而第二篇論文中原大學 資訊管理研究所 吳肇銘所指導 蔡毓霖的 運用文字探勘技術於企業聲譽分析之研究-以企業社會責任為例 (2019),提出因為有 企業聲譽、企業社會責任、文字探勘、深度學習、情緒分析的重點而找出了 第一銀行數位帳戶ptt的解答。
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其實,你正在做商業開發:5個解決商業挑戰的行動方案
為了解決第一銀行數位帳戶ptt 的問題,作者游舒帆 這樣論述:
商業開發是一種策略性工作,重點並非「做了沒」,而是「產生效益了沒」。 ——商業思維傳教士 游舒帆 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的就是「商業開發」。 就台灣企業而言,商業開發是一個陌生的新名詞,類似職缺仍以業務代表為主,行銷、公關等工作則交由相關部門負責。其實,商業開發的工作範圍覆蓋度非常廣,除了銷售外,還包含了行銷、運營、公關等職務的工作在其中。 「BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作
的聚合!」曾獲選兩屆微軟最有價值專家游舒帆,接觸過千千百百種企業流程,深入淺出解析商業開發人員必備的技能,例如「如何有效獲取開發精準名單?」「數據收集與痛點之間的相關解法?」「成交之後如何經營回頭客?」此外,「企業該如何盈利?」等經營層面的問題,也都有精闢的見解。 本書沒有深奧的理論,通篇是作者累積十幾年的實戰技巧,同時,透過精彩的企業案例帶出業績勝出的關鍵,便於讀者按圖索驥,一一克服所有商業挑戰。 本書特色 看完本書,你可以: ◎輕鬆了解BD人員各階段該做的任務 ◎以OKR法設計亮眼出眾的商業計畫書 ◎收集合作夥伴的內外部數據搶占商機 ◎擬定談判劇本,拉高成功率
順利成交 作者簡介 游舒帆(Gipi) 商業思維教練暨傳教士,致力於將商業思維這種能提升認知思維的重要觀念與知識,推廣到所有需要的人身上,曾獲選兩屆微軟最有價值專家 ( MVP )。 剛出社會時是一個研發工程師,在14年內歷經了工程師、PM、技術主管、產品經理、營運主管等不同身分,並帶領過技術、產品、服務、行銷、銷售、運營相關團隊,同時還獲得了微軟最有價值專家的殊榮,並撰寫上千篇文章,成為許多線上媒體的管理專欄作家,所主筆的部落格「gipi的學習筆記」瀏覽人數已破千萬。 曾任鼎新電腦總監與TutorABC協理,在14年的工作經驗裡,擔任主管的時間超過12年,期間帶領與指
導過的部屬超過500位,同一時間最多同時管理300位左右同仁,直接指導超過50位以上的合格主管。 目前為多家知名企業管理顧問與業界講師,同時也是哈佛商業評論、經理人、inside、專案經理雜誌等眾多電子媒體專欄作家。能運用簡單且通俗的架構來解釋複雜問題,並能根據對象的知識與能力水平因材施教,頗獲好評。 在工作上跨越研發、產品、運營、維運、行銷與銷售範疇外,每年仍閱讀超過200本以上的書籍。著有《商業思維BUSINESS THINKING職涯躍進的唯一解!一次搞懂企業如何高效運轉!》。 【前言】未來的工作,商業開發是必備技能 一、 企業高速擴展的推手 【行動方案
】掌握商業開發重要性 1. 從我的經驗說起 永遠創造商場經營的雙贏 2. 從我的觀察切入 就蝦皮的市場策略談商業開發 二、 商業開發的前置準備 【行動方案】精準訂定方向與策略 1. 各階段目標設定 探究商業開發的階段與步驟 2. 商業開發基本功 有效的產品定位是首要之務 3. 梳理計畫落策略 活用4W1H學會問對問題 4. 啟動業務首步驟 有效獲取開發精準名單 5. 目標管理大工具 以OKR來設定商開計畫書 三、 商業開發中關鍵工作 【行動方案】用關鍵利器掌握市場 1. 經營數據基本觀 企業營運與盈利關鍵要點 2. 市場大數據收集 看懂數據才能找對切入點 3. 合作數據不可缺 分析主力市場
的變化 4. 傾聽客戶的心聲 透過洽談挖掘客戶痛點 5. 意料之外的價值 擴大痛點拉高談判成功率 6. 同理心地圖畫布 收斂利害關係人的痛點 7. 痛點分歧的解法 善用會前會統合意向 四、 經營關係在成交之後 【行動方案】有效與客戶持續互動 1. 回頭客重點經營 留存率與回購率的重要性 2. 被忽略的留存率 提高回頭率兩大關鍵動作 3. 方案執行與追蹤 執行中難以避免的突發狀況 4. 計畫趕不上變化 有效修正計畫方向與作法 5. 買賣不成仁義在 檢視成果,確認持續或終止合作 五、 商業開發常見議題 【行動方案】確保擬定的目標實現 1. 時間成本不可忘 模組化管理,提高開發效率 2. 業務B
D分不清 頭銜不重要,結果才是拳頭 3. 終止合作的前提 退出有智慧,三大前兆省心力 4. 沒錢就要有誠意 資源籌碼不夠看,智慧誠意秀出來 系列緣起 今日沙漠,明日汪洋。自我進化的生存之道! 謝銘元 /iFit&ECFIT雲端CRM 創辦人 網路在近數十年快速發展,除了讓資訊以百倍、甚至千倍提速傳遞,更重要的是「加速資金的自由流動」,進而加劇商業環境的更迭。放眼全世界,景氣循環的週期愈來愈短,以股市為例,2000年網路泡沫化,引發了2年多的大空頭;然而,2008年的金融海嘯,空頭市場縮短到僅有1年的時間。金融市場的循環週期縮短,隨之而來的便是商業環境的快速變遷。過去一個商業模式可
能帶來10年榮景,現在每兩、三年、甚至年年都有大變動! 今日身處在乾涸的沙漠,積極尋求水源;明日可能就面臨汪洋,需要泅水求生。換言之,不管是企業經營者,抑或是孜孜不倦的工作者,生存的關鍵並非在既有環境有多少投入,而是面臨變動環境能在多快的時間完成自我進化,成為適應變遷的新物種,更甚至,設法將自己打造成水陸兩棲的突擊艦,才能夠在短期間調整,因應各種不同的生存環境。 以我個人的經驗為例,過去3次創業都處在不同領域,卻很幸運的都能獲利、持續經營;即便是在創業時間最長的「iFit愛瘦身」經驗中,我也不斷嘗試新的商業模式。常有人問我:「這種自我革新、進化的體質從何而來?」我認為有兩大關鍵:
(1)不管環境景氣如何變遷,都要持續強化「管理知識和能力」 「獲利工具」可能隨著環境紅利有所變革,就像是武功招式,然而「管理能力」卻猶如心法,能夠跨業態、跨產業持續累積。 (2)勤讀實戰案例,樂於交流學習 多年創業的過程,很幸運加入不少創業輔導組織,也得到許多和台灣實業先進交流討教的經驗,由於討論的都是大家「實際在做的事」,舉凡商業機會判讀、最大門檻、可能誤區等議題,都能夠得到很實際的討論。這樣的互動經驗,也讓我對不同產業、商業模式有更具體的思考脈絡。 出版這系列書籍的初心,便是源於上述的思考。每位讀者身處的時間、空間條件不同,未必能夠和我一樣,參與這麼多的實戰討
論,閱讀書籍仍是多數人自主進修的主流方式。坊間多數的經營管理書籍,大多以歐美等國的公司作為討論案例,這些內容或許可以為大家帶來一些管理概念上的啟發,然而,由於經營環境和文化上與國內仍有本質上的不同,也導致讀者們的思考難以延伸至「這個狀況如果在台灣,我們會怎麼做」的落實層面上。 基於這個想法,我開始了這系列書籍的籌畫:「找台灣的經營者,談台灣的案例,論台灣的做法」,透過台灣產業中許多優秀經營、管理者的實戰經驗,讓本地的經營智慧能得以嫁接。 此外,相對過去的案例,多數談論已經成功的大型企業,在創業過程中篳路襤褸的艱辛,本系列會更著重在「正在成長中的企業,如何解決正在發生的問題」,或許案
例本身的獲利並不算驚人,企業規模也算不上大,但正因為如此,他們所遇見的問題,更像是讀者們每天身處的商業環境中會發生的,以達到傳承「在地實戰智慧」的目的。 期望本系列的書籍僅是一個開端,作為拋磚引玉的先行者,讓更多的出版社願意投入台灣商業智慧分享。更重要的是,進一步帶起台灣實業經營者們的討論風氣,讓我們一起將自己打造成為水陸兩棲的突擊艦,因應全球景氣的劇烈變遷。 前言 未來的工作,商業開發是必備技能 在我近15年的工作經驗,時常代表公司與其他公司洽談各種商務合作,有時只是單純的銷售與買賣,有時則涉及活動合作或資源整合,甚至有品牌共創或企業併購。在一次次的商務合作中,接觸過成千上萬
的窗口,10年以前,與我洽談者大多是業務、行銷、公關或企業高階主管;近5年來,隨著網路創業風行,這群人大多被掛著「商業開發」職稱的人員所取代。 你一定很好奇,什麼是商業開發(BD,business development)呢? 這個詞彙有數種解讀版本,商界普遍認為BD跟一般行業有著重大的差異。有人認為,BD人員的職責為面對新興市場時,於第一時間擔任拓荒部隊,替公司找到相應的客戶、合適的產品訴求與定位,加快產品的驗證速度,讓公司在新興市場中盡早進入規模化階段。 對此,我的解讀是:BD是一種綜合工作,它不只是一種工作職能,而是多種工作的聚合: BD=Sales+ Opera
tion+Marketing+PR BD同時兼具了業務、運營、通路與公關等多種職能角色,在企業的不同階段,扮演的角色也有所不同。 當企業在早期階段,客戶需求與市場定位尚未驗證,公司產品或提供服務是否能獲得青睞仍屬未知,BD在此階段的主要工作為墾荒,挖掘市場缺口與客戶痛點,明確定位出產品訴求,迅速切入市場並加以驗證。在此階段,客戶既不認識公司也沒接觸過產品,「如何獲取信任並說服客戶使用產品」會是一大難題。早期階段的BD,職能上比較接近Marketing(行銷)與Product(產品經理)。 當企業進入成長階段,客戶與市場已通過初步驗證,進入快速成長的下一階段,此時BD的主要
工作為公司內部調整,協助企業快速成長。成長的方法撇不開兩大類:透過標準化銷售流程來快速拓展客戶數量、透過商務合作的方式洽談戰略型客戶、合作夥伴或通路,藉此獲取公司內部不具備的資源。成長階段的BD,職能上比較接近Sales(銷售人員)與PR(公關)。 當企業進入成熟階段,成長趨向緩和,BD的主要工作又會再次調整,轉成維護既有客戶,藉此提高客戶終身價值,並持續透過商務合作來拓展各種潛在通路。在此階段中,有一部分的BD人員會轉投入開拓另一項新產品或開發新市場,留在成熟階段的BD,職能上則比較接近Operation(業務)與PR(公關)。 經歷上述的介紹後,各位讀者應該較能理解BD的多元性
,而且能大致區別BD與Sales的差異。銷售確實是BD人員工作的一部分,但銷售人員一般偏重於創造立即性的營收,而BD人員則注重於將企業長期效益(Long-term value)最大化,而非短期內的營收或利潤。 過去曾有一位擔任BD的同仁向我提出疑問:「我掛著BD的頭銜,但我總覺得自己一直在賣東西,這樣子是不是比較像是一位Sales,而不是BD?」這類的問題我經常接觸,對此,有一套較為簡單的判斷準則:當你與對象洽談時,若你認為對方除了支付產品或服務的費用外,不會有額外的資源挹注,那這件case就是純銷售;反之,若對方能提供直接營收之外的資源,則更傾向於商業開發。 一位成熟的BD人員必
須具備的多項技能,包括豐富的產業與產品知識、精確的策略思維與市場驗證能力、準備商業計畫書的能力與開發客戶的技巧、遭遇問題時能迅速提供解決方案、合乎需求的客戶服務與維持穩定的聯繫……等。簡單來說,BD不只要清楚公司策略與目標,還要知道現階段公司最需要的資源為何,熟悉合作夥伴的行業特性與偏好趨勢,更要熟悉企業經營的根本規則與操作知識,才能同時站在公司與合作夥伴的角度,提出雙贏的合作方案。 數位轉型趨於主流,也改變既有的工作型態 這個世界正在被科技發展推著向前,不斷邁進,幾年我們談大數據時只是希望能從中挖掘出一些insight,了解一些我們仍未充分理解的資訊,但近幾年,大家談的不再只是大
數據,而多了人工智慧(AI)。我們不只能從數據中挖掘insight,還可以讓機械透過數據持續學習,自主成長,最終達到原本只有人類才能辦到的事情。 虛擬實境(VR)、擴增實境(AR)、無人機、自動駕駛、物聯網(IoT)……等眾多技術正在大幅改變人類的生活,重塑著職場以及工作內容。在這一大波趨勢之下,我看見了兩項重大含義: 1. 市場需求快速變遷 許多傳統行業開始被顛覆,教育、運輸、醫療、製造行業都不斷出現新典範,市場開始出現遷移,競爭往往來自於新興市場的投入者,而非既有領域的競爭者。 騰訊創辦人馬化騰曾說過:「有時候你什麼都沒做錯,就錯在太老。」這句話表面上看起來像是在談
年齡,因其背景出自於當初騰訊某位高階主管接觸到社群軟體Snapchat時,注意到國外有不少13~18歲的青少年投入其中。這位高階主管在數度嘗試後,覺得過於無聊,認為沒有多少潛在商業價值,只投資了一點金額,但後來Snapchat大漲,估值一度高達250億美金,他也因此錯失了投資的機會。 這位高階主管並非缺乏判斷能力,而是因年紀關係,不懂得現在年輕人的需求,直接斷定這項軟體潛在價值不高,因此錯過了這波投資機會。我們很容易習慣以既有思維看待現今的市場,認為自己總是能掌握市場的變化,就很容易因此做出錯誤的判斷。 「你可能什麼都沒做錯,就錯在『思維』太老。」 2. 新科技帶來分工重塑
人工智慧將會大幅取代現在各種重複性工作,自動駕駛將於未來5年內上路,大幅顛覆運輸行業的需求。人工智慧正在大幅改變醫療領域與教育行業,協助醫生做出更精準的判斷,增加既有教學的效率。除此之外,我們也能在生活周邊找到一堆與AI相關的應用正在萌芽。 工作方面,過往可能是人與人的合作,在未來,人可能會開始與機器互動。傳統的分工方式將會大幅改變,而這個變化,可能會同時發生於內部與外部。有趣的是,未來所需的合作對象或許不會出現於傳統企業內部,而是企業外的獨立工作者。傳統企業的思維容易過於僵硬,養不出當代所需要的人才,而這些新興人才並不會將自己侷限於傳統企業之中,而是另起爐灶,成為獨立工作者,或成
立新公司成為創業家。 新時代4個商業思維 數據、運營、策略、敏捷 身為一位負責商業開發的角色,若我們無法了解市場的脈動,便代表我們很難站在合作夥伴或客戶的角度去思考。若我們忽略了新科技對產業所帶來的影響,我們便會難以找到真正適合的合作夥伴。 面對新的時代,我認為BD需具備一種綜合性的職能能力,若要概括稱呼這項能力,我認為會是「商業思維」。在我前一本著作《商業思維-Business Thinking》中,我曾談到商業思維就是做生意的思維,而做生意這項行為便意味著與客戶或合作夥伴間建立起商業關係。唯有具備正確的商業思維,理解對方的需求與痛點,彼此之間有哪些資源能夠互助,產生綜
合效果,創造雙贏,合作才會有效益,關係才會穩固。 商業思維裡涵蓋了4種重要觀念,包括: 1. 數據力 掌握現況的關鍵利器,顯示出公司經營所仰賴的數據,而這些數字背後的含義為何,數據脈絡之間有哪些關係。企業的核心痛點往往為希望改善某項數據的表現,例如營收、利潤、產品銷量、服務滿意度、品質……等,而這些便是牽動公司營運的關鍵數據。 若要談合作,首先得知道對方在意的項目和合作目的。關鍵數據的掌握有助於我們了解合作夥伴的狀況,進一步提出更精準的合作方案。 2.運營力 企業永續經營的關鍵,如何有效地與客戶持續互動,促成產品通路高效運轉,使客戶數量快速增長,讓客戶維持高
度黏著。 俗話說:「數據是果,運營是因。」所有的數據都是源自於運營活動而產生出來的結果,當我們提出的合作方案能有效提高合作夥伴的運營效益時,數據的改善也是可以預期的結果。 3. 策略力 策略是一種大方向,策略決定了公司的運營活動,而運營活動又決定了數據上的表現,因此策略可以說是公司營運方向的源頭。在過去經驗中,能從數據面切入點出問題的人很多,能運營活動中提出改善建議的人也不少,但能直接從策略層級提出洞見的人少之又少,因為大多數人並不具備策略性思維,也不具備讓策略落實的能力。 一項良好的商業合作必須要能夠落實,否則就無法創造實質效益,更不會是一件恰當的合作方案。因此,設定
合作策略與目標,與合作對象一同落實方案內容,是提出商業合作時,首先考慮的要素。 4. 敏捷力 面對環境多變的反應能力。過往以年或季為單位的計畫早已難以應付如今瞬息萬變的環境,如何借力使力,以階段性逐步交付價值的方式穩扎穩打,設定多段短期目標,根據執行成果與環境變化時時做出修正,確保擬定的策略目標能夠一步步迎向實現階段。 當我們能妥善運用商業思維時,才能跳脫傳統單向的銷售模式,真正進入互利雙贏的合作模式。 這些工作,都是商業開發的一環 商業開發這項職務在台灣企業內並不普遍,在104或1111人力銀行網站上搜尋商業開發或business development所能得到
的搜尋結果並不多,大多公司所提供的類似職缺仍以業務代表或業務開發工作為主,而行銷、公關等工作則交由行銷部門與公關部門職員負責。不論公司內部如何分工,根據公司策略,找尋合適的客戶或合作夥伴對任何企業而言皆十分重要。 電商平台蝦皮剛進入台灣市場時,登入平台的商家數量不多。對此,蝦皮透過免運方式迅速吸引眾多賣家進駐,將商業模式發展成社群收單機制,讓流竄於PTT或Facebook上的團購主或小型賣家願意投靠,這其中仰賴的便是商業開發。 PChome網購平台早年推廣24小時內到貨,需要打通的不僅僅是物流,還包含倉儲與各賣家的配合。在建立起自家的物流之前,他們必須和多家物流業者合作,談妥一個合
適的配送成本,同時也需各間賣家配合,將一定數量的貨品放到PChome的倉庫中作統一管理與配送,這些合作過程也都仰賴商業開發。 街口支付與LINE Pay兩大支付手機程式近兩年在台灣燃起支付大戰,比誰的支付更加便利、安全,更能普及。除了法令因素外,有兩項主要影響因子:合作銀行多寡與支援支付工具的據點多寡。合作銀行數量直接決定了潛在的使用者數量,如果客戶所使用的銀行帳戶無法支援這項程式,那這項程式對客戶來說便沒有意義。其次,若客戶所在的商家或地點無法使用該程式進行支付,便會降低客戶使用該程式的意願。因此,街口支付與LINE Pay皆同時從銀行與商家合作下手,以提高普及性的方針推進市場。
從兩種角度切入網路平台 這幾年來,網路平台經濟蓬勃發展,提供生活各方面的供需兩端的媒合服務,例如電商平台提供商家與消費者的媒合、旅遊網站提供旅行社與旅客的媒合、線上學習平台則提供老師跟學生的媒合。這種平台模式有別於傳統的B2B或B2C,它同時具備兩種類型的客戶,即「供應方」與「需求方」。大量的優質商家可以吸引更多的客戶,而擁有大量需求的市場自然也能吸引到更多商家進駐,這便是平台經濟中廣為人知的「雙邊網絡效應」(two-sidednetwork effect)。 在平台模式下,BD將可從兩種角度切入:第一,找到具備強大吸引力的供商家,吸引更多潛在客戶;第二,透過合作將更多客戶引進市
場,藉此吸引有意願的商家加入平台。就我過去經驗而言,大多公司採取了第一種作法,透過洽談知名商家、老師、作者進駐平台,以商家吸引客戶,僅有少數的BD採取第二種作法。 我先前任職的線上學習平台所採取的策略為「從供需兩方同步進行」,將老師與學生視為同等重要,不只關注學生的需求,也關注老師的需求,並希望他們在學習平台上都能找到他們所需要的對象。 除此之外,出版社編輯與出書作者的聯繫洽談也是一種商業開發。作者提供發想與文本內容,出版社則協助編輯、出版、行銷等工作,各自負責擅長的事務,打造暢銷的書籍,也是一種商業上的合作。 管顧公司在經營上也是一種商業開發,一方面找尋更多合作講師,一方面
則與企業HR維持良好關係,在企業HR有需求時安排合適的老師前往授課。管顧公司在尋找講師時並不會亂槍打鳥,而是依市場上客戶端的需求去做選擇,主動開發符合上述條件的講師。因此,管顧公司、講師與企業HR之間也是一種商業合作關係,彼此互相合作,也互利互惠。 商場如戰場,建立夥伴關係是關鍵 自2017~2018年間,有超過30家管顧、開課單位、平台或出版社和我聯絡,洽談開課、創作或出書方面的合作,這些單位的窗口可能是編輯、BD、行銷,甚至是負責人,在洽談的過程中,我大致將他們分成幾種類型。 亂槍打鳥型 他們找我的原因很簡單,主要期待我能出產符合他們需求的特定內容。我只是他們眾多的
選擇之一,合作對象也並不是非我不可,能來很好,不能來也不勉強,洽談過程中大多不會提及個人私事。 他們尋找的對象多半具備較特別的背景與人格特質,或是手中握有獨特的內容,並不會執著於特定的單一對象。這一類我通常直接回絕,因為與這種單位合作,對方既不明白我的價值,也不會認真看待彼此之間的合作關係,他認為自己高高在上,而我只是被他們看上的幸運兒。 單方面保障型 他們會尋找特定的單一對象,希望對象所提供的內容能由他們獨家壟斷,不會出現在其他地方。如果是洽談授課服務,他們則會要對象配合他們的要求,於特定時間內達到一定時數。碰到這一類的窗口,我會直接問:「我把我的獨家給你,處處配合你們,對
我有什麼好處?」 如果對方能給我滿意的答案,我則會欣然接受,但迄今我沒有碰到任何窗口能正面回答我的問題,我只能緊接著問:「為什麼我要簽署一款對我沒有任何益處的不平等合約?」 如果真能理解創作者或freelancer,那便知曉內容就是他們的生財工具,時間就是他們最關鍵的資源,若藉由合約綁死他們的創作內容與時間,卻沒有對應的保障,那對創作者本身是一種嚴重的傷害。這種關係不是合作,而是剝削。 合作夥伴型 他們不只尋找特定單一對象,還準備了充足的資料吸引對象合作。面談的時候,他們會先談合作目標與對於合作對象的益處,然後表示他們能提供哪些協助,哪些資源,並詢問對象的看法,以及對象
覺得除了主要合作項目外,還有那些部份可以合作。 這些窗口在洽談過程中大致會圍繞著互利互惠的精神,甚至會覺得他們給你的好處遠比他們獲得的更多。我選擇合作的對象基本上都是這種類型,因為他們能讓我感受到尊重。 有時我會問:「你們不要求獨家嗎?」 通常他們會回答:「可以的話當然希望如此,但我們相信你能分辨獨家或分散在其他平台上,何者效益最大?如果單獨放在我們這邊無法達到最大效益,那是我們該檢討的問題,而非你的過錯!」 商業合作建立在彼此尊重 這年代下的創作者跟平台之間應是夥伴關係,而非從主關係。在中國,平台流量可能與單一創作者有著萬倍的差距,因此平台擁有相對強勢的話語權,
但在台灣,平台能給創作者帶來的流量卻不見得比創作者本身夾帶的流量還多,雙方處於一種對等關係,因為能帶給彼此的流量差距並不大。 如果只是互相利用,雙方都不會花太多心思在經營彼此的合作關係,只要其中一方覺得對方失去利用價值,那合作關係便會結束;若雙方一開始就能互相尊重,認清彼此的價值,並良性看待彼此之間的關係,合作才能永續。 這只是商業合作的一隅,卻也讓我們看到商業合作的幾項重要特性:(1)雙方都要能從合作關係中受益;(2)雙方是夥伴關係而非主從關係長線思考;(3)關注長期效益而非糾結於短期利益。 我很喜歡我前老闆在談論平台與創作者之間關係:「我們應該把創作者當成我們最重要的夥伴
、客戶,重要性甚至比付錢給我們的客人更加重要。」 在當今自媒體時代,很多創作者其實擁有很高的潛在聲量,只因他們過去沒有找到有效的發聲方式,所以影響力並不大。若平台能在此時把他們當成合作夥伴,幫他一把。一來,作為種宣傳,讓其他創作者知道平台的合作誠意;二來,這位創作者與平台之間的關係也會更好,一舉多得。 因此建議各位讀者,你必須開始轉換思維,重新定位自己的角色,你就是公司業務拓展的重要角色。在這個年代,客戶或合作夥伴的選擇性太多,若你的提案無法打動對方的內心,對方可能就會離你而去,轉而投向其他平台。 只要你的工作需要與他人洽談商業合作,但你卻無法回答上述問題,我相信這本《其實,
你正在做商業開發》能有效地幫助你打通任督二脈,成為一位稱職的BD。
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應用情緒分析於數位存款帳戶
為了解決第一銀行數位帳戶ptt 的問題,作者白雅琴 這樣論述:
科技進步伴隨著人們生活型態的轉變,傳統金融業需要不斷地創新與轉型。金管會於2016年發布《金融科技發展策略白皮書》,以2020年為期的四年規劃推動金融科技產業的發展,開放多項業務線上申請作業,其中數位存款帳戶業務隨著開戶對象及帳戶類型逐步放寬,業務數量也成倍數增長。據金管會統計,截至2020年12月底數位存款帳戶數量已達到646.3萬戶,年成長逾90%,然而在2019年金管會正式公布三家業者取得純網銀執照,並於2021年陸續搶先開業,數位存款帳戶業務勢必成為關注焦點。自2021年純網銀陸續開業之後,瞭解客戶需求及使用意願將會是能在市場上競爭的重要關鍵因素。本文研究對象為申請數位存款帳戶用戶數
量前十名之銀行,利用網路爬蟲抓取批踢踢實業坊(PTT)與數位存款帳戶相關文章及留言,進而使用文字探勘與情緒分析技術,瞭解各家銀行所提供數位存款帳戶業務之使用者滿意度,其能讓各家銀行進一步了解使用者需求,作為和其他銀行競爭優劣勢的參考。
養錢練習:10大理財好習慣讓你有錢花
為了解決第一銀行數位帳戶ptt 的問題,作者李柏鋒 這樣論述:
養錢,不是節省,而是要讓生活更好; 練習,不用刻意,財富自然天天增加。 從小處著手的致富術,錢少照樣滾出一桶金。 《商業周刊》網站有個「小資族學理財」專欄部落格,成立7年吸引數百萬人次點閱,深度解析的財經知識,對處於資訊弱勢端的投資人來說,是一大福音。 這位樂於分享的格主是李柏鋒,原本是海洋生態研究者,28歲開始看原文學術期刊學投資,金融海嘯時靠著危機入市、買進長抱的策略,資產迅速翻倍,也在網路上持續分享獨到觀點,一躍成為財經專家。他分享箇中訣竅:唯有不斷重複地練習,並養成10個理財好習慣,小錢也能累積大財富。 本書所提的觀念與方法,正是他勝出的關鍵智慧。從記帳分析
、預算編列、金錢的管理與取捨、看懂保障需求、定期定值累積資產、股債配置比例的決定,一步步訂定屬於自己的財富計畫。縱使起步晚,只要老老實實跟著做,就能提早擺脫薪資束縛,不再擔心錢的問題! 本書特色 ★ 2大低買高賣技巧精解、3種無壓存錢法總整理、5個快速增加收入的管道,理財起手式,打開源源不絕的現金流 ★ 媳婦界燈塔 宅女小紅:「柏鋒的講解讓新手都好上手,聽他講完話我立刻就買了ETF呢~將來如果飛黃騰達都要謝謝他了。」 專家推薦 ▋知名財經暢銷書作家 安納金 ▋網紅名人 宅女小紅 ▋理財教母 林奇芬 ▋商業周刊數位內容編輯部主管 林易萱
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運用文字探勘技術於企業聲譽分析之研究-以企業社會責任為例
為了解決第一銀行數位帳戶ptt 的問題,作者蔡毓霖 這樣論述:
為持續保持競爭優勢,企業必需擁有良好的企業聲譽,而網路的發達及社群媒體的發展,讓許多企業高層開始重視社群媒體的影響力,希望能瞭解其在網路上的聲譽及形象。此外,近年來大眾相當看重企業對於整體經濟、公益活動、社會參與以及環境永續等社會責任相關議題,使得「企業社會責任」構面逐漸成為企業建立聲譽及形象的重要指標。因此,本研究以企業社會責任為例,透過文字探勘、深度學習技術為企業提出一適合衡量企業社會責任的指標及分析模組,藉由蒐集大眾於社群平台(PTT、FB)與企業相關新聞文本及評論留言進行新聞文本分類及情緒分析,來了解企業在網路的企業社會責任形象與聲譽。 本研究針對網路搜集之企業新聞文本以「企業
社會責任」構面進行標記,並使用SVM、CNN及LSTM三種方法進行分類、比較,找出構面分類成效較佳之方法;此外,針對各構面透過CNN、LSTM及Bi-LSTM方法將企業評論留言進行情緒分類,分別計算出企業在各構面評論留言之正負面情緒及情緒分數,以呈現企業在企業社會責任之表現與形象。 經本研究搜集之企業「企業社會責任」資料與提出模型分析結果,研究結論主要如下:(1)在新聞文本分類模型中,SVM分類效果相對最為穩定;(2)在情緒分類模型中,Bi-LSTM分類成效最佳,準確率皆達80%以上;(3)透過情緒分析過程,亦發現不同資料來源會呈現出不同評論留言情緒傾向,PTT資料集的評論留言所呈現之情緒以
負面居多、Facebook資料集的評論留言情緒表現則正負情緒涵蓋較為平衡;(4)將情緒分析各企業的情緒得分結果與天下雜誌「2019 天下CSR企業公民獎」之得獎排名進行比對後,證實本研究提出之模型架構可以有效用於分析企業在企業社會責任之表現,清楚了解網路大眾對企業在企業社會責任各構面之看法及情緒傾向,並藉此預測出企業間的社會責任排名及評定企業聲譽。
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第一銀行數位帳戶ptt的網路口碑排行榜
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#16.優惠活動- iPASS一卡通
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#17.兆豐數位帳戶ptt
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#18.鴻海再增資電動車子公司近9億元今年來第三度 - 鉅亨網
增資4020 萬美元。 更早一次則是在1 月下旬,鴻海由另一子公司Foxconn Assets Management LLC.,對Foxconn EV Technology 增資5000 萬 ... 於 news.cnyes.com -
#19.國泰世華銀行
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#20.[代PO] 第一銀行經驗分享- Ptt 批踢踢實業坊
想請問一下, 因為最近同時開了richart 和一銀ileo數位帳戶, 卡片都還沒有收到, 我發現ileo數位帳戶似乎再沒收到卡以前沒辦法使用, 像richart 還沒收到卡… 於 almabohemiahome.es -
#21.《財訊》618期-大南方崛起 錢進科技新廊道 - 第 122 頁 - Google 圖書結果
台新銀行總經理尚瑞強與資訊長孫一仕、數金處副總經理包國儀(由左到右)把數位帳戶做大,成為金控數位轉型的發電機。 0 0 延攬到第一銀擔任副總經理,推動這家百年大行的 ... 於 books.google.com.tw -
#22.網路訂票 - 台灣高鐵
行程變更 · 訂位紀錄於付款前/後及未取票前,皆可使用本系統辦理「變更行程」(起訖站不可變更)或「減少人數」或「刪減行程」。 · 已付款之訂位紀錄,第一 ... 於 www.thsrc.com.tw -
#23.樂天國際銀行– 傳承日本20年純網銀經驗
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#24.分級制度- 常見問題| 大戶DAWHO - 新世代VIP數位帳戶
FAQ · 數位帳戶臺外幣定期存款 · 銀行基金庫存淨值 · ibrAin庫存淨值 · 銀行ETF/美股庫存淨值 · 銀行債券庫存淨值 · ※外幣將以每日日終匯率收盤價之中價折合臺幣計算※前述各類 ... 於 dawho.tw -
#25.第一銀行數位帳戶在PTT/Dcard完整相關資訊
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#26.中華郵政全球資訊網-查詢專區- 郵遞區號查詢
查詢結果與備註. 本系統3+3郵遞區號查詢結果,僅供交寄郵件書寫參考及本公司郵件處理部門分揀郵件使用(請勿作為其他用途書寫依據)。 本系統查詢請依下列方式輸入:連 ... 於 www.post.gov.tw -
#27.從0存款開始該怎麼學理財?PTT神人親授3個新手必看的存錢妙招
超過8% 需要先處理的理由是,因為銀行在你身上大概可以賺到4% 的年化報酬率,年利率超過8% 的債務會讓你多繳很多利息錢,消費哲學的第一金律是「能省則 ... 於 www.518.com.tw -
#28.iLEO 推薦碼&活動代碼2022 6月【ClOHmM】現賺$100開戶禮
第一銀行iLEO數位帳戶(推薦碼、邀請碼)【ClOHmM】輸入推薦人代碼額外享$100 開戶禮|iLEO活動代碼ptt 2022【coin】享150點粉獅幣|shinli推薦碼在哪裡、銀行代碼、 ... 於 blog.xinmedia.com -
#29.[心得] 第一銀行iLEO數位帳戶開戶 - PTT Uncovered
[心得] 第一銀行iLEO數位帳戶開戶. 作者: findwish - 發表於2019/10/5 13:47:29. 10/3看到版友分享新開iLEO數位帳戶有推薦禮就請朋友推薦我,在18:09送出申請,結果 ... 於 www.plytic.com -
#30.第一銀行ileo ptt,大家都在找解答。第1頁
本站住宿推薦20%OFF 訂房優惠,親子優惠,住宿折扣,限時回饋,平日促銷 · [心得] iLEO,Richart,永豐大戶分享- 看板Bank | 第一銀行ileo ptt · [心得] 第一銀行iLEO數位存款帳戶 ... 於 twagoda.com -
#31.[心得] 第一銀行iLEO數位帳戶開戶 - PTT Web
[心得]第一銀行iLEO數位帳戶開戶@bank_service,共有11則留言,4人參與討論,4推0噓7→, 上次去台新臨櫃辦事被專員提醒目前Richart高利活存上限改 ... 於 pttweb.tw -
#32.[情報] 第一銀行數位帳戶12萬內1.2% - Bank_Service
剛看到play store內更新全年120次跨轉60次跨提另12萬內1.2%年利率https://i.imgur.com/c613XhT.jpg. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.90.223.2 ※ 文章 ... 於 ptt-chat.com -
#33.藍新金流服務平台
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#5:第一銀行 『iLEO』高利活儲利率 1.20%,限額12萬元,一年可以拿到$1,440元利息. #5: 合作金庫 『數位帳戶』高利活儲利率 1.20%,限額12萬元,一年可以拿 ... 於 davidhuang1219.pixnet.net -
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#36.e-Bill全國繳費網
【臺北自來水事業處停機公告】本處預定於111年6月27日(一)21時至24時進行系統更新作業,屆時本...詳全文 hot new. 如非因Chrome及Edge瀏覽器升級 ... 中華民國銀行公會 ... 於 ebill.ba.org.tw -
#37.第一銀行ileo數位帳戶ptt的情報與評價 - 金融理財投資情報站
s12e43w (歐奇) · Bank_Service · [心得] 一銀數位帳戶開戶心得 · Sun May 16 18:35:50 2021. 於 money.mediatagtw.com -
#38.[討論] 同一銀行只留數位帳戶,實體戶銷戶好嗎? - PTT評價
我第一銀行和華南銀行實體戶和數位帳戶都有目前都只用iLeo和SnY,實體帳戶都沒在用了剛好遇到最近打算換印鑑,就想順勢把一銀和華銀的實體戶銷戶但有 ... 於 ptt.reviews -
#39.第一銀行ileo數位帳戶ptt
第一銀行ileo數位帳戶ptt在[心得] 一銀數位帳戶開戶心得- 看板Bank_Service - 批踢踢實業坊的討論與評價. 如題,原先是用Richart的數位帳戶在做理財投資最近匯率還不錯想 ... 於 bank.reviewiki.com -
#40.數位銀行ptt
數位銀行ptt 3F→temu2015: 然後Richart 只有VD對帳單附的帳戶明細有帳號資料 ... 或選擇「一銀信用卡」回饋最高可獲3,650元Jul 16, 2021 · 數位帳戶的起息點通常比 ... 於 wiu.rutrut.eu -
#41.數位帳戶缺點ptt在PTT/Dcard完整相關資訊 - 萌寵公園
我在板上爬文發現玉山銀只有對於信用卡舊戶採 ...永豐大戶好用嗎?DAWHO 數位帳戶使用一年完整心得分享2020年7月20日· 還記得2019/06/15 那天永豐DAWHO 系列產品在PTT 上首 ... 於 neon-pet.com -
#42.[問題] 一銀iLeo開戶也太快了吧? | PTT 問答
1 F →rex0707: 12/29晚上申請還在審核中原本有實體帳戶的說QQ01/01 09:56. 2 F →bailan: 一銀申請時要選分行大概是各分行審核,所以速度看分行吧01/01 ... 於 pttqa.com -
#43.台灣企銀是台灣銀行嗎
可持臺銀、土銀、合庫、一銀、華銀、彰銀、上海銀、台北富邦、高雄銀行、 ... 台灣企銀數位帳戶APP為台企銀行動銀行。 ... 發信站: 批踢踢實業坊(ptt. 於 steinlingaerten.ch -
#44.中國信託-個人金融首頁
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#45.[心得] 第一銀行iLEO數位帳戶開戶記~ TZUYIC PTT批踢踢實業坊
今天,05/21早上收到掛號寄來的iLEO VISA金融卡,查詢掛號編號得知這是臺北寄出的信件,而不是由我的分行製卡。 一銀連製卡也很有效率,完成開戶後二個工作天搞定,跟加辦 ... 於 www.ucptt.com -
#46.綠界科技ECPAY
綠界科技Ecpay是第三方支付領導品牌,提供金流、物流、電子發票、 跨境電商、資安聯防一站購足服務,支援最多購物車套件及RWD/無跳轉/Token绑卡/Pure 3D等多功能API/SDK ... 於 www.ecpay.com.tw -
#47.[心得] 第一銀行iLEO數位帳戶開戶| Bank_Service 看板 - My PTT
上次去台新臨櫃辦事被專員提醒目前Richart高利活存上限改為30萬(其實已經改一段時間了只是我現在才知道哈哈) 然後就開始尋覓並決定申請一銀的數位帳戶因為原本就有一銀 ... 於 myptt.cc -
#48.聯邦銀行信用卡_關於繳款方式
本行帳戶可透由以下方式線上申請信用卡自動扣繳設定(限正卡人開立之聯邦帳戶) ... 收行庫繳款:聯邦銀行∕全國農業金庫暨農漁會信用部∕淡水信用合作社∕基隆第一信用 ... 於 card.ubot.com.tw -
#49.北市網軍案未查群聚行為議員要求重新調查| 地方 - 中央社
台北市政府數名公務員上班在PTT發政治言論惹議,根據12筆帳號查出6人 ... 同樣無黨籍市議員、委員會第一召集人林亮君指出,若公務員上班使用手機在PTT ... 於 www.cna.com.tw -
#50.[問題] 數位銀行存款還是要臨櫃嗎? - PTT推薦
今天看到台新Richard數位銀行有新戶30萬2.06%高利活存的訊息順手申請了一下沒想到很快兩小時就通過了接下來數位 ... 第一次申請數位帳戶不太懂^^// 於 pttyes.com -
#51.[情報] 第一銀行ILEO 數位帳戶更新- Bank_Service
ptt 熱門文章、政治八卦. 於 ptt-politics.com -
#52.[數位帳戶] 2022年25家數位帳戶比較享最高3.0%高利率活存
本文總共整理25家銀行數位帳戶,包含國泰KOKO、台新Richart、王道O-Bank、永豐DAWHO、一銀iLEO、華南SnY、兆豐MegaLite、中信My Way、遠東Bankee、渣打心幸福、星展星 ... 於 www.beurlife.com -
#53.網路銀行
本行存戶(法人、團體、行號為其代表人)申請網路銀行服務時, 請親持下列證件及原留印鑑至本行任一分行辦理。 本國人:憑國民身分證及第二證件(如健保卡、駕照或服務單位 ... 於 www.tcb-bank.com.tw -
#54.ileo ptt
Estimated Reading Time: 3 mins 【問答】ileo信用卡ptt 第1頁。 ... 我沒有一銀帳戶,如何申請ileo visa金融卡? ileo visa金融卡為ileo數位帳戶專屬金融卡,立即線上 ... 於 vsp.iyelabs.eu -
#55.[問題] 一銀iLeo開戶也太慢了吧? - Bank_Service - PTT網頁版
對比其他人說當天申請審核就通過,我只覺得扯到爆因為申請中間收到一銀分行未接來電, ... 13樓 → bailan: 他就是網路辦啊,但這種老行庫的數位帳戶很多是給各分行自 ... 於 ptt-web.com -
#56.臺灣土地銀行
個人網路銀行 · 麟洋羽球認同卡線上申請 · 數位存款帳戶線上開戶 · 企業金融網 · 代收學雜費服務網. 於 www.landbank.com.tw -
#57.【王道銀行】餐敘活動PTT鄉民反饋 - 寶可孟的理財記事本
事實上,我會得知王道銀行的數位帳戶,跟大家一樣,都是在PTT銀行版上看到的,而且也是第一時間去開戶辦卡。眾所週知,第一批開戶辦卡的,根本啥優惠 ... 於 www.pokem.tw -
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#59.外幣匯率 - 兆豐銀行
幣別 銀行買入 銀行賣出 銀行買入 銀行賣出 美元 USD 29.7300 29.8300 29.3900 30.0600 港幣 HKD 3.7650 3.8250 3.6350 3.8410 英鎊 GBP 36.3100 36.7100 35.2800 37.4200 於 www.megabank.com.tw -
#60.第一銀行iLEO數位帳戶業配?PTT網友:自己捐公益就好
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#61.台灣銀行數位帳戶開卡-在PTT/MOBILE01上汽車保養配件評價 ...
2022台灣銀行數位帳戶開卡討論推薦,在PTT/MOBILE01汽車相關資訊,找台灣銀行數位 ... 雙管齊下,開放第一類帳戶新客戶憑自然人憑證在線上申辦「數位存款帳戶」,除可 ... 於 car.gotokeyword.com -
#62.台中銀行
自即日起,客戶於財政部網路繳稅服務網(Paytax)透過本行晶片金融卡或活期(儲蓄)存款帳戶方式繳稅,無繳稅金額上限。 2022-05-21. 防範詐騙提醒 · MORE. 於 www.tcbbank.com.tw -
#63.6月銀行刷卡優惠- momo購物網
※momo卡綁定國際行動支付(如Apple Pay、Google Pay)之交易是店內消費,同享3%回饋。 ※使用第三方支付平台(如LINE Pay、街口支付、悠遊付)之交易(含LINE Pay綁定momo卡於 ... 於 www.momoshop.com.tw -
#64.Re: [心得] 第一銀行iLEO數位帳戶開戶- 看板Bank_Service
請啟用瀏覽器的JavaScript便能正常瀏覽本網站. Mo PTT. 崩潰. 發生錯誤了x_x. 於 moptt.tw -
#65.[情報] iLEO夢想帳戶降為30萬,至2022/6/30 - 看板Bank_Service
合計最高NTD 42萬元(含)享1.2%活儲優利: ˙ iLEO數位帳戶NTD 12萬元(含),優惠期間 ... 第一次參加這個活動,目前爬文後的想法為先開三個自動存,. 於 www.pttweb.cc -
#66.Hokii數位帳戶1.5%優惠利率,5分鐘快速線上開戶 - 臺企銀
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#67.會員問題 - 威秀影城
威秀影城(VIESHOW CINEMAS),自1998年營業至今,為台灣最大的連鎖影城,全台共計13座據點。威秀影城擁有最出色的播映設備,包括數位IMAX和3D設備,也是全台首座結合 ... 於 www.vscinemas.com.tw -
#68.[心得] 一銀iLEO開戶&夢想帳戶心得 - PTT 熱門文章Hito
[心得] 一銀iLEO開戶&夢想帳戶心得. 看板, bank_service. 作者, e790309. 時間, 2022年02月28日. 留言, 32則留言,13人參與討論. 推噓, 10 ( 10推 0噓 22→ ) ... 於 ptthito.com -
#69.全部公告 - Richart - 最能幫年輕人存到錢的銀行
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#70.[討論] 你最喜歡哪家數位帳戶APP - PTT情感投資事業版
2021高活存數位帳戶評比!72萬1.2%、利率最高2.6%!13家銀行任你挑! ... 都可以申請數位銀行帳戶,但分別對應不同的類型, 分為第一類、第二類、第三類,各帳戶的功能 ... 於 aliciameseguer.es -
#71.[心得] 一銀數位帳戶開戶心得- 看板Bank_Service - 批踢踢實業坊
所以就將原先的投資部位都轉往一銀的數位帳戶 ... 就有在用,多拿個回饋也不錯在這邊分享給對數位帳戶有興趣的人-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ... 於 www.ptt.cc -
#72.第一銀行iLEO數位帳戶開戶記~ - 看板Bank_Service | PTT職涯區
第一銀行iLEO數位帳戶開戶記~ - 看板Bank_Service | PTT職涯區-第一銀行○○分行(或單位)於108年05月16日有以「新業務申請」為由,查詢您的信用資料。 於 financetagtw.com