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網路商品銷售王：買氣紅不讓的行銷策略與視覺設計

為了解決籃球鞋專賣店的問題，作者陳志勤 這樣論述：

月入百萬不是夢　網拍賣家必讀攻略 　　立馬搞懂　網拍達人私房秘技 　　27項視覺設計˙18種行銷撰寫文案 　　電商的行銷原則不同以往， 　　想讓商品大賣， 　　需要的是一篇好文案與吸引目光的設計。 　　本書演練數十個實際案例， 　　配合每項主題進行兩款設計， 　　並從專業角度分析Banner是否能被採用， 　　讓讀者快速累積不同類型的實戰經驗。 　　該如何活用書中技巧創造網店價值？ 　　在本書最後，作者分享成功在網路上打出知名度的經驗， 　　傳授您月入百萬的秘訣！   作者簡介 陳志勤 　　正面評價100%！ 　　Yahoo奇摩拍賣　銀牌人氣賣家 　　陳志勤，12月16日出生

於台中，射手座。2010年做畢業專題時，被網路商店所吸引。於2012年獲邀Yahoo金拍獎的頒獎典禮，並在2015年出版第一本著作。專長為平面設計、攝影、行銷、網站架設，平時閒暇之餘會錄製教學影片放置在個人網站。 　　現職 　　設計師 　　攝影師 　　「陳志勤的練習筆記」網站管理員 　　著作 　　網拍商品人氣鍊金術 　　經歷 　　鑫野企業社 （網拍：MA女鞋） 　　亞林服裝有限公司 （淘寶網：夢奇奇、Betty Boop、Missteen） 　　蕎鴻貿易有限公司 （網拍：H&J） 　　心任國際有限公司 （網拍：YES3C） 　　中華數位發展協會「雲端商網系統開發與數位內容製作整合應用班」

　　東方設計學院 　　Email：[email protected] 　　個人網站「陳志勤的練習筆記」：www.eltan1216.com   Chapter 1　視覺設計 色彩學 1-1 色彩的基本知識 1-2 色彩聯想的力量 1-3 配色聯想 1-4 文字的顏色與照片的搭配 1-5 用色彩做版面重心 排版技巧 1-6 版面的構成 1-7 黃金比例與白銀比例 1-8 格線 1-9 去背圖 1-10 三分法 1-11 井字構圖 1-12 減法設計與加法設計 1-13 對比 1-14 群組化 1-15 秩序化 1-16 裁切 1-17 重複法則 1-18 留白配置 1-19 比較法

1-20 層次編排 1-21 引導線 文字和字型 1-22 字型類型 1-23 字型給人的各種印象 1-24 字體介紹 1-25 字型的協調感 1-26 文字的間隔 1-27 視覺化的文字 Chapter 2　行銷文案 2-1 文案基本技巧 2-2 行銷企劃創意的養成 2-3 行銷企劃最常發生的問題 2-4 網店文案企劃基本介紹 2-5 網購商品文案要掌握的法則 2-6 行銷6P 2-7 行銷4S 2-8 SWOT分析 2-9 5W2H1E 2-10 品牌行銷心法 2-11 行銷計畫制定的步驟 2-12 換一種寫法更吸引人：免運費＆商品浮水印 2-13 商品標題寫作原則 2-14 LINE@

行動官網＆臉書發文不詞窮 2-15 撰寫反差文案：全聯福利中心 2-16 撰寫瞞天過海文案：限量一元商品大贈送 2-17 撰寫苦肉計文案：標錯價格、跳樓大拍賣 2-18 撰寫草船借箭文案：借用大品牌光環來壯大自己的商品 Chapter 3　視覺設計+行銷文案的實地演練 排版 3-1 心機女孩 3-2 冬季必備美包 3-3 好事成雙 3-4 夏日休閒 3-5 甜蜜情人節 3-6 請問哪張「曼谷硬殼包」排版較有穩定感？ 3-7 通勤必備鞋款 3-8 最新定番 3-9 飾品群組化 3-10 職人穿搭術 配色 3-11 人氣追加款 3-12 女力質感穿搭學 3-13 女孩專屬睡衣系列 3-14 電源

供應器 3-15 燒肉團購券 3-16 男士必備配件 3-17 畢業禮物 3-18 無色彩 3-19 新年特輯 3-20 韓國同步流行款 3-21 商品的價值 視覺 3-22 年終大清倉 3-23 托特包 3-24 現貨折扣城 3-25 228快樂連假 3-26 現貨立即出貨 3-27 收納 3-28 現代設計 3-29 字體符合主題 3-30 板式風格 3-31 廣角鏡 Chapter 4　作者自身經驗分享 4-1 H&J時尚美鞋 4-2 MA女鞋專賣店   序 關於視覺設計——淺談美工與設計師的差別 　　關於「美工人員」與「設計師」這兩個頭銜之間的不同，始終是一個爭論不休的議題。

以大眾眼光來看，不都是操作軟體、懂印刷流程等項目，把「視覺」這件事情搞定而已嗎？ 　　錯，這兩個頭銜背後所蘊含的意義是完全不同的。 　　在我從事平面設計多年後，也漸漸明白了美工和設計師的差別，並曾跟好幾個同行朋友討論過這個話題，大致上得出相同的結論：兩個頭銜從一開始站的角度就不一樣。 　　美工是和客戶面對面，設計師則是和客戶站在同一陣線。 　　美工會專注在技術上的磨練，精通各種軟體操作，製作作品時，最優先考量的就是美的呈現，但這樣的作品或許比較適合做藝術品或是舉辦個人展覽，如果今天對上的是一般委案客戶，他可不會管你的作品是哪個流派、用什麼樣的技術等，只要符合市場需求、預算需求即可。

　　美工優先考量的是作品的美，設計師優先考量的是客戶需求。 　　設計師則是除了需要具備美工的技術，還要有溝通能力、對市場的敏銳度、撰寫企劃的技能、獨立思考和創意想法。 　　如果拿籃球、足球來比喻的話，美工就是會把球打得酷炫又花俏，設計師則是專注在這場遊戲規則中的最終目的，用盡各種方法進球得分。 　　角度回到接案這件事情，不管你做得多美多漂亮，但最終目的就是要客戶點頭，然後交款吧？ 　　你覺得好看的作品≠客戶、買家會喜歡。 　　這本書能和你在創意與獨立思考上有所交流，用武功來比喻，如果市面上的軟體操作工具書是刀槍棍劍的拳腳招式，那這本書就是內功的修練心法。 　　視覺設計的價值就在於如

何將一個成本三百元的商品，上架到網路上後，看起來有九百元的質感。 　　•關於行銷文案——開網店必備的基本功 　　網路購物的商品摸不到、無法試穿、無法試吃，要說服買家掏錢購買，除了視覺圖片之外，行銷文案也相當重要。 　　一位厲害的實體店家銷售員，能對著客人當面介紹產品的功能、特色，販售自家產品。今天網店的「文案」就是你的虛擬銷售員，但絕對不是要你在商品內頁打出長篇大論、文謅謅的說明文，這當中有很多寫作法則可以應用去打動、誘導客戶，讓買家下標商品。 　　行銷文案+視覺設計＝成功的網店。 　　•文案和視覺設計投資報酬率是最高的 　　很多網路賣家以為無須負擔店面租金、減少人事開銷，降低成本

投資，然後把這些費用投注在廣告，加強品牌、網店的曝光，把名氣炒大了，就能創造最有效的銷售成績。 　　這個方法是2000年初網拍的舊作法，現在已經進入資訊透明化的微利時代，網店也進入到小而美的經營模式，已經不能用低價、大規模等的經營方式。 　　一篇好文案、能吸引眼球的視覺設計，搭配些許的廣告曝光，保證讓你在一天內多賣好幾百件商品，可謂是用最少的預算，創造最大的效益。   2-16　撰寫瞞天過海文案：限量一元商品大贈送所謂的瞞天過海不是要你掛羊頭賣狗肉，是要掩蓋利益的部分，讓顧客察覺不到在交易過程中原來賣家是有利益的，還以為是自己賺到，這時候他們的下標速度比誰都快。舉最簡單的成功案例，無疑

就是電信業者，每當新的智慧型手機發布後，電信業者就非常貼心的為顧客推出各種優惠費率方案，乍看之下，顧客是用較低價的方式擁有智慧型手機，但實際上，是抓住貪小便宜的心態，需要你簽一份費率綁定30個月的合約，其實精算下來，那費率才是電信業者要賺的部分。瞞天過海也可以在網店上使用，作者分享一個案例，之前有一陣子開始流行起涼感的排汗運動衣，樣式極簡，講究的是機能性。有一位服裝公司的老闆洞察先機很早就開始販售這項商品，但隨著時間演進，網路上有越來越多店家開始販售涼感衣，而且價格越壓越低，競爭越來越多，利潤也被壓縮的越來越低，當銷量開始銳減時，就要趕緊想出對策。其實涼感衣批發過來的成本很低，這時候就想到能用

瞞天過海的對策，直接推出一檔活動叫「限量一元商品大贈送」，並且在網路平台設定三天後才能開始搶購，利用這三天的時間做宣傳，顧客也會一傳十十傳百。活動條件限制每個帳號只能搶購一件，並且只要選擇顏色、SIZE下標後，就不能更改訂單與退換貨，也因為怕有人惡搞用超商取貨結果不取貨，所以只能宅配到府。到了活動當天，真的如預期被搶購一空，每筆訂單都是120元的運費加上1元的商品，共121元結單。這時候讀者已經能看出端倪了吧。只要網店有和貨運固定配合，都會簽約把運費壓低，並會依照每個月的貨量高低而有所不同。拿衣服成本是60元台幣來說，貨運送一件為45元台幣，加起來為105元。再加上包材和零碎的雜費，雖然這利潤

極低，但一下子就把商品銷完，薄利多銷，也能靠這樣的活動帶動買氣，讓網店打出知名度。 

籃球鞋專賣店進入發燒排行的影片

互動品質及品牌形象對於購買意願之影響-關係品質為中介變數

為了解決籃球鞋專賣店的問題，作者蔡雅妍 這樣論述：

受通貨膨漲與疫情持續延燒下原物料漲價等因素，業者面對經營苦不堪言，為保持在消費者競爭激烈的市場中有穩定的客源，唯有不斷的與時俱進，才不會被市場淘汰。水產業者對於品牌形象經營、提升與顧客間的互動及關係及增加顧客的購買意願需要深切的思考與注重。本研究主要針對互動品質及品牌形象這兩項變數來探討對於購買意願的影響，以關係品質作為中介變數，選擇以有過餐飲消費經驗之顧客為實證研究對象。本研究共收回有效問卷379份，使用迴歸分析，研究的結果如下：(1)互動品質對購買意願具有正向影響；(2)互動品質透過關係品質影響購買意願；(3)品牌形象對購買意願具有正向影響；(4)品牌形象透過關係品質影響購買意願。依據本

研究之結果，提出相關建議給業者參考。

惡魔預知死亡

為了解決籃球鞋專賣店的問題，作者勞倫斯．卜洛克 這樣論述：

　　律師街頭橫死，遊民亂槍殺人， 　　四枚彈殼坐實了刻板印象，打造了鐵一般的真相， 　　然而，緊跟著一線蛛絲馬跡的追查腳步， 　　竟然讓事實剎那間天翻地轉── 　　國際知名導演王家衛想拍卜洛克的電影 　　影帝梁朝偉當導演最想拍的也是偵探史卡德的故事 　　朱天心x朱天文x李維菁x侯孝賢x唐諾x張大春x張國立x陳雪 　　傅月庵x詹仁雄x劉梓潔x駱以軍x顏忠賢x史蒂芬．金x麥可．康納利…… 　　知名作家和導演，齊聲推薦 　　愛倫坡終身大師獎得主、紐約犯罪風景的行吟詩人——卜洛克 　　廣受全球萬千書迷喜愛的馬修．史卡德系列全新修訂版 　　清洌的文字，下筆犀利見骨的散文體風格，這

個風格從達許．漢密特、詹姆斯．凱恩到勞倫斯．卜洛克，一脈相承。沒錯，他就是寫得這麼好。——馬丁．克魯茲．史密斯，《高爾基公園》作者 　　最殘酷的月份，終會過去， 　　只要你捱得過── 　　新婚妻子親眼見到丈夫被人亂槍射死， 　　癲狂的街友哥哥至終成了社會毒瘤， 　　癌末的前女友苦求臨終的解脫， 　　身邊的她雖近在眼前，恐懼卻吞沒一切行動的可能， 　　活在沒有愛的世界，這一切都只是生之折磨── 　　知名律師格藍．郝士蒙被人槍殺在夜暗的紐約街頭，而警方找到的凶手，是一名終日遊晃街頭、精神有問題的遊民。頓時，紐約引起了一陣恐慌，議論不斷…… 　　然而，嫌犯的弟弟不相信受到越戰刺激的哥哥會是凶手

，決定委託馬修．史卡德協助找出真正的凶手。 　　格藍．郝士蒙的遺孀麗莎在家中發現一個小型保險箱，密碼正是她和先生的結婚紀念日日期，裡頭放著一綑綑的百元大鈔……可是這筆鉅款的來源，麗莎完全不知情。一個白手起家的律師不太可能存到這筆錢，格藍．郝士蒙的背後到底隱藏多少不為人知的秘密？是這些隱藏的故事釀成了殺機嗎？ 　　除了案件的抽絲剝繭之外，史卡德的心思也牽繫著一段段難以割捨的感情：珍．肯恩、麗莎．郝士蒙以及伊蓮．馬岱，這些特別的女子，豐富了史卡德的偵探生涯，卻也讓他心緒紛亂難解。 　　 　　隨著線索密碼一個個被解開，案情也露出了曙光，究竟凶手是誰？然而，隨著事件塵埃落定，又會是哪一位幸運女子最

終能與史卡德並肩同行？ 　　我害怕事情會失敗，因為這總是發生。 　　我害怕會有可悲的結尾，因為這總是發生。 　　而我最害怕的是，在所有可以說可以做的事都說了做了之後，結果都是我的錯。 　　因為在我內心深處，在我骨血深處，我相信永遠都是我的錯。——史卡德

探討代言人行銷策略影響美妝保養產品購買意願之研究 —以SK-II為例

為了解決籃球鞋專賣店的問題，作者胡曉菁 這樣論述：

行銷始於人性需求，基於愛美天性，美妝保養市場一直呈逐年擴展的趨勢，近年來電商興起，自創品牌者眾，加上新媒體加持多元廣告型態下，品牌在紅海夾殺中如何脫穎而出，特別是資深老化的品牌，如何在新品不斷的同類型市場保持品牌記憶點，過往研究顯示代言人的行銷策略往往是解方之一。然而代言人的可信度牽涉到其吸引力、信賴度、專業度…等內涵元素，均會影響到品牌形象對於在接收訊息的消費者端的心中評價，間接促成或降低購買意願。以美妝保養品SK-II為例，將近三十年的資深品牌運用過無數個面容姣好的女星成為代言人，也透過廣告為不同世代的「美麗」價值觀定義註解。但隨著消費者年齡和品牌一同老化的千禧年新世代中，如何再次吸引年

輕女性，培養潛力客群，是本研究探討的重點。本研究將透過代言人可信度、品牌形象、品牌態度、廣告態度不同面向的交錯影響，來探討形成購買意願的關鍵因素。並提出資深品牌在選擇代言人與品牌形象定位的搭配效果的改善策略。