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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決籍藉的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

籍藉進入發燒排行的影片

從違規使用耕地分割探討農地細碎之疑義 －以台中市太平區德隆宮為例

為了解決籍藉的問題，作者張瑞珍 這樣論述：

緣台中市太平區德隆里德隆宮多年來興建於非都市土地，一般農業區農牧用地上，面臨產權不清、與其他使用人共同使用在同一筆地號之土地，為徹底解決土地地籍、使用問題，唯有辦理土地分割藉以釐清使用人之地籍關係。本研究所稱「耕地」指依農業發展條例第3條第11款規定之耕地。依農業發展條例第16條及耕地分割執行要點，辦理分割。身為地政士應地主委託向土地所在地管轄機關台中市太平地政事務所提出分割，依據農發條例第16條第1項第1款後段之規定及耕地分割執行要點，申請太平區○○段68、70、72地號三筆土地分割、合併，以便將土地以現使用情形區分土地地籍，藉以符合土地使用管制之規定。自民國89年1月修正農業發展條例後，

放寬耕地分割標準，其中涉及農舍分割者，不在本次研究範圍；自內政部民國104年4月8日台內地字第1040411767號函發佈後迄今，對於耕地分割案，同屬台中巿之各管轄登記機關有可分割與不受理分割之不同行政處分；以農業發展條例第16條第1項規定，耕地分割除了面積的限制，依其行政裁量權做出最適行政處分，耕地分割時，關於法令字句對「便於耕作經營」、「農地細碎」之不確定法律概念的定義，行政人員為避免陷入「圖利他人」困擾，導致影響行政機關「行政裁量權」之判斷，造成違規使用耕地分割時各機關所做出之行政處分狀況，讓人民依法申請之案件無法得到同一性且合情合理合法之處分，土地所有權人之權益因而受到剝奪與侵害。本研

究認為違規使用耕地申辦分割並無背悖農發條例第16條之立法意旨，耕地即使違反使用目的仍可辦理分割。耕地面積細碎化的面積大小問題對每個人的定義不同，會隨個人所從事農業時間的多寡及行業規模而異。

52則非知不可的舞蹈欣賞概念

為了解決籍藉的問題，作者陳蒨蒨 這樣論述：

　　舞蹈之美，沒有一定的標準，也沒有絕對的好壞。唯獨與舞者感同身受，才能看見那悠遠的舞蹈芳華。透過本書的52則舞蹈欣賞概念，帶領讀者進入舞蹈的絢爛世界。   　　一幅畫，我們「看」到它的鮮豔色彩；一首歌，我們「聽」見它的悅耳動人；一件雕塑，我們「觸」摸到它的鬼斧神工。而一段舞蹈表演，除了可以看見舞者華美的服裝、聽見高潮迭起的背景音樂，更能用心感觸到，舞者將所想表達的藝術內涵，揉合進有力的舞蹈動作中，帶給觀眾們前所未有的震撼。   　　從高雅的劇場藝術到通俗的街頭舞蹈，琳瑯滿目的舞蹈動作，絢爛得令人目不暇給。究竟舞蹈之美的差異為何，我們不能客觀地去定義它，因為每個人對舞者的動作有諸般感受，唯

獨自己才能細嚼慢嚥出箇中的滋味。   　　拉筋真的會長不高嗎？學舞蹈能夠養活生計嗎？這些為人津津樂道的話題，或許不屬於專業領域的範疇，也沒有一個標準的答案，卻使舞蹈知識更貼近我們的日常生活。透過本書主題式的解說，循序漸進地導入藝術鑑賞的相關知識，帶領大家解讀一些關於舞蹈的神奇秘密與迷思。   鑑賞推薦   　　伍曼麗 中國文化大學舞蹈學系教授　 　　歐建平 中國藝術研究院舞蹈研究所名譽所長、博導

胡一桂《周易啟蒙翼傳．外篇》研究──以卜筮、丹道類六部典籍為探討對象

為了解決籍藉的問題，作者陳詠琳 這樣論述：

南宋時期，卜筮、堪輿、陰陽五行等術數學說蔚為風潮，甚至出現讀書人編寫占卜書籍的現象，加上圖書易學家對部分術數學說的汲取，造成宋代象數易學被術數學說所滲入。元代新安易學家胡一桂為朱熹第四代弟子，承襲朱熹《易學啟蒙》與《周易本義》，撰有《周易啟蒙翼傳》與《周易本義附錄纂註》兩部易學著作。其中，《周易啟蒙翼傳》一書分為〈上篇〉、〈中篇〉、〈下篇〉、〈外篇〉四個部分，前面三篇發揚朱熹易學，〈外篇〉闡釋十二部「非易學類」典籍。本論文從《周易啟蒙翼傳》〈外篇〉切入，探討書中記載的：《易緯》、《焦氏易林》、《京氏易傳》、《周易參同契》、《龍虎經》、《郭氏洞林》、《衛氏元包》。上述七部典籍皆是援用《周易》八

卦及六十四卦符號，卻脫離易學體系，大多數被後人歸入「術數類」。本論文遂依循《周易啟蒙翼傳．外篇》之論述，逐一探討上述七部「非易學類」典籍與「易學」之間的關係。本論文分為九個章節，扣除第一章〈緒論〉、第九章〈結論〉，以及第二章對《周易啟蒙翼傳．外篇》十二部典籍的文獻進行檢視之外，皆以一個章節來探討〈外篇〉的一部典籍，藉此分析每部典籍與「易學」之間的關聯，例如：《易緯》的上古文字衍生八卦說，助長了「日月為易」理論、「太一下行九宮」系統支撐《洛書》圖式的生成；《焦氏易林》演繹六十四卦為四千零九十六卦，啟發朱熹對象數易學的發用；《周易參同契》對「納甲法」的拓展，深化了兩漢象數易學，甚至提供北宋邵雍「先

天學」的圖式依據。總結之，《易緯》、《焦氏易林》、《京氏易傳》、《周易參同契》、《龍虎經》、《郭氏洞林》、《衛氏元包》對於《周易》的襲取，表面上僅為卦畫符號，但真正成為諸多術數學說主軸的，應當是陰陽二元的演化體系。而後，上述「非易學類」典籍又回頭影響易學史的發展與脈動，尤其反映在宋代圖書易學的象數學系統當中。胡一桂於《周易啟蒙翼傳》設立〈外篇〉，即是為了區分「易學類」與「非易學類」，並在書中廓清這些〈外篇〉典籍滲入易學之處，以恢復朱熹所提倡的「本義」。為了達成此目標，胡一桂蒐集十二部「非易學類」典籍，為後世留下眾多宋末元初的術數學文獻材料，更是影響了《經義考》和《四庫全書總目》對術數學的觀點與

分類方式。