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矽谷B2B業務聖經：以最精簡的人力，創造3倍業績

為了解決線上報戶口時間的問題，作者AaronRoss 這樣論述：

《財星》500大企業Salesforce 創造可預測營收的關鍵 以獨特的業務團隊分工、管理、績效考核， 打造專精於開發商機、培養商機、達成交易的銷售神器， 擺脫亂槍打鳥、不知商機在哪裡的恐慌， 以系統化、科學化、數字化，創造可預期的業績！ 專業推薦—— 李紹唐／緯創軟體公司董事 林之晨／AppWorks之初創投合夥人 許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 童至祥／女董學院執行長 （依姓氏筆畫排序） 　　本書作者於Salesforce任職時，透過「業務團隊區隔化」的方法，幫助公司短短幾年就突破1億美元業績。日後他與友人成立顧問公司，利用

這套流程讓客戶的營收成長2~3倍。 　　本書將教導讀者，尋找「商機」不再是像過去那樣盲目地亂打電話給公司行號推銷，而是可以利用現代科技與軟體，減少業務團隊做虛工的狀況，提高工作效率、成交率。從舉列潛力客戶名單開始，到使用何種銷售語言、如何探問客戶需求並判定是否有成交機會，最後交棒給業務人員，皆有一套可良好控管、順暢執行並方便考核績效的流程。 　　本書運用「陌生電銷2.0」的嶄新業務做法，搭配「業務團隊區隔化」，分為向外開發商機、負責成交、幫助客戶成功三組，讓業務人員能專心做最擅長的事。由開發專員找尋、過濾商機，將優質的銷售機會交棒給業務專員，帶領潛在客戶走過銷售流程成交，最後讓客服同仁確保

客戶的業務能因此成功。 　　書中也說明高階主管常犯的7大領導錯誤，以及管理、招募時的機制與關鍵，並解釋區隔開發團隊與業務團隊、角色專精化的重要性，以便釐清權責、適才適用。 　　無法重複的單次性業績爆衝，不會幫助企業持續成長。矽谷大小公司皆已廣泛採用這套業務流程，你也能用它打造出可穩定創造高營收的業務團隊。 　　*本書為《B2B銷售勝經》改版。 推薦好評 「作者毫不藏私，揭櫫在當今全球化浪潮大市場中，應懂得取捨的睿智，一如貓頭鷹的目標明確。」 ——李紹唐／緯創軟體公司董事 「這套業務框架，早已是矽谷大大小小公司規劃、執行業務團隊的方式，希望能早日聽到它在台灣開花結果的案例。」 —

—陳昭穎／《砍掉重練》作者、矽谷工程師 「如果你要商場上的業務高手，一定不能錯過這本《矽谷B2B業務聖經》！」 ——許景泰／SmartM世紀智庫創辦人 「我剛讀完這本書。有用到無法置信！我現在終於知道我們的銷售流程哪裡出了問題。」 ──派特．莎（Pat Shah）／SurchSquad執行長 「與羅斯共事向來就是驚喜連連！我們運用他的方法改善銷售組織，幫助我們的產品獲利更多，也同時帶進更具規模的可預測營收。我們的事業至少成長40%，最棒的是，還在運用階段就突破了。」 ──麥可．史東（Michael Stone）／WPromote業務暨策略副總 「銷售神器的概念很棒。 羅斯把複雜

觀念深入淺出，內容相當易讀，本書可謂企業家和主管的完勝聖經。」 ──普蘿蜜．菲隆（Promise Phelon）／TapInfluence執行長 「羅斯能放下自我中心，創造清楚而大膽的願景，並授權下屬、培養他們身為迷你執行長的執行能力。我接手羅斯在Salesforce.com所建造的團隊後，驚訝地發現在他的帶領之下，團隊基礎相當穩固，具有爆發性且能永續成功。感謝羅斯，你讓我在此非常成功！」 ──萊恩．馬丁（Ryan Martin）／Salesforce.com新任事業部董事  

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傳說、利用與保育：近代臺灣海洋史中的鯨豚

為了解決線上報戶口時間的問題，作者許玉欣 這樣論述：

鯨豚在現今作為海洋生態的指標生物，但除此之外，臺灣為一擁有豐富鯨豚生態的海島，在島嶼歷史中，人們對鯨豚的認識、互動與利用，同樣能作為海洋文化與觀念的展現。本論文欲於近代臺灣海洋史中加入非人動物的視角，檢視鯨豚在近代初期、日治時期與戰後的歷史脈絡下，所反映而出的傳說、利用與保育三種面貌，並以此透視長時間下，鯨豚、海洋觀念上的變化與意義。在日治時期以前，臺灣並無發展出商業性的捕鯨活動，不過作為一個海島，與鯨豚的相遇早在荷治時期，就已悄悄反映在鯨油貿易蹤跡當中。而至19世紀開始，地方志、遊記以及在臺西方人的紀錄中出現鯨豚的身影，並有如漢人對鄭成功與大鯨的傳說想像，以及原住民族中的鯨豚傳說，再再反映

了人們對巨大而神祕的鯨豚印象，以及寄託於鯨豚的海洋情懷。日治時期，隨著日本母國捕鯨文化與技術的帶入，臺灣的鯨豚資源被有計劃的調查與捕撈。自1913年起，南灣（大板埒）開展捕鯨業，鯨豚被視為經濟性動物，直至1943年，大板埒捕鯨結束，總共捕獲多達800頭的鯨豚。日本母國的捕鯨文化和技術，影響了臺灣對鯨豚與海洋的觀念，鯨豚成為可以大量捕撈的商業海洋資源，更從中可見捕鯨業與日本的關係，呈現高度仰賴母國的日本內地人漁業性質；再者，在大量被捕撈的座頭鯨數量中，也反映了臺灣的海洋生態史。戰後臺灣在漁業增產、地方經濟利益下，重新恢復捕鯨業，並持續將鯨豚作為經濟性動物來利用，分別在1950年代與1970年代開

展，前者為位於香蕉灣的沿海捕鯨、後者則進行遠洋工船式捕鯨。1980年代，隨著保育觀念以及美國壓力影響下，臺灣政府於1981年公布停止商業捕鯨，但直至1990年澎湖沙港事件後，鯨豚才正式納入保育法令當中。1990年代，在鯨豚保育觀念的開展，以及對本土的關懷下，鯨豚書寫興起，同時鯨豚成為了海洋國家的象徵，代表著保育與本土的觀念，重新定義了鯨豚對人、以及臺灣島嶼的意義。17世紀的鯨油、以及19世紀開始直至1990年代末之間，鯨豚在臺灣島嶼上的變化，作為檢視海洋生態與海洋觀念歷程的意義，與此同時，更反映了島嶼複雜而多元的海洋與海洋文化史脈絡。最後，從臺灣島上的鯨豚歷史，吾人也可再思臺灣與海洋、環境的關

係。

年記1968：走慢的時光

為了解決線上報戶口時間的問題，作者顏艾琳 這樣論述：

　　據說1968年出生的人，在40歲會遇到改變人生的重大事件，比一般人更早更深刻體悟到無常、歸零的出發。而我是。彷彿跟颱風一樣，吸納外界一切好壞，內心颱風眼卻是中空的，本性端坐，如如不動。 　　那一年9月下旬艾琳颱風襲臺，重創臺北市跟中南部農業。24日凌晨一個女嬰在臺南麻豆聖母醫院誕生。報戶口時，女嬰的爸爸突發奇想，以颱風為其命名。 ─顏艾琳 　　█關於年記系列 　　由報時光與尖端出版聯合企畫， 　　每個年份挑選30組具有時代感以及代表性的老照片， 　　邀請當年出生的作者撰文而成的攝影文集， 　　並收錄具有代表性的老報廣告以及新生事物， 　　讓那些令人留戀令人懷

念的美好時光， 　　躍然紙上。 　　█設計概念與裝禎 　　每一張老照片歷經了數十年時間，能再次展現實屬不易。 　　這些照片或許是底片翻攝或相紙掃描， 　　帶有略為泛黃的色彩、斑點或刮痕等歲月痕跡， 　　卻都真實地記錄了當下那一刻的時空。 　　以大面積留白並搭配簡潔的設計感， 　　力求完整展現每張照片的狀態。 　　內頁採用韓國進口厚磅美術紙， 　　印刷後每張內頁皆以水光加工保護紙張與畫面。 　　內書封以厚灰紙版帶出濃厚的復古感， 　　書衣的設計，圖騰從日常中取材， 　　並以雙色的撞色視覺感 　　展現時間與空間各自獨立又互相融合的概念。 　　█內文摘錄 　　在天空飛翔的鳥都振翅鼓動，充

滿力量美。 　　- 　　臺西的海洋是鄉愁的湧動，望不到也回不去。 　　臺東面對的海是太平洋，是一種對安好靜平的期待。 　　- 　　你發出火山般的噴發氣勢， 　　我也有強烈的落山風靈巧化解。 　　- 　　少年的爆發力就是引擎，槍聲一響，每雙腿都向未來衝去。 　　- 　　起跑線上槍聲響了，我們為誰而衝刺？ 　　- 　　西門町就這樣在迷惘之中，建立成一條寬廣大道，讓建築種下各自的慾望，讓方向在此四通八達。 　　- 　　現在生活節奏太快了，給時鐘開張超速好嗎？ 　　█這一年有什麼誕生了？ 　　※顏艾琳。 　　※今日百貨開幕。 　　※中華文化復興運動推行委員會訂定推行「 國民生活須知 」。 　　※九

年國民教育正式實施。 　　※中國電視公司成立。 　　█年記系列作品 　　★年記1960：時光的線條／歐銀釧 　　★年記1961：誰在路上走著／王淑芬 　　★年記1962：一個時代的誕生／楊翠 　　★年記1963：或許，不只三十個短篇／陳輝龍 　　★年記1964：隨人解讀／馮翊綱 　　★年記1965：捕魚和寫詩之間／李進文 　　★年記1966：交換日常／嚴忠政 　　★年記1967：時空咖啡廳／張萬康 　　★年記1968：走慢的時光／顏艾琳 　　★年記1969：流動的夢境／郝譽翔 　　★年記1970：原來是今日／李鼎 　　★年記1971：風靡宇宙的復刻版／洪凌 　　★年記1972：記憶裡的前塵

／張哲生 　　★年記1973：與童年重逢之地／徐國能 　　★年記1974：飄浮的時光／凌性傑 　　★年記1975：與這個世界／李長青

家戶門牌問題之研究-以南投縣為例

為了解決線上報戶口時間的問題，作者曾美雲 這樣論述：

摘要資訊科技發展改變人們的消費習慣，物流配送貨物之快速有效，端賴門牌正確標識。門牌政策執行的良窳將直接影響用路人識別位址之效果，而門牌管理有其歷史性及重要性，戶政機關第一線執行人員對門牌業務的推動卻有積重難返之無力感；本研究旨在探討戶政機關對家戶門牌管理之政策執行問題與因應策略，主要為：一、南投縣門牌問題之態樣。二、問題成因及解決策略。三、南投縣門牌法規之正確性和完整性暨調整建議。本研究以William N. Dunn所提出政策執行限制圖六大指標：實際限制、法規限制、政治限制、組織限制、分配限制、預算限制為評估指標。以南投縣戶政機關為主要研究對象，進行深度訪談分析。研究結果如下：1. 門牌檔

案欠缺，無法獲知房屋確切坐落位置、門牌初編日期、建築物構造、外觀等資訊。以致於無法釐清現況多戶共用門牌、房屋是否存在、門牌移置張貼等現象。2. 山區及偏遠地區道路名稱未妥善規劃，幹道、支道皆以相同路名編釘門牌號碼，終使門牌號碼編釘之順序凌亂。3. 門牌號碼預留不足，新建房屋無適當門牌編號可供支配。無論有無建築執照，均以鄰近房屋門牌號碼之號編釘。4. 門牌管理偏重於外業調查，外業調查之危險性及辛勞常使接任人選避之不及，不易培養專業管理人員。5南投縣道路命名及門牌編釘辦法完整性及明確性不足，有待修正。6. 組織內部門牌管理：（1）人力及預算配置，未因地制宜；（2）戶政機關多次人力精簡不利業務推動；

（3）組織應建立標準作業程序並由研考發揮管制考核之功能。7. 在各類資訊系統之輔助下，知識管理部分已大幅提升。藉由金檔獎參賽之資源資源挹注下檔案管理已獲改善。8.在社會環境之友善性部分，門牌整編為戶政機關釐正門牌亂象之政策工具，現行戶政機關卻鮮少辦理門牌整編，探究原因，源於地方居民之支持度不足、跨機關協力效益不佳所致；其餘政治面之壓力，隨法治觀念之普及，只要法規要件明確，戶政機關均能妥適回應。9.針對違章建築門牌編釘部分，本文發現南投縣違章建築強制拆除量少，嚇阻效用低。且違章建築得編釘門牌之要件寬鬆，更助長遧章建築增加數量。現行違建風氣盛行，有礙門牌管理。