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賺錢公司的採購學：產品要想賣得好，先得買得好。懂採購，獲利比銷售賺更多，下一個高階主管就是你。

為了解決缺料英文的問題，作者肖瀟 這樣論述：

　　「採購和銷售，是全公司唯二能掙錢的部門，其他部門發生的，都是費用。」 　　──奇異電氣前總裁 傑克．威爾許   　　◎當採購有啥難，會討價還價就行？錯！幹採購搞懂的專業，夠讓你成為經營者。 　　◎催貨要急，貨款慢付？當心最後和你配合的廠商害你丟頭路。 　　◎採購如何防弊、不積壓資金？不懂品質檢驗方式，如何買到好東西？ 　　◎要知道供應廠商報價合不合理、有沒有摻水，該從哪些地方著手？ 　　 　　買東西誰不會？但產品要想賣得好，首先得買得好！ 　　作者肖瀟曾在中國大型國家企業總部任職。他認為，花錢買東西是一種專業， 　　零基礎學採購，再晉升經營者，教你怎麼把花錢的大事變賺錢本事。 　　 　

　◎採購計畫和預算，該怎麼訂？ 　　．先弄懂公司需要什麼？因為買了，還不等於買對了！ 　　給相關部門的請購單上，一定要請對方確認數量、包裝、售後服務、 　　運輸和檢驗方式等，過程中若發現更適合的產品，亦可調整原先採購需求。 　　 　　．最適採購量的計算要考量七個變數： 　　擬定預算時，要先打聽材料行情，預估需求數量， 　　訂採購計畫時要先加法再減法，本書提供申請單據、計畫表和預算表，讓你照套。 　　 　　◎成功企業的背後，都有一群優質供應商，該怎麼和他們打交道？ 　　．如何對待供應商：獵人模式 vs. 牧人模式。 　　獵人模式只在乎價格，不斷要求供應商降價，往往兩敗俱傷。 　　牧人模式是與供應

商共同成長，豐田就用這套方法讓一款車型降低30％的成本。 　　 　　．處理供應商關係的八字方針：分類、減少、開發、扶持。 　　依採購金額和供應風險，可將供應商分為四類「槓桿型、戰略型、一般型、瓶頸型」。 　　怎麼應對？重點是不能被對方牽著鼻子走，但也不能太常換廠商，如何評估？ 　　內附供應商績效考核分數表，協助你作為監督依據。 　　 　　◎採購談判與價格控制？ 　　．討價還價有三招，畢竟公司採購不是逛夜市！ 　　．了解供應商報價背後的三種算盤，讓你殺價殺得更理所當然！ 　　．報價有沒有摻水？可從幾個面向一眼看穿是否過高！ 　　但重點是，參與談判的團隊成員不能自行唱反調。 　　 　　◎產品的品質

要好，得從原料的採購開始，從頭管理！ 　　．全面品質管理（TQM）有八個步驟，再配合奇異公司的六標準差。 　　如何用制度管理採購品質？本書有範例供參照。 　　還有，採購不能忽視的最後一關：驗收。怎麼驗？ 　　 　　採購怎麼樣才算做得好？ 　　全球最大、擁有8,500家分店的連鎖超市沃爾瑪說：永遠不要買太多！ 　　 　　本書附錄採購常見英文縮寫對照、以及採購常見英語場景對話， 　　讓你零基礎也能懂採購，更能從小採購晉升為經營級主管！   各界推薦   　　中華採購與供應管理協會第九、十屆理事長／許振邦 　　大人學及ProjectUP知識平臺共同創辦人／張國洋

缺料英文進入發燒排行的影片

美中貿易戰中封測材料供應商經營策略之探討－以T公司為例

為了解決缺料英文的問題，作者張翠琴 這樣論述：

2020年9月美國對於華為禁制令升級的政策確定開始執行導致台灣半導體產業進入前所未有的榮景。然而供需失調導致大部分的產業陷入嚴重缺料困境，T公司日本總公司展現領先業界的調度能力，掌握充足材料，持續穩定供貨，因此在產業鏈的重要性大幅提升，展現競爭優勢。技術的演進、產品生命週期縮短、金屬鍵合線材大廠透過競價擴大市佔，更多型態的產品出現，帶來新的競爭者，使得產業競爭越趨激烈。而在國際政治經濟局勢的動盪下，金屬鍵合線材產業乃至半導體產業都面臨不確定性。透過分析金屬鍵合線材產業所處的內外部環境，歸納產業關鍵因素並找出金屬鍵合線材產業最適切的經營發展策略對於廠商能否保持競爭力、實現長久經營至關重要。本研

究採用個案研究的分析方法，以T公司為案例。在對金屬鍵合線材產業相關技術、市場和產品未來發展趨勢進行整體介紹和用五力分析探討出產業關鍵因素之後，對T公司的經營、主要競爭者、事業組合、商業模式、SWOT 分析、等情況進行詳細介紹。並經由資訊分析，探討未來半導體產業課題發展趨勢，掌握T公司優勢對T集團經營者提出策略建言，以導出產能分配規劃的最佳決策，強化T公司產業競爭力，達到利潤最大化。

APIS：先進生產改革技術

為了解決缺料英文的問題，作者許文治 這樣論述：

傳統生產現場存在許多管理盲點，造成許多不必要的無駄 APIS以3大內涵、2大改革方式，翻轉管理觀念，自根源解決問題 徹底消除一切無效工作，用最少的投入資源，換取最高效率的產出！ 　　大批量、集中式生產，減少換模次數，成本較低？ 　　高速自動化的生產設備，能有效提升產出量？ 　　愈精密的設備，就愈能產出良好的品質，降低不良率？ 　　依經驗預測訂單，提前生產，就能夠趕上客戶愈來愈提前的交期？ 　　小批量的多回式生產，適速自働化的生產設備，流暢的生產布置方式，才能提升生產效率。購入通用機，再依需求組裝附屬機構，打造專屬通專機，提高設備可動率，解除定員化限制，降低人員使用率，有效縮減成本。接單

後依序及時生產，材料先進先出，以達成零庫存、低不良，大幅改善生產現場工作效率，並減少六缺──缺量、缺工、缺人、缺電、缺水、缺地的困擾。 　　APIS的3大內涵為： 　　1.心：改變傳統公司利益最大化、生產者有利優先考量、大批量集中生產、依據預測生產、庫存為必要惡物、少樣多量、一回大量的迷思與觀念。 　　2.技：實踐「心」的理念時，所使用的工具及技法，包括生產線布置的改善、機器設備的改良、作業動作流暢化、人力安排極小化、生產計畫的設計、品質管理方法、現場管理技巧及企業管理制度的改革。 　　3.體：變革時，企業在行動上及運作上的實際改變，包括改善同部門內人員單打獨鬥情形、組織內部制度的隨意性

及不公開性、變革會議舉辦的不定期性，以及無人指導，閉門造車的傳統心態。 　　APIS的2大改革方式為： 　　1.多條真龍小線的麻雀工廠：以產品別之工序，水平安排機器設備布置，一個化、一貫化、一體化地連續活動，此即真龍線。先極大化生產線產能，再極小化產能至最適，即為小線，以符合變種變量的彈性生產體制。麻雀工廠則指每一座工廠內都要具備自己的製造、品管、生管計畫、機修、製程、材料倉庫、成品倉庫等部門，以免各單位距離過遠，須花費過多時間溝通協調，而延誤決策行動的時間。 　　2.滾動十三週生產計畫：滾動十三週生產計畫體系是一種週別生產計畫方式，計畫共十三週，每週更新一次，每次僅能安排未來一週產能，不

可過多或過少。給予生產線的計畫指示，也只提供次週所須生產的類別及數量。週別生產計畫能快速反映客戶的需求變化，縮短交期、準時出貨、減少庫存，並消除無駄。 　　本書集結許文治多年實務經驗，精準指出企業問題根源所在，改變傳統生產者大批量集中及依據預測之生產方式，打破庫存為必要惡物的迷思與觀念。為有效降低成本，須由根源進行改革，包括生產線布置及機器設備的改良、作業流暢化、人力安排極小化、生產計畫的設計、品質管理方法、現場管理技巧及企業管理制度等改革。此外，企業亦須改變組織內部制度的隨意性及不公開性，定期舉辦變革會議，以持續求新求變。  

企業多角化經營策略研究 —以J營造公司為例

為了解決缺料英文的問題，作者顧碩真 這樣論述：

摘　　要本研究以J營造公司作為研究對象，首先透過SWOT分析法對公司內、外部環境進行解析；其次透過深度訪談法，藉由採用多角化經營策略之動機、實行計劃和預期效益。研究以深入訪談法探討J公司採用企業多角化經營策略之現況與未來發展。研究結果發現：(1) J公司因其專業能力、業務範圍廣泛與大量忠實顧客，在營造業中佔有一席之地。(2) 即便產業具一定規模，J公司仍積極學習與致力開發新技術，以提昇顧客服務品質。(3) 缺工缺料、通貨膨脹、大小承包商之束縛與疫情等眾多不利因素，促使多角化經營成為產業未來發展之必然趨勢。(4) J公司採用多角化經營之動機來自於公司將更能夠掌握整體狀況以發揮最大效益，同時能夠

達成跨領域學習與創造新商機，是公司極佳的轉型機會。(5) 多角化經營策略實行計畫初期要著重於本業、留意額外成本、適度進行人力調整，並在成效不彰時評估是否需採用退場機制。(6) 多角化經營策略效益包含增加實質獲利、獲取顧客的信任與有效解決人力資源等問題，長期更是能夠延伸核心價值，帶領產業實現永續發展。