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中國大陸K12編程教育市場機會與進入策略－以A公司為例

為了解決致新財報的問題，作者林樂琦 這樣論述：

因應新技術的發展，中國大陸幼、少兒編程教育成為重要的發展領域，但目前少兒編程教育仍以一、二線城市小學生為主，以中國大陸小學生有1.03億人觀察，少兒編程教育產業仍屬早期發展階段，預估未來將有百億市場的規模，編程產業更有可能孕育出未來的獨角獸。因此，本研究以一家已經在中國大陸市場經營幼兒教育十年的廠商為個案，探討兩個核心問題，其一為分析中國大陸編程教育產業的結構以及進入該市場可能面臨的挑戰，其二為個案該如何規劃與選擇其進入K12編程教育的策略。本研究透過有系統的宏觀環境分析與波特的五力分析，先了解個案公司身為新進者會有來自其他四個方面的威脅，再進一步做競爭對手分析，結合內部環境分析，分析企業可

運用的資源與能力，結合兩者再進行SWOT分析，最後再以成長矩陣與競爭策略模型，建立個案公司進入中國大陸K12編程教育市場的路徑與方法，並以策略活動系統圖呈現此一策略選擇。最終本研究發現個案公司若找到特定的細分市場，並採取有機式成長策略，透過集中差異化策略，執行時搭配矩陣型組織結構、任務導向型的組織文化，以追求卓越的核心素質，凝聚卓越的員工、卓越的領導、卓越的產品、卓越的服務，以期達到深刻了解家長的需求，規劃讓孩子喜歡的課程、讓家長放心的教學成效，以口碑行銷成為個案公司成長的核心引擎，在特定的市場深耕細作，其能達到公司進入K12編程教育市場的目標。