討債技巧的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列股價、配息、目標價等股票新聞資訊

銷售賬款催收92招

為了解決討債技巧的問題，作者苗小剛（主編） 這樣論述：

沒有回款的銷售等於零，而催收欠款是一項長期而艱苦的業務，不僅要有堅韌不拔的毅力，更要具備討債的素質和能力，掌握必備的討債技巧。《銷售賬款催收92招》從銷售人員的角度出發，針對催款過程中遇到的各種難題，全面闡述了討債人應具備的基本素養，如賬款催收前的准備工作，討債的方法，如何與債務老賴溝通，如何應對破產客戶，如何避免呆賬、死賬，以及在與欠債人簽訂合同、付諸法律時應注意的事項等。全書采用圖+文的寫作形式，可讀性強，每種方法都以一種小妙招的形式呈現，讓你輕松掌握回款的各種技巧，扼殺呆賬、死賬，快速提升銷售業績，成為銷售高手，是銷售回款的實用法寶。本書適合銷售人員、企業管理人員閱讀，也適合高等院校經管

和財經等相關專業的師生參考。 第一章防范風險，有效回款從自我做起 / 1技巧1　強化催款的意識 / 2技巧2　端正催款的心態 / 4技巧3　提高素質和能力 / 5技巧4　掌握催款的知識 / 7技巧5　廣結人緣助催款 / 9第二章有備無患，做好催收賬款的前期工作 / 11技巧6　分析欠款的原因 / 12技巧7　明確欠款的性質 / 14技巧8　確定欠款的類別 / 17技巧9　提高對欠款的管理 / 21技巧10　加強欠款的外放控制 / 25技巧11　制訂合理的催款計划 / 27技巧12　制訂明確的催款目標 / 29技巧13　對欠款賬齡進行划分 / 31技巧14　了解賬款回收的具體

時限 / 33技巧15　准確把握客戶的付款周期 / 35技巧16　掌握催款的基本流程 / 37技巧17　對應收賬款進行跟蹤分析 / 39第三章知己知彼，催款前打一場情報戰 / 41技巧18　掌握客戶的基本信息 / 42技巧19　約定時間，親自拜訪 / 44技巧20　加強對客戶資料的搜集 / 46技巧21　對欠款人進行分類 / 49技巧22　分析欠款人的性格類型 / 51技巧23　識別欠款人的拖欠借口 / 53技巧24　防止客戶布下的討款陷阱 / 57技巧25　提前准備一套得體的話術 / 59第四章善於溝通，先搞好關系后催款 / 63技巧26　初次交涉避免逼得太緊 / 64技巧27　好言相勸陳述

其中厲害 / 66技巧28　適度示弱，引起對方同情 / 67技巧29　對無故拖延不能一味遷就 / 69技巧30　關鍵時刻要主動”出擊” / 71技巧31　選擇有利的時間和地點 / 72技巧32　注意說話的表達方式 / 75技巧33　注意語速語調的配合 / 77技巧34　用真情去打動對方 / 79技巧35　多用實例進行說服 / 80第五章多管齊下，綜合運用多種催款手段 / 83技巧36　利用電話不間斷地催款 / 84技巧37　借助公司壓力催收賬款 / 86技巧38　借助周圍的人幫忙 / 88技巧39　巧用客戶內部力量催款 / 90技巧40　運用公關手段催收賬款 / 91技巧41　委托專業機構催收

賬款 / 92技巧42　通過金融機構催收賬款 / 94技巧43　運用媒體影響力催收賬款 / 95技巧44　聯合其他力量給欠款人施壓 / 97技巧45　借助特殊的場合進行催款 / 98第六章巧妙周旋，對付老賴有絕招 / 101技巧46　盡早發現客戶拖欠苗頭 / 102技巧47　客戶變更信息要及時更新 / 103技巧48　發送催款函友情提示 / 105技巧49　向客戶發送催款函 / 106技巧50　必要時委派律師發送律師函 / 108技巧51　終止合作，逼迫客戶還款 / 110技巧52　保留證據，銷售單據是鐵證 / 112技巧53　准備完善的文件和資料 / 113技巧54　擒賊擒王，找准拍板者 /

114技巧55　巧妙利用第三方，借梯登天 / 116技巧56　找到對方的弱點，趁虛而入 / 118技巧57　獲取客戶承諾，准備打持久戰 / 119技巧58　以靜制動，致命一擊 / 121第七章降低賒銷風險，將呆、死賬扼殺在搖籃里 / 123技巧59　分析形成呆、死賬的原因 / 124技巧60　對客戶風險進行權衡鑒別 / 126技巧61　調查客戶並形成文字報告 / 129技巧62　善用指標對客戶信用進行評價 / 131技巧63　充分利用企業信用管理部門 / 133技巧64　明確信用管理部門的類型 / 136技巧65　規范申報流程，減少賒銷隨意性 / 138技巧66　協助企業部門核銷壞賬 / 1

39技巧67　協助企業做好危機預警防范 / 142第八章簽訂合同，減少不必要的法律糾紛 / 145技巧68　與客戶簽訂正式合同 / 146技巧69　合同特殊條款如何界定 / 149技巧70　客戶合同中常見的陷阱 / 152技巧71　謹防簽訂無效合同 / 154技巧72　有些合同可及時撤銷 / 156技巧73　如何對合同進行擔保 / 159技巧74　保證擔保使用方法 / 161技巧75　抵押擔保使用方法 / 164技巧76　質押擔保使用方法 / 166技巧77　留置和定金使用方法 / 168技巧78　違約責任常見的處理辦法 / 169技巧79　對合同實時進行跟蹤監控 / 172第九章付諸法律，以

”黑”治”黑” / 175技巧80　強制執行的訴訟催款法 / 176技巧81　簡單便捷的調解催款法 / 179技巧82　借力打力的仲裁催款法 / 181技巧83　訴訟、仲裁、調解三者的關系 / 184技巧84　要在訴訟時效內提起訴訟 / 188技巧85　必要時可利用支付令 / 191技巧86　如何對債務人財產進行保全 / 195技巧87　必要時可申請先予執行 / 199第十章亡羊補牢，巧妙處理破產客戶回款 / 201技巧88　破產不再是免費午餐 / 202技巧89　轉移債權回收賬款 / 204技巧90　以物抵債回收賬款 / 206技巧91　勞務抵債回收賬款 / 208技巧92　促成並購回收賬款

/ 210參考文獻 / 212

討債技巧進入發燒排行的影片

從氣餒到鼓起勇氣— 從治療性社區生涯團體看見青少年社群情懷的成長

為了解決討債技巧的問題，作者劉家瑜 這樣論述：

研究者進入物質成癮治療性社區進行阿德勒取向生涯團體，本研究分析團體中兩位青少年的生命故事，藉由青少年與社區成員間的互動，看見社群情懷的成長。研究者採用質性個案研究，以主題分析進行資料整理。資料源自於團體紀錄與質性訪談資料，生涯團體共執行兩個梯次，長度各為十四週和七週。研究者在團體中擔任協同帶領者兼觀察員的角色，分別從兩梯次中邀請一位青少年參與研究，兩位個案在特質與背景上有明顯不同：來自第一梯次的小豪，彷彿一隻張開刺的刺蝟，有衝動控制困難；來自第二梯次的阿平就像一頭有著雙面的獅子，在群體生活中表現隨和，面對外在世界不斷地出現衝突事件。兩人在團體中描述過往的犯罪行為，語氣裡對於自己何以走上

這條路充滿了氣餒。 研究分析與結果書寫上，首先呈現兩人的背景脈絡，以對兩位主角認識的時間序作爲撰寫順序，進行跨個案的整理並給予討論建議。本研究結果如下：1. 由兩位主角成長經驗中看見青少年的社群情懷種子：小豪講義氣的生涯價值與阿平和父親間具支持性的關係，成為兩人往後發展社群情懷的關鍵。2. 生命風格的不同，需以多元策略強化社群情懷發展：小豪因過往的經驗呈現出難以信任他人的狀態，阿平難以拒絕他人，兩人生命風格迥異，在團體中需以不同方式催化其社群情懷之能力。3. 現實生活中脆弱的社群情懷：團體後一年的訪談，研究者發現兩位主角面臨同樣的困難，擔心自己若重新接觸原本的朋友人際圈則會再次陷入令

人氣餒的循環，遊走法律邊界。本研究透過治療性社區中的生涯團體的介入與和兩位不同背景的青少年互動詮釋，提供豐富多元面向的資料，讓未來實務工作者參考。