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Amazon的人為什麼這麼厲害?:日本亞馬遜創始成員告訴你,他在貝佐斯身旁學到的高成長工作法。
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為了解決贈品英文縮寫 的問題,作者佐藤將之 這樣論述:
根據《財富》雜誌最新評選,在全球500大企業中, 亞馬遜排名第18名,是全球最大網路零售商,成立才不過二十年左右, Amazon為什麼這麼厲害?他們不找最優的人,但待過亞馬遜的人會變最優,因為 他們的員工是這樣工作的: ‧開會的前15分鐘一片沉默。 ‧上台報告,禁止用PPT。 ‧部門人力配置遵守「兩個披薩」規則。 ‧你知道嗎?亞馬遜沒開缺也天天在徵人、每年一定全體離開公司外宿兩天一夜、新人要考作文、上司考績打差了同事可以替你翻盤、企畫案得寫成新聞稿格式……。 這些非常簡單但很有效率的原則,他們天天在執行。 作者佐藤將之本來是日本某遊戲機公司派駐到美國分公司的商品管
理員, 某年的聖誕節結束,日本董事長大發雷霆的一句: 「那個不知道從哪裡來的亞馬遜……!」居然改變了作者未來15年的職涯歷程。 之後他成了日本亞馬遜的創始成員,有機會在貝佐斯旁邊學習。 他發現亞馬遜之所以能維持高度成長,除了創辦人的能力與魅力之外, 員工獨到的工作法和溝通技巧更值得學習。 ◎亞馬遜人的態度和思維方式 ‧「善意」無效,「機制」才有效! 面對勞動力短缺,光靠員工憑熱誠拉長工時,只會疲於奔命、影響品質。 亞馬遜人從科技面解決。用機器人管理倉庫、用無人機宅配、改善倉儲設備。 貝佐斯說:善意無效,只有機制才有效! ‧要求每個人對自己的工
作都要創造一點革新——例如:單一清單頁。 網站會用演算法分析商品價格、運費、運送天數等條件,用數字 判斷銷售哪個賣家的商品最有利,然後放在主頁面。絕對不是靠員工憑感覺。 ◎貝佐斯心中,這樣工作的人必成就非凡: ‧千萬不能說:「這不是我的工作」! 亞馬遜有14條領導力準則,員工們會把這些準則跟識別證一起掛在身上, 貝佐斯還引進了安燈拉繩與補救單系統,也是亞馬遜人獨有的授權文化。 ‧反「社會凝聚」,怕破壞關係而妥協,是公司大忌! 當企業越來越大,員工間越來越缺乏凝聚力,主管問貝佐斯該怎麼辦? 沒想到這位永遠有新點子的老闆說:就是不要凝聚力。為什麼? 他
因此對大家講了一個「推測天花板」的故事。 ◎天天、永遠在徵才,差點搞死仲介: ‧想成為亞馬遜人?面試官最看重這些。 想被錄用?你至少得來6次,而且每次都是一對一面試。 主考官不看學歷,最常問:「到目前為止,你如何度過自己的人生?」 因為這與亞馬遜的14條領導力準則有關。 ◎怎麼跟聰明到可怕的老闆相處? ‧簡報資料不准條列,給我作文! 每當會議結束後,忙碌的貝佐斯想回頭重新閱讀簡報資料時, 卻發現只看條列式的投影片根本不知所云,此後所有簡報都要以文章形式呈現。 提企畫案則是要寫得像是新聞稿,因為裡頭包含了對方想知道的訊息。 ‧在亞馬遜
,主管絕不能對部屬說: 主管不准對部屬說「下班後喝一杯吧?」、「你自己想辦法!」 為什麼? 還有,內部獲獎,獎盃竟然是一隻單腳運動鞋? 幾個人的團隊運作起來最有效率?買「兩個披薩」你就知道了! 各部門居然還可以自行製作「工作信條」? 在日本亞馬遜工作超過15年的創始成員告訴你, 因為這些原則,Amazon的人才能成長這麼快。 推薦者 臺灣電子商務創業聯誼會TeSA共同創辦人/周振驊 臺灣數位媒體應用暨行銷協會祕書長/盧諭緯 「為你而讀」執行長/蘇書平 醫師、臺灣菲斯特顧問/楊斯棓 「人資暗黑棋局」總編輯/郭南廷 財經主播、主持人/朱
楚文 作者簡介 佐藤將之 Ever-Growing Partners代表董事、事業成長支援顧問。曾任職SEGA Enterprises,在2000年7月進入日本亞馬遜,成為創始成員之一。歷經供應鏈管理和書籍採購部門後,於2005年以協理的身分進入營運部門,為全日本最大的物流網路發展帶來貢獻,後於2016年離開亞馬遜。 目前除了以壽司師傅的身分參與日本飲食文化,同時活用在亞馬遜工作15年的經驗,擔任經營顧問,協助企業成長。 譯者簡介 林信帆 輔仁大學跨文化研究所翻譯學碩士班中日組修業完畢,為專職專業自由譯者,擅長提供各領域的同步、逐步口譯與筆譯服務,座右銘是:「你
給口筆譯者3天,他可以變成一個偽專家;但你給專家3天,他沒辦法變成一個偽口筆譯者。」 譯有《委託單投資法,開盤10分鐘就賺錢》、《精準閱讀》、《滿手現金的店長財務管理實務》(皆為大是文化出版)等書。 推薦序一 一窺兆元市價的致勝思維/周振驊 推薦序二 不靠善意,用執行力決勝負/盧諭緯 推薦序三 亞馬遜成功的關鍵:顧客至上、好奇求知並快速行動/蘇書平 推薦序四 用心帶人、休假充電、追求速度——亞馬遜的成功之道/楊斯棓 推薦序五 唯有當時的播種澆花,現在才會開花結果/郭南廷 序言 因為這些原則,讓亞馬遜成為亞馬遜 序章 想了解亞馬遜人,先弄懂這些基
本知識 1 請不要再稱呼我們網路書店! 2 層級少的垂直組織,決策權集中在總部 3 消費者一年只狂買一次,反而擴大了亞馬遜版圖 4 一個小時就送到?貝佐斯說太慢了 第一章 亞馬遜人的態度和思維方式 1 為了在未來能開花,現在被誤解也不怕 2 「以顧客為中心」的企業文化,不是說說 3 「善意」無效,「機制」才有效 4 從目標反向思考,找出現在該做什麼事 5 每個人對自己的工作都要創造一點革新 6 長尾策略的成功範本 7 「現在才第一天」——成功了?感慨一下就好 第二章 創造飛躍性成長的一張餐巾紙 1 這是亞馬遜式的盛情款待 2 貝佐斯的成長餐巾紙:6大要素、1個追加
專欄 亞馬遜如何保持現金流隨時充裕? 第三章 貝佐斯心中,這樣工作的人必成就非凡 1 千萬不能說:「這不是我的工作」 2 有判斷力的員工——各部門有自己的「工作信條」 第四章 天天、永遠在徵才 1 6個面試官、6次一對一面試 2 想成為亞馬遜人?面試官最看重這些 3 握有人事絕對權限的「抬桿者」,他們觀察什麼? 4 想談到人才,先學習面試提問 專欄 亞馬遜也開始打電視廣告? 第五章 怎麼留住人才?這裡拒絕大鍋飯 1 以事實為基礎的員工績效考評 2 不給員工認股權?怎麼留住好人才! 第六章 亞馬遜變這麼強的祕密:數字管理 1 來自總部的刁難:「這是真正的原因嗎?」 2
亞馬遜的數字管理,如何套用到其他公司? 專欄 311大地震時,亞馬遜這樣應變 第七章 怎麼跟聰明到可怕的老闆相處? 1 傳承貝佐斯精神的門板桌獎 2 簡報資料不准條列,給我作文 3 用新聞稿形式寫企畫案 4 開會的前15分鐘沒人講話 5 「外地集訓」,灌輸公司經營方針 6 多少人的團隊最有效率?買兩個披薩就知道 第八章 亞馬遜人的速度,是這樣創造的 1 亞馬遜人為什麼不迷惘、不躊躇? 2 不是「嗶」、而是「咻」——倉庫用一流製造業的速度出貨 3 總部集權裁量,但各國分部在地化變通 4 為追求速度而克難發明「移動伺服器」 5 不抓「安全庫存量」,只有正確存量 第九章
亞馬遜人的5個「不准」行為 1 反「社會凝聚」,怕破壞關係而妥協,是公司大忌 2 廠商不肯降價?不准硬砍,要一起想辦法 3 在亞馬遜,主管絕不能對部屬說…… 4 只要不影響工作,休長假,沒問題! 5 檢討不能只有批評,要有改進對策 最終章我成為亞馬遜人的那15年 亞馬遜的成長軌跡 Amazon.co.jp年表 序言 由顧客決定! 「亞馬遜之所以成為亞馬遜,是什麼因素決定的?」如果有人問我這個問題,我會回答:「由顧客決定!」 亞馬遜每季會表揚一次員工。內部有許多獎項,其中最有價值的,是「門板桌獎」(Door Desk Award)。獲獎人會得到創業初期勤儉節約的象徵:
門板桌模型。模型上除了有亞馬遜創辦人傑夫・貝佐斯(Jeff Bezos)的簽名外,上頭還寫了一句話,那就是「由顧客決定!」(Customers Rule!)。 我是在2000年7月成為日本亞馬遜的一員,「Amazon.co.jp」則是於2000年11月成立。所以我在成立的4個月前,就以創始成員的身分加入,參與創辦的準備工作。之後我在日本亞馬遜工作了約15年,直到2016年2月為止。剛開始是負責供應鏈,之後還擔任書籍採購負責人、倉庫營運負責人等職務。 身為創辦成員、參與飛躍性成長的15年 我們當時在西新宿的出租辦公室準備公司創立的工作時,還不是用亞馬遜的名字,員工也只有15人。
現在日本亞馬遜已經有數千人,還在東京目黑車站附近的Arco Tower大樓設立總公司。此外在第三方管理的亞馬遜倉庫內,已登錄的員工高達數萬人(截至2018年1月)。 成立初期的經手品項只有書籍,現在追加了音樂、家用主機遊戲、家電、美容、時尚、珠寶、嬰兒與孕婦、汽機車用品、運動與戶外運動、居家與廚房、藥妝、食品、產業與研究開發用品等各種領域,成為「什麼都賣的商店」(Everything Store)。 獨家法則,讓亞馬遜人成為亞馬遜人 員工會進入亞馬遜,是因為彼此對於想實現的未來有共鳴,能在這家企業裡工作,肯定讓員工感到喜悅和驕傲,因此他們都會自稱是「亞馬遜人」(Amazoni
an)。 亞馬遜是一個龐大的組織,在世界各地都有據點;而全世界所有亞馬遜人,都是以「能為顧客做什麼」的觀點,單純的思考事情並執行。 那麼,為什麼每個人都能如此自律的行動? 那是因為有一種獨家的基本法則——也就是思考方式和機制,能讓亞馬遜人成為亞馬遜人。 .基本理念的扎根。 .領導力的概念。 .錄取人才的方法。 .人事考核的方式。 .達成目標或提升產能的機制。 .產生創意的方式。 .溝通的基本思維等。 公司內部存在著各種基本法則。最棒的是,這些規則都是從「由顧客決定!」的概念擴展開來。我們內部常說:「最常在亞馬遜買東西的顧客,就是亞馬遜的員工
。」正因為非常喜歡這家公司,知道它的優秀和便利,所以才會利用它的服務。換句話說,所有亞馬遜人都是自己公司的粉絲。 我想將我身為亞馬遜人一直很重視的基本法則,連同在內部的體驗,一同藉由本書傳達給大家。 想著要進亞馬遜的人,或想和這家公司開創新事業的人。 想把這個組織發揮的優點引進自己公司的人 目前和亞馬遜有業務往來,但一直被亞馬遜思維擺弄的人。 自家公司的事業受亞馬遜威脅,或是覺得未來可能被威脅的人。 想投資亞馬遜,或想合作業務的人。 亞馬遜這家企業,未來將和我們的生活越來越密不可分,該如何才能巧妙的和它打交道?為此應該先了解什麼? 本書不是街坊巷弄常見的
「聰明使用亞馬遜」這類know-how書籍,而是要讓讀者理解這家公司的思考邏輯,真正明白和其共生的必備知識。 推薦序一 一窺兆元市價的致勝思維 Amazon於1994年7月5日成立,花了24年的時間,在2018年成為史上第二家市值破兆美元的公司。作者佐藤將之則是在2000年開始於 Amazon.co.jp任職,從日本分公司全體員工能一起和貝佐斯同桌吃飯的時期加入、到最後擔任營運業務負責人,與日本亞馬遜一路走過15個年頭。從他務實性格來看這教科書級的成功,令人意外的發現這其實是個「成功沒有捷徑,就是把信仰執行到極致」的故事。 舉例來說,在我職涯接觸超過五百家的企業中,九成九都有「
客戶至上」相關的標語。但若以情境問題去挑戰主管在財務KPI與客戶需求之間的取捨,也是九成九會優先顧慮短期的目標,常聽到的理由是:「生食都不夠,那有通曝乾。」(生吃都不夠,哪有多餘的晒成乾。) 但如平衡計分卡提醒我們的,其實財務數字是相對落後的營運指標,掌握客戶的狀態才能驅動業績成長。「貝佐斯說了一句話:『我想給予話務員左右網站的力量。』……一介員工也有權力能為了顧客而拿掉購物車──這意味著給予第一線人員很大的裁量權。」當老闆實際授予直接處理的權力,這比任何口號都來得有效,真正客戶導向的企業文化也才能扎根。 同時,亞馬遜是一個數字化目標管理到極致的公司:「花上數個月艱苦的交涉,一整年
的度量獲得美國方面認可後,接下來就是要將目標數值分解到『本週、本倉庫的這條產線預計達成的目標值』這樣的細節,連日程都要一起規畫。」這看似只是一般日常的內容,別忘了,我們在了解的是一個全球擁有超過60萬員工的超巨型組織! 最後,用「每當達成一個大目標時,我們一定會說:『不過,現在才第一天啊!(But Still Day One!)』」來思考組織的現況,並持續優化組織「自動化執行的機制──亞馬遜人在想像時,會嘗試把格局放大到極限。」更是令人心嚮往之的組織氛圍。也是亞馬遜能找到一流人才的祕密所在:這是正在改變世界的舞臺。 本書適合想在職場更上一層樓的朋友閱讀,各章節中以終為始、客戶導向的思維會
是職涯成功的基石。若您身為主管,請把書中14條OLP(Our Leadership principles 的縮寫,譯為我們的領導力準則,請詳見第三章)實踐在工作中,一定能帶領團隊獲得驚人的成果。 個人更推薦給有志經營偉大企業的朋友,如書中貝佐斯所言:「那是因為過去我和當時的夥伴們,做了會被世界誤解的創新,現在才會有這些成績。」請別擔心創新的路上被誤解與失敗,繼續一起創造臺灣所需的新商業成果! 臺灣電子商務創業聯誼會TeSA共同創辦人/周振驊 推薦序二 不靠善意,用執行力決勝負 2018年9月4日,對多數人來說,是個平凡無奇的日子,但在科技商業史上,這天是值得記錄的一天。亞馬遜
的股價在盤中漲至2,050.27美元,市值突破1兆美元,成為繼蘋果之後、第二家達成這個里程碑的美國上市公司。對比1997年上市時的18美元,股價翻漲超過1,000倍,甚至讓有股神之稱的巴菲特都感嘆自己太蠢了,居然沒有投資亞馬遜:「沒能得出前景會遠比當時股價所揭要好很多的結論,是我的錯。」他更表示:「低估了他們執行力的優秀程度。」 自1995年成立至今,亞馬遜從一家被大家認知為在網路上賣書的公司,以零售為核心,逐步發展周邊服務,進而提供數位內容與雲端服務,到近期嘗試無人機送貨、無人商店,轉變成全球重要的科技創新代表。亞馬遜相關的報導與分析其實不少,但大家還是對於這家公司充滿著好奇,除了他們
亮眼的經營績效外,比起Google、Facebook或是蘋果,亞馬遜絕少大型造勢活動,也鮮少舉辦記者會,執行長貝佐斯一年中公開露面的次數也屈指可數。 從媒體的角度而言,亞馬遜一點都不討喜,因為記者們很難掌握到第一手的報導。甚至,亞馬遜從不分紅,賺了錢就持續投資,相信「成長與市占的重要性大於獲利」的理念也一直不受華爾街分析師所喜愛,這樣低調行事卻又桀驁不馴的性格,雖與目前的商業氣氛顯得格格不入,但也因為如此,更顯出其獨特。 作者身為日本亞馬遜早期創始成員,負責重要的供應鏈管理,近距離的觀察亞馬遜如何飛躍性的成長,透過他由硬體遊戲機公司轉進網路產業、從派駐美國到返回日本任職的非美國視角
,解析亞馬遜的經營策略、組織結構、領導管理、人才選用等經營面向,讓我們得以窺見亞馬遜在全球拓展事業版圖的操作性經驗。 當然,一家公司的成功自有其當時的條件,多數時候無法仿效。但本書卻可以幫助大家思考,一家公司之所以成功,除了有個被認為天縱英明的領導者外,更重要的是不要依靠善意,因為善意常常就意味著妥協。團隊必須站在遙遠的未來思考事物,建立可擴展的運作機制,只有建立起商業模式的良性循環,才能保持與客戶之間的長久關聯。 而決定機制成功與否的關鍵則在於,團隊必須時常思考到底何處才是該前進的方向? 對亞馬遜人而言,答案是「顧客決定」。 不滿足此刻繁榮 嘗試無人機送貨就是一個例子
。導入無人機的應用,不是因為物聯網或智慧城市的趨勢,而是顧客想要在最短時間拿到貨。書中也提到,因為2011年日本311大地震,日本亞馬遜確立了若是出現降雪、颱風這類天災預報,三天前所有人就必須針對商品供應鏈的上游到下游,進行實際模擬演練;如果有可能違背客戶的期待,就必須事先做好應對通知。還有他們跨足硬體產品推出的語言助理「Alexa/Echo」,重點不在於展示AI人工智慧的技術,而是擴展消費者購物的新通路。所以如果哪一天亞馬遜變成廣告公司也不用太意外,因為它早就掌握了極大的消費者資料。「不能滿足此刻的繁榮,而遺忘創業家精神。」 「你們是被慣性所引導,還是追隨自己內心的熱情? 」 「你
們會墨守陳規,還是勇於創新?」 「你們會屈從於批評,還是會堅守信念?」 「你們要做憤世嫉俗者,還是踏實的建設者? 」 2010年,亞馬遜創辦人貝佐斯在普林斯頓大學學士畢業典禮上,向學生們說著自己的創業故事,談著天賦與選擇:「在深思熟慮之後,我選擇了那條不安全的道路,去追隨我內心的熱情。我為那個決定感到驕傲。」翻開這本書,你會更了解,亞馬遜如何運用科技與創意,質樸的推動事業,實現即將到來的世界。 臺灣數位媒體應用暨行銷協會祕書長/盧諭緯 推薦序三 亞馬遜成功的關鍵:顧客至上、好奇求知並快速行動 你有沒有發現,臺灣最近突然有越來越多關於亞馬遜公司的新聞,而我過去在VMwa
re和Microsoft的同事,也有不少人加入它的雲端事業群AWS,之前無人便利商店「Amazon Go」的創新,更是開啟零售服務業的新典範。你一定很好奇,為什麼這家公司可以不斷推出各種創新的服務與產品,我相信這本《Amazon的人為什麼這麼厲害?》可以解答這個問題。 我認為亞馬遜之所以這麼成功,在於它的組織文化和用人策略。首先看看它的用人策略,書中提到想進入亞馬遜,最多要和6個面試官一對一面試,而且寧缺勿濫。這也代表它的面試流程非常嚴謹,所以找來的人才不僅是最優秀的,還必須符合亞馬遜公司的領導力準則(Our Leadership Principles,簡稱OLP)14項原則,你也可以在
它的徵才網站上,看到關於這些準則的說明。 這些領導力準則也正好貫穿整本書的架構,讓大家可以透過更有系統的方式,了解亞馬遜的厲害之處。這邊想和各位分享我覺得最重要的3個關鍵。 第一個是顧客至上。這一項可說是亞馬遜的核心價值,所有的創新和客戶服務流程簡化,都是為了創造更好的顧客體驗。因為他們提供顧客大量商品和多樣服務的選擇,所以顧客體驗就會變得更美好。下次人們想買東西時,第一時間就會想到亞馬遜;有越來越多的顧客來到亞馬遜的平臺購物,就會有更多的賣家加入;當平臺達到一定的規模後,亞馬遜就可以用更低的價格和上游採購商品,提供更便宜且快速送達的商品服務。這樣的良性循環加上他們的創新文化,造就
出今天偉大的成就。 另外,第二個關鍵是好奇求知,這是在2015年修訂時新增的。因為全世界正以超乎想像的速度變化,昨天的知識到了明天可能就過時了。所以亞馬遜希望每一個員工都能抱持著好奇心,隨時觀察世界的變化並從中學習,避免被未來的趨勢淘汰。也因此,不停學習、不斷尋找機會提升自己,便成了這家公司的DNA。這也是為什麼現在有越來越多的公司提到,希望未來招募的員工是能快速學習的人。 最後一點我想來談談崇尚行動。在這個網路創新的時代,速度對業務的發展至關重要。在一般的經驗法則中,你持有商品的時間越長,那麼你就越不能從中得到利益,而且還可能因為落後而失去更多。 你是否也曾遇過,當你在做決
定時,往往希望掌握到最多的資訊後再行動,卻反而因此喪失機會的經驗?對亞馬遜來說,當決策需要的資訊量接近70%時,他們會開始採取行動;因為當訊息量達到90%以上,就會拖慢創新的速度。這也解釋為什麼這家公司,可以用這麼快速的創新方式發展如此多的行業。 本書中有許多觀念不但可以提升思考方式,還可以讓你知道更多未來企業所需要的人才特質在哪裡,這也是為什麼我想推薦這本書給你的原因。 「為你而讀」執行長/蘇書平 推薦序四 用心帶人、休假充電、追求速度——亞馬遜的成功之道 看著網路巨擘亞馬遜的商標,你腦海浮現的第一印象是什麼? 是你上次訂購的書籍?是它飆漲的股價?還是那個愛閱讀的超
狂創業家貝佐斯? 或許你也知道,這家公司商標下方的微笑標誌,從亞馬遜英文「Amazon」的A指向Z,隱隱的宣告:「我們這裡什麼都賣。」2018年6月,亞馬遜收購了線上藥局「PillPack」,讓對手CVS藥局打了個噴嚏。在在證明,亞馬遜無法歸類其行業別;又或者亞馬遜就是一切,它領航我們的未來生活。 十幾年前,外電報導有一種仿自蜘蛛外型的頭皮按摩器,只需要2顆3號電池,就能讓其「蜘蛛腳」按摩頭皮。我立刻請美國友人從亞馬遜網站訂購,然後再寄給我。我收到的當下非常吃驚,那股驚訝是:「哇,才在電視上看到,這麼快就到我手上。」這是我在亞馬遜購物的初體驗。 後來我利用亞馬遜買書、買美劇,
或是買一些新奇文具如「Rocketbook Wave Smart Notebook」(微波之後,筆記的字跡會消失)。對於亞馬遜的購物體驗就是覺得很方便。要快的話,就多付些運費;要超快,就付更貴的運費,用錢買時間。反過來說,也可以用時間換錢,不那麼急的話,就等海運。 做一個瘋狂的假設,假設你在2001年對亞馬遜這檔股票有興趣,你有很多機會可以買到一股10美元以下的股票。如果你和我年紀相仿,把大學生時代教家教存下的30萬元拿去買亞馬遜,從此之後放著不管。到了今年9月會變成6,000萬元(按:亞馬遜的股價在2018年9月4日時來到2,050.27美元),你就真的可以退休了。當然你的30萬元,更
可能買到勝華、宏達電而灰飛煙滅。 到底追捧亞馬遜的人是懷抱一份不切實際的本夢比,還是它真的是主宰我們未來生活的偉大企業?若看財報,放眼過去五年,亞馬遜的毛利、淨利都逐年增加,經營活動現金流量也逐年增加。 而指數型基金的發明人約翰.柏格(John C. Bogle)創辦的領航(Vanguard)集團,持股前三大的公司分別是:微軟、蘋果、亞馬遜。而持有亞馬遜股票的機構中,領航集團也是最大的持有者,過去8季仍持續加碼。 本書作者佐藤將之是日本亞馬遜的創始成員,在該體系工作15年,這本書的可看性也在於此。以亞馬遜為名的書籍琳瑯滿目,作者背景有教授、記者、研究人員,而來自內部人士的書寫
,則少了那股隔靴搔癢,多了直球對決。 中小企業主尤其該讀,讀完後至少問自己3個問題: 對於帶人,本書給你什麼啟示?你習慣讓部屬自己解決問題,還是你們會一起解決? 對於休假,本書給你什麼啟示?員工放假,對你的意義是什麼?你鼓勵員工放長假嗎? 對於速度,本書給你什麼啟示?亞馬遜人總在研究「如何用最快的速度將商品送到顧客手上」,檢討各個環節能持續改進之處。你從事的行業別,又有哪些環節可以加快生產或服務速度? 邊讀邊想,你一定能收穫滿溢。 醫師、臺灣菲斯特顧問/楊斯棓 推薦序五 唯有當時的播種澆花,現在才會開花結果 這本書將讓很多困惑的職場工作者,找到靈魂自由的
方向。 回顧大學剛畢業時,滿腔熱血的希望將自己過去觀察社會的所需,透過自己專業所學,讓整個社會與人們的生活變得更好、更便利。但是,一出社會幾年後,原有的心態都變了,被社會現實考驗、被社會觀感誤解,使自己最後向原有社會的生活型態妥協。 商業營運的基本概念以顧客的最大利益、顧客的想法需求為考量,這些我們都了解。但進入職場好幾年了,卻永遠做不到,公司成本、公司未來規畫反而成了最大優先。以下分享一個故事。 嘉惠從大學就是系上、各大活動的靈魂人物。不管是幕後或幕前,就算不特別做什麼,她的存在對於團隊來說都是極大的「定心丸」。那時看見她,在每次小組會議進行活動規畫或活動後檢討,那雙閃閃發
光的眼神、充滿活力又堅定的語氣,使在場的小組成員都能感受到一股熊熊的熱情。因此,我堅信未來一定有屬於她發光發熱的舞臺。 沒想到,就在出社會後的一次見面,那個對活動規畫相當有自我創意和發想的嘉惠,如今似乎已成為公司活動執行上的小螺絲釘。我萬般不解的是,到底是怎樣的遭遇,使她失去了熱情? 嘉惠說:「好幾次的活動規畫,我都是依照主題內容及顧客族群,去營造現場環境以及呈現方式和橋段。卻也好幾次因不符合主管心中的想法而作罷。一來一回、一天又一天過去,讓我自己就像傻子一樣,扮演著別人心目中沒有想法的機器人。」 看到這,你是否也心有戚戚焉了呢? 亞馬遜是一家總部位於美國西雅圖的跨國電
子商務企業,起初主要以線上書店為主,其後商品走向多元化後,目前已成為全球最大的線上零售商之一。但你們可知道,二十世紀末受網際網路泡沫的影響,這家公司一度被各大報章雜誌質疑,「亞馬遜馬上就要倒閉」或「亞馬遜的經營手法有問題」等。即便如此,現今回頭看,亞馬遜不但沒有失敗,反而更加茁壯,這又是為什麼?就如同創辦人貝佐斯所說:「當時他們誤解我了。其實我是在做創新的事……因為當時確實播種並澆水,現在一切才會有結果。」 所以,就連國際型大企業創辦人,都會面臨被批評及質疑的時候,更遑論目前的我們,還是被大企業僱用的小員工呢?不過,只要你持續循著自己覺得對的事去做,並適時與公司想法併行,何嘗不是一個好方
法。甚至有一天,你的想法就這麼被看見了,「因為你當時持續的澆水」。 再來,有些公司為了讓活動有更多收益,可能會降低品質,例如音響品質差一些、展版設計粗糙一些、活動方式選擇性少一些等,使得來賓及參與民眾在視覺與聽覺的感受上,也就不這麼完美。可是這種想法只會贏得一時的利潤,卻失去未來更多承辦活動的機會。畢竟,當其他活動公司表現得更出色時,業主及來賓便能清楚感受到差異。就如同亞馬遜的經營理念——「一切由顧客決定!」才能夠提出長期且大格局的願景。 本書讓原本在企業經營上難以落實的想法得以實現;也使職場工作者能深入的將亞馬遜的工作哲學,有效應用於自己的工作方式及溝通技巧上。 「人資暗黑棋
局」總編輯/郭南廷 「善意」無效,「機制」才有效在達到飛躍性成長前的亞馬遜,很常提到一個單字,那就是「可擴展的」(Scalable)。「是不是可擴展的?」意思就是當商務規模擴大到目前的1千倍、1萬倍時,也能維持相同的服務水準嗎?假設某樣商品現在有首購贈品,出貨時必須花時間和勞力準備。如果有10個人購買該商品,倉庫的出貨負責人只要自由調整一下時間,或許就能處理,不會妨礙到其他的出貨作業。那麼,如果有1萬人購買該商品呢?要出貨1萬件,就必須暫停其他作業。少量的話,靠「善意」還能成立。但只靠善意的話,服務的規模一旦擴大,就無法持續。重要的是「機制」。必須累積巧思,創造出就算是出貨1萬件,也能透過自
動化執行的機制──亞馬遜人在想像時,會嘗試把格局放大到極限。貝佐斯常提到的「機制」有多重要?日本人經常會用「盛情款待」(Omotenashi)這個字。聽起來很棒,但我不太喜歡這個詞,因為會讓我覺得「經營者或管理層只是在仰賴員工的善意,怠惰自己本來應該要建立的機制」。日本在改革工作方式等名義下,不得不縮短勞動時間。勞動人口減少的狀況,想必今後會逐漸成為社會問題。如果不妥善建置包含科技等在內的機制,只會讓第一線人員疲於奔命罷了。有能力和善意的優秀人才便會第一個成為犧牲品。先放大格局來思考,然後建立機制。如此一來,該機制就會縮短過去以來費時和費功夫的作業。重點在於要把空出來的時間,拿來做更有創造性的
工作。傑夫.貝佐斯常常告訴我們:「善意無效,只有機制才有效。」(Good intention doesn’t work. Only mechanism works.)直譯的話,或許有人會覺得聽起來非常冷酷,但沒有這回事。我個人的解釋是:光靠善意,員工無法持續工作;要在機制的基礎上,才能發揮員工的善意。這或許就是貝佐斯想告訴我們的。每當想起這句話,我就覺得貝佐斯應該比任何人都理解「盛情款待」(Omotenashi)的本質。我現在是經營顧問,會接觸到各種企業,所以這樣的想法也益發強烈。「要建立機制,不要只仰賴員工的善意。」在諮詢現場,我也會不停闡述這件事的重要。簡報資料不准條列,給我作文在亞馬遜,
有個基本規則是不用條列式,而以文章形式來寫說明資料。在報告時,應該有很多企業會使用PowerPoint的條列形式製作簡報資料,但在亞馬遜可不能這樣。
旅遊英語微課堂(附1MP3)
![](/images/books_new/001/078/85/0010785321.webp)
為了解決贈品英文縮寫 的問題,作者吳木英,夏建蘭,朱童 這樣論述:
本書特色 出國必備物品,你帶齊了嗎? 護照、證件、換洗衣物, 還有一本能在關鍵時刻派上用場的英文書! 善用微英語,1分鐘學一課, 用600堂Mini English Class變身行動翻譯機! 開口說英語,只要微精通, 用2,400句會話+1,200個單字, 旅遊留學靠自己,隨心所欲、暢行無阻! 【使用說明】 「旅遊英語微課堂」Mini English Class 1分鐘變身行動翻譯機! 學習目標:學會國外旅遊及留學生活各種情境的實用英文,包括登機、住宿、購物退稅及國外生活等,食衣住行主題全收錄。 學習時間:1堂課1分鐘,共6
06堂課。 學習方法:找到最適合你的方式,不論聽、說、讀、寫都要專注學習,將各單元內容充分吸收,留在腦中。 用聽的—MP3收錄各單元情境對話,一邊聽一邊學習道地發音。 用說的—大聲唸出書上的內容,培養開口說英語的信心。 用讀的—逐字閱讀各課內容,利用視覺學習建立深刻印象。 用寫的—將書中的例句和單字抄寫在筆記本上,手腦並用,加深記憶。 單元內容: 重點會話看圖學 全書共五大主題,正式進入主題內容前,先看四格漫畫學習該主題的關鍵會話,快速掌握單元重點。 旅遊情境全收錄 收錄旅遊、留學、國外生活的各種情境會話,食、衣、住、行主題一應俱全。 關鍵用
句換著說 情境會話中的關鍵用句也能換句話說,提升會話的實用性和靈活度。 單字片語一次記 每課精選必學的單字片語,對照會話句子一起學,不用查字典也能輕易記住。 超實用句要熟練 熟記各主題最實用的句子,在各種場合中輕鬆表達。 MP3收錄各單元會話 收聽美籍老師親錄MP3,邊聽邊跟著大聲說,同時訓練聽力和口說。(本書CD片內容音檔為MP3格式)
贈品英文縮寫的網路口碑排行榜
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代表「禮品」的英文詞彙有兩個,第一個是「Gift」,第二個是「Present」,這兩個英文字在英語的世界裡都是通用的,沒有哪一個是比較正式或者比較讓收禮人開心的差異,但是 ... 於 succuland.com.tw -
#2.新北市英文縮寫
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例句:I got some freebies such as pens and notebooks at the job fair in my school. (在學校的就業博覽會上,我拿到了一些贈品,像是筆和筆記本。) ... 於 funday.asia -
#4.赠品的英文翻译 - 海词
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#14.电商术语小词典(二) - 知乎专栏
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#16.櫃姐英文
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#18.【實用英文】在國外購物卻看不懂特價的英文?學會這些單字
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#19.展場設計中英文對照大補帖!讓你海外參展不再只會說Hello!
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#20.新北市英文縮寫
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#21.【Email英文】信件裡的TBA, TBC, N/A 是什麼意思? - 英文庫
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#22.FYI 彙整- 阿祥的網路筆記本
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#23.Convention=大會、 Conference=會議 - 淡江大學行政
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#24.DM 的全名是什麼?福袋、試穿的英文是 ... - Yahoo奇摩新聞
其中,還有絕不能錯過的免費贈品,以及拿福袋抽大獎的活動! 若要表示「百貨公司正在特價」,可千萬別說「The department store is on sale.」, ... 於 tw.tech.yahoo.com -
#25.客製化英文縮寫 - pantipcrypto
Search: 客製化英文縮寫- sz.pantipcrypto.org. ... 英文字母手工皂- 婚禮小物禮贈品彌月禮客製訂製。 滿意度調查、客製化問卷建立⋯等客服功能,HubSpot 也是應有盡有 ... 於 sz.pantipcrypto.org -
#26.ex.、i.e.、etc. 這些縮寫嗎?一次過給你解釋. 職場英文對話範例
這些縮寫嗎?一次過給你解釋. 職場英文對話 ... 商用英文書信範例商業英文對話書商業英文單字翻譯@ 學有所用. ... 贈品領取依現場兌換順序為依據。 於 qnz.unepetitecoupe.fr -
#27.移動行銷:移動互聯網時代,這麼行銷就對了 - Google 圖書結果
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#28.商家英文
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#29.商場英文
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#30.貿易展覽會常見的45個商務英文術語
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#31.這些展覽相關英文你會說嗎 - 雅思補習班
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#32.購物常見的促銷英文 - 人人焦點
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#33.金牌業務的90%成交術:從百萬到百億的銷售絕學 - Google 圖書結果
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#34.【月份,星期】中英文翻譯| 英文縮寫– 英語學習筆記. 一到十二英文
十二月份英文單字和縮寫· 1月( January ) · 2月( February ) · 3 月( March ) ... 我要辦卡· 信用卡進度查詢· 活動登錄· 贈品進度查詢· 額度調整申請· ... 於 acl.fare3d.it -
#35.新北市英文縮寫
Search: 新北市英文縮寫- ls.banbridgepestcontrol.co.uk. ... 是黄埔军校毕业时的临别赠品?是北伐会师。 青云英语翻译请在下面的文本框内输入文字, ... 於 ls.banbridgepestcontrol.co.uk -
#36.客製化英文字母手工皂- 1PC 字母禮盒
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#37.廣告術語辭典中英文對照 - MBA智库百科
以贈品為號召促進產品銷售的廣告。贈送樣品(sample)的廣告,也可以歸入這個範疇。 global brand 全球品牌:. 在世界各處使用同一 ... 於 wiki.mbalib.com -
#38.電源急救器- 2023
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#39.18 歲英文縮寫. 弘光科技大學
18 歲英文縮寫. 弘光科技大學. 黑貓寄電風扇. 18岁生日快乐英语怎么简写. Happy 18th Birthday. 26岁生日。 twenty ... 於 oak.poligonolobolarin.es -
#40.GIVE 定義: 贈品-Giveaway
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#41.客製化英文縮寫
客制化客制化(customize),就是“定制化”的另一种翻译,相当于“自定义”。 英文字母手工皂- 婚禮小物禮贈品彌月禮客製訂製。 發展遲緩英文developmental ... 於 nl.i2ifunding.net -
#42.贈品- English translation – Linguee
Many translated example sentences containing "贈品" – English-Chinese dictionary and search engine for English translations. 於 www.linguee.com -
#43.DM 的全名是什麼?福袋、試穿的英文是?周年慶購物必備英文 ...
型錄的英文是catalogue 或catalog。另外,我們在台灣常聽到的「DM」,其實是台式用法,全名是direct mail,但一半外國人較常使用 ... 於 today.line.me -
#44.疼痛帝國: 薩克勒家族製藥王朝秘史 - Google 圖書結果
無論公司的業務代表走到哪都會留下這些贈品的痕跡,如此一來無論醫生走到哪都會被一再提醒該產品的 ... [31] (「Rx」為處方箋的英文縮寫)他指出,「週末聚會的效果最好。 於 books.google.com.tw -
#45.未完成英文縮寫-在PTT/MOBILE01/Dcard上的毛小孩推薦資訊 ...
2022未完成英文縮寫討論資訊,在PTT/MOBILE01/Dcard上的毛小孩推薦資訊整理,找未完成英文縮寫在Instagram影片與照片(Facebook/Youtube)熱門討論內容就來最豐富的寵物 ... 於 lovepet.gotokeyword.com -
#46.新北市英文縮寫
是黄埔军校毕业时的临别赠品?是北伐会师。 9月的英文缩写是什么方式- 360文档中心. “Xinbei City”为新 ... 於 aw.worldbibleschool.biz -
#47.客製化英文縮寫
英文 字母手工皂- 婚禮小物禮贈品彌月禮客製訂製。 英文缩写cto,Configuration To Order,客制化生产[ 下單前請務必詳閱商品說明及設計館公告] 採用義大利 ... 於 lb.pinnacletelecom.org -
#48.屯京拉麵- 2023 - steal.sbs
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#49.新北市英文縮寫
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#50.“TKS”是“Thanks”的英文缩写,意思是“谢谢”. Thz Thx
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#51.屯京拉麵- 2023
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#52.免費贈品英文
墾丁秋莊會館 详细介绍英语缩写词FFF的所代表英文单词,其对应的中文拼音、详细解释以及在英语中的流行度。 免费赠品翻译结果4复制译文编辑译文朗读译文 ... 於 am.fapame.uk -
#53.「集點送公仔」、「第二件半價」英文怎麼說?教你用英文結帳!
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#54.“Are You Have A Stress?” UiTM活动海报被网批英文烂 - 星洲日报
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#55.廣告學 - 第 99 頁 - Google 圖書結果
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#56.母親節快樂英文縮寫. 6 句母親節英文祝福語,大方對媽媽說愛!
當你要說父親節快樂跟母親節快樂,則是Happy Father's Day 跟Happy Mother's day 。 於tw. Englisher. Info. #2. 母亲节快乐英文缩写就跟首拼一样怎么写呢 ... 於 sexdelirious.it -
#57.世界電影雜誌: 2008年八月號476期 - 第 85 頁 - Google 圖書結果
威秀寶寶英語大會考 Q :對話中提到的「代課老師」英文縮寫是什麼? MEE 請將答案寫在明信片背面,於 8/29 前(以 ... 贈品以實物為主;公佈後將由世界電影通知領獎事宜。 於 books.google.com.tw -
#58.7種常用重量單位的英文與重量單位換算說明 - Polit 沛禮國際
還有啊~雖然說台斤縮寫是tkg和台兩縮寫是tl,但電子秤上的螢幕單位通常顯示斤 或 tl 喔~. 喔對了~ 中國也有使用斤兩這個單位,但和台灣的換算有些 ... 於 www.polit.com.tw -
#59.「免費贈品」英文翻譯及相關英語詞組- 澳典漢英詞典
免費贈品. 1.freebee. 2.freebie. 「作為免費贈品」的英文. 1.by free gift. 「免費贈送」的英文. 1.of free gift. 「免費贈送的」的英文. 1.complimentary. 於 hanying.odict.net -
#60.什麼是像素、解析度、DPI、PPI,看這篇文章就夠了
像素,英文pixel。其中,pix是picture(圖片)的常用簡寫,el是element(元素)的前兩個字母,一起組成了像素的單詞。 一個像素點,就是一個取樣。 於 www.rainbow88shop.com -
#61.屯京拉麵- 2023 - merczone.uk
... 美髮大師』吳依霖老師來幫我們慶生喔吳依霖老師還提供了價值3770元的超人氣美髮/美膚組要當作抽獎的贈品有蓬鬆洗 ... 屯京拉麵零售英文縮寫酸奶優格廣式炒麵食譜. 於 merczone.uk -
#62.吾爱破解- LCG - LSG|安卓破解|病毒分析|www.52pojie.cn
吾爱破解论坛致力于软件安全与病毒分析的前沿,丰富的技术版块交相辉映,由无数热衷于软件加密解密及反病毒爱好者共同维护. 於 www.52pojie.cn -
#63.追星必備詞彙:「鐵粉、周邊商品、巡迴演唱會」的英文怎麼說?
英文 可以說:big fan、huge fan或stan。其中,stan是「超級粉絲」的意思,有時也能用來表示「無腦粉」。例如:. I' ... 於 www.thenewslens.com -
#64.贈品、台灣好禮-禮品世界的最佳選擇- 客戶案例
此款為環球科技大學特別訂製校名英文縮寫的領帶夾~金屬設... 金屬造型領帶夾. < 上一頁 1 2 3 4 5 6 7 8 9 下一頁> · 關於我們 最新消息 藝品網 紙品印刷 設計須知 ... 於 www.dalai.com.tw -
#65.我是英文單字書(新書、二手書 - Taaze讀冊生活
【贈品】台灣好農LONGUS 蔬酵益生菌7天試吃組... 贈品庫存>5; 見活動詳情. 於 www.taaze.tw -
#66.兌換英文- 英文單字筆記:: Branbibi Blog
你知道哪裡可以兌換股東會贈品嗎? I do have a supplement exchange ticket. 我手上有一張補給品兌換券。 Please take your ticket stub to redeem ... 於 www.branbibi.com -
#67.新力牌日期印章英文月份縮寫|Shiny 臺灣
新力牌日期印章英文月份縮寫|Shiny 臺灣 ... 這款日期章其實一般書局也會賣,但是我們賣的是跟工廠要求附"空白印台"的版本, 讓使用者可以加入自己喜歡的墨水,因此更加實用 ... 於 www.ihaveapen11.com -
#68.時速的記法為「km/h」 - 歡迎光臨康軒教師網知識+
提供國小、國中各學習領域,包括國語,國文,數學,英語,英文,自然, ... 根據經濟部標準檢驗局所出版的法定度量衡單位使用指南,單位並不可任意縮寫或簡稱(p. 於 www.945enet.com.tw -
#69.贈品英文怎麼說
贈品英文 翻譯: (complimentary) gift; giveaway…,點擊查查綫上辭典詳細解釋贈品英文發音,英文單字,怎麽用英語翻譯贈品,贈品的英語例句用法和解釋。 於 tw.ichacha.net -
#70.Sweet 雜誌12月英文縮寫
購物20170303 最新Sweet雜誌贈品開箱購物20200811 Sweet 9月號附錄Samantha Thavasa! 購物20170125 20173月號日雜贈品大進化! 代表杂志:《CLASSY》《BAILA》《MORE》《 ... 於 945303180.ano-territoria.ru -
#71.英文縮寫隨堂考!#TGIF是什麼? GG是Gun Gun??? |麻瓜挑戰
台灣人常用的 英文縮寫 隨堂考!VIP和HP是什麼?ATM是Auto Take Money?!https://youtu.be/aJfeIFjyNwU- - - - -➟ 麻瓜隨堂考 英文 隨堂考九宮格! 於 www.youtube.com -
#72.voucher?記住這4個英文單字,讓你出國不錯過促銷撿便宜的 ...
Flash Sale · Freebie 贈品 · Coupon是「優惠券」 · voucher則翻譯為「兌換卷」 ... 於 www.businessweekly.com.tw -
#73.专利证书英文缩写{定、做+V:115775708}图片样品- 優惠推薦
我們找不到'专利证书英文缩写{定、做+V:115775708}图片样品' 商品。 顯示'英文v'的搜尋結果。 於 shopee.tw -
#74.選舉預測方法比較:社群大數據與民意調查實證研究
比如我們於Google搜尋引擎輸入「蔡英文綽號」字詞並指定於Mobile0 1討論區網站(使用 ... 吸人氣、搶手、贈品及限量;其餘則是字詞用法恰巧一致卻與研究主題無關的詞句, ... 於 books.google.com.tw -
#75.客製化英文縮寫
史博 ,点击查看详细解释:客製化的英文翻译的发音、音标、用法和双语例句等,让你有效掌握这个单词。 英文字母手工皂- 婚禮小物禮贈品彌月禮客製訂製。 企业常用英文缩写.doc ... 於 mq.macdermidenthone.org -
#76.商品貨號(SKU) - SHOPLINE 常見問題
C. 贈品. 「商品及分類」>>「贈品」>>「增加/編輯」. TC_1-4.png ... 證字號,通常SKU 會採用產品的品牌、規格、顏色等英文縮寫與數字代碼組合而成。 於 support.shoplineapp.com -
#77.工業技術研究院-首頁
人工智慧技術 · 半導體晶片技術 · 通訊技術 · 資安與雲端技術 · 智慧感測 · 健康樂活 · 智慧醫療 · 健康照護 · 永續環境 · 循環經濟 · 智慧製造 · 綠能系統與環境科技. 於 www.itri.org.tw -
#78.超好賣的文案銷售術:洞悉消費心理,業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南
原則 1:使用撇號代表省略的英文字母(縮寫)範例如下: Order now and you'll receive a free MP3 players worth £19.99.〔You will.〕 ... (我已附上您的贈品券。) ... 於 books.google.com.tw -
#79.電源急救器- 2023 - totally.sbs
由於電擊全程有語音與圖示指導,只要遵照自動體外心臟去顫器(英文:Automated External Defibrillator,縮寫:AED)或 ... 活動; 券; 贈品; 生日慶生日慶; 取貨方式. 於 totally.sbs -
#80.你的英文,聽起來很囉嗦? - 世界公民文化中心
這三組中文的兩個字都是同義字,但英文卻只有run、tooth、swimming一個字,到底是為什麼? ... RSVP 是法文"répondez s'il vous plaît" 的縮寫,意思就已經是:請 ... 於 www.core-corner.com -
#81.电商术语小词典 - 人人都是产品经理
缩写 全称为GMV To AIPL。 ... 客单价的英文缩写,全称为average transaction value,指每一位顾客平均购买的商品金额。 ... 英文全称为gift with purchase,赠品。 於 www.woshipm.com -
#82.你一定常常在星期五的時候聽見或看見『TGIF』 這個英文縮寫...
你一定常常在星期五的時候聽見或看見『TGIF』 這個英文縮寫它代表什麼意思呢? 其實很簡單, 就是表達我們迎接週末的 ... 活動贈品限現場領取,恕不寄送,逾期視同放棄。 於 www.facebook.com -
#83.18 歲英文縮寫. 十八岁用英语怎么写又如何缩写
防彈少年團- 维基百科,自由的百科全书. 本文将详细介绍英语缩写词RU/18所代表英文单词,其对应的中文拼音、详细解释以及在。 以上就是51句子网小编为 ... 於 jxf.ferranmas.es -
#84.社群媒體的免費開店行銷實戰技巧大公開! - 蘋果網頁設計
... 社群媒體的策略之前,我們要先談談「用戶生成內容」,英文縮寫為UGC, ... 之前在這邊打卡」的畫面,可以獲得折扣或贈品,如此一來不但可以降低” ... 於 www.i-web.com.tw -
#85.客製化英文縮寫
英文 字母手工皂- 婚禮小物禮贈品彌月禮客製訂製。 【英語多益通】客製化成趨勢麥當勞也來參一腳- ETtoday. cto 【英文 ... 於 ly.htplatinum.net -
#86.免費贈品、紅利、結帳的英文怎麼說?一次學會跟「逛街」有關 ...
annual 與anniversary 在英文意思上小有差別,所以annual sale、anniversary sale 意思也有點不一樣喔!annual 有「一年一度」的感覺,而anniversary 會 ... 於 www.managertoday.com.tw