股票這個價位要不要買論文書籍站
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另外網站【貪念】你以為買保險退佣金是賺到？錯，你虧慘了！也說明：關於買保險「退佣金」這件事情在保險界，有一種錯誤的行銷方式，叫做「退佣金」。 意思就是叫業務員把成交保單，所收到的佣金（薪資），部份或全部 ...
國立中正大學 企業管理研究所 廬龍泉所指導 孫恬琳的 應用資料探勘技術於汽車保險購買行為之研究 （2003），提出車險佣金幾關鍵因素是什麼，來自於資料探勘、汽車保險、類神經網路、羅吉斯迴歸。
最後網站新聞補給站 - 富士達保險經紀人則補充：[ 保險] 理專、業務員拚轉型金融佣金應改成顧問費. 2017-11-15 / 保險 ... 酒駕人太多、理賠率太高，強制車險「酒駕加費」明年3月起調高。金管會保險局昨日表示，強制 ...
賣車女王十倍勝的業務絕學：陳茹芬週日不上班、很少發名片，卻贏別人十倍，怎麼辦到?
為了解決車險佣金幾 的問題，作者陳茹芬,鄧文華 這樣論述：
《蘋果日報》以頭條新聞報導她，稱她賣車女王、台灣最強。 中國最大汽車品牌：長安汽車，也邀請她至對岸開辦講座。 世界上這麼多傑出業務員，為什麼長安汽車如此器重這位台灣的業務「女生」？ 因為一般業務一年平均賣70輛，陳茹芬卻創下十倍的紀錄， 拗贈品的、推托回去想一想的、死不見她的、甚至客訴過她的，全部變成她的好客戶。 而且她不靠團購，跟大家一樣，一輛一輛踏實賣——賣了703輛！ 陳茹芬目前是TOYOTA經銷商國都汽車新莊營業所銷售經理， 曾創下一年5億的營業額，占全營業所的三分之一。 客戶說，聽她談起車，好像你什麼願望都能因此實現， 有個客人甚至
只是來展間借個洗手間，離開時聊聊， 竟「順手」就買了部車，而且家裡的車才換不到一年。 對外號「娜娜」的陳茹芬而言，業務是世界上最迷人的工作。 做業務很忙很累? 她說：「別的業務靠應酬拿訂單，我用媽媽告訴我的家規，就能讓客戶揪客戶。」 這是她入行18年以來，業績十倍勝的祕技大公開。 陳茹芬說： ◎「姊賣的不是車，是態度」，超級業務和一般業務，其實只有一點不一樣： ．推銷商品時，一般業務最常說：「大哥╱大姐，給我一個機會」， 聽到這種話，陳茹芬會反問：「為什麼別人應該花錢給你一個機會？」 要怎麼讓客戶主動找上你、拜託你介紹一下產品？ 陳茹芬說，要把一個
工作做到了不起，而非找個了不起的工作。 ．做業務做到讓客戶主動幫她宣傳：「記住喔，娜娜週日不上班」——憑什麼？ 不過順手整理廣告單送清潔婦，後來對方全家都成了她的客戶。 陳茹芬光靠早晨出門跟街坊的微笑與問早，訂單就會一直來。怎麼辦到？ ．難搞的奧客，其實是隱藏版忠實戶， 「成交簽約不是到此為止，是另一張訂單的開始。」 面對打死也不見她的難纏奧客，你怎麼從客戶的門口、前進到停車地下室、 最後登堂入室坐下來談？陳茹芬親自示範給你看。 ◎如何讓客戶從「回去想一想」變成現在就簽約？ 賣車女王親授破解話術： ．客人A：「你算我便宜，以後我再介紹客人給
你，說話算話。」 陳茹芬：「謝謝啦，你買了再介紹客人給我，我包紅包給你，這樣我又多一個客人。」 破解關鍵：客戶想套交情，先給他軟釘子碰，再把主導權搶回來。 ．客人B：「你再降1500元我就買。」 陳茹芬：「這樣好了，不如交車那天我請你吃2000元大餐，我還多交一個朋友。」 破解關鍵：善用「不如……」句型，從拗降價、討贈品的鬼擋牆話題中跳出來。 ．客人C：「我親朋好友揪團，一次跟你買3輛，沒有比較便宜？這樣我不買。」 陳茹芬：「我給你3輛的價錢，跟人家訂30輛一樣便宜。」 破解關鍵：強調不管買多少都一樣便宜，從以量制價的爭執中跳脫。 ．老是因為被客戶嫌貴
而降價，那麼你降到多低都不夠。 陳茹芬教你這樣嗆聲：「不然你就跟它拚了，不保（險）最便宜。」 破解關鍵：故意刺激對方，讓他好好評估，幾百元的車險和生命，哪個重要？ ◎業績目標壓力好大？向陳茹芬學感性行銷和業績布局，就不必每個月從頭做起： ．怎麼替客人分類？不依職業，也不看收入、穿著；而是講話方式及腔調， 每講一句話，都在跟客人對上頻率，從陌生人變成「咱自己人」，什麼都好談。 還有什麼小撇步，能讓客人覺得「我們同一國」？ ．要顧客一次跟你買一萬元，不會有人理你；不妨改用階梯式拉高客單法， 從3000元慢慢往上帶、不知不覺越買越多，對方不但不覺被拐，下次照樣跟
你買！ ◎下班後，跟著銷售女王祕密特訓，練膽講話、保持體態： ．陌生開發？陳茹芬高中就做過了，打開心防找人搭訕，被當神經病也沒在怕。 從通學路上和路人攀談開始，到排隊買個蔥油餅，串聯陌生人聊不停， 甚至讓西裝師父加班替她趕製裙子，別人要等30天，她5天就拿到。 ．做業務第一天，陳茹芬就先去把衣服改緊，提醒自己保持體態。 早晚150個仰臥起坐、澱粉攝取少一半，堅持很苦，但是放棄以後，更苦！ 終於從嬸味主婦變身犀利女強人。 陳茹芬說：膽子這種東西是這樣的，你越不用就越縮小，越敢用就越大。 就是這樣的超級態度，成就她成為台灣最強賣車女王。
名人推薦 國都汽車總經理暨和泰汽車副總 劉源森 知名企管講師、《商周》專欄作家 謝文憲 格蘭西服設計總監 陳和平 暢銷作家 吳淡如 金鐘獎最佳主持人 秦偉
應用資料探勘技術於汽車保險購買行為之研究
為了解決車險佣金幾 的問題，作者孫恬琳 這樣論述：
隨著市場環境的變化與競爭，汽車產業已轉型成顧客導向的服務業；經營範圍擴大到產物保險、衛星傳送、道路導覽等服務項目。其中，藉由購車時的接觸，車商扮演了產險公司與車主的特殊中介角色。在強調顧客價值的觀念下，如何經由服務的過程達到顧客滿意成為車商的經營理念。為能夠有效掌握顧客特性，資料探勘技術成為顧客關係管理的重要工具之一。因此本研究為探討如何運用資料探勘技術瞭解顧客行為，依據南部某汽車經銷商的顧客購車及保險資料，分為車主特性、車輛特性、業代資料及保險記錄四部分，共計十五項變數，分析車主考慮藉由車商代保車險時的影響因素。 本研究主要目的有三: 1. 利用資料探勘技術，從顧客資料
庫中分析客戶保險行為的差異性，找出影響續保行為的關鍵因素。2. 應用資料探勘技術中的羅吉斯迴歸與倒傳遞類神經網路建立一適當的預測模型，希望未來車商能由現有顧客中找出可能轉向的車主，防止客戶流失。3. 比較羅吉斯迴歸分析與倒傳遞類神經網路，這兩項傳統統計方法與人工智慧技術所建立模型的優劣與差異。 研究結果發現：影響顧客續保行為的重要變數中，車主特性以「年齡」相關性較高；車輛特性以「車價」的顯著性較一致；另外，「業代年紀」與車主續保行為有相關；保險記錄則以「投保次數」的相關性較高。在預測模型方面，類神經網路模型的判斷率高於羅吉斯迴歸模型，其中又以結合羅吉斯迴歸的倒傳遞類神經網路
效果最佳。最後，依據研究結果對車商提出幾項管理上建議。