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噓，別讓顧客知道原來你用了這一招!讓顧客開心又能提高單價和成交量的潛意識消費心理學

為了解決進貨成本 表的問題，作者MelinaPalmer 這樣論述：

  ◎Amazon讀者100%熱情★★★★★推薦 ◎「原來還有這一招！」你不知道的消費行為祕密   　　★★★你可能不知道： 　　只要文案上加個數字，消費者就會購買三倍數量的士力架巧克力！ 　　跟客戶先介紹高單價而非低單價的商品，就能促使他們購買高價商品！ 　　改變菜單上的順序和描述，進貨成本較低的火雞肉銷量立刻成長了30%！ 　　顧客用餐結帳時，送二顆糖果比一顆得到的小費多出了五倍！ 　　失去一千元贈品的痛苦，比得到一千元贈品的快樂強烈兩倍！   　　原來在銷售行為中，有那麼多打動顧客購買高單價、多買幾樣的潛意識祕密！而且還買得很開心！

  　　打動消費者的，不只是品質、價格、優惠，更重要的是整體的消費體驗：觸動他們買或不買的潛意識開關。這本書就是要告訴你，促成他們購買的開關在哪裡？如何避開阻撓他們購買的障礙？   　　我們的大腦思考分為意識和潛意識，而潛意識決定了我們99%的日常行為，包括消費。所以，打動潛意識，就能讓顧客興奮掏出錢包、期待收到你的商品、無痛付款，且心滿意足離去。   　　作者多年協助各規模的公司和企業，為他們設計完善的消費者體驗，並且長期研究最新的消費行為報告，在書中引用許多生動、有趣，甚至意想不到的案例和研究成果。本書分成三大部份：（一）說明大腦潛意識和意識的運作方式，（二）

潛意識中會觸發或阻止消費的16種心理機制，以及（三）許多運用這些機制的真實銷售案例。   　　看了這本書，你將學會活用其中幾種心理機制： 　　◎框架效應：怎麼說，比說什麼更重要 　　◎促發效應：平常只瞄一眼的廣告，會影響你未來的選擇 　　◎錨定與調整法則：給出一個數字，大腦做判斷時就會依賴它 　　◎損失趨避：比起加價購，消費者更不喜歡減價扣 　　◎終峰定律：消費過程中，顧客只會記得最開心（或痛苦）和結束的部份 　　◎互惠性：小小的驚喜，讓顧客從滿意升華到感動   　　高明地搭配這些心理機制，不只可以讓顧客挑選高單價的商品，也能提高成交

量。書中還有其他各種心理機制的組合和實際運用，讀了之後你會驚訝：「原來還有這一招！」   各人推薦（依姓名筆畫排列）   　　王東明　口語表達專家、企業講師 　　艾薇蕭　葳逸整合行銷有限公司總經理 　　許繼元　Mr.Market市場先生／財經作家 　　張邁可　超級業務商學院執行長 　　陳思傑（傑哥）　只要有人社群顧問有限公司執行長 　　愛瑞克　《內在原力》作者／TMBA共同創辦人 　　解世博　銷售暢銷書《超業攻略》作者／Podcast《銷幫》幫主 　　齊立文　《經理人月刊》總編輯 　　劉奶爸　《網路行銷懶人包》作者 　　

劉易蓁（617）　廣告／電商公司創辦人 　　簡偉智　Willy執行長 　　蘇書平　先行智庫／為你而讀執行長   好評推薦   　　本書集結行為經濟學的重要觀念，條理清晰、充滿各種淺顯易懂的案例，也告訴你如何應用在商業與生活中，強烈推薦必讀好書！——許繼元　Mr.Market市場先生／財經作家   　　人們行為背後的運作原理，透過作者筆下生動活潑的敘事能力，讓我一看就停不下來！——愛瑞克　《內在原力》作者／TMBA共同創辦人   　　這本書充滿引人入勝的真實案例，深入消費者的思維和決策方式，不只讓行為經濟學變得淺顯易懂，也提供許多可立即應用

的務實方法，幫助你打造出顧客渴望的產品，也能帶領企業走向成功。如果你想要超越競爭對手的話，這本書有你需要的答案。——張邁可　超級業務商學院執行長 　　 　　如果你知道客戶是如何做決策，或是客戶為什麼說「不」，就代表你離成功不遠。這本書不但教你有效引導客戶做決定，而且讓客戶也買得心甘情願。——解世博　銷售暢銷書《超業攻略》作者／Podcast《銷幫》幫主   　　學會消費心理學，搞懂商業哲學。——簡偉智　Willy執行長   　　行銷來自於人性，當你懂人性就擁有全世界！你想擁有全世界，得先擁有這本書。——艾薇蕭　葳逸整合行銷有限公司總經理   　　

文案的奇妙就在於利用短短的文字去觸動大腦的潛意識，讓人做出超乎理智的決定，這就是短文案行銷的特別之處。——劉奶爸　《網路行銷懶人包》作者   　　能熟練運用行為經濟學的人，等於掌握了行銷的讀心術。在對手沒有意識的情況下，主導了整個局勢。——劉易蓁（617）　廣告／電商公司創辦人   　　銷售招數百百種，在企業教課時，我都鼓勵學員在跟客戶實際過招之前，要彙整很多「招」才有能力見招拆招。這本《噓，別讓顧客知道原來你用了這一招！》梅莉娜·帕默以貼近生活和說故事的方式，引導讀者重新思考經濟學上消費者的行為，同時檢視自己在銷售上的盲區。如果你想知道更多影響消費者決策行為的關鍵點，

這本書你一定要看！——王東明　口語表達專家／企業講師   　　梅莉娜．帕默在這本書中引用了最新的行為經濟學研究，指出領導者應如何避免因認知偏誤而做出危險的誤判，導致挫敗。帕默是優秀的科學家和企業溝通者，她提出的明確解釋讓企業很受用，讓人知道如何運用行為經濟學來保護公司和事業。——格雷布．齊普斯基博士　行為科學家／暢銷書《不憑感覺做事》作者   　　梅莉娜很善於解釋行為經濟學背後的理論概念，使其變得淺顯易懂、更好應用。她是該專業的思想領袖，無論是行銷或非行銷領域，她都能整合行為經濟學的概念與公司策略，展現傑出的成果。若有心想深入了解決策行為如何帶動企業成長，就應該要看這本

書。——賈斯汀．馬丁　Verity Credit Union執行副總／營運長   　　這本書充滿務實的知識，宛如寶庫，提供了強化行銷和銷售策略的心理學原則。從訂價、促發效應到資訊傳播、推力，再到互惠原則及習慣，本書提供了許多可以立即應用的方法和技巧。若想知道如何啟動行為經濟學力量，促進消費者購買意願，就一定要入手本書。——肯特．尼爾森博士　The Lantern Group創辦人兼首席行為科學家   　　梅莉娜．帕默堪稱行為經濟學的真正專家，她寫出了一本內容廣泛且簡單易懂的好書，從 CEO到行銷人員、商品研發人員、個人企業主及所有從事品牌工作的相關人員，都應該讀一讀這本

書。任何想學習領導能力、打造賺錢事業的人，都應該入手這本書，並且立刻與團隊分享。——克莉絲汀．麥克蘭布　Niche Skincare創辦人兼執行長   　　透過豐富的例子，深入解讀大腦的運作方式，包括如何引導以及促發我們每天的行為……連我們本人都一無所覺！這本書充滿活力、幽默感，且行文簡潔，不僅適合精明幹練的行銷人員、創意人員及設計師從中尋求新的靈感，也適合所有想要了解最新科學的人去探索行為背後的祕密，以及掌握是哪些原因助推了我們的決定。——湯姆．諾勃　CloudArmy董事長／安全長   　　所有想要成功的企業都必須了解人類行為，以及人們的思維方式。梅莉娜．帕默的書讓

最新的科學貼近生活，用引人入勝且易懂的例子解釋了人類行為背後的原因，同時也提供能夠立刻運用在事業上的實用建議和技巧。讀這本書，對你和你的事業都有助益。——理查德．查塔維　《用行為做生意》作者   　　企業成功的關鍵在於比競爭對手更了解人類行為，這是最基本的道理。從這個角度來看，本書可謂是近幾年最重要的商業書籍。梅莉娜．帕默是行為經濟學者兼Podcast 主持人和作家，她提供了內容充實的指導手冊，領導讀者掌握人類大腦的複雜性，讓消費者向你買東西。——邁克爾．F．夏因　《熱賣操作手冊》作者   　　這本書包含了許多行為經濟學概念的應用方式，讓你能突破潛意識中的障礙，把工作做

到最好。當你能做到最好，就能贏過競爭對手，打造顧客想要卻不知如何說出口的產品、服務及體驗。買下這本書，好好吸收、應用！——亞當．漢森　《超越你的直覺》共同作者   　　梅莉娜在這本書中揭開行為經濟學的神祕面紗，讓我們比顧客更了解顧客，即他們如何決定要不要消費。這本好書知識豐富，提供了實用的洞見，讓實務者可以了解顧客的決策方式。——內特．安多爾斯基　《解密消費者為什麼買這樣商品》共同作者  

進貨成本 表進入發燒排行的影片

中小型連鎖企業的加盟總部與加盟主之關係穩定因素研究

為了解決進貨成本 表的問題，作者詹琛根 這樣論述：

中小型企業，最欠缺的就是通路協助販售，或是充足的人去提供技術的服務，業務的快速擴張是很困難由一家公司獨自去執行，尤其是遠距離的營業行為，也不容易做出大的營業規模，要解決這樣的問題，一個常見又看似簡單的方式就是建立連鎖的體制。 對外提供加盟是快速提升市場佔有率的方式，可快速形成規模經濟、透過大量採購降低進貨成本，建立知名度；對加盟店而言，可以選擇站在巨人的肩膀上，就算是站在小巨人肩膀上也可以幫助你不必自己研發產品或創新技術，只要加入加盟體系，就可使用加盟總部提供之品牌、產品及技術等資源，不必一切從零開始， 可降低經營風險，並約定分配固定區域的銷售市場，來保障領域商圈。雖然開放連鎖加盟是加盟總部

與加盟店雙贏，但是還是很常見連鎖加盟體系的加盟商離開，所以本論文探究出加盟體系關係穩定因素，在於加盟總部的核心產品競爭力、品牌光輝、經營輔導團隊、人力資源的協助，也在於加盟商的員工態度、專業技能、商店經營，只要這幾個面向滿足，加盟商跟加盟總部都會獲利也都能持續成長。加盟商可以穩定持續的加盟同一個加盟品牌。

圖解會計學(3版)

為了解決進貨成本 表的問題，作者趙敏希 這樣論述：

　　●一單元一概念，迅速掌握會計學的精華與內涵。 　　●涵蓋會計人員必備基礎知識。架構完整，內容豐富周全。 　　●圖元並茂•容易理解•快速吸收。 　　「圖解會計學」乃就初級會計學論述事項與範圍，以圖文並俱的方式，闡述會計恆等式、分錄、日記簿、總分類帳、明細分類帳的記載方法；讓初學者儘速一登會計學的殿堂。 　　本書闡述一企業平時與期末會計處理的全貌程序，並就任何企業均有的現金、應收款項、固定資產、遞耗資產、無形資產、應付帳款等資產，以及流動負債事項，分別論述之；另就獨資企業、合夥事業及公司組織的企業主與投資人權益事項及服務業及買賣業的特殊會計處理事項，亦有所介紹。  

通路商對獨立藥局行銷策略與加盟之研究

為了解決進貨成本 表的問題，作者黃文庭 這樣論述：

未來消費者意識形態的改變，因應現況政府政策PIC/S規範和GDP規範及時代變遷，進而吸引更多消費者前來購買。希望藉此分析研究將有助於藥局產業更具市場競爭力。本研究主要是針對研究對象桃竹苗區域獨立藥局藥師、專家學者、醫藥通路實際經營業者和衛生局管理單位,找出其獨立藥局行銷策略與加盟行銷研究等議題,有適合藥局4P行銷策略和加盟之研究。本研究之主要發現有幾下幾點:1.行銷策略分析: 藥局行銷願景和社區資源定位藥局，行銷策略4P價格策略要有彈性，對客戶建立自己長久以來的信任，獨特性藥局最新趨勢策略：網路行銷、訂價策略。透過通路商可以將產品品質及宣傳提高外，並提高此產品的知名度亮點2.價格策略分析:有

時候我們對高價策略昂貴的產品，目的並不在於銷售，而是把這個價位訂高一點，是為了當消費者參考基準3.行銷通路分析獨立藥局採取的通路策略是口耳相傳，接下來就是可以多參加一些社區活動，增加藥局能見度4.促銷通路分析:產品效期促銷策略，防疫周邊產品系列，藥局本身促銷策略盡量與客戶搏感情5.整合策略:加盟策略可以輔助獨立藥局比較不足的部分，獨立藥局若加盟的話可以降低進貨成本分析最後根據訪談結果進行SWOT分析。