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林村的故事：一個村書記眼中的新中國變遷

為了解決鉅記香港價錢的問題，作者黃樹民 這樣論述：

▌一道當代中國的縮影，一本小說般的民族誌。▌ ●當代中國研究的民族誌經典●   　　【自從出了這件悲慘的事情，我開始問生活的意義是什麼？如果像侯桐這樣年輕、善良、健康、精力充沛、受歡迎的人，都這麼不走運，那麼，難道我就比他強、就配有好命嗎？如果到頭來不過是生病受罪、一命嗚呼，我為什麼還要玩命工作？有兩個月的時間，我盡量不待在林村。一在村裡，我就想起侯桐去世前的幾個月受的那份罪。就在這個時候，我發現廈門市的卡拉OK飯店能讓人舒坦一下。你可以長時間待在這裡吃飯，還有高級音響，可以找到年輕時唱的革命老歌。唱這些革命歌曲，我的生活就有目標，就有希望。我現在是一個好歌手，你信不信？】

  　　一九八四年，原於美國愛荷華州立大學人類學系任教的黃樹民，來到廈門市郊的林村，準備展開田野調查，希望以該村為範例，具體而微地呈現一九四九年新中國成立後，面對由上而下頻繁颳起的政治運動旋風和經濟社會體制改革，平凡微末如林村的農村社會，如何度過並適應各種翻天覆地的變化。   　　一個溼熱的十一月天，作者與該村的黨支部書記，亦即村中的統治者葉文德初次見面，為了討論房租（但葉並不是房東），結果可說不歡而散：「一百塊美金！我真是氣極了，他竟然開出這種不合行情的價錢。我突然有股衝動想把桌上那盤蜜餞砸到他臉上。」哪知峰迴路轉，葉文德因父親墳墓被毀向作者訴苦，開啟兩人深談契機，最後作者更決

定以這位村書記的個人生命史為主線，織連《林村的故事》。   　　上述過程生動地描摹在本書開篇，使我們立刻意識到，這是一本不尋常的民族誌──作者將不會隱身在故事背後，僅以旁白式的畫外音，進行分析解釋；反之，作者讓自己也成為故事中的要角。   　　《林村的故事》以作者和葉文德一問一答的對話形式推展，徐徐揭示林村自一九四九年後所受的衝擊與回應；由於筆調流暢，情節曲折，令人似在讀小說，常被譽為不只是扎實的學術研究，也是優秀的文學作品，甫出版就成為經典。   　　第二版增補了作者於一九九六年回訪時的觀察。此時葉書記五十開外，村子在其領導下欣欣向榮，他本人事業也很成功，但心中茫然卻

日益增多，開始流連在村外的卡拉OK飯店，唱舊時革命歌曲尋求安慰。   　　本書為最新的第三版，作者將二○一五年重訪林村的感想補寫一章，以期讀者體會當前中國改變的速度和趨勢。已富裕到全村四百多戶至少有十戶財產超過人民幣一億的林村，其未來有無隱憂？卸下了書記職務的葉文德，現況又如何？進入二十一世紀的林村，仍是值得我們密切關注的當代中國縮影。  

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清代人參的歷史：一個商品的研究

為了解決鉅記香港價錢的問題，作者蔣竹山 這樣論述：

清代人參的歷史可以說就是東北人參的商品史，易言之，東北人參在清代的發展呈現一種商品化的過程，在這商品化的過程中，國家權力扮演了最主要的角色。清代的東北人參，民間又慣稱為遼參。明中葉以前，遼參並非是最受歡迎的人參品牌，此時山西的上黨人參的知名度甚至高過遼參。明末以後，隨著女真族在此地區的開發及貿易經營，人參成為當時東亞邊境間的交換貿易中數量最大宗的物品；除了政治的因素主導了這個商品的發展之外，原本排行第一的上黨人參也因長期大量的開採，數量上已不敷市場的需求。當時許多筆記或文集中頻頻出現對遼參的讚美之詞，例如最常見的說法就是人參會隨著王氣轉移，所以遼參之所以是最好的人參，當然是因為東北是「王氣所

鍾」――清王朝的發跡之地。這種觀念與上黨為天下之脊，所以上黨人參冠天下的說法如出一轍。這種文人筆記下的「王氣所鍾」或「地氣所鍾」的說法成功地塑造了人們對遼參的社會想像。清朝入關之後，清帝國對於人參的經營管理變的更為積極，從初期的八旗採參到乾隆朝的官參局的設立，我們可以看到清政府逐漸地將人參的生產及管理當作是官僚體系運作的一部份，康熙年間那種授權給王宮貴族任意在劃分好的參山中採參的例子已不復見，取而代之的是加強盛京將軍與吉林將軍對轄區參場的經營管理，無論是招商刨採制或者是官雇刨夫制，最大的受益者都是內務府所要服務的宮廷貴族及官僚，此時的官參局就在這個參務管理的制度下扮演了執行的角色，這個機構在乾

隆朝的設立代表參務制度的官僚化的發展，從參務章程的制訂，我們可看出無論是盛京、吉林或寧古塔的參務管理，在參務制度的規範下，仍逐漸發展出各自的特色，為了要因應各地的採參的實際狀況，無論是在參票的發放或者是人參的繳交，都有各自的規定，例如參餘銀、燒鍋制的出現都反映了參務制度的地方化發展。在參務管理逐漸地方化的發展過程中，有時會出現制度運作的僵化情形，乾隆五十九年的參務案與嘉慶十五年的秧參案的出現，可說是乾嘉時期參務管理的變奏。前者說明了地方官員為了要配合中央的人參採收數量要求，不斷的浮報採收成績；後者則是反映了當中央還在執著在人參是否真假的迷思時，地方早已經接受了秧參的出現是不可避免的現象。透過嘉

慶朝的秧參案，我們還可以看出十八世紀末至十九世紀初的東北經濟開發——更精確地說是人參的採集對生態環境的影響，其中影響生態環境變遷的主要因素不是自然因素，而是官方的政策，尤其是國家權力對人參採集的介入。東北人參的採收雖然讓清政府從中獲取不少的利益，但我們也不要忽略了每年承攬人參開採的官商、攬頭、刨夫及參商們，藉由這個共同參與參務開採及販賣的過程中形成了一種利益共同體。參商當然是這個群體中獲益最大的團體，他們有的是單槍匹馬到盛京去購買刨夫的餘參的山西商人或蘇州商人，或者是江南地區專門承購由內務府發放出來參斤變價的庫儲參的蘇州參商或兩淮參商，經由他們的轉賣，人參在江南消費市場的價格離它們在東北的原產

地的價格翻了好幾番，透過第七章第一節的圖表(7-1.1)，我們可以發現人參價格在乾隆及嘉慶年間的價格是清代歷年來價格最高的時期，這種價格的巨幅變動的背後，其實反映的是當時的人參流通的特色。透過論文附錄的統計圖表，可已看出乾隆年間，內務府每年新收、除用及奏准變價的人參數量相磳i觀，這些人參主要流通的地方是溫補文化最為盛行的江南地區。經由乾隆朝奏銷檔的詳細分析，我們可以發現，當時幾個負責銷售人參的重要機構如江南織造、各地鹽政或者是粵海關，身負銷售庫儲人參的重任，人參價格的居高不下和他們從中哄抬價格脫離不了關係。他們之所以任意抬高價錢，一來當然是他們看準了當時的人參消費市場已經商品化及品牌化。透過人

參消費指南書，我們可以見到江南的參商成功地塑造出人參的幾種重要的品牌，各地區對人參的品味的區分益形嚴明，舉凡統參、泡丁及參鬚又可區分為不同樣式的品名。在這，我們看到了紹興人喜歡「紹糙」，浙人喜歡「片料」，南昌樟樹鎮農民喜歡蘆頭，建寧人喜愛「中條」。東洋的日人更是有他們特殊喜愛的口味，從當時在日本出版的人參專書，我們發現日本的許多人參來自中國，而這些由在日本長崎經商的參商所寫的人參專書和同時期中國出現的人參書一樣，主要是提供廣大的人參商人及消費大眾辨識人參及如何購買人參。另外一個原因則與人參數量的逐漸減少有關，乾隆人參數量若和康熙及雍正年間的人參數量相較，明顯少了許多，在食之者眾的情況下，價格自

然會節節攀升。然而，清中葉為何有那麼多人願意出高價購買人參，這與當時醫療觀念的改變有關。人參的消費及流通的數量在乾嘉時期更為普遍的因素與此時溫補文化的盛行密不可分。更明白地說，清代溫補文化的醫療觀念加深了人們對人參療效的認識。在明清醫書中常可見醫家談論當時社會普遍好用補藥的風氣，這種補藥風氣影響所及的範圍上至富貴人家，下至貧苦百姓。就普遍性而言，清代的狀況又較明代來的普及，尤其是江南地區。當時富貴之家不管有病沒病常以服補藥來補身，其對補藥的療效深信不疑，已經到了所謂：「其中更有用參附則喜，用攻劑則懼；服參附而死，則委之命」的地步。可見當時的病家相當深信補藥——尤其是人參及附子的療效。清代江南社

會好服補藥的風氣與醫者及病家的態度有關，其中一項主要因素是醫家較容易取得病家對醫者的信任。這樣的溫補文化改變了民眾對人參的認識，也為人參的消費及流通提供了最有利的觀念基礎。人參的商品史研究提供了我們另外一種檢視明清消費文化研究的管道。近來的研究顯示，十六世紀末至十八世紀末，中西社會都可以發現到有逐漸關注物質文化的趨勢，也可以看到同時期中西方社會的上層階層都有偏愛物品的傾向。兩者同時都出現「炫耀性消費」的現象，如服飾、旅遊與乘轎等方面。晚明隨著商品經濟的發展，原先象徵身份地位的土地財富，轉變成奢侈品的收藏，特別是文化消費方面，古物經商品化後成了「優雅的裝飾」，只要有錢就可以買到，也造成求過於供的

社會競逐，Craig Clunas及Peter Bourdieu的研究說明的這些文化消費的特色。除了文化消費以外，就連一般日常生活的物質消費也有類似的現象。清代中葉的人參消費是否已經達到上述所說的現象，可能還需要有更進一步的研究及比較，才能會有答案。

哈佛商學院的雙贏談判課

為了解決鉅記香港價錢的問題，作者狄帕克．馬哈特拉,麥斯．貝澤曼 這樣論述：

★★★蟬聯Amazon談判類圖書排行榜前列，獲得讀者4.6顆星好評推薦！★★★ ★★★美國企業界、哈佛商學院最受歡迎的談判課★★★ ★★★獲得國際衝突預防與解決協會「傑出圖書獎」★★★ ★★★《與成功有約》作者史蒂芬．柯維、領導學之父華倫．班尼斯等大咖重磅推薦★★★ 　　我們通常以為， 　　「共識」，只要坐上談判桌，理性溝通意向，就可以得到。 　　你有沒有想過，或許對方正在說謊？或正在氣頭上？ 　　一場談判，往往「非理性因素」與「心理偏誤」才是重點。 　　該怎麼扭轉乾坤，在不理性的世界裡進行理性談判？ 　　兩位哈佛商學院專精談判的知名教授，教你善用「思維習慣」和「談判策略」，在任何談判

中，取得雙贏的成果。 　　◎若是對方不說真話、不掀底牌，如何進行談判？ 　　人們都知道，談判過程中最重要的就是獲得雙贏的成果，但事實上這卻並非易事。想要在陌生、缺乏資訊的談判中創造或獲得價值，你必須先學會做好充分準備，技巧性的探聽出對方的相關訊息。 　　作者提倡一種稱為「調查式談判」的情報蒐集技巧，能幫助你發現對方的利益、優先順序、需要以及可能存在的束縛──即使對方無意或不願意分享相關訊息。 　　原則1：不要只問發生了什麼事，還要問為什麼？ 　　許多談判老手都認為傾聽對方的目的就是要找出他們的需求，然而有時問題的核心其實是在於：對方為什麼有那個需求。 　　原則2：調節雙方的利益而非需

求 　　當談判雙方的需求互斥時，談判高手該做的事情，是做更深層的探究來找出雙方潛藏的利益。這個策略讓他們能夠對協議作更廣泛的思考，也會更有創意，來滿足雙方的利益。 　　原則3：為本質不同的聯盟創造共同立場 　　根據「競合策略」，在同一時間和他人既合作又競爭是有可能的。即使是競爭者，你也可以靈活變通，從彼此的優勢與需求中尋求互補的空間，找出一同把餅做大的合作方式。 　　原則4：把對方的要求視作機會 　　一般來說，在面對對方所提出的要求時，談判者通常都會設法拒絕對方的要求，但調查性的談判者在面對對方提出要求時，卻會思考：「我能從他所提出的要求中學到什麼？這個要求是否告訴了我對方的需求跟利益？我

可以如何運用這個訊息來創造及攫取價值？」 　　原則5：別因為「那是他們的問題」而錯失了機會 　　當對方因為本身面對的問題而造成談判上出現障礙時，協助對方解決問題，並不代表刻意做好事或是利他主義，而是談判者了解到，對方只有在不受任何限制的情況下，才有可能對己方做出更多的貢獻。 　　原則6：不要讓談判是因為己方的出價遭拒而結束 　　談判絕不要因為對方說了「不」之後就結束。有時遭到拒絕其實是因為其中有你忽略掉的選項，你未考慮到的對方需求，或者你並未對某項議題做仔細及深入的探索。 　　原則7：認清「銷售」和「談判」之間的差別 　　銷售是在告訴別人你所提供的產品及服務的優點，專注於強調它們的強項，

企圖藉由說服對方而達成交易。 　　但在談判，你則是必須掌握另一方的利益、需求、優先選項、所受限制以及他們對這一談判的看法。要建構出一個最高價值的協議，靠的並不是去說服對方的能力，而是傾聽對方的能力。 　　◎如何避免談判中因心理偏差而出現致命錯誤？ 　　就算是談判老手也會在準備或者執行談判時犯錯。畢竟，所有的人都會受到心理偏差的影響，導致思考邏輯偏離理性而使談判策略走樣。 　　本書的第二部分著眼於對談判心理以及決策做精確的研究、分析，並將理論化為實用的工具，避免代價不斐的錯誤，同時在對方犯錯時抓住機會予以制約──包括認知偏差與情感偏差，以及針對自己或對方的偏見，提出有效的策略。 　　◎8

種談判實戰技巧，協助你打好每一場勝仗！ 　　本書特別收錄一般談判講座和書籍不太重視，卻和在真實世界中成功談判息息相關的各種主題。這些建議均來自於眾多談判者的經驗，以及多年以來對於談判、策略、決策、心理學、經濟學各方面的系統科學研究。 　　．如何判別對方是否在說謊？ 　　．如何說服那些不太願意配合的談判對象，同意你的要求及提議？ 　　．如果你並無太大的決定權，那麼，你應該如何去進行談判？ 　　．如何擴大思考範圍，藉此掃除談判中難以察覺的盲點？ 　　．當對方失去理智，甚至陷入憤怒情緒時，你該如何應對？ 　　…… 名人推薦 　　台大經濟系副教授　馮勃翰 　　世新大學口語傳播學系專任教授兼任副

校長　游梓翔 　　談判專家　劉必榮 　　秒殺課程「一談就贏」創辦人　鄭志豪 　　初色心理治療所副所長　蘇益賢 各界好評不斷！ 　　「本書過人之處，不僅在於這是本觀念十分正確的好書，而且書中所引用的大量案例及說明分析，都不是多數談判類書籍可以望其項背的。很多時候所謂『雙贏』的原則根本派不上用場，而兩位作者更希望讓大家知道的是，當『雙贏』無濟於事時，又該怎樣去有效執行你的談判策略，才能順利達成你的談判目的。」──秒殺課程「一談就贏」創辦人　鄭志豪 　　「精彩絕倫的談判兵法，大量真實複雜案例的經驗總結。這是一本我在該領域中讀過的最全面、最有智慧、最實用的書。」——暢銷書《與成功有約》作者　史蒂

芬．柯維（Stephen R. Covey） 　　「對談判中的新手和老手來說，要從根本上弄懂談判這套越來越重要的技能，本書是獨一無二最精練的學習資源。」──領導學之父　華倫．班尼斯（Warren Gamaliel Bennis） 　　「生活中很少有比談判更有價值的技能，而且在這方面，我們都可以做得更好。馬哈特拉教授和貝澤曼教授結合有見地的分析和清晰、實用性強且巧妙的建議，告訴我們如何做到。」──哈佛談判專案中心主任　威廉．尤瑞（William Ury） 　　「馬哈特拉和貝澤曼提供了一筆交易：只需花一點錢，你就可以買一本書，內容讓你彷彿花了大錢到哈佛商學院進行課堂對話。這是經典的雙贏交易。

難怪他們能把這本書寫得這麼好。」──美國前總統顧問　大衛．格根（David Gergen）